施立平：寵界“奇兵”布局全球

施立平把益和寵物從一家寵物食品代工廠起步，逐步打造成擁有核心技術(shù)、自主品牌、多元渠道的寵物賽道品牌型全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

與施立平交流，印象較深的就是他那口頗接地氣的普通話，質(zhì)樸、有力且從容不迫。從2012年在宿遷創(chuàng)立江蘇益和寵品匯寵物用品有限公司（下文簡稱“益和寵物”）以來，施立平在寵物食品用品領(lǐng)域一路前行，屢創(chuàng)佳績——

打造獨特寵物百米經(jīng)濟(jì)帶、首個在英國開設(shè)寵物商超的中國企業(yè)、孵化了中國寵物行業(yè)首個銷售過億元的直播間……伴隨著諸多“獨特”“首個”的成績單，施立平把益和寵物從一家寵物食品代工廠，逐步打造成擁有核心技術(shù)、自主品牌、多元渠道的寵物賽道品牌型全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

軍旅生涯鑄就堅實底色

施立平來自古樸的安徽桐城，他1998年投身武警某部，開啟了11年的軍旅生涯。憑借優(yōu)良作風(fēng)和堅韌不拔的意志，他榮獲個人三等功獎?wù)拢⒃?010年結(jié)束了這段榮耀的軍旅時光。

部隊生活，是鐵與火的淬煉，是血與汗的交融。部隊生活紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練嚴(yán)苛。每一次緊急集合的號角，每一次烈日下的汗水流淌，每一次深夜的緊急任務(wù)，都雕琢著施立平的性格與品質(zhì)。光榮成為一名黨員后，在黨組織的培養(yǎng)和教育下，他深刻領(lǐng)悟到“實業(yè)興國，實干興邦”的真正內(nèi)涵。這些在軍營積累的寶貴財富，為他日后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)業(yè)后的施立平深知，軍人的使命不僅僅是在戰(zhàn)場上保家衛(wèi)國，更是在每一個平凡的崗位上發(fā)光發(fā)熱。他憑借敏銳的洞察力和對市場的深刻理解，將目光聚焦于寵物行業(yè)。他看到了這個行業(yè)背后隱藏的巨大潛力和無限可能。施立平說：“進(jìn)入21世紀(jì)之后，中國寵物數(shù)量快速增長，寵物角色開始轉(zhuǎn)變，寵物也開始從‘吃得飽’轉(zhuǎn)向‘吃得好’。同時，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，寵物線上電商及跨境電商推動了市場變革?？梢灶A(yù)見，寵物行業(yè)肯定會有非常好的發(fā)展前景?！?/p>

彼時，宿遷良好的創(chuàng)業(yè)氛圍深深吸引了施立平。宿遷不僅擁有國內(nèi)最大的京東客服中心，為零售業(yè)的電商渠道發(fā)展提供了得天獨厚的條件，而且其優(yōu)越的營商環(huán)境以及作為寵物原料肉禽基地的天然優(yōu)勢，讓施立平對寵物產(chǎn)業(yè)在宿遷發(fā)展壯大充滿信心。他堅信，寵物產(chǎn)業(yè)大有可為。

益和寵物創(chuàng)立之初，主要承接海外頭部企業(yè)的寵物食品代工業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期，代加工業(yè)務(wù)面臨諸多困難：產(chǎn)品無自主權(quán)、利潤空間有限且要滿足嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。但施立平憑借在部隊鑄就的團(tuán)隊協(xié)作能力與堅韌品質(zhì)，帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊將嚴(yán)苛的國際產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)流程常態(tài)化，逐漸在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

隨著挑戰(zhàn)日益加劇，施立平發(fā)現(xiàn)，僅依靠傳統(tǒng)代加工難以實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，想要創(chuàng)造更多的社會價值，必須打造屬于自己的品牌。于是，從2013年開始，施立平帶領(lǐng)益和寵物團(tuán)隊，不斷鉆研和創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型自有品牌戰(zhàn)略，探索品牌建設(shè)之路 。

五年一規(guī)劃，致力成為世界級寵物企業(yè)

用戶為本、開放包容、務(wù)實創(chuàng)新、勇?lián)?zé)任既是施立平的座右銘，也是企業(yè)發(fā)展的價值觀。

益和寵物創(chuàng)立至今，每個階段都立足于長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。施立平說，企業(yè)發(fā)展并非一蹴而就，而是像打仗一樣，逐一攻克目標(biāo)。就益和寵物的發(fā)展來說，整體分為三個五年規(guī)劃。

2013年到2017年，益和寵物完成第一個五年規(guī)劃，公司從OEM代工廠升級為自有品牌企業(yè)，培養(yǎng)了自己的研發(fā)團(tuán)隊，擁有了面向國內(nèi)市場的益和品牌和面向海外市場的派豪品牌。這一轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著益和寵物邁出了關(guān)鍵的一步，開始在寵物市場嶄露頭角。

2018年至2022年，益和寵物進(jìn)入了第二個五年規(guī)劃，推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展；2023年至今，益和寵物處于第三個五年規(guī)劃階段。在這兩個五年規(guī)劃中，施立平帶領(lǐng)公司開啟了品牌全產(chǎn)業(yè)鏈布局的新征程。除了擁有益和、派豪這兩個品牌之外，還孵化出抖音電商品牌貓大力，兩年時間銷售額破億元。

在研發(fā)方面，公司致力于前瞻性創(chuàng)新，核心產(chǎn)品均自研。截至2024年底，公司基于省內(nèi)唯一“江蘇省功效寵物食品研發(fā)中心”，獲得境內(nèi)授權(quán)專利65項，獲評市級關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)項目。“我們不僅率先提出寵物新型主糧概念，還突破傳統(tǒng)化學(xué)合成誘食劑的壁壘，重點研發(fā)出寵物食品天然調(diào)味料。除此之外，我們研發(fā)團(tuán)隊還以秸稈為原材料研制了新型植物貓砂，變廢為寶，安全無異味?！笔┝⑵浇榻B。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，益和寵物與行業(yè)知名院校、機構(gòu)合作，始終走在行業(yè)新技術(shù)、新工藝的前沿，率先將先進(jìn)的肉蛋白酶解技術(shù)、酶法聯(lián)合Maillard Reaction技術(shù)等核心技術(shù)應(yīng)用到寵物食品生產(chǎn)過程中。值得一提的是，益和寵物百米范圍內(nèi)，便是一家擁有“未來牧場”的上市科創(chuàng)企業(yè)——江蘇益客食品集團(tuán)股份有限公司。在雙方深度合作的基礎(chǔ)上，該公司的鮮肉產(chǎn)品可以在極短的時間內(nèi)送達(dá)益和寵物生產(chǎn)車間，最大程度上保證原料的新鮮度。

不僅如此，在宿豫區(qū)政府產(chǎn)業(yè)資源整合政策的支持下，益和寵物構(gòu)建了多維度的產(chǎn)業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)：與高鷹輻照公司建立輻照滅菌戰(zhàn)略合作確保產(chǎn)品安全，依托京東客服中心組建直播團(tuán)隊，并聯(lián)合上下游供應(yīng)商實施精益供應(yīng)鏈管理，通過技術(shù)協(xié)同、流程再造與數(shù)據(jù)共享，成功搭建起覆蓋原料采購、生產(chǎn)加工、品質(zhì)管控和終端配送的全鏈路數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。

目前，益和寵物采取海內(nèi)外同步、線上線下融合發(fā)展的策略。在國際市場，產(chǎn)品銷往美國、英國、俄羅斯等60多個國家和地區(qū)；在國內(nèi)市場，線上深度攜手天貓、京東等主流電商平臺，線下?lián)碛谐?00家經(jīng)銷商，超1萬家線下門店，覆蓋全國33個省級行政區(qū)。施立平的目標(biāo)是讓益和寵物在2027年、2028年成為國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)，創(chuàng)造世界級的寵物食品品牌。

眼下，施立平通過全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，讓益和寵物實現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全方位躍升。

拓展新業(yè)態(tài)，構(gòu)建人寵和諧生活

作為國內(nèi)首個將人寵共生理念融入企業(yè)基因的企業(yè)，益和寵物在施立平的引領(lǐng)下構(gòu)建了獨具特色的生命關(guān)懷體系。就連益和寵物新工廠的外觀設(shè)計上，也把“萌寵”文化貫徹到底?！拔覀儽帧異圬垚酃窅凼澜纭氖姑?，推動人寵和諧生活的構(gòu)建?！笔┝⑵椒Q。

益和寵物旗下的貓大力品牌，其貓糧達(dá)到了人食用標(biāo)準(zhǔn)。貓大力的電商主播就曾經(jīng)為了展示自家寵物食品的原料安全、營養(yǎng)、健康，把罐頭擺在鏡頭前，直播試吃，讓養(yǎng)貓人士購物無憂。目前，貓大力品牌旗下?lián)碛胸埓罅μ熵埖?、貓大力京東店、貓大力抖音店、喵鮮抖音店、貓大力拼多多店等多個銷售渠道。主打產(chǎn)品包括貓糧（新型烘焙糧和凍干糧）、貓罐頭、湯包、蒸煮系列等五大類，廣受年輕寵物主的追捧，爆品月銷600萬罐，年銷售額1.5億元，行業(yè)內(nèi)名列前茅。

除了悉心打造益和寵物的品牌之外，施立平還于今年全面開啟了“百城千店”戰(zhàn)略，首家“貓狗購”直營門店也開業(yè)了，就設(shè)在宿遷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。“貓狗購”里有貓狗主糧、零食、玩具等近300種寵物用品。

“‘貓狗購’是益和寵物探索的新業(yè)態(tài)，在這里，我們除了提供高性價比產(chǎn)品，還為養(yǎng)寵人創(chuàng)造了專門的交流空間和豐富的購物體驗?！笔┝⑵浇榻B，“貓狗購”寵物便利店，作為益和寵物“百城千店”的全國首店，產(chǎn)品來自6公里外的透明“鮮食工廠”，創(chuàng)新了消費者帶寵物線下購物的體驗，養(yǎng)寵人士可以帶著寵物，到線下逛店、試吃、交流。

不難看出，施立平在寵物賽道上勇于開拓，積極進(jìn)取。在他的帶領(lǐng)之下，益和寵物已經(jīng)成為江蘇寵物行業(yè)的頭部企業(yè)。

幸運的是，企業(yè)的發(fā)展與宿遷城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振。宿遷市為了打造“電商名城”，將宿豫區(qū)寵物食品電商產(chǎn)業(yè)帶列入發(fā)展重點，這為益和寵物提供了政策支持。益和寵物與本地企業(yè)形成的“百米產(chǎn)業(yè)鏈”，實現(xiàn)了原料采購、加工制造、食品殺菌及云倉物流的高效協(xié)同，進(jìn)一步降低了綜合成本。電商渠道的快速發(fā)展以及品牌在市場上的影響力不斷提升，這一切讓益和寵物有了更廣闊的成長空間。

“未來，我堅持扎根宿遷，帶領(lǐng)企業(yè)走向全球，最終將其打造成銷售百億元、市值千億元的寵物行業(yè)頭部企業(yè)?！?5歲的施立平笑著說。