吳超：無錫“小巨人”成長密碼

從7人團(tuán)隊(duì)、500平方米廠房，到200余人規(guī)模坐擁8500平方米研發(fā)基地；從調(diào)試第一臺編號“H17”的樣機(jī)，到躋身首批國家重點(diǎn)專精特新“小巨人”企業(yè)——兩組看似簡單的數(shù)字卻丈量著恩納基從小作坊走向大企業(yè)的躍遷軌跡，更鐫刻著中國半導(dǎo)體封測裝備國產(chǎn)化的突圍印記。

“我們擁有自主研發(fā)的底層核心技術(shù)，我們堅(jiān)定不移地以科技創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以新質(zhì)生產(chǎn)力助力無錫形成高質(zhì)量發(fā)展新優(yōu)勢?！痹?024年“無錫青年五四獎?wù)隆贝疝q現(xiàn)場，恩納基智能裝備（無錫）股份有限公司（下文簡稱“恩納基”）董事長、總經(jīng)理吳超的宣言鏗鏘有力，他的“硬核”創(chuàng)業(yè)歷程，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

而立之年時(shí)，吳超本可以和朋友們一樣，過著年薪近百萬元的“金領(lǐng)”生活，但他卻選擇逆流而行，帶著“Energy”（能量）回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。從7人團(tuán)隊(duì)、500平方米廠房，到200余人規(guī)模坐擁8500平方米研發(fā)基地；從調(diào)試第一臺編號“H17”的樣機(jī)，到躋身首批國家重點(diǎn)專精特新“小巨人”企業(yè)——兩組看似簡單的數(shù)字卻丈量著恩納基從小作坊走向大企業(yè)的躍遷軌跡，更鐫刻著中國半導(dǎo)體封測裝備國產(chǎn)化的突圍印記。

開疆拓土之余，這位85后無錫企業(yè)家也不忘將科技啟蒙寫入企業(yè)基因，先后策劃建成多家中小學(xué)恩納基科技角，并聯(lián)合無錫本地高校推動建立全國領(lǐng)先的半導(dǎo)體工程師培訓(xùn)基地。正如吳超所言：“真正的產(chǎn)業(yè)革命需要代際傳承?！?/p>

科技興國 實(shí)業(yè)情懷

吳超出生于1986年，這個(gè)成長于世紀(jì)之交的80后，自幼便展現(xiàn)出對科技的濃厚興趣——當(dāng)同齡人沉迷電子游戲時(shí)，他更熱衷于拆解家中老式收音機(jī)；當(dāng)課間同學(xué)追逐打鬧時(shí)，他總捧著《十萬個(gè)為什么》在梧桐樹下鉆研。那時(shí)，科創(chuàng)的種子便在他心中悄然埋下。

工作后，一次偶然的機(jī)會，吳超結(jié)識了一位半導(dǎo)體封裝測試設(shè)備領(lǐng)域的資深從業(yè)者，對方展示的精密儀器讓他眼前一亮，兒時(shí)科技興國的夢想瞬間被喚醒，當(dāng)即決定轉(zhuǎn)行。入行后，他先后任職于深圳和蘇州知名半導(dǎo)體自動化裝備企業(yè)，憑借著出色的溝通能力和一股不服輸?shù)钠磩?，短短幾年?nèi)，吳超便從一名普通的銷售員迅速成長，一路晉升至副總經(jīng)理的職位。在公司，他負(fù)責(zé)管理市場、銷售、服務(wù)以及人力資源等多個(gè)關(guān)鍵部門，年薪近百萬元，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。然而在30歲這年，吳超毅然放棄了這份高薪工作，選擇回到無錫。

這一決定還需從2016年5月10日的“至暗時(shí)刻”說起。那天，吳超受公司派遣，帶領(lǐng)技術(shù)與銷售團(tuán)隊(duì)骨干前往上海，與一家跨國公司駐滬代表進(jìn)行商務(wù)談判。抵達(dá)上海后，團(tuán)隊(duì)幾人在酒店里匆匆吃了幾口泡面，就窩在房間內(nèi)反復(fù)核對材料，預(yù)演談判中可能出現(xiàn)的各種問題，不斷修改、演練，再修改、再演練……到最后，似乎每個(gè)動作都形成了肌肉記憶。然而當(dāng)他們坐在談判桌前，準(zhǔn)備打開電腦演示時(shí)，對方僅隨意瞄了幾眼材料，象征性地問了幾個(gè)小問題，便拋出了一句：“中國研發(fā)還不能信任，價(jià)格雖然便宜，但是萬一哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那可就得不償失了。”還沒等吳超反應(yīng)過來，對方便直接叫了下一家公司，絲毫沒有給他們辯解的機(jī)會。

這次經(jīng)歷給吳超帶來了深深的挫敗感，他痛心于國產(chǎn)設(shè)備所遭受的偏見與不公，最終決定自立門戶，為國產(chǎn)設(shè)備正名。他的想法得到了業(yè)內(nèi)其他6名好友的大力支持，這讓他既感動又倍感壓力?！?016年6月，當(dāng)我們開始謀劃創(chuàng)業(yè)時(shí)，我的好兄弟們便紛紛舉家從外地遷至無錫。他們中既有從事研發(fā)的專家，又有擅長采購、銷售和管理的人才，此前大多是別的公司年薪百萬元的高管。他們當(dāng)時(shí)之所以愿意跟隨我一同前來，憑借的全是兄弟情義和對創(chuàng)業(yè)的滿腔熱忱?！眳浅f。

2016年9月7日，恩納基正式掛牌成立。創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)橘Y金有限，吳超和6位合伙人共同簽署的特殊薪資單上，大家月薪統(tǒng)一定為3500元。從年薪百萬元的高管轉(zhuǎn)變?yōu)樵氯雰H幾千元的創(chuàng)業(yè)者，兄弟7人不僅毫無怨言，反而樂在其中。盡管對自己頗為“小氣”，但在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，他們表現(xiàn)得十分慷慨?！霸诟呖萍计髽I(yè)中，人才就如同氧氣一般重要?！?吳超時(shí)常將這句話掛在嘴邊，強(qiáng)調(diào)人才對于企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵作用。

勇于探索 積極求變

2016年深秋，恩納基迎來首個(gè)客戶——同園區(qū)的一家生產(chǎn)手機(jī)攝像頭濾光片的民營企業(yè)。當(dāng)時(shí)，客戶的整條產(chǎn)線依賴人工操作，吳超敏銳捕捉到設(shè)備自動化改造的需求，與團(tuán)隊(duì)迅速制定了設(shè)計(jì)方案，最終憑借一份翔實(shí)的PPT成功拿下了客戶的預(yù)付款。這筆錢對當(dāng)時(shí)賬上所剩無幾的恩納基而言，無疑是雪中送炭的“第一桶金”。

樣機(jī)研發(fā)階段困難重重，且不說這是吳超等人的首次實(shí)戰(zhàn)，就連供應(yīng)商都對這樣的小單子興趣不大。但單子既然已經(jīng)接了就要負(fù)責(zé)到底，于是，團(tuán)隊(duì)7人便索性搬進(jìn)了車間搭建的臨時(shí)帳篷，吃住都在公司，24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。結(jié)合對世界著名封裝廠商退役設(shè)備的結(jié)構(gòu)、制造工藝的研究分析，以及對軟件項(xiàng)目敏捷開發(fā)模式的運(yùn)營，最終，吳超等人僅用100天便成功研發(fā)并交付了原定6個(gè)月才能完成的設(shè)備。自此，恩納基實(shí)現(xiàn)了從零開始、從無到有、從構(gòu)思到落地的突破，打通了自主研發(fā)、制造、裝配、調(diào)試、銷售、售后的完整流程。如今，這臺編號“H17”的復(fù)刻版樣機(jī)陳立于恩納基的產(chǎn)品展廳內(nèi)，時(shí)刻提醒著吳超不忘創(chuàng)業(yè)初心。

完成這筆訂單之后，吳超接下了不少同類型的業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)恩納基在無錫逐漸打響了名氣。隨著越來越多的訂單紛至沓來，吳超用“瘋狂接單”概括了2018年的公司狀況：“其實(shí)現(xiàn)在回頭來看，我覺得對一家初創(chuàng)型公司來說，創(chuàng)業(yè)第二年就開始盈利，并且有充足的訂單，可能并不是一件好事?！?/p>

那一年，近千萬元的訂單規(guī)模已遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的管理能力上限。盡管團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充了20余人，各類問題卻依舊接踵而至：30%的設(shè)備逾期交付，20%的設(shè)備因未通過驗(yàn)收被退回。面對如此困境，吳超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速展開復(fù)盤工作，深刻剖析問題根源。他們依據(jù)合同條款，主動承擔(dān)違約賠償責(zé)任，并親自登門致歉。這一系列負(fù)責(zé)任的舉措，有效降低了負(fù)面影響，為恩納基贏得了良好的市場口碑。

為杜絕隱患，2018年第三季度起，吳超果斷決定停止接單，放緩發(fā)展節(jié)奏，全力推進(jìn)內(nèi)部整改。同時(shí)，高薪引入專業(yè)管理人員，對公司組織架構(gòu)進(jìn)行全面優(yōu)化調(diào)整。整改期間，吳超還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極投身各類創(chuàng)業(yè)大賽，沉淀實(shí)力，積蓄力量。即便如此，巨額的賠償金仍使吳超倍感壓力。2018年9月30日，公司賬戶僅余4萬多元，而當(dāng)月15日便是發(fā)薪日，工資總額達(dá)15.5萬元，賬戶余額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。吳超的合伙人們紛紛提出愿意抵押無錫的房產(chǎn)來預(yù)付工資。但吳超不忍讓大家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，決定獨(dú)自扛下這一重?fù)?dān)。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)做好最壞的打算，若后續(xù)情況沒有改善，便準(zhǔn)備向父母借錢以解燃眉之急。然而，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2018年11月11日，一筆26萬元的回款讓恩納基絕處逢生，此前參加創(chuàng)業(yè)大賽所獲得的200萬元無抵押科技貸也如同雪中送炭，讓吳超得以緩了口氣。

感恩懷德 海納百川

作為一家科創(chuàng)型企業(yè)，如何從最初的7人團(tuán)隊(duì)一路走來并始終保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力，是吳超經(jīng)常被問及的問題。他的回答十分簡潔——感恩懷德、海納百川。這也是恩納基品牌名稱中前兩個(gè)字的引申含義。

在創(chuàng)業(yè)的9年歷程中，吳超與一同創(chuàng)業(yè)的伙伴們經(jīng)歷了不少激烈的沖突，那些劍拔弩張、爭得面紅耳赤的場景，至今讓人記憶猶新。有時(shí)，為了商討一個(gè)關(guān)鍵決策，大家各執(zhí)一詞，爭吵聲甚至能傳遍一整層樓。在所有的矛盾中，最為突出的當(dāng)數(shù)職能分配問題。原本的管理者如今要退居二線，被人管理，角色的轉(zhuǎn)變讓他們一時(shí)難以接受。在吳超的協(xié)調(diào)下，最終大家達(dá)成了“專業(yè)的事應(yīng)由專業(yè)的人來做”的共識，同意放權(quán)。

盡管在公事上意見不合的情況時(shí)有發(fā)生，但這從未影響過他們之間的感情。吳超也深知團(tuán)隊(duì)和諧對于企業(yè)發(fā)展的重要性，閑暇之余，他常常主動找大家談心，及時(shí)了解伙伴們的真實(shí)想法，用真誠的溝通化解一切可能產(chǎn)生的嫌隙。他明白，一家公司只有團(tuán)隊(duì)成員心往一處想、勁往一處使，才能無堅(jiān)不摧，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。正是在這種理念的引領(lǐng)下，吳超用自己的行動詮釋領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，精心維護(hù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力。

吳超不僅在創(chuàng)業(yè)上充滿激情，在對待員工方面也始終秉持著一顆真誠的心。他為大家建立了專屬食堂，提供免費(fèi)午餐，還特地設(shè)立了健身、按摩、棋牌等娛樂休閑區(qū)域，讓員工在閑暇之余能夠放松身心。平日有空的時(shí)候，他還會與員工一起打籃球，通過這些活動增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。

2021年9月，吳超正式推行員工股權(quán)激勵計(jì)劃。這一機(jī)制不僅體現(xiàn)了他對員工的重視，也展示了他對團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展的信心。通過這種股權(quán)分配方式，吳超不僅激勵了員工的積極性和忠誠度，也為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在物質(zhì)激勵之外，吳超同樣重視與員工的精神交流。他每周至少抽出一個(gè)晚上，與員工共進(jìn)晚餐，進(jìn)行深入的交流。在餐桌上，他耐心地傾聽員工們分享工作中的趣事和遇到的難題，同時(shí)也分享自己對行業(yè)趨勢的見解和未來發(fā)展的藍(lán)圖，甚至?xí)v述自己的個(gè)人經(jīng)歷。吳超曾說，他不僅要與客戶保持良好的關(guān)系，更要與員工建立緊密的聯(lián)系。在他看來，員工不僅是工作的執(zhí)行者，更是企業(yè)發(fā)展的合伙人。只有真正走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，才能激發(fā)他們的潛能，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。正是這份對員工的重視和對團(tuán)隊(duì)凝聚力的堅(jiān)持，推動著恩納基在科技創(chuàng)新的道路上，從初創(chuàng)時(shí)期穩(wěn)步走向長期穩(wěn)定的發(fā)展。未來，吳超也將繼續(xù)堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心，帶領(lǐng)恩納基邁向下一個(gè)高峰。

青商十問

《青商》：工作之余，您有哪些愛好？

吳超：我的愛好是打籃球，尤其喜愛組織小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)籃球賽。通過打籃球，我不僅能夠享受運(yùn)動帶來的身心愉悅，還可以借此機(jī)會觀察并鼓勵團(tuán)隊(duì)伙伴。

《青商》：何時(shí)何地讓您感覺到最快樂？

吳超：于我而言，最快樂的時(shí)光莫過于獨(dú)自駕車前往空曠之地。在那里，我能夠聆聽音樂，放松身心，放空思緒，遠(yuǎn)離一切紛擾。

《青商》：當(dāng)代商界誰讓您心生欽佩？

吳超：雷軍。在我看來，他在企業(yè)發(fā)展過程中常常進(jìn)行極致的思考。無論是曾經(jīng)的金山軟件，還是如今的小米，他的經(jīng)營理念、產(chǎn)品思路，以及對用戶體驗(yàn)和交互設(shè)計(jì)的重視，都值得我們這一代創(chuàng)業(yè)者深入學(xué)習(xí)。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時(shí)，會怎樣處理？

吳超：我會采取“向內(nèi)問、向內(nèi)尋、向外求”的策略。具體而言，“向內(nèi)問、向內(nèi)尋”即對內(nèi)部進(jìn)行復(fù)盤，審視問題究竟出在哪些環(huán)節(jié)，哪些細(xì)節(jié)未能妥善處理，或者哪些應(yīng)有的認(rèn)知尚未達(dá)到?！跋蛲馇蟆眲t是向?qū)I(yè)人士尋求幫助，以獲取外部的指導(dǎo)與支持。

《青商》：請您用幾個(gè)關(guān)鍵詞來概括自己。

吳超：無畏、包容、善良。

《青商》：自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓您不太滿意？

吳超：過于“心慈手軟”。

《青商》：如果不進(jìn)入商界，您最希望從事什么工作？

吳超：老師。

《青商》：對于成功，您是如何定義的？

吳超：首先，我認(rèn)為成功并不僅僅是最終達(dá)成某個(gè)目標(biāo)，在這個(gè)過程中所經(jīng)歷的磨礪以及積累的經(jīng)驗(yàn)同樣珍貴，也應(yīng)被視為成功的一部分；其次，我并不認(rèn)同“失敗乃成功之母”這一說法，反之，我認(rèn)為“成功才是成功之母”。因?yàn)槲ㄓ胁粩嗍斋@成功，才能逐步積累信心，進(jìn)而邁向更大的成功。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一句話、一本書？

吳超：溫斯頓·丘吉爾的“沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，有的是繼續(xù)前進(jìn)的勇氣”。

《青商》：您對年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

吳超：首先，務(wù)必精準(zhǔn)錨定市場與方向，這是創(chuàng)業(yè)的基石；其次，要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的內(nèi)外力量，凝聚團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的智慧與資源；最后，創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，唯有持之以恒者方能走向成功。若能達(dá)到這三點(diǎn)，我相信他們至少能夠在創(chuàng)業(yè)初期站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。