“爆款”養(yǎng)成記

北京古代建筑博物館（以下簡(jiǎn)稱“古建館”）西北角，先農(nóng)壇文創(chuàng)空間的透明門簾不斷地被掀起、放下，幾乎時(shí)時(shí)都有游客進(jìn)出。當(dāng)游客買到心心念念的天宮藻井冰箱貼后，通常會(huì)去古建館天宮藻井下拍照打卡。

“設(shè)計(jì)天宮藻井冰箱貼，是我們首次嘗試在同一個(gè)平面做多層旋轉(zhuǎn)的工藝，前期研發(fā)和跟工廠溝通，花了整整半年時(shí)間?！惫沤^合作方格物合一（北京）文化傳播有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“格物合一”）產(chǎn)品經(jīng)理李作告訴《瞭望東方周刊》。

四川成都，一只不足兩只手掌長(zhǎng)的“大熊貓幼崽”靜靜趴在保育箱中，透過(guò)短短微卷、黑白相間的絨絨毛發(fā)，本刊記者還能看到它粉紅色的皮膚，摸上去格外軟萌。這可不是成都大熊貓繁育研究基地里的熊貓寶寶，而是熊貓工廠推出的熊貓幼崽玩偶。熊貓工廠是一家致力于打造1：1高端高仿真熊貓玩偶的文創(chuàng)企業(yè)，它的制作工藝，來(lái)自1000多公里之外的山東菏澤。

“縱觀文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，爆款產(chǎn)品出圈代表了產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生力。如果說(shuō)各大文博館和由它們提供的大IP是舞臺(tái)及主角，創(chuàng)意設(shè)計(jì)是編劇導(dǎo)演，那么背后的供應(yīng)鏈便是保證產(chǎn)品落地的幕后團(tuán)隊(duì)，每個(gè)鏈條都環(huán)環(huán)相扣?！备裎锖弦粍?chuàng)始人羅琪告訴《瞭望東方周刊》。

“當(dāng)我走進(jìn)那些大大小小的博物館，看到那些古老的文物時(shí)，我意識(shí)到，這些文化元素可被賦予新的生命。”

創(chuàng)意為先

戴眼鏡的胡玉路，不善言辭，只有說(shuō)起仿真熊貓時(shí)才會(huì)滔滔不絕。很多人想不到，作為暢銷文創(chuàng)產(chǎn)品仿真熊貓玩偶的設(shè)計(jì)師，熊貓工廠創(chuàng)始人、菏澤市大路文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理胡玉路是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)理工男。

2012年，胡玉路從中國(guó)石油大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)，之后進(jìn)入國(guó)企工作，但很快發(fā)現(xiàn)自己并不滿足于朝九晚五的生活。于是便辭職開始了創(chuàng)業(yè)之路。他嘗試擺地?cái)傎u工藝品，卻發(fā)現(xiàn)生意并不好做。他對(duì)《瞭望東方周刊》回憶道：“我拿著菏澤工藝品去濟(jì)南擺攤，但因?yàn)椴粫?huì)談價(jià)，根本掙不到錢。”

經(jīng)歷了兩輪創(chuàng)業(yè)失敗后，胡玉路在家鄉(xiāng)菏澤找了一份工作，一邊上班，一邊仍琢磨著做點(diǎn)什么。他想到了熊貓，熊貓作為國(guó)寶，不僅形象可愛，且受眾廣泛。此外，熊貓玩偶的工藝還能跟當(dāng)?shù)氐姆沁z裘皮工藝品技藝很好地融合，于是他決定做仿真熊貓。

由于之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這次胡玉路十分謹(jǐn)慎、細(xì)致，幾乎每天都在思考：用什么材料做皮毛、做腳墊；怎么裁、怎么縫；怎么賣、賣給誰(shuí)……在此之前，胡玉路從未見過(guò)真正的熊貓，他的想法非常純粹：“熊貓的顏色簡(jiǎn)單，只有黑白兩種顏色，而且大家都喜歡，我覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的方向?！?/p>

2019年，胡玉路再次辭職創(chuàng)業(yè)，瞞著家人開始了他的熊貓工廠項(xiàng)目。他在菏澤租了一個(gè)毛坯房，買了一臺(tái)縫紉機(jī)，“秘密地”進(jìn)行試制作。他利用社交媒體，把設(shè)計(jì)和制作仿真熊貓玩偶的過(guò)程拍成視頻，同時(shí)在社交媒體上預(yù)售產(chǎn)品，收獲了不少粉絲，效果也不錯(cuò)——第一批30只熊貓玩偶很快被預(yù)訂一空，每只售價(jià)999元，共收到了近3萬(wàn)元預(yù)售金。他笑著說(shuō)：“那時(shí)候我媳婦才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我已經(jīng)辭職半年了，而且已經(jīng)收了別人的錢?！?/p>

市場(chǎng)上的熊貓玩偶不少，但1：1高端高仿真玩偶市場(chǎng)相對(duì)空白，所以熊貓工廠迅速躥紅，它也像自然界的熊貓一樣，從一個(gè)稚嫩柔弱的“小肉球”迅速長(zhǎng)大，變成強(qiáng)壯可愛的“小巨人”企業(yè)。

2024年，熊貓工廠設(shè)計(jì)制造的玩偶多次在國(guó)內(nèi)國(guó)際頂流平臺(tái)大放異彩：年初，“6月齡和花”高仿真玩偶現(xiàn)身央視春晚，與眾多明星一道向全國(guó)人民拜年；巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，劉翔向法國(guó)足球巨星姆巴佩贈(zèng)送“3月齡和花”高仿真玩偶；在香港大熊貓戶外嘉年華、佛羅倫薩國(guó)際手工藝展覽會(huì)、MAISONamp;OBJET巴黎時(shí)尚家居設(shè)計(jì)展秋季展等活動(dòng)中，熊貓工廠生產(chǎn)的玩偶頻頻亮相，吸引了大批粉絲。

在胡玉路開始做熊貓工廠的那年，羅琪也全身心地投入到了做文創(chuàng)產(chǎn)品的事業(yè)中。此前，作為消費(fèi)者，羅琪對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的印象，基本停留在景區(qū)紀(jì)念品上。作為從業(yè)者，他也僅僅是為一些合作單位設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)商務(wù)禮品。但這段經(jīng)歷，為他積累了生產(chǎn)端的資源和對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的初步認(rèn)識(shí)。

對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛和對(duì)市場(chǎng)空白的敏銳洞察，促使羅琪和團(tuán)隊(duì)由徽章、香囊、冰箱貼等小而美的文創(chuàng)產(chǎn)品起步，經(jīng)過(guò)不斷努力，他們逐步擁有了自己的產(chǎn)品線。

2021年7月，北京市文物局與北京廣播電視臺(tái)簽訂共建博物館之城戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動(dòng)“北京之聲·博物館”項(xiàng)目。該項(xiàng)目以北京廣播電視臺(tái)金牌主持人作為聲音導(dǎo)覽播講人，為北京地區(qū)博物館免費(fèi)配備導(dǎo)覽系統(tǒng)，通過(guò)搭建云端“有聲博物館”矩陣，助力北京博物館之城建設(shè)。羅琪正是該項(xiàng)目的承接方和負(fù)責(zé)人。

因?yàn)椤氨本┲暋げ┪镳^”項(xiàng)目的機(jī)緣，羅琪團(tuán)隊(duì)得以跟北京更多的博物館合作，由此打開了一扇活化博物館文物的文創(chuàng)之門。

“當(dāng)我走進(jìn)那些大大小小的博物館，看到那些古老的文物時(shí)，我意識(shí)到，這些文化元素可被賦予新的生命?！绷_琪告訴《瞭望東方周刊》。

羅琪團(tuán)隊(duì)主打的產(chǎn)品是冰箱貼。起初，他們只是想設(shè)計(jì)一款簡(jiǎn)單實(shí)用的文創(chuàng)產(chǎn)品，但沒想到冰箱貼會(huì)在近年來(lái)成為“爆款”。比如，古建館推出的多款天宮藻井冰箱貼，就經(jīng)常面臨斷貨“煩惱”。義烏購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，2024年，“冰箱貼”這一關(guān)鍵詞搜索熱度不斷上升，訂單數(shù)相較于2023年，同比增長(zhǎng)了1.25倍。

“我們最開始做冰箱貼，只是覺得游客方便帶走，買回家后還能勾起他們的回憶。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這些冰箱貼不僅是一種紀(jì)念品，更是一種文化符號(hào)?！绷_琪說(shuō)。

2024年7月，“北京中軸線——中國(guó)理想都城秩序的杰作”列入《世界遺產(chǎn)名錄》。中軸線申遺成功，對(duì)羅琪和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)就像是“押對(duì)了題”。他們?yōu)楸本┲休S線申遺設(shè)計(jì)的“星耀中軸夜光拼圖”冰箱貼限量套裝，采用夜光技術(shù)和烤漆工藝，總共設(shè)計(jì)了15款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)中軸線上的一個(gè)遺產(chǎn)點(diǎn)，組合在一起便能拼成一個(gè)“中”字。關(guān)于這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，羅琪解釋道：“希望這些冰箱貼能在夜晚像星星一樣點(diǎn)亮北京城，就像中軸線上的文化遺產(chǎn)一樣，照亮我們的文化記憶?！?/p>

這些年李作最大的感受是，“ 工藝門檻越來(lái)越高，創(chuàng)新永無(wú)止境”。

為了找到供應(yīng)商，羅琪和團(tuán)隊(duì)使用了不少笨辦法。李作介紹說(shuō)，目前與他們保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的供應(yīng)商有七八家，“我們?cè)诰€通過(guò)阿里巴巴查找供應(yīng)商，但文創(chuàng)產(chǎn)品不像其他已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還需要考察供應(yīng)商的工藝水平，所以我們還會(huì)到各種展會(huì)上一家一家看，一個(gè)樣品一個(gè)樣品去比對(duì)”。這些年李作最大的感受是，“工藝門檻越來(lái)越高，創(chuàng)新永無(wú)止境?！?/p>

工藝為基

2024年，李作接到了一項(xiàng)重要任務(wù)——為天宮藻井冰箱貼（多層旋轉(zhuǎn)夜光款）尋找供應(yīng)商。這款冰箱貼融合了夜光和同平面多層旋轉(zhuǎn)等工藝，厚度接近12毫米，對(duì)生產(chǎn)線有較高的要求?！斑@款產(chǎn)品最大的挑戰(zhàn)是側(cè)面光滑度和電鍍工藝。我們第一次生產(chǎn)時(shí)，次品率高達(dá)40%，側(cè)面有黑點(diǎn)，有些甚至轉(zhuǎn)不動(dòng)?！崩钭髡f(shuō)，經(jīng)過(guò)不斷打磨，才終于找到了平衡工藝和效率的方法。

天宮藻井冰箱貼的火爆并非偶然。古建館研究館員張敏認(rèn)為，一方面是因?yàn)楸滟N設(shè)計(jì)特別、制作精美；另一方面更為重要的是，冰箱貼讓文物“活了起來(lái)”甚至“潮了起來(lái)”?！霸寰w反映的是天宮樓閣的美妙仙境。頂板上有一幅明代仿唐代的星宿圖，我們可以穿越歷史感受那片璀璨夜空?！睆埫粽f(shuō)。

在李作看來(lái)，“星耀中軸夜光拼圖”冰箱貼在生產(chǎn)難度上和天宮藻井冰箱貼（多層旋轉(zhuǎn)夜光款）一樣屬于天花板級(jí)別。這款冰箱貼限量套裝售價(jià)968元，價(jià)格同樣可謂是冰箱貼中的天花板。李作回憶，他們找了十幾家工廠制作這款冰箱貼，但大部分樣品都不合格，“問(wèn)題出在夜光效果上，有的工廠用的夜光粉質(zhì)量差，導(dǎo)致夜光效果像蒙了一層灰”。最終，他們找到了廣東一家工廠，雖然規(guī)模不大，但工藝精湛。李作親自駐廠監(jiān)督，從原材料篩選到打磨、電鍍，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不放過(guò)。

第一批貨出來(lái)后，效果驚艷，但第二批貨卻出現(xiàn)了拼接不上的問(wèn)題。李作說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們幾乎崩潰了，但最后發(fā)現(xiàn)是電鍍時(shí)間控制不當(dāng)?！苯?jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次調(diào)整，“星耀中軸夜光拼圖”冰箱貼終于成功上市。李作感慨：“這個(gè)產(chǎn)品讓我們明白了，文創(chuàng)產(chǎn)品不僅是設(shè)計(jì)，更是工藝和細(xì)節(jié)的較量”。

十多年前，冰箱貼作為旅游景點(diǎn)的“普貨”，還沒有什么設(shè)計(jì)感和復(fù)雜工藝。而如今，可以“下雪”的流沙款、夜光透視款，甚至AR、裸眼3D款的冰箱貼都很難滿足客戶定制化的需求了。

受工藝限制，文創(chuàng)冰箱貼成本不一。羅琪介紹，冰箱貼材質(zhì)眾多，其中亞克力材質(zhì)的成本較低，鋅合金等金屬材質(zhì)成本相對(duì)較高，在40-60元，若加上一些流沙、夜光工藝，再計(jì)入設(shè)計(jì)開銷后，一個(gè)冰箱貼成本可能超過(guò)60元，甚至達(dá)到80元。

同樣是售價(jià)相對(duì)高昂的文創(chuàng)產(chǎn)品，仿真熊貓玩偶的工藝和品控也需要精心打磨。

“我們的熊貓玩偶身上是看不到線縫的，從頭到腳渾然一體。”熊貓工廠新媒體負(fù)責(zé)人鄒紫妍介紹說(shuō)，“鼻頭、腳爪都是柔軟的硅膠，而且熊貓身體內(nèi)部不同區(qū)域也有不同重量分布，比如屁股更重、頸胸部略輕，每個(gè)細(xì)節(jié)都最大限度貼近真實(shí)的熊貓?！?/p>

熱門文創(chuàng)在持續(xù)吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也在一定程度上拉動(dòng)了就業(yè)和增收。

除此之外，使用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)綿羊毛皮；30道工序手工縫制；用硅凝膠和天然乳膠顆粒進(jìn)行精細(xì)化填充；熊貓面部數(shù)據(jù)采用3D建模方式獲?。慌c中國(guó)大熊貓保護(hù)中心、成都大熊貓繁育研究基地達(dá)成合作，擁有在仿真熊貓方面的獨(dú)家授權(quán)；1項(xiàng)實(shí)用新型專利54項(xiàng)版權(quán)登記……這些“硬實(shí)力”，讓熊貓工廠出產(chǎn)的玩偶在觀感、觸感上也都像極了自然界中的熊貓。

供應(yīng)鏈，“生命線”

山東省菏澤市牡丹區(qū)都司鎮(zhèn)，是熊貓工廠所在地。廠區(qū)與220國(guó)道之間有一條兩車道水泥路相連，高高的楊樹林將它們隔開，車間門前還有一塊未硬化的空地，作為工人們的停車場(chǎng)。一只只仿真熊貓玩偶，就是在這里被生產(chǎn)出來(lái)的。

“身高1.1米，自重15公斤，加上裝置底座總重30公斤。我們還原了3歲熊貓花花的經(jīng)典炸毛蓬蓬臉?！痹谛茇埞S位于成都太古里東南角的俠客島里產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公室內(nèi)，胡玉路為本刊記者介紹了他們新近研發(fā)的名為“3歲體育花”的熊貓玩偶。該產(chǎn)品以成都大熊貓繁育研究基地的網(wǎng)紅熊貓花花為原型?；ɑū旧砭蛽碛写笈劢z，被網(wǎng)友昵稱為“花局”，以它為原型的玩偶問(wèn)世后，同樣收獲了不少粉絲，購(gòu)買者收到玩偶后，有的給它穿鞋戴帽，有的偎依在它身旁自拍……大家爭(zhēng)相曬照片、寫評(píng)論。

打開某電商品牌搜索“熊貓玩偶”，價(jià)格從十幾元到百余元不等?！拔覀兊耐媾级▋r(jià)都在三位數(shù)以上，比一般的玩偶都貴。也有一些價(jià)格相對(duì)低廉的仿品，但在品質(zhì)上完全不一樣?！焙衤犯嬖V《瞭望東方周刊》。

目前，熊貓工廠已有12款不同屬性的熊貓玩偶，“3歲體育花”是首款成年熊貓玩偶，屬限量定制款，僅有100只，2024年“雙11”第一批上線30只，電商平臺(tái)單價(jià)1.68萬(wàn)元，半小時(shí)便售空。

2023年，胡玉路帶領(lǐng)熊貓工廠回到了熊貓的故鄉(xiāng)成都——這一年，熊貓工廠落地四川天府新區(qū)，研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，但工廠所在地，始終未搬離菏澤。當(dāng)?shù)胤沁z裘皮工藝品技藝，是賦予熊貓真實(shí)觸感的重要基礎(chǔ)。

“非遺裘皮工藝品技藝此前主要被用在仿真動(dòng)物制作上，當(dāng)時(shí)主要是制作獅子、老虎等動(dòng)物出口海外，用途以收藏或者展陳為主。”胡玉路說(shuō)。為了將裘皮仿真動(dòng)物做成可摸可抱的玩偶，公司通過(guò)不斷試驗(yàn)，最終達(dá)到的效果是熊貓玩偶與真實(shí)熊貓的觸感非常接近。

四川天府新區(qū)文創(chuàng)和會(huì)展局國(guó)際合作部部長(zhǎng)劉麒是將熊貓工廠引入成都的負(fù)責(zé)人，他對(duì)《瞭望東方周刊》回憶首次去熊貓工廠的經(jīng)歷：“他（胡玉路）一直說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)小作坊，等我到了菏澤，發(fā)現(xiàn)不管是工廠面貌、工序還是環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，都非常符合現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)?shù)氐姆沁z手工技藝，又把產(chǎn)品做到了不可替代性。”

目前，熊貓工廠員工規(guī)模有150多人，其中研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)20余人，他們年輕、有活力，且充滿創(chuàng)意；生產(chǎn)線工人100余人，這些工人大多來(lái)自周邊。

熱門文創(chuàng)在持續(xù)吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也在一定程度上拉動(dòng)了就業(yè)和增收。

在深圳市元景工藝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“元景工藝”）的創(chuàng)意園，上下三層車間被劃分為多個(gè)作業(yè)區(qū)，生產(chǎn)線上的工作人員正在為多品類的文創(chuàng)產(chǎn)品開模、打版、進(jìn)料、上色，還有部分作業(yè)區(qū)采用自動(dòng)化機(jī)械手臂操作。以國(guó)家博物館館藏文物“明孝端皇后九龍九鳳冠”為原型設(shè)計(jì)的“鳳冠冰箱貼”便誕生于這家工廠。

這個(gè)爆款文創(chuàng)產(chǎn)品，是在國(guó)家博物館的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，由元景工藝和他們一起共創(chuàng)完成的?！霸陴^內(nèi)展覽中，我們發(fā)現(xiàn)‘明孝端皇后九龍九鳳冠’這件文物非常受歡迎，所以將它挑選出來(lái)，結(jié)合當(dāng)下工藝設(shè)計(jì)做出了‘鳳冠冰箱貼’產(chǎn)品?！痹肮に囆姓偙O(jiān)陳增亮說(shuō)。

元景工藝創(chuàng)立于2010年?！爱?dāng)時(shí)在很多人的腦海中，還沒有文創(chuàng)概念，因此更多聚焦于生產(chǎn)和制造工藝品、擺件等產(chǎn)品。”陳增亮說(shuō)。2015年左右，元景工藝正式將文創(chuàng)確立為核心業(yè)務(wù)。2017年，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張的需求，元景工藝將研發(fā)中心和生產(chǎn)基地同時(shí)落戶到深圳坪山。

在元景工藝眾多合作項(xiàng)目中，“AR金屬鳳冠冰箱貼”無(wú)疑是爆款中的爆款，除了鳳冠本身極具代表性的中式美之外，這款冰箱貼還帶有AR功能。

“在產(chǎn)品外包裝背后有一個(gè)AR體驗(yàn)碼，掃碼之后手機(jī)屏幕上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)鳳冠，將臉對(duì)準(zhǔn)它，就能將鳳冠‘戴’在自己的頭上，這樣的設(shè)計(jì)增加了產(chǎn)品互動(dòng)趣味性，很多年輕人會(huì)帶著它到景區(qū)打卡。”陳增亮介紹。2023年，元景工藝投資了一家AR創(chuàng)意公司，隨后就將AR技術(shù)與文創(chuàng)產(chǎn)品結(jié)合，推出更具有互動(dòng)性的文創(chuàng)產(chǎn)品。

如今，元景工藝已與故宮博物院、中國(guó)國(guó)家博物館、大英博物館等超100家博物館文創(chuàng)項(xiàng)目建立了合作關(guān)系，同時(shí)還與北京大學(xué)、武漢大學(xué)等100多所知名院校開展校園文創(chuàng)產(chǎn)品合作，年?duì)I收近2億元。

在羅琪看來(lái)，文創(chuàng)行業(yè)還在成長(zhǎng)，供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)依然存在?！皩?duì)于文創(chuàng)企業(yè)而言，如果說(shuō)文化和創(chuàng)意是靈魂，那么生產(chǎn)線即生命線。每次找到合適的供應(yīng)商，都像是在黑暗中找到了一盞燈。”