精確數(shù)字讓人更愿意買單

假如有一個(gè)朋友說他有急事，需要向你借1000元。你會(huì)借給他嗎？假如這個(gè)朋友向你借的不是1000元，而是1193元，你愿意借給他嗎？

你想一想，是借1000元錢更容易要到，還是借1193元錢更容易要到呢？

有趣的是，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，雖然1193元比1000元更多，但是卻能讓人更加心甘情愿地掏腰包。這也就是說精確的數(shù)字，讓人更愿意買單。

康奈爾大學(xué)的一隊(duì)研究者們研究了這個(gè)問題。他們分析了2.7萬個(gè)二手房的交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)如果賣家一開始的開價(jià)更加精確，例如322萬元，而不是300萬元，最后的成交價(jià)格反而更高。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

第一，精確的數(shù)字讓你覺得更可信?！?193”這個(gè)數(shù)字，看起來就不像是一拍腦袋想出來的，因此讓人覺得更加有依據(jù)——你一定是有某個(gè)具體的需求來借錢，而不是為了忽悠我來借錢。

第二，如果你要賣房子，開價(jià)兩百萬，會(huì)讓人覺得這個(gè)價(jià)格是你胡編亂造的。但如果你這個(gè)房子定價(jià)213.5萬元，聽起來就比較靠譜，好像你有合理的理由去制定這樣的價(jià)格。精確的數(shù)字更讓人有信任感。

精確的數(shù)字之所以更好，還有第二個(gè)原因，那就是精確的數(shù)字讓人覺得更小。康奈爾大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，人們覺得精確的價(jià)格更便宜，如523元這個(gè)價(jià)格，讓人感覺比500元要更加便宜。你可能覺得很難相信，明明523元就比500元要多??！

如果我問你，大白菜多少錢一斤，你大概會(huì)說兩三元一斤吧。但是如果我問你，你們家電視多少錢，你可能會(huì)說5000多元。雖然這個(gè)電視的價(jià)格是5390元，但是你不會(huì)記得后面的零頭了，只會(huì)記得前面的數(shù)字。可見，我們對(duì)相對(duì)小的數(shù)字反而記得比較精確。蘋果多少錢一斤你可以精確到個(gè)位數(shù)，但對(duì)大的數(shù)字就只能記得一個(gè)籠統(tǒng)的數(shù)值，電視多少錢你只能精確到千位數(shù)，房子多少錢你只能精確到萬位數(shù)。

這樣一來，在我們的記憶里，精確到個(gè)位數(shù)的價(jià)格都比較小。這使我們覺得，小的數(shù)字才會(huì)很精確，所以當(dāng)一個(gè)價(jià)格數(shù)字很精確的時(shí)候，反而讓我們感覺更便宜。

越精確越具體，讓人覺得更可信。

（摘自《領(lǐng)導(dǎo)文萃》2025年第2期）