劉小鈞：我的人生就像一場(chǎng)英雄之旅，只有不斷地挑戰(zhàn)自我，才能實(shí)現(xiàn)人生的圓滿

你好，我是劉小鈞，是知己時(shí)代的創(chuàng)始人、是山河光速傳媒的創(chuàng)始人、是一位多產(chǎn)業(yè)投資的企業(yè)家。

三大轉(zhuǎn)折點(diǎn)影響了我的人生。從富裕的家庭到家道中落，家里負(fù)債300萬(wàn)。

那年我剛上大學(xué)，還沒(méi)來(lái)得及享受大學(xué)生活的樂(lè)趣，噩耗已經(jīng)猶如晴天霹靂的降臨，我以為我的人生就已經(jīng)完了，但是我的信念告訴我，我的人生才剛剛開(kāi)始。

我的故事也就開(kāi)始了……

大學(xué)家中破產(chǎn)，負(fù)債300萬(wàn)；大學(xué)四年種下創(chuàng)業(yè)的根

我出生在一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代。從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，我的家庭雖然不顯赫，但在當(dāng)?shù)匾菜闶歉辉！８改附?jīng)商，給了我一個(gè)相對(duì)優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境。我從小就被教育要獨(dú)立，要大氣，這些品質(zhì)在我后來(lái)的人生也發(fā)揮了極其重要作用。我的父親是一位白手起家的商人，他的故事和精神一直是我前進(jìn)的動(dòng)力。從小我經(jīng)常見(jiàn)他的合作伙伴，生意上的來(lái)往的人，所以我就是在這樣的環(huán)境下長(zhǎng)大，我慢慢變得大方而不怯場(chǎng)，也有了對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)商的敏銳度，所以我立志要成為一個(gè)獨(dú)立而堅(jiān)強(qiáng)的女性，用自己的雙手去創(chuàng)造屬于自己的天空。

和諧有愛(ài)的家庭，是一生的底氣。

大學(xué)是我人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我第一次面對(duì)重大挑戰(zhàn)的時(shí)期。家庭的破產(chǎn)讓我不得不迅速成長(zhǎng)，我開(kāi)始勤工儉學(xué)，從各種各樣兼職工作當(dāng)中學(xué)習(xí)生存的技能和人生的道理。于是我開(kāi)始做了很多樣的兼職，例如，康師傅方便面的促銷員，賣(mài)雅芳化妝品，當(dāng)時(shí)一個(gè)一個(gè)宿舍去敲門(mén)推廣，研究怎么找客戶人群，怎么賺到中間差價(jià)，晚上還去酒吧做服務(wù)員，洗盤(pán)子，洗廁所，就這樣，我賺到了學(xué)費(fèi)以及我的生活費(fèi)，繼續(xù)我的學(xué)業(yè)。

當(dāng)同學(xué)們?cè)诼糜危剳賽?ài)的時(shí)候，我都在打工，我知道上學(xué)的機(jī)會(huì)有多么來(lái)的不易，我學(xué)會(huì)了如何生存，如何做生意，在大三那年我開(kāi)了一家珍珠奶茶店，從原材料的采購(gòu)到成本的控制，再到營(yíng)銷策略，各方面都開(kāi)得很不錯(cuò)，也得到了很多人的幫助，從那開(kāi)始堅(jiān)定了未來(lái)要走商業(yè)道路的決心。

大學(xué)畢業(yè)后我沒(méi)有選擇進(jìn)入穩(wěn)定的機(jī)關(guān)單位，而是做了銷售，因?yàn)橐獛图依镞€債，那個(gè)時(shí)候我堅(jiān)定了信念，我必須要賺到更多的錢(qián)，減輕家里的負(fù)擔(dān)。我第一份工作是電話銷售車險(xiǎn)，我特別努力的想要干好這份工作，別人下班我還在加班，甚至在回家的路上，公交車上都在跟客戶溝通，背話術(shù)，因此連續(xù)半年我都是銷冠，同時(shí)晉升為了團(tuán)隊(duì)主管，然后到東莞區(qū)域的總經(jīng)理，所以我從廣州調(diào)到東莞，是因?yàn)槲易约哼^(guò)往的銷售業(yè)績(jī)。

因?yàn)槲疫^(guò)去帶的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一直在突破，突破自己的能力，突破自己的管理水平，所以老板讓我負(fù)責(zé)東莞市場(chǎng)，東莞分公司從0開(kāi)始，我去的時(shí)候還在裝修，從招人、選人、培訓(xùn)、培訓(xùn)新員工到培訓(xùn)主管，花了一年時(shí)間打磨我的團(tuán)隊(duì)，才在東莞市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績(jī)做到整個(gè)行業(yè)前三名，培養(yǎng)出了50多個(gè)中層干部，近200人的銷售團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)失敗賣(mài)掉兩套房；打破重生，年?duì)I收4億

創(chuàng)業(yè)是我人生的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)橛歇?dú)立管理一家公司的經(jīng)歷，也奠定了我創(chuàng)業(yè)自己開(kāi)公司的基礎(chǔ)。2008年我老公鼓勵(lì)我出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我們共同創(chuàng)辦了公司。我們從原來(lái)的車險(xiǎn)銷售基礎(chǔ)上想增加多一條業(yè)務(wù)線，所以我們花了很多金錢(qián)跟精力打造銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)業(yè)務(wù)有本質(zhì)的區(qū)別。

所以面臨轉(zhuǎn)型的困難、合作伙伴的變故，都讓公司面臨巨大的挑戰(zhàn)，我和丈夫一起，通過(guò)賣(mài)掉房產(chǎn)來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)，賣(mài)了廣州和深圳的房子來(lái)發(fā)工資，因?yàn)槔瞎闹С肿屛彝^(guò)了這一關(guān)。

2012年我和老公一起來(lái)杭州，去了阿里和烏鎮(zhèn)，這一次杭州之行讓我們的事業(yè)有了一次新的突破和增長(zhǎng)，老公鼓勵(lì)我放下原有的團(tuán)隊(duì)，原有的業(yè)務(wù)模型，走向市場(chǎng)，因?yàn)槲业膹?qiáng)項(xiàng)在市場(chǎng)，他會(huì)讓我發(fā)揮我的最大的優(yōu)勢(shì)。我們用了一個(gè)晚上探討，怎么去轉(zhuǎn)型，把原有的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)變成我的事業(yè)合作伙伴，合伙人，一起搭建平臺(tái)、做市場(chǎng)、做渠道，甚至支持每個(gè)人創(chuàng)業(yè)，把我們僅有的幾十萬(wàn)拿出來(lái)去支持他們?nèi)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)，而且給到他們利益最大化的市場(chǎng)政策。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，我們從2000多萬(wàn)的業(yè)務(wù)做到過(guò)億，甚至在2015年我開(kāi)始了自己第一家分公司，搭建小程序，APP系統(tǒng)，到2019年我們擁有了30個(gè)分公司，占領(lǐng)了整個(gè)廣東市場(chǎng)，也帶了團(tuán)隊(duì)很多人實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)房買(mǎi)車，年收入過(guò)百萬(wàn)，2019年迎來(lái)了我們公司的最高峰值，營(yíng)收4.3億，也是市場(chǎng)上轉(zhuǎn)型非常好的一個(gè)案例做為學(xué)習(xí)。

創(chuàng)立知己時(shí)代；創(chuàng)造商業(yè)的可能性

創(chuàng)立知己時(shí)代是我人生第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2022年疫情期間，有很多的企業(yè)家都面臨企業(yè)發(fā)展的困境，有迷茫、有倒閉，我想幫助企業(yè)家一起突破這樣的困境。在40歲之前，我因?yàn)槭聵I(yè)做了很多不同的投資，賺到了財(cái)富。在這個(gè)過(guò)程中，遇到很多貴人，幫助我個(gè)人和事業(yè)的成長(zhǎng)，以及財(cái)富的持續(xù)積累，所以我希望在未來(lái)的20年也能夠幫助到更多的人，做更有價(jià)值的事情，因此我和三個(gè)姐妹一起成立了知己時(shí)代，我們彼此之間都是10年以上的友誼，也就是走進(jìn)對(duì)方生命的人，我們希望彼此支持彼此托舉，當(dāng)一個(gè)人有財(cái)富，不叫有價(jià)值，能夠帶領(lǐng)更多的人擁有財(cái)富，才更有價(jià)值。

知己時(shí)代以企業(yè)家社群做載體，以沙龍的方式作為鏈接橋梁，以項(xiàng)目的對(duì)接作為變現(xiàn)的路徑。一個(gè)月時(shí)間就有30多個(gè)創(chuàng)董加入，那是因?yàn)樾拍?，那是因?yàn)樾湃蔚牧α?，相信相信的力量，一起做好這件事。從創(chuàng)立開(kāi)始，我們經(jīng)歷了三個(gè)改革期，從1.0到2.0到3.0的轉(zhuǎn)型模型，每一個(gè)轉(zhuǎn)型，每一個(gè)模型我們都在突破，從最開(kāi)始的4個(gè)股東發(fā)展到我們30多個(gè)創(chuàng)董，給很多企業(yè)家在這里鏈接了人脈，鏈接了業(yè)務(wù)，鏈接了生意。三年的時(shí)間雖然我舍棄了我原有很多的事業(yè)，也舍棄了很多時(shí)間以及其他 的選擇，但是在這三年的時(shí)間知己時(shí)代成就了我，我們也成就了知己時(shí)代這個(gè)平臺(tái)，這三年，我的成長(zhǎng)勝過(guò)之前的10年，我們通過(guò)新媒體的傳播和流量思維，影響身邊每一個(gè)企業(yè)家通過(guò)IP，創(chuàng)新思維去改變當(dāng)下，突破困局，提升自我也是當(dāng)下企業(yè)家的思維，躬身入局，親力親為，在進(jìn)化的過(guò)程中修正自己，提升自己，一起去創(chuàng)造更多的可能性。

到這里，我過(guò)往的故事已經(jīng)分享完畢，而新的故事，才剛剛開(kāi)始，創(chuàng)始人IP之旅已經(jīng)開(kāi)啟......

我的人生就像一場(chǎng)英雄之旅

從懵懂無(wú)知到自立自強(qiáng)

到取得事業(yè)上的成就

我一直在不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

我相信，只有不斷地挑戰(zhàn)自我

才能實(shí)現(xiàn)人生的圓滿