SM服飾存貨管理現(xiàn)狀及問(wèn)題
一、存貨管理現(xiàn)狀
如表1所示,2018—2022年SM服飾存貨金額在40億元左右波動(dòng),2020年存貨總額同比下降39.13%,主要是由于出售部分子公司以及建立SCM(供應(yīng)鏈管理)平臺(tái)加強(qiáng)庫(kù)存管理導(dǎo)致的。2021年系庫(kù)齡一年以內(nèi)的本年及次年產(chǎn)品季的商品增加所致存貨同比增長(zhǎng)60.88%,若產(chǎn)品銷售市場(chǎng)出現(xiàn)異常變化,導(dǎo)致存貨減值或變現(xiàn)困難,將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
SM服飾的存貨分為原材料、庫(kù)存商品、周轉(zhuǎn)材料、在途物資四個(gè)方面。存貨作為企業(yè)的一項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn),是服飾行業(yè)最重要的指標(biāo),因?yàn)榉棶a(chǎn)品潮流變化快,越來(lái)越多的同質(zhì)品牌和產(chǎn)品出現(xiàn),為人們提供了更多的選擇機(jī)會(huì),而SM服飾供應(yīng)鏈反應(yīng)速度較慢,同時(shí)由于缺乏獨(dú)特的文化和賣點(diǎn),以低價(jià)為基礎(chǔ)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯,公司的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐漸下降,往往受到其他品牌的壓制,造成銷售受阻,庫(kù)存居高不下。而存貨儲(chǔ)存時(shí)間一長(zhǎng)就容易發(fā)生貶值,從而增加企業(yè)的管理費(fèi)用,還需要計(jì)提較大的跌價(jià)準(zhǔn)備,這就是服飾行業(yè)較難生存的原因所在。
通過(guò)表1可以看出,2018—2020年存貨總體呈下降趨勢(shì),2020年SM服飾一方面積極拓展電商、直播帶貨等線上渠道去庫(kù)存化,另一方面根據(jù)疫情發(fā)展及銷售預(yù)期合理規(guī)劃存貨采購(gòu)規(guī)模及結(jié)構(gòu),使得 2020 年的存貨管理卓有成效,公司的存貨余額較上年同期下降37.62%。但是在2021年上升較大,同比增長(zhǎng)61.18%,總體來(lái)看,SM服飾的存貨一直處于較高水平。
二、存貨周轉(zhuǎn)層面
存貨周轉(zhuǎn)速度的快慢主要取決于企業(yè)的盈利能力、市場(chǎng)的需求量、良好的生產(chǎn)系統(tǒng)等。根據(jù)表2來(lái)看,SM服飾2018—2022年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)整體呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì),這并不是一個(gè)特別好的現(xiàn)象。2019年存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)為138.1天,同比上升6.81%,2022年存貨周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了較大的變動(dòng),同比增長(zhǎng)36.47%。2018年SM服飾由于并購(gòu)存貨大幅度增長(zhǎng),周轉(zhuǎn)一次庫(kù)存需要花費(fèi)129.3天,而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,SM服飾解釋是由于直營(yíng)店和電商的占比越來(lái)越大以及過(guò)季產(chǎn)品通過(guò)線上渠道進(jìn)行銷售,導(dǎo)致過(guò)季服裝的周期變長(zhǎng)。2020年SM服飾通過(guò)擴(kuò)大銷售渠道,合理預(yù)測(cè)需求量等方式加快了存貨的周轉(zhuǎn)。
三、存貨管理層面
(一)生產(chǎn)環(huán)節(jié)
SM服飾主要集中于服裝的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新,推廣品牌,銷售服飾發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),所以公司將生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部外包給值得信任的生產(chǎn)商,這樣不僅節(jié)省了大量的材料成本、生產(chǎn)工人的工資和直接成本,還可以專注于產(chǎn)品的研發(fā),拓展線上業(yè)務(wù),深入研究發(fā)展空間較大的童裝領(lǐng)域,更有利于企業(yè)利潤(rùn)的增加。但是該種模式既不利于企業(yè)監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)的進(jìn)度,又不能根據(jù)市場(chǎng)喜好控制供應(yīng)時(shí)間和數(shù)量。隨著SM服飾具備了一定的規(guī)模,品牌達(dá)到一定的知名度時(shí),顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高,一旦制造商不能滿足公司的要求,就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)延遲和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題,出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。
(二)銷售環(huán)節(jié)
對(duì)于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō),銷售環(huán)節(jié)在很大程度上決定了存貨相對(duì)持有量以及存貨周轉(zhuǎn)的快慢,是供應(yīng)鏈中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。SM服飾采取的是直營(yíng)與加盟店共同營(yíng)銷的方式,吸引了大量的代理商加盟,同時(shí)結(jié)合線上銷售、送貨上門等方法極大地拓展了市場(chǎng)的范圍。SM服飾在加大科研力度、優(yōu)化渠道布局、推進(jìn)物流基地建設(shè)的同時(shí),企業(yè)的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升,但是SM服飾的虛擬經(jīng)營(yíng)模式也逐漸顯露出劣勢(shì),如果產(chǎn)品是由其他合作商和商家生產(chǎn)銷售的,企業(yè)將無(wú)法自行監(jiān)督,導(dǎo)致公司與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的庫(kù)存管理機(jī)制不暢。截至2022年,SM服飾的門店達(dá)到8000余家,其中加盟店高達(dá)90%。雖然SM服飾在短短幾年的時(shí)間里通過(guò)加盟店的模式迅速占領(lǐng)了市場(chǎng),但是隨之而來(lái)的是管理的困難以及信息的不一致。通過(guò)加盟分銷方式進(jìn)行銷售,大大降低了企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)的成本,但是過(guò)多的加盟店也會(huì)導(dǎo)致公司和加盟商之間信息不一致,從而造成庫(kù)存過(guò)量的風(fēng)險(xiǎn)。
SM服飾存貨管理存在的問(wèn)題分析
一、產(chǎn)品生產(chǎn)模式較單一
SM服飾采取的虛擬經(jīng)營(yíng)模式將生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部外包給了生產(chǎn)供應(yīng)商,因?yàn)镾M服飾與其供應(yīng)商只是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系,無(wú)法直接管理廠商的生產(chǎn)流程,無(wú)法對(duì)于生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控,即使公司嚴(yán)格篩選,選擇了口碑較好的生產(chǎn)供應(yīng)商,但是服裝產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量和周轉(zhuǎn)率仍然受到生產(chǎn)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和管理水平等的影響,想要實(shí)現(xiàn)對(duì)每件產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督,幾乎是不可能的。因?yàn)楣竞蜕a(chǎn)廠商都想降低成本從中獲取更大的利益,造成產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí),就很有可能出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象,從而加大了存貨管理的難度。
二、市場(chǎng)需求預(yù)估不準(zhǔn)確
由于SM的外包生產(chǎn)模式,對(duì)于更能反映市場(chǎng)需求的消費(fèi)者群體關(guān)注較少,并不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行收集,未能及時(shí)預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的需求。在面對(duì)當(dāng)前不斷更新?lián)Q代的服裝市場(chǎng)時(shí),難以準(zhǔn)確地預(yù)估出市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求數(shù)量,沒(méi)有預(yù)見性和危機(jī)感。服飾行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速,但是SM服飾的生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)、存貨周轉(zhuǎn)率慢、服裝市場(chǎng)的需求又極易變化,當(dāng)企業(yè)針對(duì)需求變化快速做出反應(yīng)滿足消費(fèi)者需求時(shí),企業(yè)生產(chǎn)部門制訂的生產(chǎn)計(jì)劃也會(huì)受到波動(dòng),極大地影響原材料的采購(gòu),長(zhǎng)此以往就會(huì)造成庫(kù)存積壓,得不到消費(fèi)者喜愛(ài)而轉(zhuǎn)換為過(guò)時(shí)產(chǎn)品,存貨資產(chǎn)減值損失隨之增加。
三、滯銷產(chǎn)品處理方式不當(dāng)
眾所周知,服裝是一種流行時(shí)間短、時(shí)尚風(fēng)格變化快的產(chǎn)品。因此,該行業(yè)的存貨數(shù)額一直較高。SM服飾處理過(guò)季存貨的辦法主要是以舊換新、打折促銷、低價(jià)甩賣等處理措施刺激消費(fèi),短時(shí)間內(nèi)減少企業(yè)的高庫(kù)存,而消費(fèi)者往往被其低至三到四折的折扣吸引而購(gòu)買,但是當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)常看到低價(jià)促銷的產(chǎn)品后,難免會(huì)擔(dān)憂產(chǎn)品的質(zhì)量,從而影響品牌在消費(fèi)者心中的形象。當(dāng)企業(yè)對(duì)促銷季的銷量判斷錯(cuò)誤時(shí),可能會(huì)盲目增加下一季度的產(chǎn)量,造成積壓的惡性循環(huán),即使推出了全新的產(chǎn)品,人們關(guān)注更多的還是打折促銷的舊貨。這種處理積壓庫(kù)存的方法看似可行,但是過(guò)時(shí)存貨存在大量的限制條件,由于過(guò)季服裝不斷增加,SM服飾開始將滯銷的過(guò)時(shí)服裝放在線上平臺(tái)進(jìn)行打折促銷,而線上的售價(jià)是實(shí)體店價(jià)格的四到七折,經(jīng)銷商的利益被損害,企業(yè)品牌的聲譽(yù)也受到了影響。
四、倉(cāng)管人員缺乏庫(kù)存管理意識(shí)
在日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,企業(yè)的存貨管理作用變得越來(lái)越重要,SM服飾除了要加強(qiáng)日常資金管理外,還應(yīng)該重視企業(yè)的庫(kù)存管理。SM服飾現(xiàn)有的庫(kù)存管理人員缺乏管理意識(shí),無(wú)法滿足管理崗位的要求。倉(cāng)庫(kù)管理人員對(duì)庫(kù)存的認(rèn)識(shí)僅限于保證原材料和庫(kù)存物品數(shù)量充足。公司也沒(méi)有進(jìn)行崗前培訓(xùn),導(dǎo)致存貨管理混亂,在存貨管理上流于形式,并沒(méi)有真正落實(shí)下去。
提高SM服飾存貨管理問(wèn)題的解決措施
一、改進(jìn)庫(kù)存管理模式,提高庫(kù)存管理水平
為了降低企業(yè)存貨的管理和儲(chǔ)存成本,可以從完善企業(yè)內(nèi)部的日常管理工作開始,增強(qiáng)員工的責(zé)任感,使員工明確意識(shí)到庫(kù)存管理的重要性,鼓勵(lì)員工參與公司的庫(kù)存監(jiān)督管理活動(dòng),有效地發(fā)揮監(jiān)督作用。同時(shí),企業(yè)要加強(qiáng)和各級(jí)部門的聯(lián)系,及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求,提高企業(yè)的存貨管理意識(shí)。此外,為落實(shí)存貨管理措施和滯銷存貨的預(yù)警指標(biāo),企業(yè)需要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作,定期開展法律法規(guī)的學(xué)習(xí),提高員工應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,降低企業(yè)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)優(yōu)化SM服飾的存貨管理模式,提高企業(yè)的庫(kù)存管理水平。
二、科學(xué)預(yù)測(cè)需求,有計(jì)劃地備貨
隨著服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,服飾企業(yè)要想得到更多的利潤(rùn),必須準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求。在制訂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之前,要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果與往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,確定本年度的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃,然后嚴(yán)格地按照計(jì)劃采購(gòu)生產(chǎn)材料,安排生產(chǎn)活動(dòng),同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷地修改生產(chǎn)計(jì)劃。在這種滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)方法中,可以更準(zhǔn)確地把握需求,同時(shí)SM服飾也應(yīng)該多和與其合作的經(jīng)銷商溝通,因?yàn)樗麄兏N近消費(fèi)者,更了解消費(fèi)者的偏好和市場(chǎng)變化,可以幫助其提高需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,使SM服飾在很大程度上避免過(guò)量采購(gòu)面料的情況,從而改善庫(kù)存積壓的狀況,提高公司的庫(kù)存管理水平。
三、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間一些數(shù)據(jù)和信息的相互交流,SM服飾可以和配件供應(yīng)商以及制造商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,在不追加投資規(guī)模的情況下,在上游供應(yīng)商中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于銷量穩(wěn)定、款式比較經(jīng)典的商品,可以和供應(yīng)商簽訂穩(wěn)定的訂購(gòu)協(xié)議。對(duì)于創(chuàng)新型產(chǎn)品,SM服飾可以根據(jù)以往的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)所需的材料數(shù)量,及時(shí)和供應(yīng)商溝通,縮短生產(chǎn)的等待時(shí)間。在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí),可以對(duì)已經(jīng)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商的材料庫(kù)存情況提前進(jìn)行了解。這樣設(shè)計(jì)師可以快速地將現(xiàn)有材料用到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,縮短了等待時(shí)間,供應(yīng)商也可以最大限度地利用現(xiàn)有的材料,實(shí)現(xiàn)雙贏。
四、重點(diǎn)監(jiān)控并科學(xué)處理滯銷存貨
第一,企業(yè)要重點(diǎn)監(jiān)控并科學(xué)處理滯銷存貨。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn),明確滯銷庫(kù)存的標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)警指標(biāo),通知倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)部門重點(diǎn)監(jiān)控滯銷庫(kù)存情況,包括存貨數(shù)量、存貨位置、質(zhì)量情況、滯銷原因等。然而,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待滯銷存貨問(wèn)題,并當(dāng)滯銷庫(kù)存達(dá)到預(yù)警指標(biāo)時(shí)及時(shí)向管理者報(bào)告。第二,要加強(qiáng)滯銷存貨的管理制度。處理滯銷存貨與處理正常存貨情況完全不同。滯銷存貨本身對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一種隱性成本,處理滯銷存貨是為了降低滯銷存貨的儲(chǔ)存成本,使企業(yè)的損失最小化。第三,應(yīng)科學(xué)處理滯銷存貨。例如,倉(cāng)庫(kù)主管可以協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、質(zhì)檢等各部門,成立臨時(shí)項(xiàng)目組,對(duì)倉(cāng)庫(kù)提交的滯銷存貨報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)分析,并對(duì)滯銷庫(kù)存分類研究,協(xié)調(diào)產(chǎn)品的外觀變化、市場(chǎng)反映、網(wǎng)上銷售等方式實(shí)現(xiàn)滯銷庫(kù)存快速清倉(cāng)的目的。
結(jié)語(yǔ)
目前中國(guó)服裝業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn),服飾類產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)中積壓了大量的反季節(jié)和過(guò)時(shí)服裝,同時(shí)各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,幾乎每家服裝企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)存貨積壓現(xiàn)象。本文分析了SM服飾存貨管理存在的問(wèn)題,如SM服飾對(duì)供應(yīng)商的依賴過(guò)多,快速反應(yīng)能力較弱;由于企業(yè)的加盟銷售模式,未能及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋,預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的需求。最后針對(duì)這些問(wèn)題提出了相應(yīng)的優(yōu)化對(duì)策,幫助其提高存貨管理水平和盈利能力,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,同時(shí)對(duì)同行業(yè)企業(yè)也有一定的借鑒意義。
(責(zé)任編輯:吳輝)