免費(fèi)養(yǎng)貓，坑慘年輕人

張圓突然發(fā)現(xiàn)，自己的小貓的眼睛紅了。

為了給小貓做檢查，張圓花了1200元，換來醫(yī)院檢查單上的一行字：小貓白球比低且貧血，可能有傳腹。

為此，張圓前前后后救治了半年，終于把自己的小貓從死神手里搶回來，但是小貓走路的樣子還是一瘸一拐，無法恢復(fù)如初了。

這只小病貓，是張圓在某一線城市商場一樓領(lǐng)貓館“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)”的第二只貓。然而，小貓從確認(rèn)“領(lǐng)養(yǎng)”到發(fā)病，不過短短一個(gè)月時(shí)間。

領(lǐng)養(yǎng)時(shí)，她和商家簽了一份“領(lǐng)養(yǎng)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定張圓可以“無償領(lǐng)養(yǎng)”這只小貓，意思是，她不用花錢買貓，不過每月需要繳納300元到領(lǐng)貓館的小程序上，用于在小程序里購買貓糧、貓砂等小貓的用品，并連續(xù)繳納24個(gè)月。

張圓一直想要領(lǐng)養(yǎng)代替購買。當(dāng)時(shí)，她真以為店里的貓狗都是流浪救助回來的，“他們（商家）不是說是買貓，是領(lǐng)養(yǎng)的”。

在帶回第一只小貓時(shí)，張圓并不在乎小貓“感冒”。后來在接連不斷地救治中，張圓才知道，原來小貓并非如店員所說只是小感冒，而是感染了杯狀和皰疹病毒。在帶回家的第三個(gè)月，這只小貓又被檢查出了遺傳病。

如今，即使商家已經(jīng)倒閉了，張圓也還得交著兩只小貓總計(jì)800元每月的分期款?！皩Ψ讲豢辖饧s，至今還沒有解決這個(gè)事，只能說普通人維權(quán)真的太難了。”

事實(shí)上，張圓不是孤例。

隨著養(yǎng)寵風(fēng)潮的盛行，這種以“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)”為噱頭，實(shí)則讓人“貸款買貓”、捆綁銷售小貓用品的行為，其實(shí)就是所謂免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)館的慣用套路，如今被大量曝光并形容為“貓貸騙局”。

“充話費(fèi)，送手機(jī)”的復(fù)刻

“貓，送你的。”在某一線城市的一家領(lǐng)養(yǎng)館內(nèi)，店員對筆者說：“我們就是賺點(diǎn)貓糧、貓砂錢。價(jià)格在298元/月到498元/月之間，簽24個(gè)月，貓糧貓砂和平臺(tái)上的價(jià)格一樣。”

店員所言非虛。曾經(jīng)在領(lǐng)養(yǎng)館工作過的秋林緬因貓舍主理人白熊告訴筆者：“說實(shí)話，這只貓是虧的，利潤其實(shí)就是貓糧的利潤?！?/p>

領(lǐng)養(yǎng)館的這種商業(yè)模式，有點(diǎn)類似早年“充話費(fèi)，送手機(jī)”的策略，核心在于能不能把贈(zèng)送的產(chǎn)品成本，均攤到需要購買的產(chǎn)品上。

成本有哪些呢？

從領(lǐng)養(yǎng)館來看，除了店租水電之外，產(chǎn)品成本指的也就是貓和貓用品的成本，收入便是消費(fèi)者每月充值的金額。

其間，還穿插了一個(gè)代扣費(fèi)的金融系統(tǒng)，用以持續(xù)連接此筆交易。

曾有做“領(lǐng)養(yǎng)系統(tǒng)代扣費(fèi)項(xiàng)目”的金融公司找上門，詢問橘南貓舍主理人顏玉涵是否有意合作?！八麄冋f，只要進(jìn)入他們的系統(tǒng)，后面不管是自動(dòng)扣款，還是用戶不交費(fèi)的征信處理，他們都會(huì)幫我搞定。”

貓的“進(jìn)價(jià)”又是多少呢？

某一線城市領(lǐng)養(yǎng)館店員說道：“我們的貓，是從吉林那邊的基地過來的?！?/p>

如果在社交平臺(tái)上搜索則不難發(fā)現(xiàn)，許多繁育基地都會(huì)提到自己是領(lǐng)養(yǎng)館的“供貨人”，俗稱“批發(fā)商”。某活體供應(yīng)鏈基地負(fù)責(zé)人，在社交平臺(tái)中提道：“我們現(xiàn)在供貨價(jià)（貓）在200元到1500元不等。一線城市領(lǐng)養(yǎng)館比較多比較卷，拿1500元左右的（貨）會(huì)多一些，這屬于通貨類的精品?！?/p>

如果加上小貓飛抵目的地的路費(fèi)，這筆“進(jìn)價(jià)”最高預(yù)估在2000元左右。也就是說，后續(xù)商家需要從消費(fèi)者手中賺到這個(gè)數(shù)目，才算平賬。

那么，光靠貓糧和貓砂，可以賺回這部分成本嗎？

“我可以很直白地告訴你，現(xiàn)在一些大牌貓糧做出來一噸也才1.3萬元，更便宜的，一噸5000都有。這種是很垃圾的糧了。其實(shí)這里面水分很多，利潤很高的?！卑仔芙忉尩?。

從好到次，貓糧有可能用鮮肉、凍肉、肉粉甚至是淀粉做成，“（雞）肉粉一般在8元一斤左右，淀粉一般來說是6到7元一斤，再往下便宜下去，就有可能是一些奇怪的東西了，比如蒙脫石散。最便宜的貓糧確實(shí)可以做到4到5元一斤，基本上可以理解為，裸糧成本在5到50元一斤的區(qū)間內(nèi)?！?/p>

如果只單純賣貓糧，競爭就會(huì)比“捆綁銷售”激烈得多。顏玉涵解釋道：“貓糧是貓最重要的產(chǎn)品，大家會(huì)愿意給貓咪選擇信任度更強(qiáng)的品牌，隨便推一個(gè)品牌，是行不通的，但是捆綁銷售會(huì)是很好銷售的一個(gè)方式?！?/p>

從純商業(yè)角度來探討，這個(gè)模式是可行的，甚至還縮短了消費(fèi)者在購買時(shí)的決策鏈條。但顏玉涵拒絕了金融公司的合作邀請，抵觸做“領(lǐng)養(yǎng)+捆綁銷售”的售寵模式。

黑心是如何煉成的？

至于貓和貓用品的“質(zhì)量”如何，就要看老板的良心和消費(fèi)者的運(yùn)氣了。

以成本計(jì)算，不難看出，按照品質(zhì)較好的標(biāo)準(zhǔn)去選擇貓和貓用品，領(lǐng)養(yǎng)館商家的利潤是非常薄的。而如果是正常做生意的商家，為了避免后續(xù)一到兩年的“拉扯”，一般會(huì)選擇健康小貓和品牌貓糧。

林沫就沒有受騙的感覺。她的小貓不僅健康可愛，門店的店員和老板也非常負(fù)責(zé)，提供的貓糧也是品牌貓糧。

“買的時(shí)候我已經(jīng)知道有類似騙局了，但是看得出來老板和店員們非常愛貓，小貓剛到家拉肚子也一直保持聯(lián)系幫我解決?！爆F(xiàn)在，林沫只是擔(dān)心，門店會(huì)倒閉，“感覺生意很難做，而且這邊的商場店租很高，店鋪倒閉率也很高”。

從行內(nèi)人的角度出發(fā)，白熊認(rèn)為正常經(jīng)營的商家至少面臨兩種風(fēng)險(xiǎn)，因此對“領(lǐng)養(yǎng)模式”有顧慮。

一是消費(fèi)者“斷供”的風(fēng)險(xiǎn)，“也就是扣芝麻信用分，不上征信”。

二是“自己的小貓到新家有可能過不好”的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟以購買門檻區(qū)分群體的消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，本就是一條可行的市場準(zhǔn)則。

但無論消費(fèi)者斷供還是小貓后續(xù)出現(xiàn)問題，受損的只是商家、消費(fèi)者和小貓本身，做代扣金融系統(tǒng)的人、帶著消費(fèi)者走貸款流程的人，則“隱身”拿錢。在活體交易里做金融生意，甜頭出現(xiàn)了。于是，活體交易變成了一場融資游戲，領(lǐng)養(yǎng)市場中誕生了另外一批人：加盟商。

在加盟模式下，這些加盟商相當(dāng)于“中央廚房”，保障加盟者的進(jìn)貨渠道，包括貓和貓用品。可以說，他們不再只靠一只貓來賺錢，還依靠金融賺錢。

當(dāng)然，加盟者也需要給加盟商繳納一定的加盟費(fèi)用，費(fèi)用在幾千到上萬不等。無一例外的是，這些加盟商家都宣傳，“加盟領(lǐng)養(yǎng)館，輕松賺百萬”。

“做加盟，他們其實(shí)就是讓你做數(shù)據(jù)，（把）數(shù)據(jù)（做得）好（看）給資本看。好玩的是，你所有的貓、貓產(chǎn)品都得從他那里拿，但是店開不開得下去，跟他們沒有關(guān)系?！卑仔軣o奈地說。

做了12年繁育的貓舍主理人敏敏評價(jià)道：“和一些行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員聊過，這個(gè)（加盟）模式可能也不是尋求長久發(fā)展的，只是（總部）賺一個(gè)快錢?！?/p>

既然賺錢很難，從加盟總部那里賺錢更難，領(lǐng)養(yǎng)館單店只能向下傳導(dǎo)壓力，一些黑心商家便涌現(xiàn)了。

“為了提高成交率或者利潤，騙局無非兩種。一種是隱瞞，比如隱瞞疾病，或者黑心商家會(huì)賣星期貓（帶回家一個(gè)星期就病死的貓）；一種則是過度承諾，比如承諾保障兩個(gè)月疾病，但是一個(gè)月后就不管了?！卑仔芟蚬P者提到。

而從消費(fèi)者張栗的經(jīng)歷中我們可以得知，騙局還有第三種模樣—為壓低成本，商家后期開始選擇三無貓糧，或減少貓糧貓砂的提供量。

只要還沒解約，消費(fèi)者還在被固定扣費(fèi)，小貓是病了還是死了，便已經(jīng)與這個(gè)利益鏈條無關(guān)了。在黑心商家的眼中，領(lǐng)養(yǎng)模式里的“商品”小貓，如果死掉，反而是件好事。因?yàn)檫@恰恰意味著，商家不需要再交付貓砂貓糧，“純賺”分期費(fèi)用。

齊巖冰律師就此提醒：“如果（商家）沒有盡到提前且充分告知的義務(wù)而出現(xiàn)損害，或在處理風(fēng)險(xiǎn)過程中有過錯(cuò)導(dǎo)致?lián)p害擴(kuò)大的，就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)及時(shí)采取補(bǔ)救措施或賠償?shù)确韶?zé)任，如果導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)或商家屬于根本違約的，領(lǐng)養(yǎng)人還可以解除合同，并主張商家退還已付款項(xiàng)，對損害進(jìn)行賠償?！?/p>

良心與市場

敏敏幾乎是國內(nèi)第一批布偶貓繁育人。2012年，她從國外購入種貓，開始了她的貓舍生涯。彼時(shí)，國內(nèi)正在經(jīng)歷消費(fèi)升級的階段，寵物對于購寵人來說，也是一種“象征”。血統(tǒng)信息、貓?jiān)谪埳岬纳钯|(zhì)量和比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，統(tǒng)統(tǒng)都要納入到購寵的需求清單里。

她還記得，最開始的寵物市場、購寵環(huán)境還不是這樣的。至少，還沒有“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)”的模式。后來，市場逐漸火熱起來。

“（但）行業(yè)其實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)，它真的靠繁育人的自覺。最開始做的時(shí)候，我們還是挺‘抱團(tuán)’的，比如貓一定要絕育后才給到家長，或者繁育權(quán)必須出給靠譜的貓舍。”敏敏說道。

然而，做貓舍，畢竟是為了盈利，為了賺錢。當(dāng)越來越多的人涌入到寵物行業(yè)的時(shí)候，“就有人覺得我為什么不賣繁育權(quán)，我要賺錢，你不賣我賣。當(dāng)然也有一些人一開始是正規(guī)做貓舍的，但可能不太會(huì)營銷，后來做不下去了，為了生存，慢慢也就變成了基地。而且它們（基地）轉(zhuǎn)向特別快，沒有一個(gè)持續(xù)在做的品種”。

品種貓的大型繁育工廠慢慢誕生。貓，從一個(gè)給予人愛、也教人如何去愛的生命，變成可被量化的商品。

成為商品，量產(chǎn)是必須的。貓工廠里的貓，可以一年三胎，甚至四胎，無休止地生；還可以串品種生，只要好看，有遺傳病也暫時(shí)“無礙”。

“在正規(guī)貓舍里，為了保證貓媽媽的正常休息和身體健康，基本上兩年是不會(huì)超過三胎的。一窩里面肯定不會(huì)都是長相好看的，我是好的丑的都要留著的，哪怕想個(gè)辦法給它找個(gè)領(lǐng)養(yǎng)。”敏敏說道。

可是，對于部分消費(fèi)者來說，如果只是商品，那么這些貓從何而來又有多大差別呢？

“現(xiàn)在消費(fèi)者都在消費(fèi)降級，有些人就覺得沒必要，我不需要貓住別墅，它養(yǎng)籠子也可以。”敏敏無奈地說道，“你說我們和這種批發(fā)基地比，我們的（價(jià)格）優(yōu)勢在哪里呢？”

而另一種情況是，免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)的模式一出爐，又把本身從繁育基地進(jìn)貓后又賣出的一部分商家擠占出去，因?yàn)樗麄兊目蛻羧簬缀踔丿B。

從2024年夏天開始，敏敏的貓舍就處于虧損的狀態(tài)?！皬?024年開始購貓環(huán)境就越來越不好，倒閉的貓舍也越來越多。心里面想著貓都養(yǎng)了這么多年了，也不太舍得就這么放棄了?！?/p>

如果在這個(gè)市場里，只有做一個(gè)狠心的人才能夠生存，那么在市場里留下的，又會(huì)是什么商家、消費(fèi)者和貓呢？劣幣是有可能驅(qū)逐良幣的。目前暴露出來的“貓貸騙局”，恰恰證明了這點(diǎn)。

敏敏覺得自己連說倒閉的資格都沒有，“我這么多貓，我放不下它們，空調(diào)該開還是開，生病了該醫(yī)還是醫(yī)”。她實(shí)在做不到和新聞里倒閉的貓咖一樣，把貓就這么留在店里自生自滅，拍拍屁股就走了。

但也有朋友勸敏敏先停一停，等市場形勢好了再開張。

敏敏卻說：“貓也不是什么機(jī)器，你把開關(guān)關(guān)了，放廠里蓋塊布，到時(shí)候電一插，機(jī)器就能動(dòng)起來了。”

（應(yīng)采訪者要求，文中張圓、林沫、張栗皆為化名）