贏利的思維

書(shū)名：《贏利——企業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的頂

級(jí)思維》

作者：李踐

出版：中信出版社

時(shí)間：2024年12月

為什么企業(yè)都需要戰(zhàn)略？好戰(zhàn)略有哪些特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)？企業(yè)如何從單槍匹馬走向千軍萬(wàn)馬？如何找到頂尖人才？中小企業(yè)如何讓用戶(hù)從消費(fèi)一時(shí)到消費(fèi)一世？針對(duì)員工渾水摸魚(yú)、消極怠工，企業(yè)如何激發(fā)員工創(chuàng)造高績(jī)效？

…………

在全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的大背景下，企業(yè)的生存邏輯發(fā)生了根本性變化——從“以量取勝”走向“以質(zhì)取勝”。因此，如何以終為始，系統(tǒng)提升可持續(xù)增長(zhǎng)力、高效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)力，成了許多企業(yè)管理者需要思考的問(wèn)題。

在本書(shū)中，作者從數(shù)十年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀(guān)，以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開(kāi)商界的層層迷霧，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)。從戰(zhàn)略定位到經(jīng)營(yíng)邏輯、從管理能力到收益最大化……幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。

本書(shū)共有四個(gè)篇章，分別為戰(zhàn)略篇、經(jīng)營(yíng)篇、管理篇和資本篇，分十個(gè)章節(jié)，包括《戰(zhàn)略定位：一號(hào)位的基因選擇》《價(jià)值占位：你等于什么》《產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌》《營(yíng)銷(xiāo)破局：價(jià)量雙增的增長(zhǎng)路線(xiàn)圖》《用戶(hù)經(jīng)營(yíng)：成就第一的用戶(hù)》《預(yù)算管理：先勝后戰(zhàn)的目標(biāo)導(dǎo)航系統(tǒng)》《績(jī)效管理：激活人性的增長(zhǎng)飛輪》等。

作者認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)一家企業(yè)的未來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略一定要高遠(yuǎn)。因?yàn)閼?zhàn)略本質(zhì)上就是標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略就是資源的配置。戰(zhàn)略不是告訴你未來(lái)怎么做，而是告訴你今天怎么做，你才能成為未來(lái)你想成為的樣子。假設(shè)你在上海松江區(qū)經(jīng)營(yíng)一家過(guò)橋米線(xiàn)店，那么從第一家店開(kāi)始，就要選擇做世界級(jí)的門(mén)店。

為什么要做世界級(jí)？作者稱(chēng)，做大事和做小事是一樣的。即便你只是一個(gè)個(gè)體戶(hù)，商業(yè)的邏輯也是一樣的，同樣需要布局人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)……最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)：做世界第一的過(guò)橋米線(xiàn)店和做老幺的過(guò)橋米線(xiàn)店，都要花一樣的時(shí)間、走一樣的流程，差距不會(huì)太大結(jié)果卻千差萬(wàn)別。因此，企業(yè)家首先要做的就是打開(kāi)格局，胸懷偉大夢(mèng)想，找到偉大使命，立志通過(guò)奮斗創(chuàng)造一個(gè)有無(wú)限可能的未來(lái)。

戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種基因選擇。如果你選擇飛萬(wàn)米，就是雄鷹；選擇飛千米，就是大雁；選擇飛百米，就是麻雀；選擇飛十米，就是蒼蠅。我命自立，所有的一切都是你選擇的結(jié)果。所有的失敗都是創(chuàng)始人自己造成的，失敗源于你的無(wú)知，源于太小的格局。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，用戶(hù)的選擇邏輯只有一個(gè)：選擇最好的產(chǎn)品。好的背后意味著標(biāo)準(zhǔn)高。作者曾經(jīng)前后歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，每次都能小有所成，這便與他在創(chuàng)業(yè)之初就定下做第一的目標(biāo)密不可分。比如，剛剛踏入廣告業(yè)時(shí)，他還不懂如何運(yùn)營(yíng)一家廣告公司，但先給自己定下了一個(gè)大目標(biāo)——十年內(nèi)要成為行業(yè)內(nèi)的中國(guó)第一。類(lèi)似于此，作者通過(guò)深入淺出的描述，告訴讀者，做產(chǎn)品就要向最高的標(biāo)準(zhǔn)看齊，而且要聚焦全部資源在垂直領(lǐng)域做到最好。

書(shū)中還強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想脫穎而出，必須具備創(chuàng)新能力。這種創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式、管理方式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng)新。通過(guò)不斷嘗試新的方法和理念，企業(yè)才能找到適合自己的發(fā)展道路，從而實(shí)現(xiàn)贏利。

全書(shū)通俗易懂，實(shí)際案例和經(jīng)濟(jì)理論相結(jié)合，更有作者的切身經(jīng)歷和各種金句，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了更直觀(guān)、實(shí)用的經(jīng)營(yíng)指南。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）