立足國際視野，引領行業(yè)發(fā)展

當前，全球產業(yè)協(xié)同效應不斷加強，各國企業(yè)之間的合作日益緊密，產業(yè)鏈上下游的聯(lián)動效應顯著增強。顯示終端作為電腦、電視等人機交互的關鍵電子設備，正在經歷著產品創(chuàng)新升級與行業(yè)變革的雙重考驗。為此，《中國經貿》雜志特別采訪了深圳市康冠科技股份有限公司（康冠科技）全球業(yè)務中心總經理韓曉紅女士，請她分享了自己精彩的職場故事，以及對顯示終端行業(yè)的深刻見解。

擁有26年行業(yè)經驗的韓曉紅，自進入電子顯示終端行業(yè)以來，始終奮戰(zhàn)在銷售最前沿，與康冠科技共同經歷了行業(yè)的風風雨雨，深度參與了行業(yè)的發(fā)展。一路走來，憑借個人能力與卓越的業(yè)務表現(xiàn)，她連續(xù)多年被評為“優(yōu)秀員工”，屢次帶領團隊摘得銷售桂冠，更因其在業(yè)內的卓越貢獻，韓曉紅連續(xù)兩年榮獲深圳市創(chuàng)新人才大獎。如今，在她的努力下，康冠科技逐漸成長為行業(yè)龍頭，成為國際領先的顯示終端產品供應商。

重新定義產品銷售的本質

在大眾印象中，產品銷售通常被認為是銷售人員通過一系列技巧和手段，完成產品的推銷過程。然而，通過與韓曉紅的交流，讓記者對產品銷售有了全新的認識。

韓曉紅認為：“產品銷售人員是市場前沿動態(tài)和需求的觀察者，也是市場信息的反饋者，通過感知市場變化，引導企業(yè)調整產品結構，才能幫助企業(yè)提升市場的競爭力，獲得更多的發(fā)展機會。”她剛加入康冠科技時，主要負責公司自有品牌KTC的銷售與渠道拓展，面對當時的市場環(huán)境，韓曉紅看到了OEM代加工方向具有極大的發(fā)展?jié)摿?，因此，在她的強烈建議下，公司及時調整業(yè)務模式，開辟出了一條與同行業(yè)不同的發(fā)展道路?！巴ㄟ^戰(zhàn)略調整，公司與L公司、D公司、T公司等國內外多家電腦品牌廠商建立了業(yè)務合作，很大幅度地提升了公司業(yè)績，這讓我發(fā)現(xiàn)了銷售工作在企業(yè)發(fā)展中的重要價值?！被貞浧甬敵醯慕洑v時，韓曉紅自豪地說道。扎根行業(yè)，深耕細作，是成為優(yōu)秀銷售者的前提基礎和必經之路。在20多年的職業(yè)履歷中，韓曉紅每一步都走得堅定有力，她全情地投身于顯示終端行業(yè)。在她看來，顯示終端是電子產業(yè)的重要細分領域，更是電子產業(yè)生態(tài)中不可或缺的關鍵部分。在產業(yè)協(xié)同發(fā)展的大環(huán)境下，優(yōu)秀的產品銷售人員都應該具備廣闊的視野，只有這樣才能從更宏觀的視角發(fā)現(xiàn)更多新的商業(yè)機會，預見行業(yè)發(fā)展的未來。在與T公司、A公司及國外某零售連鎖巨頭自有品牌合作過程中，她協(xié)助品牌商優(yōu)化產品定位，拓展銷售渠道，創(chuàng)新經營模式。并非常重視在與不同商家的合作中總結成功的經驗，并將其推向更廣的合作范圍。通過她的一系列創(chuàng)造性舉措，總能夠在多方合作關系中找到相近的價值觀，以及互利共贏的平衡點，用行動重新詮釋產品銷售的價值。

探索更加廣闊的商業(yè)機會

在全球化的今天，作為顯示終端領域的資深從業(yè)者，韓曉紅始終保持著敏銳的市場洞察力，積極參與有影響力的行業(yè)會展，尋求與國際知名品牌的合作機會，推動企業(yè)拓展新市場。

通過多年的努力，她成功引領康冠科技KTC進入了全球電子消費最活躍的北美市場，并陸續(xù)與墨西哥極具影響力的電子產品渠道商，美國某著名電器公司建立了合作關系。依靠康冠科技KTC優(yōu)秀的產品品質和生產優(yōu)勢，在墨西哥取得了非常優(yōu)秀的業(yè)績。同時，根據美國市場需求，重新梳理產品定位，以嚴要求、高規(guī)格的標準，全面提升產品質量，全面升級工廠的生產規(guī)范，從而打開了高端品牌的大門，為公司和合作伙伴帶來了巨大的經濟效益。通過持續(xù)整合各類資源，協(xié)助公司提升研發(fā)實力和產品創(chuàng)新能力，提高生產協(xié)同效率，向全球用戶提供“中國制造”解決方案，全力打造國際化的顯示終端制造生態(tài)系統(tǒng)，賦能全球電子行業(yè)發(fā)展。面對當前行業(yè)的高速發(fā)展，韓曉紅始終以開放包容的胸懷，創(chuàng)新發(fā)展的理念擁抱行業(yè)的變革。尤其隨著大數(shù)據時代的來臨，顯示終端行業(yè)必將向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展，營銷模式也要依靠科技賦能。為此，從2020年開始，她就開始探索產品營銷方向，并以前瞻性的目光，引進了美國著名公司的內容平臺，利用該公司頂級的流媒體操作系統(tǒng)資源優(yōu)勢，與日本知名電視品牌和美國等國際一線品牌達成戰(zhàn)略合作。在此基礎上，協(xié)同公司的產品研發(fā)、成本控制、銷售渠道等部門，重新調整了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。據韓曉紅透露，在剛剛過去三年的時間里，產品銷量的增長連續(xù)保持在每年30%以上，并在2023年突破了200萬臺。通過這一舉措，使公司成功在北美市場生根發(fā)芽、茁壯成長。

韓曉紅深有感觸地告訴筆者：“打造個人IP比打造產品品牌更重要。產品的形式和內容會更根據市場環(huán)境發(fā)生變化，而做人的底色要始終如一。只要客戶遇到的問題，我都會竭盡所能為他們提供全方位的解決方案。”正因為如此，凡是與她合作過的客戶不僅成為很好的朋友，更對她產生了深度信任。多年來，韓曉紅對工作有著嚴格的要求。她經常告訴自己和團隊：“今天的自己一定要優(yōu)于昨天的自己；想好了，再做承諾，承諾了就必須做到；信任是在不斷兌現(xiàn)承諾的基礎上建立的?！笔堑模@就是天蝎座獲得成功的密碼。在交談的過程中，記者深切地感受到了她發(fā)自內心的真誠，以及歷經風雨之后依舊保持的事業(yè)熱忱。相信在未來的日子里，韓曉紅會以更加堅定的步伐，開啟人生事業(yè)的新篇章。