顧永久：與風(fēng)共舞

“我總覺得，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那就不妨把目標(biāo)定得高遠一些。所以創(chuàng)業(yè)伊始，我想的就不光是立足常州和江蘇，而是走向世界，帶領(lǐng)優(yōu)谷科技成為‘世界一流的高端裝備關(guān)鍵零部件整體方案提供商’?！?/p>

碧波蕩漾的海面上，一排排白色的風(fēng)機高高聳立，巨大的槳葉緩緩轉(zhuǎn)動，匯成磅礴的電流輸向千家萬戶。

1986年起，中國風(fēng)電行業(yè)正式起步，最適合描述風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的一個詞便是“增長”：風(fēng)電機組尺寸的增長、項目規(guī)模的增長、金融交易額的增長、業(yè)務(wù)量的增長、就業(yè)機會的增長。這樣的增長態(tài)勢同樣出現(xiàn)在常州優(yōu)谷新能源科技股份有限公司（下文簡稱“優(yōu)谷科技”）的發(fā)展進程中。

每年以50%的發(fā)展速度增長、產(chǎn)品直接出口11個國家、應(yīng)用于全球80多個國家或地區(qū)的可再生能源項目……即使面對新冠疫情以及復(fù)雜的國際環(huán)境，優(yōu)谷科技高速增長的勢頭依然強勁。這一系列的數(shù)據(jù)彰顯著優(yōu)谷科技要發(fā)展成為常州風(fēng)電標(biāo)桿的決心。在踐行這一目標(biāo)的過程中，董事長顧永久早年為優(yōu)谷科技打造的商業(yè)模式正不斷展露光芒。

光芒之下，顧永久的“野心”顯而易見：“我總覺得，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那就不妨把目標(biāo)定得高遠一些。所以創(chuàng)業(yè)伊始，我想的就不光是立足常州和江蘇，而是走向世界，帶領(lǐng)優(yōu)谷科技成為‘世界一流的高端裝備關(guān)鍵零部件整體方案提供商’?！?/p>

愛拼才會贏

翻開顧永久的人生履歷，工業(yè)和信息化部中小企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)軍人才、江蘇省“333高層次人才”、江蘇省高層次和急需緊缺人才、江蘇省領(lǐng)軍型青年企業(yè)家、江蘇省優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、常州市突出貢獻人才等榮譽稱號躍然紙上。

采訪當(dāng)天，顧永久穿著一件休閑夾克，年輕、充滿活力，說起話來，馬上就會把人帶入工作模式。他的語速很快，但邏輯清晰、語氣也很堅定，讓人深刻感受到那種敢闖敢拼的沖勁兒。

這樣一個人，似乎注定要與創(chuàng)業(yè)扯上關(guān)系。

2002年，顧永久從湖南大學(xué)熱能與動力工程專業(yè)畢業(yè)，扎根常州。此后的十余年間，他輾轉(zhuǎn)于軌道交通、紡織器械等多個領(lǐng)域，先后在多家大型跨國制造企業(yè)從事過制造管理、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、項目管理以及運營管理，在制造型企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)積累了豐富的經(jīng)驗。對這個出身一般的小伙子來說，此時“小富即安”的生活已然讓人艷羨，但顧永久并不滿足于此，暗自等待著屬于他的機會。

2012年，顧永久赴復(fù)旦大學(xué)深造，獲得工商管理碩士學(xué)位。重回校園的兩年間，他開始思考自己未來的職業(yè)方向?！叭蜃兣?、環(huán)境污染加劇，如何實現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展？”當(dāng)時，這一話題正熱，敏銳的他立即嗅到了商機。他預(yù)判，全球氣候問題將引起關(guān)注，中國作為大國一定會承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，同時中國的環(huán)境問題也將成為各大企業(yè)發(fā)展中日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

為了驗證自己的猜想，2016年，顧永久與另外兩位合作伙伴瞄準(zhǔn)新能源產(chǎn)業(yè)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。彼時，中國的光伏產(chǎn)業(yè)比風(fēng)電熱門得多，實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的爆發(fā)式增長。在這樣火爆的市場氛圍之下，絕大部分光伏企業(yè)都實現(xiàn)了盈利增長，賺得缽滿盆盈。財富效應(yīng)下，各行各業(yè)的人紛紛涌入光伏產(chǎn)業(yè)，過江之鯽中甚至有做服裝的、開飯館的。顧永久沒有盲目沖動，而是冷靜分析市場前景，制定創(chuàng)業(yè)計劃。他認為，雖然在資本市場，風(fēng)電不如光伏火爆，但并不意味著風(fēng)電缺乏市場空間，加上自己是熱能與動力工程專業(yè)出身，倘若從事風(fēng)電行業(yè)正好可以大展拳腳。于是，顧永久最終還是選擇了門檻高、有較大增長空間的風(fēng)電領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)初期，顧永久就表現(xiàn)出了不凡的“野心”和全球化視野。盡管那時的優(yōu)谷科技還只是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，他卻給自己和公司定下了兩個“五年目標(biāo)”——第一是用五年左右的時間，做到賽道上的全球前三；第二則是培育出一個專業(yè)化的團隊。

“我一開始就奔著全球化去做的，所以很多細節(jié)都是對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)。例如各種管理體系認證，像ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證以及ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證，我們選擇了頗為嚴(yán)格的的法國BV必維?！鳖櫽谰萌缡钦f。

8年過去，這兩個目標(biāo)早已實現(xiàn)，而今的優(yōu)谷科技也從初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展至國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，并于2023年成功在新三板掛牌。

在顧永久的帶領(lǐng)下，目前，優(yōu)谷科技已拓展形成六大業(yè)務(wù)板塊，并成為全球風(fēng)力發(fā)電行業(yè)唯一一家可以同時提供涵蓋精密焊接機殼、高精度轉(zhuǎn)軸、冷卻系統(tǒng)及配件的專業(yè)性公司。自2016年起，優(yōu)谷科技累計交付雙饋式、直驅(qū)式、半直驅(qū)式等各類技術(shù)路線的發(fā)電機精密焊接機殼的總量突破100GW，已成為全球風(fēng)力發(fā)電行業(yè)精密焊接機殼年產(chǎn)量最大的公司。

逆轉(zhuǎn)生死局

“創(chuàng)業(yè)這些年，您有沒有遇到過什么困難？”

“太多太多了?！?/p>

在數(shù)不清的困難時刻中，2019年對顧永久來說，是刻骨銘心的一年，長期的資金短缺直接將優(yōu)谷科技推向生死關(guān)頭。當(dāng)時，合伙的兩位投資人甚至都將個人房產(chǎn)進行抵押，只為將優(yōu)谷科技拉回生死線。而逆轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵正是顧永久根植心中的“誠信”“責(zé)任”與“擔(dān)當(dāng)”。

故事線撥回2017年底。當(dāng)時，為了擴大產(chǎn)能，顧永久與另外兩位合作伙伴一致決定增添生產(chǎn)設(shè)備并購置廠房，拍板后的一周內(nèi)他們便籌齊6250萬元的房款。然而到了廠房交付的日子，原租戶卻不愿意搬離，開始了與房東間的無盡“扯皮”，這也直接影響到了優(yōu)谷科技的生產(chǎn)交付。

回憶起當(dāng)時的場景，顧永久依舊心有余悸：“我們在2017年12月就已經(jīng)把2018年所有要交付的訂單提前鎖定好了。這就意味著我們要按時交付，因為合同的簽訂就是對客戶的承諾。但當(dāng)時我們的設(shè)備和人員完全無法進廠，我的壓力很大?！?/p>

箭在弦上不得不發(fā)。為了如期交付，顧永久找到身邊的供應(yīng)商朋友，委托他們一同幫忙生產(chǎn)，并將原先的海運改為空運，這一舉動直接增加了400多萬元的運輸成本。盡管如此，產(chǎn)品依舊未能完全如期交付。雖是無法控制的客觀因素，但顧永久并沒有推脫公司應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，主動向客戶賠付65萬元。對彼時的優(yōu)谷科技來說，將近500萬元的損失可謂致命一擊，其帶來的多米諾骨牌效應(yīng)更是使公司在后面的一整年里舉步維艱。

也許這近500萬元扯扯皮就可以不了了之，但在顧永久的經(jīng)營理念中，做人比賺錢更重要。也正是他的誠信之舉，為優(yōu)谷科技打響了口碑，留住了這個迄今為止最優(yōu)質(zhì)、最大的客戶。

“在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)生存很不容易，這也導(dǎo)致很多企業(yè)的經(jīng)營理念發(fā)生了變化。大家可能更關(guān)注眼前的利益，不愿意承擔(dān)對客戶的承諾或是對社會的責(zé)任。現(xiàn)在，我還是經(jīng)常和團隊說，做企業(yè)就跟做人一樣，要有底線思維，要遵守基本的商業(yè)倫理?！鳖櫽谰谜f。

事實上，他對“責(zé)任”與“擔(dān)當(dāng)”的詮釋遠不止于此。

2024年，顧永久接下了一單其他同行都無法接手、也不愿接手的海上風(fēng)電項目，原因很簡單——技術(shù)難度過大，前期投入成本過高。雖是風(fēng)電行業(yè)的后起之秀，但顧永久敢于做“從0到1”的先行者，他覺得既然想當(dāng)“第一個吃螃蟹”的人，就要有破局的勇氣。

他的底氣來自優(yōu)谷科技在創(chuàng)新研發(fā)上的長期投入：2022年與湖南大學(xué)成立大功率風(fēng)力發(fā)電核心技術(shù)及裝備聯(lián)合實驗室，與南京航空航天大學(xué)成立江蘇省研究生工作站，并建有江蘇省大功率風(fēng)力電機冷卻裝置工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心；2023年與江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院聯(lián)合成立JITRI——優(yōu)谷科技聯(lián)合創(chuàng)新中心。截至發(fā)稿時，優(yōu)谷科技累計申請專利100余項，其中授權(quán)發(fā)明專利11項，授權(quán)實用新型專利與外觀專利共69項，并長期與南京航空航天大學(xué)、常州大學(xué)、常州工學(xué)院、湖南大學(xué)等保持產(chǎn)學(xué)研合作。

盡管優(yōu)谷科技具備相應(yīng)的實力，在產(chǎn)品開發(fā)之前，技術(shù)團隊也已評估過項目難度，可在開發(fā)過程中，困難遠超預(yù)估。由于研發(fā)成本過高，優(yōu)谷科技連續(xù)虧損了4個月。這個時候，顧永久的耳邊出現(xiàn)了很多勸他及時止損的聲音，但既然答應(yīng)了客戶，他不愿就此放棄，而是調(diào)動公司一切內(nèi)外部資源，組建強大的技術(shù)攻關(guān)團隊，夜以繼日地工作，最終攻克難關(guān)，完成了這一項目的交付。

而今，優(yōu)谷科技成了這家客戶企業(yè)的獨家供應(yīng)商，這不僅是對優(yōu)谷科技的認可，也是對顧永久做人做事的認可。

雙向價值

八年來，優(yōu)谷科技復(fù)合年增長率達30%。高增長的背后，顧永久常常會思考一個問題——我能為員工、為客戶、為企業(yè)、為社會提供什么樣的價值？在他的理解中，價值具有雙向性，絕不僅僅是單一指向。

對客戶，顧永久做到了盡心盡責(zé)。對員工，他也同樣如此：善于聽取不同意見，在公司內(nèi)設(shè)立“總經(jīng)理信箱”；在保護員工合法權(quán)益方面制定了一系列規(guī)章制度，解除員工的后顧之憂；對員工定期進行內(nèi)部和外部培訓(xùn)考核，提升個人能力；當(dāng)遇到有員工婚喪嫁娶、生病住院或家庭遇到困難時，及時送上企業(yè)的關(guān)懷；堅持和員工同吃大食堂，不斷要求改善伙食……

作為曾經(jīng)的“打工人”，顧永久很了解員工的內(nèi)心想法，他很反感“能者多勞，卻不多得”的畸形觀念。為了盡可能地避免此類現(xiàn)象，在優(yōu)谷科技，員工被分為一線員工、普通員工、骨干員工、核心員工和事業(yè)合伙人5類，他們的薪資待遇以及福利與其給企業(yè)創(chuàng)造的價值直接掛鉤。

對企業(yè)，顧永久自2018年起便積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，近年來持續(xù)引入制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)（PLM）、企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SRM）、全程數(shù)據(jù)化運營平臺（OA）以及商業(yè)智能系統(tǒng)（BI）等，全面升級了生產(chǎn)與經(jīng)營管理模式，確保了全流程的精準(zhǔn)管理與優(yōu)化。也正是顧永久的這一提前布局，突如其來的新冠疫情并未給企業(yè)帶來太多影響，使得優(yōu)谷科技在此期間依舊保持良好的增長態(tài)勢。

對社會，顧永久始終站在公益幫扶的最前沿，勇于擔(dān)當(dāng)，積極作為。2024年2月，優(yōu)谷科技與常州市紅十字會攜手設(shè)立了500萬元的“優(yōu)谷科技公益基金”，重點聚焦紓困解難、綠色低碳、教育衛(wèi)生、韌性社會建設(shè)四大方向。設(shè)立這一基金，不僅是顧永久對社會的回饋，也是他留給自己——那個當(dāng)初只能靠著助學(xué)貸款完成學(xué)業(yè)的少年的一份責(zé)任傳承。

采訪最后，依舊是那個問題——“未來，優(yōu)谷科技有何規(guī)劃？”

在采訪的前兩周，顧永久剛與創(chuàng)始股東開了一次股東會議，創(chuàng)始股東再次討論了優(yōu)谷科技未來的發(fā)展規(guī)劃。“時至今日，我們的觀點依舊和創(chuàng)立之初一樣，企業(yè)上市只是優(yōu)谷科技發(fā)展過程中的一個小目標(biāo)，它是證明企業(yè)階段性成功的一個里程碑事件，但一定不是我們的終極目標(biāo)?！鳖櫽谰帽硎?，優(yōu)谷科技將永遠在成為“世界一流的高端裝備關(guān)鍵零部件整體方案提供商”的路上步履不停。

《青商》十問

《青商》：工作之余，您有哪些愛好？

顧永久：看電影。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

顧永久：有優(yōu)秀的人才加入優(yōu)谷的時候。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

顧永久：任正非。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

顧永久：在企業(yè)發(fā)展的過程中難免會遇到各種各樣的困難，越是這種時候越要沉下心去思考如何解決問題，一味地悲傷或沉溺其中都是無意義的。

《青商》：請您用幾個關(guān)鍵詞來概括自己。

顧永久：拼搏、學(xué)習(xí)、自律。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

顧永久：追求極致的完美。

《青商》：如果不進入商界，您最希望從事什么工作？

顧永久：我希望自己能成為一名藝術(shù)家。

《青商》：對于成功，您是如何定義的？

顧永久：就個人而言，成功是實現(xiàn)自己既定的目標(biāo)；就企業(yè)而言，能否上市并不是衡量成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而在于企業(yè)能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如果未來的某一天我不在了，優(yōu)谷科技還能發(fā)展得很好，那我想我這輩子算是成功的，優(yōu)谷是成功的。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一句話、一本書？

顧永久：凡事往最好的方向努力，但要做好最壞的打算。

《青商》：您對年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

顧永久：以全球化的視野，給自己設(shè)定一個相對比較高遠的目標(biāo)，然后拼盡全力去實現(xiàn)它。