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    “90后”新疆小伙,3.0版“野奢夢”

    2025-02-11 00:00:00董碩
    環(huán)球人物 2025年2期
    關鍵詞:旅舍白馬紅酒

    白馬

    新疆伊犁那拉提旅游風景區(qū)內(nèi),植被覆蓋率高,野生動物資源豐富,具有獨特的自然生態(tài)和人文景觀,被譽為“天山綠島”。距離那拉提景區(qū)西大門4公里處,百馬野奢旗下第一家“野奢營地”正在籌備中。短短一個月,百馬野奢就收到近千萬元的股權認購。

    2024年7月,百馬野奢創(chuàng)始人白馬率先在新疆民宿行業(yè)引入社群模式,以民宿為平臺,構(gòu)建一個圍繞“生意·生活·生態(tài)”三位一體的高端社群。項目開啟后,白馬每天都很忙,幾乎沒有時間休息。

    愛嘗試,愛折騰

    “我的第一份小生意是從7歲賣雞蛋開始的?!卑遵R笑著對《環(huán)球人物》記者說。他出生于新疆伊犁,是回族人。在他們的傳統(tǒng)習俗中,男孩在7歲時會舉行一場特殊的“成人禮”,標志著小男孩成長為一個男子漢。

    “成人禮”時,他收到了許多來自長輩的紅包。他決定用這些錢來買雞蛋,然后再拿到集市上賣?!爱敃r雞蛋賣5毛錢一個,去掉成本每個能掙2毛錢,每賣出去一個我都特別開心。”7歲的白馬第一次體會到做生意的樂趣。

    2004年,正值當?shù)乩吓f城區(qū)改造,很多農(nóng)村的自建房都荒廢了。12歲的白馬迅速抓住商機,暑假做起了廢舊電線的生意?!拔艺伊似甙藗€同學,每天給他們5塊錢,讓他們跟我一起從廢棄的屋頂上扒電線?!笨恐笆掌茽€”,他一個暑假就賺了兩三萬元,這在當時無疑是一筆“巨款”。

    2009年,白馬來到山東青島讀大學,但他心中始終有個創(chuàng)業(yè)夢。大二那年,借助當?shù)赝瑢W的關系,他開始從事海鮮批發(fā)生意。起初,他只是將養(yǎng)殖池子里的海鮮運到批發(fā)市場賣給商販,一天能掙三四百元。

    然而,白馬并不滿足于此。每次送貨后,他都不著急離開,而是留在市場默默觀察?!拔野l(fā)現(xiàn)來買海鮮的大多是餐廳老板,他們買的價格比我賣的價格高了將近兩倍。”白馬回憶道。

    2015年,白馬赴外地考察民宿。
    “野奢營地”效果圖。

    這個發(fā)現(xiàn)讓他眼前一亮。接下來的日子里,他一直蹲守在海鮮批發(fā)市場。每當有人大量購買海鮮時,他都會主動上前打招呼,給對方介紹更便捷、更優(yōu)惠的海鮮配送服務。就這樣,他逐漸打開了海鮮直銷的新市場,短短兩年便實現(xiàn)了從白手起家到年入百萬的跨越。

    然而,沒有誰的人生是一帆風順的。一次偶然的機會,白馬結(jié)識了一位做紅酒生意的朋友,并被邀請入伙。在系統(tǒng)性地了解紅酒市場后,他決定涉足紅酒領域,并將所有積蓄投入其中。

    “當時覺得我認識很多餐廳老板,紅酒的銷路應該不愁。但是,紅酒在當時的普及度并不高,大家的消費觀念尚未形成,根本賣不出去?!弊罱K,他不得不清倉處理積壓的紅酒。這也是他第一次在創(chuàng)業(yè)中嘗到失敗的滋味。

    對于這次失敗,白馬將它歸結(jié)為認知不夠?!叭瞬荒茏鲎约赫J知之外的事情。有本書里講,行萬里路,閱人無數(shù),帶著這些經(jīng)歷再去做事會更穩(wěn)妥?!庇谑?,他開始周游全國,用更豐富的閱歷來拓寬自己的認知和眼界。

    交天下友,暖孩童心

    2015年,白馬來到云南昆明。在朋友的大力推薦下,他入住了一家青年旅舍。“有人在樓梯邊兒彈吉他唱歌,有人在院子里邀請陌生人一起逛景點,晚上大家還吃了拼餐。那是我第一次聽到‘拼餐’這個詞兒,就是每人點一道菜,大家一起吃?!碧崞鹉翘斓慕?jīng)歷,白馬記憶猶新。

    在他看來,旅途中認識的人都很純粹,沒有功利心。“他們會講旅途中的故事,講人生的經(jīng)歷,我覺得很有意思?!痹谶@里,他萌生了開一家民宿的想法?!熬拖窆艜r候的客棧一樣,有來自天南海北的客人,你可以跟他們交朋友?!眹幌亍⒔惶煜掠?,是白馬創(chuàng)業(yè)做民宿的第一個動力。

    從那之后,每到一座城市,他都會找當?shù)氐那嗄曷蒙嶙∠?。有一次,碰巧遇到老板娘在做公益活動,他也積極參與?!澳鞘俏业谝淮稳ジ@??!卑遵R說,“我當時有點蒙,那么多孩子,有的腿部殘疾、有的聾啞、有的心臟不好,還有唐氏綜合征患兒?!?/p>

    晚上回到房間后,他心里久久不能平靜?!罢f出來有點矯情,但我真的哭了一晚上。這么小的孩子為什么要經(jīng)歷這樣不公的事情?”盡自己所能去幫助這些孩子,是白馬創(chuàng)業(yè)做民宿的第二個動力。

    2016年底,在大理古城,白馬的第一家青年旅舍風格的民宿開業(yè)了。作為一名青年旅舍的資深住戶,白馬很清楚顧客到底要什么?!坝慰痛蠖嗍菑囊痪€城市來這里放松的,好服務、慢節(jié)奏、生活感是最重要的。”民宿開業(yè)即爆火,入住率常年保持在90%以上。隨后兩年,他在麗江、上海、稻城等地的13家民宿接連開業(yè)。

    事業(yè)火爆的同時,白馬也沒忘記創(chuàng)業(yè)的初衷。每到一個城市考察民宿,他都會抽時間跑到偏遠的山區(qū),為當?shù)刎毨Ъ彝サ男∨笥奄徶蒙畋匦杵?。福利院的孩子不缺物資,他就提供陪伴、聊天等情感支持,經(jīng)常陪他們玩?!案@旱暮枚嘈『⒍寄鼙吵鑫业碾娫捥柎a,一些大孩子還邀請我參加家長會。”白馬自豪地說。到目前為止,他一共為3000多名孩子提供了幫助。

    “野奢營地”,“與自然共融”

    2018年,民宿行業(yè)內(nèi)卷嚴重,大理古城的民宿從最初的幾十家增至幾百家。白馬敏銳地察覺到危機,迅速將全部民宿轉(zhuǎn)讓,回到新疆?!拔一丶液蟀l(fā)現(xiàn),新疆的民宿業(yè)還處于1.0時代,完全沒發(fā)展起來。”白馬說。

    2019年,他將大理民宿的標準和服務理念搬至新疆,重新開起了民宿。開業(yè)爆火、迅速擴張,一切都跟三年前一模一樣。

    沒過多久,新冠疫情暴發(fā),民宿業(yè)陷入低谷。疫情其間,他總共虧了1000多萬元。2023年初,旅游業(yè)開始復蘇。正當大家以為一切在朝好的方向發(fā)展時,他力排眾議,再次將新疆的中低端民宿轉(zhuǎn)讓出去。

    “新疆當時的情況和大理后期很像,已經(jīng)沒有發(fā)展空間了?!卑遵R說,“西藏、江浙等地都有極具當?shù)靥厣木频昶放?。新疆有豐富的自然地貌,卻沒有屬于自己的品牌。我的目標就是打造具有新疆特色的高端民宿品牌。”

    “與自然共融”是白馬對品牌的定位。“我們將高端民宿開在景區(qū)里,致力于將當?shù)貥O致的景色融入其中,讓游客能夠?qū)π陆娜宋?、自然環(huán)境有更加充分的體驗?!?/p>

    同時,他還引入了“野奢營地”的社群配套經(jīng)營理念。除了高端住宿體驗外,游客還能享受到高端酒吧、米其林餐吧、高端會議室、露天游泳池等設施?!岸?,他們可以在我們的滑雪場滑雪,晚上還有篝火音樂會。夏天,他們可以在草原上騎馬、打高爾夫球,大人小孩都喜歡?!?/p>

    “這兩年,新疆的民宿行業(yè)一直在進步。1.0時代只注重基礎,2.0時代增加了服務質(zhì)量。如今進入3.0時代,我們必須要造景、造內(nèi)容、造舒適感,讓游客能夠融入新疆美景?!卑遵R自信地說。

    編輯 陳佳莉 / 美編 苑立榮 / 編審 張建魁

    【人物簡介】白馬,1992年出生于新疆維吾爾自治區(qū)伊犁哈薩克自治州,2016年創(chuàng)建第一家民宿,2024年創(chuàng)立百馬野奢品牌民宿。

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