市場營銷組合及影響因素分析

李默

摘要：市場營銷組合和單一的營銷方式相比較自身具有更多的優(yōu)越性。尤其是在當前競爭激烈的社會環(huán)境中，企業(yè)為了最大限度地實現(xiàn)自身的利益，結(jié)合對市場調(diào)查的基礎(chǔ)上制定出專門的市場營銷規(guī)劃，而且科學(xué)合理地將已有的市場營銷策略進行整合，為消費者們提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品，使企業(yè)自身的競爭力得到提高。

關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素

企業(yè)的主要構(gòu)成部分是人，也是由人組織構(gòu)建的一個十分有序的系統(tǒng)。企業(yè)作為特定功能的集合體以及組織結(jié)構(gòu)，所面臨的外部市場環(huán)境會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響。當前在競爭日益激烈的市場發(fā)展環(huán)境下，加強對市場營銷組合以及相關(guān)因素的分析也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，對于企業(yè)的發(fā)展能夠產(chǎn)生更重要的影響。本文將以市場發(fā)展的客觀環(huán)境為基礎(chǔ)進行分析，旨在為今后企業(yè)能夠提高核心競爭力，實現(xiàn)長遠可持續(xù)發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)。

1.常見的市場營銷組合具體構(gòu)成因素和策略

1.1 具體的構(gòu)成因素分析

企業(yè)營銷計劃制定的好壞會對企業(yè)經(jīng)營管理產(chǎn)生直接的影響，也會對企業(yè)營銷的整體效果產(chǎn)生直接影響，從而需要加強對市場營銷組合因素的分析。為了滿足當前日益變化的市場發(fā)展實際需求，需要積極借鑒當前各種營銷元素來滿足已有資源的整合和優(yōu)化。比如想要更快地實現(xiàn)商品的營銷，可以充分借助包裝、廣告和價格等不同的措施完成。但是在這么多因素中需要對商品的營銷策略和商品價值等進行重點考慮。比如可以采用4PS營銷組合策略。4PS，即產(chǎn)品、價格、促銷以及通路配銷等，這些因素成了市場營銷整個過程中起到關(guān)鍵作用的構(gòu)成要素。在市場營銷過程中還需要緊密結(jié)合當前的公共關(guān)系和政治因素等，也可以在4PS營銷組合的基礎(chǔ)上發(fā)展為6ps。市場營銷組合當中將任意幾個因素進行整合，都會對企業(yè)的營銷現(xiàn)狀產(chǎn)生直接影響。在分析市場營銷組合的過程中，還需要考慮到市場營銷中所包含的各種營銷因素是否可以滿足消費者的實際需求，對當前市場營銷當中出現(xiàn)的問題進行積極的分析。

1.2 市場營銷組合策略分析

市場營銷因素想要通過組合來發(fā)揮最大的作用，應(yīng)當借助于對產(chǎn)品實施策略的制定，通過制定專門的銷售方式和價格、分銷渠道等，構(gòu)建一體化的營銷因素整體模式。在此基礎(chǔ)上，通過進行更加科學(xué)的市場規(guī)劃，選擇適當?shù)纳唐窢I銷價格來制定出更加符合消費者實際需求的促銷方式，使市場營銷組合因素的組合價值可以得到更好的發(fā)揮。

企業(yè)發(fā)展是否能夠取得成功，市場營銷組合的選擇顯得格外重要，所以企業(yè)在確定選擇哪種市場營銷組合的時候需要對當前的市場發(fā)展環(huán)境、中心需求以及市場營銷的目的進行全面的分析，從而制定出更加科學(xué)合理，有效落實性強的市場營銷組合策略。營銷組合選擇需要考慮到以下幾個因素：

（1）企業(yè)需要充分了解當前的市場發(fā)展環(huán)境以及實際需求等。所以企業(yè)需要學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀的改革策略和思想觀念。市場營銷組合形式可以對市場營銷組合產(chǎn)生不同的影響，所以企業(yè)應(yīng)當重視市場營銷組合的地位，可以通過理論培訓(xùn)和實踐活動來學(xué)習(xí)更多組合策略，為企業(yè)今后開展大量的市場營銷組合活動奠定堅實的基礎(chǔ)。

（2）要使企業(yè)的競爭優(yōu)勢得到發(fā)揮。企業(yè)在選擇市場營銷組合時應(yīng)當考慮到怎樣更好的進入到市場當中，所以需要在滿足當前市場實際需求的基礎(chǔ)上通過拓寬促銷方式，調(diào)整價格以及利用產(chǎn)品組合等方式來使企業(yè)營銷活動更深入地開展。企業(yè)想要提高自身的競爭優(yōu)勢還需要將自身的優(yōu)點展現(xiàn)出來，使企業(yè)在市場上的營銷份額逐漸增加。

2.影響市場營銷組合主要因素分析

2.1 目標市場選擇的影響

我國市場經(jīng)濟經(jīng)過長時間的發(fā)展也變得相對完善。怎樣才能抓住更多的市場機遇這也是每個企業(yè)完成商品營銷的主要目的之一。當前市場發(fā)展環(huán)境中所提供的基機遇普遍比較少，所以企業(yè)需要對市場發(fā)展環(huán)境進行深入研究，另外也需要對當前的發(fā)展環(huán)境進行評估，這樣才可以為企業(yè)選擇良好的市場營銷組合奠定堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)所選擇的目標市場會對營銷組合的效果產(chǎn)生直接影響，同時也是最為關(guān)鍵的影響因素。所以企業(yè)需要對市場發(fā)展環(huán)境進行進一步的分析，明確當前消費者的特點以及市場發(fā)展特點等。

2.2 營銷環(huán)境所產(chǎn)生的影響

根據(jù)當前企業(yè)在營銷過程中所面臨的環(huán)境可以進一步細分，將其分為微觀和宏觀環(huán)境，不同的市場營銷環(huán)境對于企業(yè)發(fā)展帶來的影響必然也會不相同。首先宏觀營銷環(huán)境就是影響企業(yè)營銷組合的大環(huán)境，可以通過制定科學(xué)全面的管理對策來積極適應(yīng)大的外部環(huán)境。對于企業(yè)而言，宏觀環(huán)境所起到的作用比較突出。但是宏觀環(huán)境的變化也對企業(yè)的營銷策略管理提出了更高的要求。在當前時代下宏觀環(huán)境包含了外部的經(jīng)濟、政治、技術(shù)、法律、人文以及社會環(huán)境等。其中社會因素對于企業(yè)營銷的影響最大，其次是居民收入、國民生產(chǎn)總值等經(jīng)濟方面的因素。微觀因素則是和企業(yè)同處一個行業(yè)的競爭者，公眾文化和企業(yè)文化等。具體包含了競爭者的數(shù)量和規(guī)模，企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的協(xié)作、指揮和執(zhí)行、反饋能力等。

2.3 具體營銷活動所產(chǎn)生的影響

企業(yè)在實際營銷活動開展的過程中，必須要將企業(yè)內(nèi)外部的相關(guān)因素都考慮在內(nèi)，同時制定完善科學(xué)的市場營銷組合策略，并且通過具體對營銷策略的執(zhí)行，來滿足當前外部市場需求的變化。企業(yè)需要結(jié)合自身的實際情況制定和完善相應(yīng)的戰(zhàn)略目標，再結(jié)合相應(yīng)的營銷控制手段，比如對控制企業(yè)盈利，年度計劃控制和營銷策略等方面的控制，不斷地發(fā)展問題、解決問題，制定全面有效的營銷戰(zhàn)略計劃。

總結(jié)

市場營銷效果的好壞和企業(yè)運行情況的優(yōu)劣有著直接的關(guān)系，所以企業(yè)應(yīng)該更加重視營銷組合策略以及相關(guān)影響因素，從而制定出更加科學(xué)完善的市場營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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