電商賦能 玩出富民新“花”樣

浙江花集網(wǎng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“花集網(wǎng)”）成立于2007年，是一家專注于花卉行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，旨在打造安全便捷的鮮花交易平臺(tái)。平臺(tái)匯集了數(shù)萬(wàn)家花商資源，覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，整合了全國(guó)配送商信息，為全球花店和零售客戶提供服務(wù)。目前，花集網(wǎng)處于鮮花行業(yè)的領(lǐng)跑地位，已累計(jì)開(kāi)發(fā)行業(yè)用戶單位超過(guò)20萬(wàn)家，進(jìn)入美團(tuán)外賣(mài)、餓了么官方推薦白名單及抖音電商官方合作推薦服務(wù)商，成為鮮花行業(yè)唯一入選平臺(tái)。每日管理花店訂單近10萬(wàn)單，鮮切花交易量超50萬(wàn)支，年交易規(guī)模達(dá)10億元，近三年?duì)I業(yè)收入年均增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

商業(yè)模式創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)騰飛。2013年，公司開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目“好香美”，將傳統(tǒng)的花卉線下拍賣(mài)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至線上運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)建了以“種植戶+平臺(tái)+客戶”為主體的新型網(wǎng)絡(luò)交易模式，打通了生產(chǎn)者和購(gòu)買(mǎi)商的橋梁，破除信息壁壘，節(jié)省采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)了交易價(jià)格透明化、交易過(guò)程公開(kāi)化。“好香美”項(xiàng)目每年為花集網(wǎng)創(chuàng)收超1億元。

運(yùn)營(yíng)手段創(chuàng)新促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革。公司以故事化的內(nèi)容和多媒體手段豐富產(chǎn)品信息的表現(xiàn)力，吸引用戶群體。目前，公司在抖音、小紅書(shū)、微信等多平臺(tái)開(kāi)通官方賬號(hào)，多渠道宣傳。個(gè)性化的廣告推送和體驗(yàn)式的消費(fèi)，提高了瀏覽率和轉(zhuǎn)化率。公司還開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略測(cè)試，不斷優(yōu)化廣告文案、信息配圖、投放時(shí)間等要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段數(shù)據(jù)化。

功能服務(wù)創(chuàng)新滿足用戶需求。公司重視產(chǎn)品服務(wù)與用戶生活場(chǎng)景結(jié)合，增強(qiáng)情感共鳴，提高用戶的參與度和品牌忠誠(chéng)度。設(shè)計(jì)可擴(kuò)展的平臺(tái)架構(gòu)，允許用戶個(gè)性化添加或移除功能模塊，提高平臺(tái)服務(wù)的靈活性和可定制性。設(shè)置分層訂閱、訂閱捆綁、靈活選項(xiàng)、免費(fèi)使用等功能，提供梯度服務(wù)，吸引新會(huì)員。

科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新加速產(chǎn)品迭代?；W(wǎng)研發(fā)中心擁有一支近100人的高水平、高素質(zhì)人才隊(duì)伍，技術(shù)研發(fā)力量強(qiáng)大。首創(chuàng)鮮花行業(yè)AI應(yīng)用，為花店提供藝術(shù)創(chuàng)作、內(nèi)容輸出服務(wù)，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品。推出具有核心功能的最小可行性產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)、收集反饋、迭代開(kāi)發(fā)，更加敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。由于鮮花行業(yè)有明顯的淡旺季，通過(guò)自動(dòng)化的構(gòu)建、測(cè)試和部署，加強(qiáng)系統(tǒng)保障能力，可確保平臺(tái)滿足市場(chǎng)需求。

浙江鳳羽蘭博園是國(guó)內(nèi)首家集蘭花種植、國(guó)蘭展示、蘭文化博物館、休閑旅游為一體的綜合型蘭花博覽園，收集國(guó)蘭品種1200個(gè)，共計(jì)14萬(wàn)余盆，先后獲評(píng)省示范性青創(chuàng)農(nóng)場(chǎng)、省百佳蘭園、省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等稱號(hào)。

開(kāi)辟“線上科普+直播銷(xiāo)售”賽道。首創(chuàng)國(guó)蘭直播銷(xiāo)售融合科普講解模式，分享優(yōu)秀品種，總結(jié)“國(guó)蘭養(yǎng)護(hù)8條要點(diǎn)”，開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，讓客戶實(shí)現(xiàn)一站式買(mǎi)到蘭花、買(mǎi)到技術(shù)、買(mǎi)到禮物。打造“直播獲客—成為好友—日常分享—以老帶新—新增存量”的推廣鏈條，完成從線上直播引流到線下私域存量的轉(zhuǎn)化，從而提升產(chǎn)品知名度，提高國(guó)蘭銷(xiāo)售額。

目前，公司抖音、快手平臺(tái)賬號(hào)粉絲量突破30萬(wàn)，雙平臺(tái)視頻點(diǎn)贊量突破80萬(wàn)，創(chuàng)下單場(chǎng)直播銷(xiāo)售總額13萬(wàn)元的佳績(jī)，線上年銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元，成為蘭花網(wǎng)銷(xiāo)細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

發(fā)揮“領(lǐng)頭羊+火車(chē)頭”作用。組織成立青年電商服務(wù)專班，常態(tài)化開(kāi)展農(nóng)戶共富幫扶指導(dǎo)，舉辦蘭花種植技術(shù)與鑒賞方法、電商運(yùn)營(yíng)等培訓(xùn)班，無(wú)償為種植戶提供輔導(dǎo)服務(wù)，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)1000人次。借助直播賬號(hào)開(kāi)展慈善義拍和直播代銷(xiāo)，指導(dǎo)同行建設(shè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化蘭園，提升區(qū)域品牌價(jià)值。

目前，浙江鳳羽蘭博園成功入選浙江省“綠色直播間”培育名單，幫助農(nóng)戶完成抖音賬號(hào)孵化和運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)10余家，帶動(dòng)農(nóng)戶增收400多萬(wàn)元，積極推動(dòng)“蘭圈”走入電商化時(shí)代。

小蟲(chóng)草堂創(chuàng)辦于2004年，位于桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)農(nóng)創(chuàng)中心的中國(guó)食蟲(chóng)植物主題園，是中國(guó)規(guī)模最大的食蟲(chóng)植物基地，有豬籠草、捕蠅草、茅膏菜、瓶子草、貍藻等6大類(lèi)700多個(gè)種類(lèi)的食蟲(chóng)植物。自公司運(yùn)營(yíng)以來(lái)，創(chuàng)辦人劉國(guó)明依托食蟲(chóng)植物主題園，以現(xiàn)場(chǎng)講解、交流互動(dòng)等形式，積極面向青少年開(kāi)展科普教育和生態(tài)研學(xué)活動(dòng)，讓更多的青少年了解、熱愛(ài)食蟲(chóng)植物，激發(fā)他們學(xué)習(xí)科學(xué)、探索自然的熱情。

打造多功能綜合性園區(qū)，拓寬傳播渠道。中國(guó)食蟲(chóng)植物主題園以食蟲(chóng)植物為特色，園區(qū)占地30畝，對(duì)外開(kāi)放的玻璃溫室展館占地2304平方米，形成集生產(chǎn)研發(fā)、電商銷(xiāo)售、景觀展示、科普教育、旅游觀光等為一體的多功能綜合性園區(qū)。公司在微信、抖音等多個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建賬號(hào)提升推廣力度，通過(guò)電商銷(xiāo)售把食蟲(chóng)植物產(chǎn)品推廣到全國(guó)各地。淘寶店鋪位居“食蟲(chóng)植物店鋪榜”第一名，主題園線下年均組織各類(lèi)活動(dòng)超過(guò)100場(chǎng)，累計(jì)接待游客45萬(wàn)人次。

首創(chuàng)食蟲(chóng)植物專業(yè)網(wǎng)站，填補(bǔ)宣傳空白。公司擁有國(guó)內(nèi)第一家食蟲(chóng)植物全品類(lèi)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，2007年建立了全國(guó)第一個(gè)也是唯一的食蟲(chóng)植物專業(yè)網(wǎng)站，提供栽培指導(dǎo)。網(wǎng)站累計(jì)會(huì)員人數(shù)達(dá)9萬(wàn)人，發(fā)帖量達(dá)25萬(wàn)，為食蟲(chóng)植物在國(guó)內(nèi)的科普推廣奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)十余年的努力，豬籠草、捕蠅草等食蟲(chóng)植物網(wǎng)絡(luò)搜索信息已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)條。

編著《食蟲(chóng)植物百科》書(shū)籍，科普專業(yè)知識(shí)。公司花費(fèi)19年時(shí)間試種了1000多種食蟲(chóng)植物，花費(fèi)5年時(shí)間拍攝、整理、編寫(xiě)完成了《食蟲(chóng)植物百科》，并由中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社出版發(fā)行，涵蓋園區(qū)種植的近600種食蟲(chóng)植物、1600多張精美照片，以園藝栽培分類(lèi)及學(xué)名為序，較為系統(tǒng)全面地介紹了世界上已知的食蟲(chóng)植物，并通過(guò)國(guó)家級(jí)紙媒背書(shū)進(jìn)一步鞏固行業(yè)影響力。

浙江塔莎園藝有限公司，主營(yíng)品牌“塔莎的花園”，IP為“塔莎先生”，全網(wǎng)擁有1000多萬(wàn)粉絲，通過(guò)抖音、快手、小紅書(shū)、B站、微信視頻號(hào)等平臺(tái)分享園藝知識(shí)，以短視頻推介、直播帶貨、社群團(tuán)購(gòu)等方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。2023年產(chǎn)值近1億元，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額9000萬(wàn)元。公司獲評(píng)浙江省直播示范基地，被百度、阿里巴巴等平臺(tái)選為內(nèi)容創(chuàng)作深度合作品牌。

合作發(fā)展創(chuàng)新共富模式。公司與5個(gè)村集體合作，共建基地400畝，探索村投資、企運(yùn)營(yíng)、民受益的共富機(jī)制，以一地三金（租金、股金、薪金）模式反哺村集體，年收益800萬(wàn)元左右，提供直接就業(yè)崗位150余個(gè)。通過(guò)培訓(xùn)分享、聯(lián)合訂單生產(chǎn)、輸出管理模式、幫助農(nóng)戶招聘等方式，立足鄉(xiāng)村、融入鄉(xiāng)村、服務(wù)鄉(xiāng)村，拓寬共富路徑，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏。

多效并舉把控產(chǎn)品質(zhì)量。公司以“自有種植+農(nóng)戶訂單”實(shí)現(xiàn)植物接力生產(chǎn)，通過(guò)與育種公司合作、自主選育等方式擴(kuò)展內(nèi)容品類(lèi)。圍繞植物生長(zhǎng)周期性強(qiáng)的特殊性，繪制植物全年的銷(xiāo)售地圖，有效把控貨架期。借助大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，年損耗15萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品包裝、建設(shè)半自動(dòng)化打包線，有效提升了產(chǎn)品品質(zhì)。

高效輸出增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。10年來(lái)，公司以“塔莎先生”為IP，圍繞植物養(yǎng)護(hù)、農(nóng)場(chǎng)生活主題，堅(jiān)持創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容，從公眾號(hào)圖文到短視頻，保持日更頻率，形成了“專業(yè)、文藝、溫暖”的塔莎特色。公司將庫(kù)存系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)與淘寶、抖音等公共平臺(tái)打通，從公域的旺旺客服，到私域的園藝顧問(wèn)，全方位為花友提供售前售后咨詢，踐行“14天包活、終身包對(duì)版”的服務(wù)承諾，得到花友一致好評(píng)。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)電商直播。公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)50人，細(xì)分產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)管理、電商直播、倉(cāng)儲(chǔ)物流、客服服務(wù)等部門(mén)，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)完備，覆蓋植物的選品—生產(chǎn)—推廣—銷(xiāo)售—養(yǎng)護(hù)服務(wù)等全鏈路職能。擁有專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)19人，建有4個(gè)室內(nèi)直播間及若干個(gè)戶外直播場(chǎng)地，多團(tuán)隊(duì)日均直播合計(jì)超過(guò)30個(gè)小時(shí)，持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)電商運(yùn)營(yíng)能力。

浙江蘚然農(nóng)林科技有限公司位于浙江省溫州市文成縣西坑鎮(zhèn)，是一家以苔蘚培育研發(fā)、生態(tài)微景觀設(shè)計(jì)制作、產(chǎn)品制作教學(xué)為主的新興產(chǎn)業(yè)公司。公司借助文成縣優(yōu)質(zhì)的天然水資源，降低人工培育苔蘚難度，不斷開(kāi)發(fā)苔蘚產(chǎn)品，從種植繁育到加工銷(xiāo)售，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅提升了產(chǎn)品產(chǎn)值，也在提供就業(yè)崗位、帶動(dòng)農(nóng)民增收、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興上不斷走深做實(shí)。

創(chuàng)意產(chǎn)品為線上營(yíng)銷(xiāo)提供原動(dòng)力。公司將商品分為原材料和微景觀創(chuàng)意產(chǎn)品，通過(guò)拍攝微景觀創(chuàng)意短視頻，將不起眼的苔蘚以及廢舊的器皿進(jìn)行創(chuàng)作改造，成為韻味十足的藝術(shù)品吸引客戶，并在抖音、快手、微信視頻號(hào)等線上平臺(tái)發(fā)布。單條視頻的最高播放量達(dá)800多萬(wàn)，推動(dòng)粉絲停留、關(guān)注、下單、復(fù)購(gòu)。

矩陣營(yíng)銷(xiāo)為市場(chǎng)推廣放大宣傳力。公司以苔蘚微景觀為主題創(chuàng)建“蘚然”矩陣號(hào)，擁有多個(gè)子賬號(hào)，通過(guò)子賬號(hào)的協(xié)作和互補(bǔ)，吸引不同領(lǐng)域或類(lèi)型的用戶，獲得更好的推廣效果和更廣的覆蓋范圍。其中，抖音單平臺(tái)注冊(cè)“蘚然”賬號(hào)20余個(gè)，全網(wǎng)吸引近400萬(wàn)粉絲的關(guān)注，200余萬(wàn)忠實(shí)粉絲。企業(yè)2023年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額7000余萬(wàn)元。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)發(fā)展增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)25人，其中苔蘚繁育師3名，負(fù)責(zé)苔蘚培育、養(yǎng)護(hù)工作；景觀造景師6名，專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)作新穎的景觀效果；攝影師3名，負(fù)責(zé)拍攝剪輯和視頻制作；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員13名，包括主播、后臺(tái)、客服、倉(cāng)儲(chǔ)物流等人員。公司建立了以崗位能力、應(yīng)變能力、管理協(xié)調(diào)能力為培養(yǎng)目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的教育培訓(xùn)體系。

“共富工坊”為鄉(xiāng)村振興注入新活力。2022年，公司在西坑畬族鎮(zhèn)創(chuàng)建“蘚然共富工坊”，開(kāi)展苔蘚微景觀技術(shù)培訓(xùn)30余場(chǎng)，參訓(xùn)人數(shù)超過(guò)200人次，工坊通過(guò)計(jì)件、計(jì)日的形式雇用技術(shù)達(dá)標(biāo)的農(nóng)戶，帶動(dòng)增收3萬(wàn)—5萬(wàn)元/年。挑選50余名農(nóng)戶開(kāi)展電商技能培訓(xùn)，孵化具備現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思維的“農(nóng)主播”。西坑畬族鎮(zhèn)8個(gè)村組建蘚然“共富工坊”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推廣“微景觀”產(chǎn)業(yè)，以“基地技術(shù)培訓(xùn)+農(nóng)戶集中種植+電商直播帶貨”模式，引導(dǎo)“種植能手”及低收入農(nóng)戶從事生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“家家入工坊、戶戶是員工”。

浙江舞花者園藝有限公司創(chuàng)立于2015年，在金華市浦江縣杭坪鎮(zhèn)擁有種植基地1200余畝，種有各色進(jìn)口花卉160多種。通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，每年有超過(guò)500萬(wàn)支的鮮切花從“舞花者”共富工坊銷(xiāo)往全國(guó)各地，年產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元。

聚力創(chuàng)新，全力以赴培育企業(yè)新動(dòng)能。公司于2016年開(kāi)始線上銷(xiāo)售，創(chuàng)建了花卉直播大樓和抖音直播團(tuán)隊(duì)，主攻短視頻和直播運(yùn)營(yíng)。在抖音平臺(tái)通過(guò)展示鄉(xiāng)村生活、花卉種植、插花技藝等內(nèi)容，逐步增加鮮切花的市場(chǎng)份額。目前，抖音號(hào)“王安園藝”“舞花者鮮花”人氣較旺，成為鮮花領(lǐng)域領(lǐng)先賬號(hào)。

聚集融合，不遺余力賦能鄉(xiāng)村新發(fā)展。公司于2023年投資3000余萬(wàn)元建設(shè)花卉未來(lái)農(nóng)場(chǎng)（面積500畝），打造鮮切花四季供應(yīng)體系，提供全場(chǎng)景的“鮮花+”延伸服務(wù)。打造主題賞花路線，每到盛花時(shí)節(jié)，游人絡(luò)繹不絕，種植基地成了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅打卡點(diǎn)，帶動(dòng)花旅經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

聚優(yōu)體驗(yàn)，想方設(shè)法提升用戶滿意度。公司采取“產(chǎn)地直采—供應(yīng)鏈直發(fā)”的模式，當(dāng)天下單，鮮花從基地直采包裝后發(fā)出，凌晨到達(dá)各個(gè)分倉(cāng)，再送達(dá)目的地，物流時(shí)長(zhǎng)最多3天，極大地提高了運(yùn)輸效率，降低了鮮花損耗，使用戶體驗(yàn)感滿滿。

聚焦責(zé)任，千方百計(jì)促進(jìn)共富增收。2020年，在政府部門(mén)的“牽線搭橋”下，公司與杭坪鎮(zhèn)薛家、烏漿、寺坪、登豐4個(gè)村組建了東部花海樂(lè)園產(chǎn)業(yè)黨建聯(lián)盟，并成立了烏漿村鮮切花經(jīng)濟(jì)合作社。由公司負(fù)責(zé)人擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，4個(gè)村通過(guò)資金、技術(shù)、土地等形式入股，形成“專業(yè)指導(dǎo)+專業(yè)種植+統(tǒng)一品牌+統(tǒng)一銷(xiāo)售”的共富模式，各村每年新增50萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)性收入，村民月均增收4500元以上，帶動(dòng)鄉(xiāng)村就業(yè)200余人。

寧波市北侖區(qū)小港悠暖花開(kāi)園藝場(chǎng)是一家集花卉品種研發(fā)與青年農(nóng)林創(chuàng)業(yè)于一體的園藝場(chǎng)，主營(yíng)家庭園藝類(lèi)植物，總面積60余畝，擁有1.8萬(wàn)平方米的連體專業(yè)大棚。公司通過(guò)多年的種質(zhì)資源收集與保護(hù)，目前已保存朱頂紅優(yōu)新品種1000余份，風(fēng)雨蘭、鳶尾、射干及苦苣苔科植物400余份，2023年入選寧波市級(jí)球（塊）根花卉植物種質(zhì)資源庫(kù)。

專注品種創(chuàng)新，打破行業(yè)壁壘。園藝場(chǎng)主理人之一魯馮國(guó)是寧波市甬江引才工程的帶頭人、寧波市林業(yè)鄉(xiāng)土專家、寧波市“新農(nóng)匠”。20年潛心培育朱頂紅，實(shí)現(xiàn)自主品種，并在朱頂紅花卉創(chuàng)制及選（繁）育方面掌握多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，朱頂紅‘血脈’獲國(guó)家植物新品種權(quán)證書(shū)，打破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依賴進(jìn)口的壁壘，育種水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)。年產(chǎn)種球超50余萬(wàn)球，在國(guó)內(nèi)的朱頂紅市場(chǎng)占有率達(dá)20%—30%，2021年獲世界花園大會(huì)觀賞植物優(yōu)秀獎(jiǎng)。

攻克核心技術(shù)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。園藝場(chǎng)依托各級(jí)科技項(xiàng)目，通過(guò)20年試驗(yàn)實(shí)踐，解決了花卉遠(yuǎn)緣雜交的親和力問(wèn)題，極大地提高了自然條件下難育和不育雜交組合的結(jié)實(shí)率，獲得一批高價(jià)值的種質(zhì)資源?？偨Y(jié)出獨(dú)有的切割繁殖技術(shù)，改良組培快繁培養(yǎng)基，大大縮短商品化生長(zhǎng)時(shí)間，目前已經(jīng)培育出穩(wěn)定的優(yōu)新品種上千個(gè)，20余個(gè)自育產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)繁并推向市場(chǎng)，擁有實(shí)用新型專利2個(gè)，商標(biāo)15個(gè)。

豐富產(chǎn)品品類(lèi)，拓展市場(chǎng)份額。園藝場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊盯國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，積極拓展其他園藝花卉市場(chǎng)，與國(guó)外育種專家合作，開(kāi)展新優(yōu)品種引種推廣，培育出200多款風(fēng)雨蘭品種，出口歐美和亞洲多個(gè)國(guó)家。園藝場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)品種最豐富的垂筒花種植基地，顏色最齊全的鳶尾射干種植基地，已創(chuàng)制200多款射干新品種。選育團(tuán)隊(duì)還引種篩選出一批適合家庭種植、觀賞性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)易的果蔬品種，滿足都市人沉浸式體驗(yàn)田園生活的需求。

“花式”電商直播，提升銷(xiāo)售空間。園藝場(chǎng)采用“線上直播+線下批發(fā)”模式。線上在淘寶、抖音、微信視頻號(hào)等平臺(tái)直播銷(xiāo)售，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，線下實(shí)體基地發(fā)貨。抖音店鋪近30天直播成交金額超過(guò)3.2萬(wàn)元，線上銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額的70%。有效帶動(dòng)朱頂紅價(jià)格，單價(jià)150元以上的占到46.23%，單株最貴可達(dá)萬(wàn)元，2023年朱頂紅銷(xiāo)售量10萬(wàn)株，銷(xiāo)售額100余萬(wàn)元。

浙江啟美生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司成立于2011年，由公司投資建設(shè)的啟美生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范基地?fù)碛谢ɑ苌a(chǎn)連棟溫室4.85萬(wàn)平方米，單體大棚1.1萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)蝴蝶蘭60余萬(wàn)株，年銷(xiāo)售1000余萬(wàn)元，是浙江省內(nèi)重要的蝴蝶蘭生產(chǎn)基地。近年來(lái)，公司致力于花卉電商的發(fā)展，在抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)開(kāi)展直播帶貨，2023年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售416萬(wàn)元。

共富機(jī)制帶動(dòng)發(fā)展。公司依托生產(chǎn)園區(qū)打造直播基地，與周邊農(nóng)戶及主播團(tuán)隊(duì)合作直播，基地統(tǒng)一發(fā)貨，按比例分配收入，抖音、視頻號(hào)平均單場(chǎng)銷(xiāo)售額分別達(dá)到1.6萬(wàn)元、1.2萬(wàn)元。同時(shí)，直播營(yíng)銷(xiāo)極大地拓展了市場(chǎng)渠道，北至青海、烏魯木齊、沈陽(yáng)等地，南至海南、廣州等地，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域銷(xiāo)售。

三大維度提檔升級(jí)。公司注重生產(chǎn)適合線上銷(xiāo)售的規(guī)格、產(chǎn)品，引進(jìn)新奇特品種，挖掘潛在市場(chǎng)；拓展粉絲群體，通過(guò)搜狐、網(wǎng)易、新浪等知名網(wǎng)站推廣，增加賬號(hào)曝光率；優(yōu)化運(yùn)輸包裝，借鑒鮮活農(nóng)產(chǎn)品和玻璃材質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)輸方式，通過(guò)支架、紙箱支撐產(chǎn)品，氣泡柱、絲綿固定花型和固體發(fā)熱袋保持恒溫等措施，降低產(chǎn)品運(yùn)輸損耗。

科研單位攜手共創(chuàng)。公司與浙江大學(xué)、浙江省農(nóng)科院等高等院校和科研單位合作，開(kāi)展蝴蝶蘭新品種、新技術(shù)研發(fā)與引進(jìn)。先后參與實(shí)施《年宵花多花型蝴蝶蘭耐低溫新品種引選及栽培技術(shù)集成示范》《蝴蝶蘭高效平地催化和病蟲(chóng)害防治技術(shù)》等項(xiàng)目，與浙江大學(xué)合作起草《多花型蝴蝶蘭栽培技術(shù)規(guī)程》，掌握了蝴蝶蘭規(guī)?；a(chǎn)的成套技術(shù)，為生產(chǎn)銷(xiāo)售提供可靠的技術(shù)保障。

嘉興云垚花卉有限公司成立于2018年，公司擁有園藝知名IP“種花王大爺”，全網(wǎng)各平臺(tái)垂直粉絲達(dá)200萬(wàn)名，2020年成為淘寶鮮花綠植類(lèi)目排名第一的店鋪。2019—2021年連續(xù)三年獲得“淘寶年度最佳直播商家”獎(jiǎng)。2023年直播銷(xiāo)售額達(dá)到2945萬(wàn)元。

緊跟時(shí)代潮流，不斷突破創(chuàng)新。公司憑借直播的互動(dòng)性、趣味性吸引大量粉絲，打造知名IP“種花王大爺”，邀請(qǐng)柏淼、顧岳林、三金老師、帥湯等種花達(dá)人交流互動(dòng)，分享種花經(jīng)驗(yàn)、解答養(yǎng)護(hù)問(wèn)題。在淘寶、抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，注重提升消費(fèi)體驗(yàn)，承諾72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，加強(qiáng)與申通、韻達(dá)、極兔等物流公司合作，設(shè)立客服小組，抖音、視頻號(hào)每月銷(xiāo)售額可達(dá)100萬(wàn)元。

擴(kuò)大人才隊(duì)伍，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司通過(guò)校企合作，直接招納應(yīng)屆園藝專業(yè)的畢業(yè)生定向培養(yǎng)，輸出更加專業(yè)的服務(wù)。目前公司園藝主播團(tuán)隊(duì)共16人，并擁有自己的運(yùn)營(yíng)和客服團(tuán)隊(duì)。2023年客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)16.1%，通過(guò)直播銷(xiāo)售和平臺(tái)銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，下單轉(zhuǎn)化率為1.61%，在園藝行業(yè)排名前三，獲得了良好的口碑。

協(xié)作聯(lián)合發(fā)展，履行社會(huì)責(zé)任。公司牽頭創(chuàng)建區(qū)域花卉聯(lián)盟，與知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，抱團(tuán)發(fā)展鞏固當(dāng)?shù)鼗ɑ軜I(yè)市場(chǎng)地位。積極參與公益事業(yè)，面向農(nóng)戶開(kāi)展電商技能培訓(xùn)，分享直播經(jīng)驗(yàn)。2020—2023年參加海寧農(nóng)博會(huì)公益直播，2021年參加海寧市第十屆農(nóng)博會(huì)山海協(xié)作武義農(nóng)產(chǎn)品公益專場(chǎng)直播。致力于園藝文化推廣傳播，“種花王大爺”IP還獲得了浙江數(shù)字鄉(xiāng)村推廣大使、浙村超有料年度鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)文化傳播官等榮譽(yù)稱號(hào)。

金建勝原本是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，他從零開(kāi)始，置身山林，鉆研盆景，把互聯(lián)網(wǎng)和盆景結(jié)合，從最初單純的盆景作品展示，到更為復(fù)雜的制作過(guò)程展示。目前，已打造盆景作品超過(guò)2000件，榮獲第二屆浙江杯花木短視頻大賽一等獎(jiǎng)、中國(guó)花卉園藝短視頻大賽二等獎(jiǎng)、第八屆浙江盆景藝術(shù)操作技能大賽一等獎(jiǎng)等十余項(xiàng)榮譽(yù)，在各大短視頻平臺(tái)已積累粉絲26.5萬(wàn)名，獲贊64.2萬(wàn)個(gè)。

從零開(kāi)始，把愛(ài)好變成職業(yè)。2018年金建勝與朋友在金華市金東區(qū)游覽盆景園時(shí)，被生機(jī)勃勃的盆景所打動(dòng)。彼時(shí)他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域認(rèn)知幾乎為零，但他勇敢追夢(mèng)，把“天花板”級(jí)別的盆景都刻畫(huà)在腦海里。2019年10月，他的第一件對(duì)節(jié)白蠟盆景作品《楠溪江畔》，在第一屆“浙江杯”盆景藝術(shù)展上獲得銀獎(jiǎng)；2019年11月，他在浙江省盆景技能操作比賽中再獲金獎(jiǎng)。此后，他的盆景作品獲獎(jiǎng)不斷，最貴的一件作品成交價(jià)高達(dá)40多萬(wàn)元。

以花會(huì)友，互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)更多可能。金建勝最早出圈，是在“快手”平臺(tái)上。2019年，他在平臺(tái)上給自己取名“阿信愛(ài)玩樹(shù)（金建勝）”，發(fā)布盆景作品視頻，分享盆景制作感悟。金建勝認(rèn)為，拍攝其實(shí)也是對(duì)盆景的一種表達(dá)。大到構(gòu)思，小到擺件上色，他都事必躬親，拍攝一個(gè)作品通常需要一周的時(shí)間。精美的盆景、專業(yè)的拍攝、動(dòng)人的文案，吸引了越來(lái)越多的盆景愛(ài)好者。這些制作精良的視頻，甚至被搬運(yùn)到國(guó)外盆景專業(yè)網(wǎng)站上，點(diǎn)擊量上百萬(wàn)。

直播拍賣(mài)，激活盆景銷(xiāo)售新路徑。積累一定粉絲量之后，金建勝開(kāi)始嘗試直播，和全國(guó)各地的盆景愛(ài)好者分享心得體會(huì)以及講解養(yǎng)護(hù)知識(shí)。隨著粉絲的增多，金建勝開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，直播拍賣(mài)盆景。為保證質(zhì)量，金建勝平時(shí)做足準(zhǔn)備，保持每周1次，每次3—4小時(shí)的直播頻率。直播間里，從幾百元的小微盆景到十余萬(wàn)元的大型盆景一應(yīng)俱全，滿足不同的消費(fèi)需求。2023年直播銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元。

2022年金建勝被《人民日?qǐng)?bào)》官方微博點(diǎn)贊，他用實(shí)際行動(dòng)告訴所有人：做喜歡的事，什么時(shí)候都不晚。