網(wǎng)紅一姐要帶著她的品牌上市了

但不管怎么拿捏流量，金·卡戴珊近兩年一直在追求的“商業(yè)女強人”人設(shè)，還真就要立住了：有消息稱，由她創(chuàng)辦的服裝品牌Skims正在籌備IPO上市，并最快在明年上半年就有可能實現(xiàn)目標(biāo)。

而這個品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，只有短短5年時間，金姐恐怕真的有魔法。

即使不在歐美娛樂圈沖浪，你也沒法對金·卡戴珊的大名視而不見。出身大名鼎鼎的卡戴珊家族，頂流網(wǎng)紅、侃爺前妻、炒作女王……多年來不管是正面還是負(fù)面的評價，她都照單全收。

不得不承認(rèn)，正是這些流量鋪就了她成名的花路。

在某些語境下，“金姐”這個名字由于跟她的深度綁定，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)洗掉了傳統(tǒng)中文詞意里的鄉(xiāng)土氣，轉(zhuǎn)而被默認(rèn)為形容性感、霸氣的女強人形象。

如今，她也再度給這個名字添加了一個全新的注解——野心。

在這個時代，流量堆砌的城堡終究難以長存，唯有真金白銀的商業(yè)帝國才能給金姐最大的安全感。所以，她一直在尋找一門自己能做、且能做大做強的生意。

Skims就是她所追尋的答案。

對于這個品牌，金姐在敘事上采用了再常規(guī)不過的“好萊塢”邏輯——曾經(jīng)，在單一審美趨勢的圍堵下，金姐難以在市場中尋找到與自己身材、風(fēng)格一致的衣服，在時尚圈摸爬滾打多年后的她，意識到大眾對服飾的多樣性、包容性需求已經(jīng)成為一片巨大的藍(lán)海，便親手打造了與自己調(diào)性空前契合的Skims品牌。

怎么，不相信？覺得沒意思？那都是你的事。反正，不管是賣人氣還是市場真有需求，Skims一面世就在北美市場爆火，曾創(chuàng)下了開售2分鐘賣出10萬件的市場神話。近兩年這股風(fēng)也刮到了中國，看看小紅書上的發(fā)帖量和代購賬號下面的互動量，就清楚了。

但話說回來，需要承認(rèn)的是，不論是橫跨XXS – XXXXL的尺碼區(qū)間，還是為了照顧不同膚色需求做到由深及淺的全色系服飾，Skims都精準(zhǔn)擊中了廣大女性近年來在服裝消費和健康觀念上的痛點。

而在這些現(xiàn)象背后，指向的則是品牌想要追尋的多元性與包容性理念。

即使在2020年全行業(yè)處于嚴(yán)寒的背景下，Skims的銷售額依舊堅挺，甚至能做出同比4倍的增長，達(dá)到1.45億美元左右。此外，多位名流上身以及卡戴珊家族的賣力宣傳，又為Skims的影響力添了一把火。

吸金又吸睛的Skims自然備受投資人們的青睞——2021年獲得1.54億美元融資，使品牌創(chuàng)立兩年多估值就達(dá)到了16億美元。這樣的數(shù)據(jù)令同樣是名人創(chuàng)立的Rihanna個人內(nèi)衣品牌Savage x Fenty顯得多少有點暗淡。

此后，Skims吸收資金的胃口并沒有縮小，融資、升值、進(jìn)駐新市場，品牌發(fā)展一路高歌：2022年，Skims估值翻了一番，達(dá)到32億美元；2023年8月，完成新一輪2.7億美元的融資，估值達(dá)到40億美元（約300億元人民幣）。

Skims活成了所有新品牌們最想成為的樣子。

對于不少創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的成績已然滿足，也能保住個榮華富貴。但這可是金姐，她絕不想止步于此。

對于自己的商業(yè)帝國，她有更大的野心。

在募股融資環(huán)境大幅縮水的當(dāng)下，甚至有部分公司決定暫緩其業(yè)務(wù)擴張與融資計劃。然而，Skims卻展現(xiàn)出截然不同的態(tài)勢，它非但沒有受到影響，反而加速了在運動服飾、男裝、休閑服飾及泳裝等多個版圖的擴張步伐。

誠然名氣、財氣大如金姐也有煩惱：隨著品牌規(guī)模不斷擴大，深度與“卡戴珊”“網(wǎng)紅”等標(biāo)簽繼續(xù)深度綁定，是否會局限品牌的向外發(fā)展？

要想將品牌做大甚至上市，要么是能在本行業(yè)內(nèi)掌握絕對優(yōu)勢并占據(jù)領(lǐng)跑位置，要么是不能拘泥于某一個品類，積極開拓新的盈利空間。

年輕的Skims顯然并沒有十足的把握走第一條道路，因此在延續(xù)過去暢銷的內(nèi)衣、塑身衣等品類熱度的基礎(chǔ)上，卡戴珊開始向體育領(lǐng)域和男性市場發(fā)力。

雖然主要產(chǎn)品是塑身衣、內(nèi)衣，且定位也并非專業(yè)的運動品牌，但Skims另辟蹊徑，通過緊身衣、運動內(nèi)衣等單品找到切入運動領(lǐng)域的可能性，并且順利搭上體育行業(yè)近年來的流量快車。

2021年，Skims就宣布在東京奧運會為美國隊提供包含運動內(nèi)衣、襯衫、背心、騎行短褲和高腰三角褲等一系列符合運動的功能性內(nèi)衣；在剛剛過去的巴黎奧運會上，Skims也如愿躋身美國國家隊的贊助商陣列。

而要真往前頭算，Skims在男性消費市場的試水似乎開始得要更早一些——從2020年起，Skims就推出了名為“Boyfriend”的無性別系列服飾，已經(jīng)吸引了一些男性顧客購買這個系列的T恤、睡褲等單品。

面對看似與自己調(diào)性并不匹配的男裝賽道，金姐也來了興致：“我們從來沒有遇到過比推出男裝更大的要求?！?/p>

金姐這句話并非只是為了給自己的品牌吹水。有數(shù)據(jù)顯示，在Skims正式宣布進(jìn)駐男裝領(lǐng)域前，其男性顧客占比已經(jīng)達(dá)到10%，對于這一個已經(jīng)深深打上金姐烙印的品牌而言，實屬有些令人意外。

于是，決定開拓男裝賽道的Skims很快就推出了首批男裝產(chǎn)品，品類涵蓋內(nèi)褲、襪子、T恤、背心等，尺碼從XS到5XL，售價則定在16到54美元不等。

后來為了給Skims的男線造勢，金姐邀請到了內(nèi)馬爾、亞歷山大和尼克·博薩這三位分別在足球、籃球和橄欖球領(lǐng)域擁有超高人氣的體育明星進(jìn)行代言，將運動和潮流的匹配值拉滿。

另外，今年6月下旬還官宣足壇當(dāng)紅“小鮮肉”貝林厄姆成為代言人。加上更早些時候成為NBA、WNBA和美國籃球隊的官方內(nèi)衣合作伙伴，為了拓展業(yè)務(wù)線，最大程度降低與“卡戴珊”的綁定，Skims真是盡力了。

調(diào)侃歸調(diào)侃，但仔細(xì)想想，運動與健康自帶的基因連接其實與Skims最初想要傳遞的自信理念達(dá)成了高度一致。

而在體育、男性市場逐漸站穩(wěn)腳跟后，Skims開始與FENDI、施華洛世奇等大牌進(jìn)行聯(lián)名，期望以此打開在時尚圈的認(rèn)知度。

名人創(chuàng)業(yè)起步靠光環(huán)，但要成長甚至上市，絕不能過度依賴明星效應(yīng)。Skims的風(fēng)生水起似乎正在愈發(fā)印證著這一觀點。

坐擁17億美元的凈資產(chǎn)，躋身《福布斯》2024年全球億萬富豪榜單第6位的金·卡戴珊，已經(jīng)從一名頂流網(wǎng)紅搖身變成新時代最成功的女企業(yè)家之一。

順利的話，金·卡戴珊很快就要迎來自己創(chuàng)業(yè)生涯的首個IPO，“霸道女總裁”正在從網(wǎng)劇走向現(xiàn)實。