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    東華求變

    2024-12-26 00:00:00何己派
    21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2024年12期

    山東泰安老板薛向東,接連收到好消息。

    11月13日,其執(zhí)掌的東華軟件透露,其無(wú)人駕駛和車(chē)路協(xié)同、車(chē)路云一體化項(xiàng)目,已落地天津西青、廣西柳州、廈門(mén)集美等地。

    10月下旬公司公告,中標(biāo)蘇州市大數(shù)據(jù)集團(tuán)“智算平臺(tái)”項(xiàng)目,中標(biāo)價(jià)為2.42億元。

    這家IT集成商深耕行業(yè)30年,有上萬(wàn)名員工,近年來(lái),先后中標(biāo)和實(shí)施多個(gè)AI算力中心項(xiàng)目,累計(jì)金額超50億元。

    掌門(mén)人薛向東,出手謹(jǐn)慎,擅長(zhǎng)站在華為、騰訊等巨頭的肩膀上排兵布陣。

    前三季度,公司凈利近5億元,尤其7—9月,凈利同比增長(zhǎng)106.5%。在哀嚎巨虧一片的國(guó)內(nèi)軟件行業(yè),還能悶聲掙錢(qián),的確少見(jiàn)。

    押注智算

    東華軟件的實(shí)控人為薛向東及其家族。2024胡潤(rùn)百富榜上,薛家的財(cái)富值為105億元。

    這位IT老炮,有個(gè)大動(dòng)作。

    近期,天津東華智訊科技公司成立,注冊(cè)資本3億元,經(jīng)營(yíng)范圍含多項(xiàng)AI業(yè)務(wù)。該公司由東華軟件全資持股。

    大模型發(fā)展來(lái)勢(shì)洶洶,薛向東嗅到風(fēng)向。多次內(nèi)部會(huì)議上,他強(qiáng)調(diào),業(yè)務(wù)要融入aZNt8b3C3zSsSemp4EYzQo4iH3E5vWueX7OfrLfI+kk=AI,尤其要將AI用在編程上。

    對(duì)這家擁有1萬(wàn)多名員工的軟件公司而言,這意味著減少人力成本、提升利潤(rùn)空間。

    加碼AI,薛向東選定的重點(diǎn)方向是做行業(yè)模型,側(cè)重醫(yī)療、金融。

    這兩條關(guān)鍵賽道,實(shí)屬其軟件帝國(guó)的根基,合計(jì)貢獻(xiàn)營(yíng)收的六成,毛利率穩(wěn)定,上半年為23.88%。

    醫(yī)療方面,中國(guó)百?gòu)?qiáng)醫(yī)院里的三分之一,都是其子公司東華醫(yī)為的客戶;金融領(lǐng)域,東華的客戶覆蓋200余家銀行和眾多金融機(jī)構(gòu)。

    AI融入這個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊,薛向東兩手都抓:既要推新,研發(fā)新產(chǎn)品及解決方案,也利用其賦能,重構(gòu)現(xiàn)有業(yè)務(wù),向智能化轉(zhuǎn)型。

    走這步棋,意在改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    上半年,其系統(tǒng)集成收入,占比超六成,毛利率僅有11.26%,軟件收入只占一成,毛利率卻能達(dá)到77.89%。

    大模型背后的算力,薛向東團(tuán)隊(duì)也想分一杯羹。

    其提速部署新業(yè)務(wù),承建AI算力中心,由全資子公司神州新橋作為承接方,已累計(jì)中標(biāo)“智能計(jì)算中心”項(xiàng)目超50億元。

    6月,公司宣布,以現(xiàn)金形式對(duì)神州新橋增資,注冊(cè)資本由3億元提升至5億元。

    管理層透露,根據(jù)項(xiàng)目大小、開(kāi)發(fā)內(nèi)容不同,一般項(xiàng)目實(shí)施期在6個(gè)月至3年完工驗(yàn)收。

    做“包工頭”,神州新橋拿的單子大,到手的錢(qián)不多,凈利潤(rùn)率在4%左右。

    東華的業(yè)績(jī)拿得出手,年內(nèi)股價(jià)相對(duì)疲軟,一度徘徊在6元/股以下。11月中旬,東華軟件連迎兩個(gè)漲停,市值一度觸及300億元。

    截至11月29日收盤(pán),公司總市值約254億元,而在9年前的巔峰時(shí)期,市值曾超過(guò)600億元。

    股價(jià)起不來(lái),快成薛向東的“心病”。

    4月底的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,有關(guān)股價(jià)的 抱怨頗多。

    薛向東回復(fù),自己也不滿意股價(jià)。他表態(tài),“我作為實(shí)控人,特別看好自家公司”“不存在刻意壓低股價(jià)的情形”“絕對(duì)沒(méi)有減持計(jì)劃”。

    結(jié)盟巨頭

    薛向東有個(gè)獨(dú)特戰(zhàn)略,是“與巨人為伍”。

    比如華為,雙方結(jié)緣于2002年的某調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)項(xiàng)目,目前東華是華為的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和首批CSP五鉆認(rèn)證服務(wù)商。

    東華很多項(xiàng)目上的IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))層,用的是華為提供的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。其中標(biāo)的智算中心,多使用華為芯片,華為昇騰和鯤鵬服務(wù)器能占90%以上。

    軟件方面,基于華為大模型,東華已開(kāi)發(fā)能源行業(yè)的預(yù)測(cè)性維護(hù)等行業(yè)模型。

    薛向東表示,公司的行業(yè)模型應(yīng)用與華為平臺(tái)緊密綁定,這塊去年與華為的合作份額,達(dá)到十幾億元。

    至于騰訊,早在2018年,就拿12.66億元間接入股東華,目前持股不到1%。

    背靠騰訊這棵大樹(shù),東華的客戶群,從北部和中部城市,不斷向南拓展。

    百億身家的薛向東,人生跌宕起伏。他早年是農(nóng)村里的供銷(xiāo)社炊事員,恢復(fù)高考那年,考入湖南大學(xué)計(jì)算機(jī)系,隨后進(jìn)了國(guó)企,不久辭職下海創(chuàng)業(yè),闖蕩北京中關(guān)村。從兩臺(tái)電腦、兩名員工起步,他用了13年叩開(kāi)深交所大門(mén)。

    在東華軟件上,薛向東傾注了半輩子精力,現(xiàn)已65歲的他,仍駐守一線,擔(dān)任董事長(zhǎng),稱“沒(méi)有退休計(jì)劃”。

    從軟件定制化開(kāi)發(fā)起步,東華用30多年熬成行業(yè)龍頭。坊間戲稱的“世界第五大王牌情報(bào)組織”,打擊違法犯罪的北京“朝陽(yáng)群眾”,背后的技術(shù)支持“雪亮工程”,就有東華軟件參與。

    幾年前,在張學(xué)友萬(wàn)人演唱會(huì)上,警方成功抓獲一名在逃嫌疑人,用的正是東華軟件的人像大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

    多年來(lái),公司業(yè)務(wù)聚焦軟件這一主線。幾年前,東華曾看上一家歐洲公司,該標(biāo)的“資質(zhì)好,有助于東華布局國(guó)際市場(chǎng)”,體量不小,收購(gòu)需要40億美元。

    管理層斟酌許久,薛向東最終叫停。

    “杠桿(加)太大,萬(wàn)一股價(jià)沒(méi)法支撐,業(yè)績(jī)下滑,東華就趴下了?!毖ο驏|強(qiáng)調(diào),經(jīng)營(yíng)需要穩(wěn)健。

    “穩(wěn)”字當(dāng)頭,過(guò)去3年,東華的營(yíng)收穩(wěn)定在逾百億元規(guī)模,凈利潤(rùn)有所波動(dòng),大體在4億多的水平。

    薛向東不滿足于此,曾提出要向“千億市值”挺進(jìn)。拿到多張算力訂單的他,離目標(biāo)更近了一步。

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