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    重組日立

    2024-12-26 00:00:00東原敏昭
    21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2024年12期

    2016年4月,我出任執(zhí)行役社長(zhǎng)兼CEO,到2022年3月為止的6年,負(fù)責(zé)掌管全球數(shù)百家財(cái)務(wù)合并結(jié)算子公司,成為擁有超過(guò)30萬(wàn)名員工的大型企業(yè)集團(tuán)的掌舵人。

    日立創(chuàng)立于1910 年,我是第11代社長(zhǎng)。出任 CEO后的第一項(xiàng)工作,就是制定日立2016年到2018年的經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo),就是“2018 中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”。日立以三年為單位制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并以此作為經(jīng)營(yíng)的方針。

    我們制定的目標(biāo)是:三年后的2018財(cái)年,要達(dá)成銷售額10兆日元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率超過(guò)8%, 當(dāng)期利潤(rùn)超過(guò)4000億日元。2015財(cái)年的實(shí)際業(yè)績(jī),則是銷售額10兆343億日元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率6.3%。

    “10 兆日元的銷售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn),需要解決的課題是提升利潤(rùn)率。”

    我明確提出要將社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)作為日立核心事業(yè),并持續(xù)強(qiáng)化這一方向性,接下來(lái),要先處理好無(wú)收益和低收益的業(yè)務(wù)。

    我決定從公司內(nèi)部的組織改革著手,具體來(lái)說(shuō),就是廢除2009年導(dǎo)入的內(nèi)部公司制,轉(zhuǎn)為社長(zhǎng)本人掌控經(jīng)營(yíng)的“BU制”(業(yè)務(wù)單元制),以此來(lái)沖破一家百年企業(yè)的壁壘。

    V字復(fù)蘇

    2008財(cái)年,由于發(fā)生雷曼事件,日立最終造成7873億日元巨額虧損——彼時(shí)制造業(yè)史上的最大赤字。那時(shí),被總部召回的是川村隆和中西宏明。

    虧損空前的這一年,我正擔(dān)任日立電力歐洲的社長(zhǎng),總部位于德國(guó)杜伊斯堡,主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造和安裝火力發(fā)電設(shè)備。我在德國(guó)得知日立集團(tuán)的巨額赤字,曾真的在腦海中閃過(guò)這樣的想法:

    “或許,日立真的要倒閉了?!?/p>

    川村先生實(shí)質(zhì)掌權(quán)1年后,開(kāi)始專注于會(huì)長(zhǎng)一職,由中西先生接任執(zhí)行役社長(zhǎng)。兩人果斷實(shí)行“事業(yè)結(jié)構(gòu)改革”和“企業(yè)管理改革”。

    所謂事業(yè)結(jié)構(gòu)改革,指的是對(duì)各個(gè)事業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)及核查,重點(diǎn)關(guān)注有前景的事業(yè),結(jié)束沒(méi)有前景的事業(yè)。

    川村先生把前者叫作“應(yīng)靠近的事業(yè)”,把后者叫作“應(yīng)遠(yuǎn)離的事業(yè)”。

    最初采取的果斷行動(dòng),就是把日立信息系統(tǒng)(現(xiàn)名日立系統(tǒng))等5家上市子公司收回,變?yōu)槿Y子公司,集中力量開(kāi)展“社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)”,構(gòu)筑基于信息通信技術(shù)的社會(huì)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。

    將擁有基礎(chǔ)技術(shù)OT(Operational Technology,控制·運(yùn)用技術(shù))和IT技術(shù)力量的單元收回,變?yōu)槿Y子公司,正是為了強(qiáng)化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

    這可以鏟除事業(yè)重疊等低效運(yùn)營(yíng),還可以百分之百獲取子公司的收益,改善財(cái)務(wù)體制,一舉兩得。

    川村先生還終止部分不合理的事業(yè),例如連續(xù)虧損的日立工廠電視機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)等;在財(cái)務(wù)改革方面,實(shí)施公開(kāi)募集增資,恢復(fù)自有資本(股東資本)的比例。

    在“企業(yè)管理改革”中,則引進(jìn)內(nèi)部公司制,讓內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)原理發(fā)揮作用。

    所謂內(nèi)部公司制,就是把公司內(nèi)的各業(yè)務(wù)部門模擬為一家公司,視作一家法人來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的制度。每個(gè)部門都設(shè)置一名社長(zhǎng),明確社長(zhǎng)的責(zé)任和權(quán)限,通過(guò)達(dá)成獨(dú)立核算,貫徹高效運(yùn)營(yíng),以清除“即使自己的部門是赤字,其他的部門也會(huì)幫忙填坑”的依賴心理。

    到了我就任社長(zhǎng)的時(shí)候,除了集團(tuán)事務(wù)部門和研發(fā)部門等,其他各業(yè)務(wù)部門成為9個(gè)內(nèi)部“獨(dú)立”公司:電力系統(tǒng)公司、基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)公司、城市開(kāi)發(fā)系統(tǒng)公司、交通系統(tǒng)公司、信息通信系統(tǒng)公司等。

    川村先生和中西先生兩人聯(lián)手,通過(guò)各項(xiàng)改革,僅用3年時(shí)間就重建公司,讓日立煥然一新,在2012年3月底達(dá)成史上最高的當(dāng)期利潤(rùn), 業(yè)界都盛贊此為“V 字復(fù)蘇”。

    這些大動(dòng)作的改革措施,就好比治病時(shí)動(dòng)了一場(chǎng)外科手術(shù),自然伴隨了風(fēng)險(xiǎn)與疼痛。特別是對(duì)于成立已超百年的日立,更是難上加難,必須革除那些根深蒂固、盤根錯(cuò)節(jié)的慣例和陋習(xí)。

    比如,收回上市子公司,就是從子公司手中拿回經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性和經(jīng)營(yíng)者的權(quán)限。

    這不得不花力氣說(shuō)服部分股東,因?yàn)樯婕敖K止一些業(yè)務(wù)、裁員,以及可能要向其他公司轉(zhuǎn)讓部分業(yè)務(wù)。

    集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)層,大多是從日立“畢業(yè)”的人,存在各種連帶關(guān)系,然而,不管集團(tuán)公司里有誰(shuí), 不管哪位“畢業(yè)生”說(shuō)什么,都完全沒(méi)有關(guān)系。既然下定決心要改革,就貫徹信念,竭力說(shuō)服,這個(gè)膽量非常不一般。

    這一切都只有川村先生才能做到,這是一場(chǎng)率先自行斷絕后路的無(wú)比徹底的改革。

    打破“谷倉(cāng)”

    為進(jìn)一步推進(jìn)改革,使日立成為“能賺錢的公司”,就必須找到并解決“隱藏的課題”,如公司內(nèi)部仍然存在的大量無(wú)收益和低收益業(yè)務(wù)。否則,形勢(shì)稍有變化,業(yè)績(jī)就會(huì)大起大落。

    “V 字復(fù)蘇后,搞不好還會(huì)再次陷入谷底變成‘W 形’?!蔽倚闹挟a(chǎn)生強(qiáng)烈的危機(jī)感。

    內(nèi)部公司制曾經(jīng)是一個(gè)合理的制度,現(xiàn)在,反倒成了前進(jìn)路上的絆腳石。

    比如,那些無(wú)收益和低收益的事業(yè),部門的負(fù)責(zé)人會(huì)說(shuō),“本季度一定要轉(zhuǎn)虧為盈” “提高盈利水平”, 并制定改善業(yè)績(jī)的計(jì)劃。

    我成為社長(zhǎng)以后才知道,到上半期為止,幾乎所有內(nèi)部公司都會(huì)提交“財(cái)年內(nèi)目標(biāo)可以達(dá)成”的預(yù)期報(bào)告。年關(guān)臨近,到第3季度即將結(jié)束時(shí),情況發(fā)生變化。

    “其實(shí)吧……”達(dá)成預(yù)算目標(biāo)變得困難,這類報(bào)告開(kāi)始明顯增加。千辛萬(wàn)苦卻制定出了不切實(shí)際的計(jì)劃,又沒(méi)有經(jīng)過(guò)精細(xì)的檢查和推敲,這類事故常常發(fā)生。

    各內(nèi)部公司雖被視作獨(dú)立法人,也明確責(zé)任和權(quán)限,但反過(guò)來(lái)則容易形成“谷倉(cāng)化”。被厚厚的磚塊圍起來(lái)的內(nèi)部,一點(diǎn)也不可見(jiàn),完全是“壁壘”狀態(tài)。

    即使知道成果(業(yè)績(jī)),也看不清楚里面的詳細(xì)內(nèi)容。如果不知道哪里出了問(wèn)題,使得目標(biāo)無(wú)法達(dá)成,就無(wú)法考慮應(yīng)對(duì)方法或解決方案。

    誠(chéng)然有人會(huì)認(rèn)為,即使已經(jīng)形成谷倉(cāng)效應(yīng),只要業(yè)績(jī)有所提升就好,比如從事電梯業(yè)務(wù)等的城市開(kāi)發(fā)系統(tǒng)公司,2015財(cái)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10.3%。

    即便如此,我也不認(rèn)為谷倉(cāng)效應(yīng)是好事。什么地方好呢?只是偶爾運(yùn)氣好嗎?進(jìn)展順利,卻看不到里面的詳情,無(wú)法讓公司內(nèi)部共享寶貴的成功經(jīng)驗(yàn)。那是公司的損失。

    各內(nèi)部公司是縱向劃分的,除了信息交換和管理層人員以外,幾乎沒(méi)有橫跨內(nèi)部公司的人事變動(dòng),看上去就像是各不相關(guān)的公司。

    對(duì)于日立來(lái)說(shuō),這成了非常重要的課題。因?yàn)?,為了將“?qiáng)化社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)”付諸實(shí)施,IT 部門與軌道部門、電力部門、產(chǎn)品部門等就必須聯(lián)起手來(lái),創(chuàng)造和開(kāi)展新的服務(wù)。如果繼續(xù)保持頑固的縱向結(jié)構(gòu),將來(lái)公司發(fā)展一定會(huì)遇到瓶頸。

    最大的問(wèn)題,就是管理層的想法很難傳達(dá)給基層員工。

    總部的社長(zhǎng)可以更換各家內(nèi)部公司的社長(zhǎng),或者在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定階段指示內(nèi)部公司的社長(zhǎng),但是無(wú)法弄清楚內(nèi)部公司的人事。

    員工眼中,只有掌管自己所在的內(nèi)部公司人事權(quán)的內(nèi)部公司社長(zhǎng),而不是日立總部的社長(zhǎng)。

    為此,中西先生頻繁召開(kāi)全體員工大會(huì)(職員集會(huì)),希望加深與員工之間的交流,但人事權(quán)只要掌控在內(nèi)部公司社長(zhǎng)的手上,只靠員工大會(huì),影響力是非常有限的。

    管理層正為實(shí)現(xiàn)7%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率搖旗吶喊,這一思想并沒(méi)有徹底傳達(dá)給所有員工。大部分員工認(rèn)為,只要在內(nèi)部公司做出成果就好了,陷入“社長(zhǎng)雖在但君臨而不治”的狀況。

    因此,我決定廢除內(nèi)部公司制,轉(zhuǎn)而實(shí)行BU制,即所有業(yè)務(wù)都由社長(zhǎng)直接掌管,把握情況,與員工同行。

    那么,就只有打破內(nèi)部公司制這個(gè)谷倉(cāng),讓內(nèi)部細(xì)節(jié)更加“可視化”,一切推倒重來(lái)。

    這也意味著,要推翻指名我為接班人的川村先生所導(dǎo)入的制度,然而,要完成川村先生交給我的任務(wù),BU制必不可少,我還是下定了決心。

    秘密進(jìn)行

    決定推行BU制是在2015年的夏天。

    從當(dāng)年8月開(kāi)始,一直在推進(jìn)BU的組建工作和BU CEO的遴選工作,并且指示由CEO候選人組成的隊(duì)伍,著手制定為期3年的新中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

    所謂BU制,是將銷售額最大可達(dá)2兆日元規(guī)模的內(nèi)部公司拆分,重組為銷售額為2000億至數(shù)千億日元的BU(業(yè)務(wù)單元),全部由社長(zhǎng)直接掌管的一種制度。

    當(dāng)時(shí)的9家內(nèi)部公司被分割成14個(gè)BU,我們將傳統(tǒng)按產(chǎn)品分類的內(nèi)部公司拆分,變?yōu)橐苑?wù)為主體的前端 BU群和以產(chǎn)品為主體的BU群。

    每個(gè)BU都設(shè)置了CEO(BU長(zhǎng)),擁有投資權(quán)限,并需承擔(dān)收益責(zé)任。BU的CEO 主要由常務(wù)和理事級(jí)別的人員擔(dān)任。

    BU制具體由三層結(jié)構(gòu)組成:

    前端BU群面向客戶開(kāi)展工作,具體分類為原子能BU、電力BU、軌道BU、樓宇系統(tǒng)BU、金融BU等,以及美洲、亞洲和太平洋等地區(qū)的統(tǒng)括部門;

    在以產(chǎn)品為主體的BU群中,除了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品BU之外,還對(duì)制造銷售產(chǎn)品、零件、材料等的集團(tuán)公司進(jìn)行分類;

    以前,為提供先進(jìn)數(shù)字服務(wù)所必需的技術(shù),包括 AI(人工智能)、數(shù)字化、安防、機(jī)器人、控制技術(shù)等,都分散在很多不同的部門,為了將其整合、集中,新設(shè)立了服務(wù)與平臺(tái)BU。

    這樣就形成前端、平臺(tái)、產(chǎn)品的三層結(jié)構(gòu)。

    位于中間的服務(wù)與平臺(tái)BU,具有開(kāi)發(fā)和提供上層前端群與下層產(chǎn)品群可共同利用的服務(wù)與平臺(tái)的作用。

    這一BU將成為中西先生委托我開(kāi)展社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)的引擎,引進(jìn)BU制后不久,我把服務(wù)與平臺(tái)BU開(kāi)發(fā)的平臺(tái)命名為“Lumada ”。

    BU制的導(dǎo)入是一場(chǎng)公司內(nèi)部的革命,怕是會(huì)掀起一場(chǎng)極大的混亂。

    9家內(nèi)部公司的社長(zhǎng),可說(shuō)是一國(guó)一城之主。要從他們手中收取領(lǐng)地,可以預(yù)見(jiàn)其難度。在內(nèi)部公司制下,擔(dān)任集團(tuán)長(zhǎng)或內(nèi)部公司社長(zhǎng)的這些高管,其中不乏日立副社長(zhǎng)們,如果沒(méi)有內(nèi)部公司,他們的工作崗位也就沒(méi)了。

    除了集團(tuán)事務(wù)部門和研發(fā)集團(tuán)以外,要導(dǎo)入BU制,人事調(diào)整幾乎涵蓋所有員工,這些也都必須堅(jiān)決推行下去。

    “要是慢條斯理地向前推進(jìn),公司內(nèi)會(huì)充滿不安、不滿、反抗的論調(diào)吧,這一定會(huì)影響士氣。速度就是生命,就不提前通知了?!蔽疫@樣想。

    除了副社長(zhǎng)和已內(nèi)定為BU CEO的候選人以外,當(dāng)時(shí)這個(gè)計(jì)劃對(duì)內(nèi)部公司的社長(zhǎng)們都是保密的。

    BU制的導(dǎo)入是典型的自上而下的改革,我特意沒(méi)有事先告知大家。

    在實(shí)行大改革時(shí),有時(shí)最終的結(jié)果要比過(guò)程上的解釋更重要。即使在得出結(jié)果之前做了各種各樣的說(shuō)明,也只是讓大家越來(lái)越疑神疑鬼。

    與其這樣,不如拿出結(jié)果,告訴大家“由于各位的努力,業(yè)績(jī)變好了,獎(jiǎng)金也變多了”, 這樣的話反而更容易得到大家的理解。如果3年后,也就是2018財(cái)年能夠?qū)崿F(xiàn)8%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率,大家最終都會(huì)接受的。

    赤字即惡

    就任執(zhí)行役社長(zhǎng)兼CEO的同時(shí),BU制正式導(dǎo)入。

    2016年2月,在推行新制度前僅僅2個(gè)月,我們正式向員工發(fā)出通知,同一時(shí)間也對(duì)媒體公布了這一信息。

    在向新體制過(guò)渡的過(guò)程中,不同地區(qū)或組織之間可能會(huì)發(fā)生沖突。如果在這個(gè)過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題,請(qǐng)不要用日立的邏輯,而是盡量從客戶的角度出發(fā),展開(kāi)充分討論。

    “請(qǐng)務(wù)必以‘I do’‘I will’這樣的主觀能動(dòng)精神,使整個(gè)日立集團(tuán)團(tuán)結(jié)一致,徹底推行市場(chǎng)代入,在服務(wù)和產(chǎn)品兩個(gè)方面推出有價(jià)值的創(chuàng)新,為人們的QOL(Quality Of Life,生活品質(zhì))的提高做出貢獻(xiàn)。”

    我推進(jìn)BU制最大的目的,是掌握全公司的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目的實(shí)際情況,梳理虧損的業(yè)務(wù)和缺乏未來(lái)成長(zhǎng)預(yù)期的低收益事業(yè),讓日立成為“能賺錢的公司”。

    我對(duì)每個(gè)BU的CEO宣布,“對(duì)于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在5%以下的業(yè)務(wù),如果沒(méi)有合理的改善前景,原則上應(yīng)該退出”;如果繼續(xù)推進(jìn)的話,以營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在8%以上為目標(biāo),否則就要退出這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    以前有過(guò)這樣一件事。曾經(jīng)是內(nèi)部公司之一的電力系統(tǒng)公司,當(dāng)時(shí)正發(fā)展電力銷售業(yè)務(wù)這項(xiàng)電力新業(yè)務(wù)。

    日立有渦輪機(jī)和鍋爐等發(fā)電設(shè)備的設(shè)計(jì)·制造技術(shù),維護(hù)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也很豐富,以電力自由化為契機(jī),日立加入了電力銷售業(yè)務(wù),并且新建火力發(fā)電站。

    然而,電力系統(tǒng)公司的利潤(rùn)率一直低迷。導(dǎo)入BU制打破了孤島,了解實(shí)際情況時(shí),才發(fā)現(xiàn)電力銷售業(yè)務(wù)一直在虧損。

    如果要在電力銷售業(yè)務(wù)上保持競(jìng)爭(zhēng)力,就必須長(zhǎng)期穩(wěn)定地采購(gòu)廉價(jià)燃料,并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理,將成本控制在一定水平之下,日立并不具備這方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    而且,電力價(jià)格幾乎是固定的,在電價(jià)中反映燃料等所有材料成本變化的機(jī)制并不完善,燃料費(fèi)一開(kāi)始上升,該業(yè)務(wù)馬上就陷入虧損的境地。

    我和電力BU的CEO進(jìn)行了討論,馬上就決定了退出電力銷售業(yè)務(wù)。當(dāng)然,因?yàn)檫€有合同,針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目,向?qū)Ψ秸f(shuō)明業(yè)務(wù)環(huán)境的變化,推進(jìn)關(guān)于變更合同內(nèi)容的交涉,竭盡所能地減少損失。

    同時(shí),還終止附帶土木工程的項(xiàng)目。

    這是在仔細(xì)調(diào)查各BU的附帶土木工程項(xiàng)目的實(shí)際情況后,發(fā)現(xiàn)無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都處于虧損狀態(tài),所以立刻決定終止。

    我在日立電力歐洲公司的時(shí)候,也在德國(guó)負(fù)責(zé)過(guò)建設(shè)發(fā)電站的項(xiàng)目。

    根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),如果涉及土木工程,工程費(fèi)將占銷售額6成左右,且日立并沒(méi)有土木工程部門,只能100%外包,賺不到錢;從剩下的4成銷售sNVmVAIUF+3bmE4HZmK/4A==額中,減去發(fā)電設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造和安裝等成本之后,才是利潤(rùn)。

    如果項(xiàng)目全部按計(jì)劃進(jìn)行還能接受,一旦延遲的話,工程的人工費(fèi)就會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。如果不能很好地與客戶以及外包方分?jǐn)傔@部分多出的成本,項(xiàng)目就會(huì)立即陷入虧損。

    為什么日立會(huì)變得對(duì)赤字如此不敏感呢?日立有110多年的歷史,起點(diǎn)是工廠文化,本來(lái)就有“只要制造出好產(chǎn)品就能賣出去”的想法。工程師有工匠精神,這是好事。然而,只要能做出好的東西就能賣出去,這樣的想法并不實(shí)際。

    日立缺乏將自己作為一個(gè)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的心態(tài),例如,在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)重新審視合同,設(shè)想最壞的情況并加入退出條件等商業(yè)必需的意識(shí)。即使出現(xiàn)赤字,也會(huì)以“對(duì)環(huán)境問(wèn)題做出了貢獻(xiàn)”“對(duì)社會(huì)做出了貢獻(xiàn)”等理由去回避。

    沒(méi)有“赤字即是惡”的意識(shí)是很危險(xiǎn)的,出現(xiàn)7873億日元赤字的根本原因,就在于這種心態(tài)。

    升級(jí)分工

    幸運(yùn)的是,BU制運(yùn)行良好,各BU逐漸能夠遵守年度預(yù)算。這是邁向成為能賺錢的公司的一大步。

    BU制讓各CEO承擔(dān)收支責(zé)任的同時(shí),擁有投資的權(quán)限。然而,BU的年銷售額都是2000億至數(shù)千億日元的規(guī)模。

    即使想以M&A(并購(gòu))發(fā)展業(yè)務(wù),也只能收購(gòu)符合各自體量的公司。銷售額低的話,思考問(wèn)題的格局也不會(huì)太大,這樣就無(wú)法期待大幅增長(zhǎng)。

    在引入BU制第2年,我們將各BU分為電力·能源、產(chǎn)業(yè)·流通·水、城市、金融·公共·醫(yī)療健康等4個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域,并請(qǐng)作為社長(zhǎng)助理負(fù)責(zé)特殊任務(wù)的副社長(zhǎng)們,擔(dān)任各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)。

    領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)·流通·水領(lǐng)域的青木優(yōu)和提議并主導(dǎo)收購(gòu)美國(guó)壽力(Sullair)空氣壓縮機(jī)制造銷售公司,收購(gòu)額約為1500億日元,如果是規(guī)模小的BU,則很難完成1000億日元規(guī)模的收購(gòu)。

    金融·公共·醫(yī)療健康領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人,是精通信息通信系統(tǒng)業(yè)務(wù)的鹽冢啟一先生。

    他被評(píng)為“Mr.IT”,是一直以來(lái)引領(lǐng)日立IT業(yè)務(wù)的人,也在地方銀行的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中不辭辛勞,經(jīng)歷過(guò)浩如煙海般的問(wèn)題而熟知一線的人。

    他以BU的大規(guī)模項(xiàng)目為中心,強(qiáng)化嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)進(jìn)展的“階段式”管理。

    項(xiàng)目的進(jìn)行過(guò)程,有合同、設(shè)計(jì)、制造、 檢查、交付等各個(gè)階段,“階段式”就是判斷一個(gè)階段是否恰當(dāng)完成的標(biāo)準(zhǔn);在每一個(gè)被命名為“門”的檢查點(diǎn),都要檢查項(xiàng)目的進(jìn)展、得失、風(fēng)險(xiǎn)等狀況,如果不能通過(guò)“門”,就不能使項(xiàng)目進(jìn)入下一個(gè)階段。

    在“階段式”管理中,暫停有問(wèn)題的項(xiàng)目是很簡(jiǎn)單的,僅暫停并不能解決問(wèn)題。真正困難的是, 得出明確指示合同、設(shè)計(jì)、人員和資源配置等方面的解決方案,這個(gè)過(guò)程中必不可少的是經(jīng)驗(yàn),鹽冢先生在這方面發(fā)揮了他的才能。

    特別是在IT事業(yè)中,由于采用了“階段式”管理,問(wèn)題迅速減少,成本損失大幅降低。2015 財(cái)年IT部門的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為6.7% ,5年后的2020財(cái)年則幾乎翻倍,達(dá)到13.2%。

    將BU分成4個(gè)領(lǐng)域,可能會(huì)被認(rèn)為是回歸內(nèi)部公司制,事實(shí)并非如此。BU保證收益,成長(zhǎng)戰(zhàn)略則以更大的單位來(lái)做,這就是分工。

    在剛開(kāi)始導(dǎo)入BU制的幾年里,“階段式”管理一樣的規(guī)則得到徹底落實(shí),“賺錢能力”也得到提升。

    現(xiàn)在,即使完全將經(jīng)營(yíng)交給集團(tuán)和BU,如果沒(méi)有成果再更換集團(tuán)和 BU的高層,這樣的經(jīng)營(yíng)也能順利進(jìn)行。

    BU制稱得上公司內(nèi)部的革命,幸運(yùn)的是,在3年內(nèi)就取得了成果。2019 年3月的財(cái)務(wù)報(bào)告中,達(dá)成營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率8%的目標(biāo)。

    2016年發(fā)布2018中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí),很多員工應(yīng)該都沒(méi)有預(yù)料到會(huì)取得這樣的成績(jī),對(duì)導(dǎo)入 BU制不滿的人可能也很多,我還是堅(jiān)持了下來(lái)。

    我一直相信,如果能達(dá)成目標(biāo)就能獲得大家的理解。通過(guò)達(dá)成目標(biāo),我相信不僅從股東那里,也從員工那里獲得一定的信任。

    本文選編自《沖破壁壘:日立的重生》,東原敏昭著,朱波譯,機(jī)械工業(yè)出版社授權(quán)刊載,2024年10 月出版。

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