非學(xué)科類培訓(xùn)的春天來了？

夜晚的北京海淀世紀(jì)金源購物中心燈火輝煌。

該購物中心西區(qū)六層坐落著一大型教育綜合體“青苗薈”，以0—18歲兒童青少年教育培訓(xùn)為主，號稱是“全品類、一站式少兒培訓(xùn)營地”。海淀媽媽劉彤是這里的常客。每周四，幼兒園大班的女兒都會在“青苗薈”的學(xué)而思素養(yǎng)上人文創(chuàng)作課。從傍晚開始，這一教育綜合體的走廊里逐漸坐滿了家長。

在這一教育綜合體，蜿蜒一整層的回形走廊兩側(cè)，分布著數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以非學(xué)科類培訓(xùn)為主，涉及書法、器樂、圍棋、體能等藝體美領(lǐng)域，也有編程、機(jī)器人等新興熱門方向。這里也能見到一些培訓(xùn)行業(yè)的老面孔，例如新東方、學(xué)而思素養(yǎng)、高思教育。

2021年7月“雙減”政策出臺后，非學(xué)科類培訓(xùn)成為熱門賽道。今年8月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》），雖未放松對義務(wù)教育以及學(xué)科培訓(xùn)的限制，但“非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向公眾需求提高服務(wù)質(zhì)量”的表述，似乎又給行業(yè)打了一波“強(qiáng)心劑”。

非學(xué)科類培訓(xùn)是大多傳統(tǒng)頭部教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型方向。但與此同時，近期，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“爆雷”事件頻繁發(fā)生。

與升學(xué)剛需密不可分

晚上8點(diǎn)左右，學(xué)而思素養(yǎng)幾間教室外的走廊開始喧鬧起來。劉彤接到女兒，后者開始向她講述課上學(xué)到的漢字、聽到的故事。這節(jié)課90分鐘，一名老師教11個學(xué)生。

這學(xué)期開始，每個工作日的晚上七點(diǎn)半左右，劉彤都會去往不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等女兒下課。周一書法、周二舞蹈、周三英語……她說，為了享受優(yōu)惠，買培訓(xùn)課基本是10節(jié)起步，有的一周一節(jié)，有的兩周一節(jié)，這樣的狀態(tài)至少會持續(xù)到學(xué)期末。在過去的這個暑假，劉彤女兒上完一整套共16節(jié)的中國舞課程，一個班有十多個孩子一起上課?！笆罴僬n程特別是5人以下的小班很難搶，幾乎都是剛開課就滿員了，我們只能報大班?！眲⑼f。

暑假期間，由于禁止開展學(xué)科類培訓(xùn)，家長開始陸續(xù)轉(zhuǎn)向非學(xué)科類培訓(xùn)。出于培養(yǎng)特長、滿足興趣、強(qiáng)健體魄等多種因素考量，多位受訪家長提到，暑期為孩子報名了超過3門非學(xué)科類培訓(xùn)班。

由于各地對學(xué)生身體素質(zhì)重視程度的提升以及考試的需要，體育類培訓(xùn)成為不少學(xué)生培訓(xùn)項(xiàng)目中的剛需。北京市于2021年底將中考體育總分從30分提升到70分，比肩物理等科目的分額，其中現(xiàn)場考試分?jǐn)?shù)占30分，對學(xué)生的運(yùn)動技巧和體能提出了更高要求。

“青苗薈”內(nèi)匯集了十余家體育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從球類運(yùn)動到體能中心不一而足。一位少兒搏擊館的工作人員表示，在傳統(tǒng)的趣味搏擊、散打、一對一格斗課程外，機(jī)構(gòu)今年春季起還開展了體適能課程，主打耐力和爆發(fā)力訓(xùn)練。一位家長告訴《中國新聞周刊》，今年暑假，她在該機(jī)構(gòu)為孩子報名了持續(xù)6周的體適能課程。“孩子剛上初中，身體素質(zhì)不高，跳繩都跳不了幾個，現(xiàn)在體育成了重要的提分項(xiàng)目，必須盡早開始抓?！?/p>

科技類培訓(xùn)也是一大熱門。在北京海淀的另一商圈，相鄰兩座大廈內(nèi)聚集了多家少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每家機(jī)構(gòu)都推出了自己的課程體系，包括程序設(shè)計、機(jī)器人編程、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、思維邏輯等。一位編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員向《中國新聞周刊》展示了細(xì)分至年齡段的課程安排，例如2—4歲可通過積木、樂高等構(gòu)建空間思維，4—5歲進(jìn)行編程啟蒙，6—7歲開始利用Scratch編程語言進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，8—16歲則可開始接觸Python、C++等編程語言?！扒锛?0人的Scratch小班已經(jīng)報滿了?！痹摴ぷ魅藛T說。

市場需求火熱，機(jī)構(gòu)數(shù)量也在攀升。以江蘇省為例，“雙減”工作省級聯(lián)席會議辦公室今年1月發(fā)布的第二期校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“白名單”中，共有科技類167家、體育類1314家。而到7月第四期 “白名單”出爐時，科技類和體育類的數(shù)量增至243家和1523家，增幅分別超過45％和15％。

2021年“雙減”政策落地后，非學(xué)科類培訓(xùn)市場異軍突起，校外培訓(xùn)頭部企業(yè)在非學(xué)科賽道多有布局。學(xué)而思素養(yǎng)所屬的好未來集團(tuán)在“雙減”后，宣布完全剝離義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)，轉(zhuǎn)型非學(xué)科類培訓(xùn)和教育科技業(yè)務(wù)。新東方于2023年成立兒童素養(yǎng)智學(xué)推廣管理中心，聚焦中小學(xué)非學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)線，課程涵蓋編程、機(jī)器人、美術(shù)、科學(xué)等領(lǐng)域。

從財報上看，頭部企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績回暖。根據(jù)公布的2025財年第一季度財務(wù)報告，好未來本季度營收為4.14億美元，達(dá)成連續(xù)第5個季度營收增長，平均增速達(dá)46.7％。新東方2025財年第一財季報告顯示，教育新業(yè)務(wù)在本季度維持強(qiáng)勁增長勢頭，營收同比增長49.8％。其中，非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在近60個城市開展，本財季報名約48.4萬人次。高途2024財年第二季度財報顯示，非學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次貢獻(xiàn)了營收的20％以上，成為高途主要收入來源之一。

多位受訪家長坦言，如果孩子較早顯現(xiàn)出美術(shù)等方面天賦，且認(rèn)定走藝考道路，家長傾向于花重金請私教，進(jìn)行一對一培訓(xùn)。此外，升學(xué)方面，尤其在申請國際學(xué)校、中學(xué)國際部時，獲獎經(jīng)歷能為簡歷增色。目前，有機(jī)構(gòu)專注這一賽道，提供各類大賽的備賽服務(wù)，例如全國中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐大賽、全國青少年人工智能創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽、“外研社杯”全國中學(xué)生外語素養(yǎng)大賽。上述賽事都在教育部公布的2022—2025學(xué)年面向中小學(xué)生的全國性競賽“白名單”中。

教育行業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)里畔商研合伙人葛文偉告訴《中國新聞周刊》，藝考、體考等賽道的競爭仍趨白熱化。財報上雖然多有非學(xué)科類培訓(xùn)的增長點(diǎn)，但絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)的業(yè)績增長與升學(xué)剛需密不可分，這使得培訓(xùn)市場的火熱得以延續(xù)，與學(xué)科能力相關(guān)的培訓(xùn)正成為培訓(xùn)行業(yè)的新引擎。

“火的品類不少和學(xué)科沾邊，比如閱讀能力類的培訓(xùn)對應(yīng)語文，思維訓(xùn)練、編程、機(jī)器人培訓(xùn)對應(yīng)數(shù)學(xué)，英語能力類的培訓(xùn)更是遍地都是。”劉彤說?！扒嗝缢C”內(nèi)一位學(xué)而思素養(yǎng)工作人員向《中國新聞周刊》介紹，目前該校區(qū)劍橋英語類全線產(chǎn)品都爆滿，想要報名的話需要排隊(duì)，等待“插班”。前述編程機(jī)構(gòu)工作人員提供的資料顯示，其課程能夠訓(xùn)練文本理解能力、培養(yǎng)邏輯思維、增強(qiáng)英語閱讀能力。

“許多非學(xué)科類培訓(xùn)提供的是融合性課程，兼顧素質(zhì)教育和升學(xué)教育?！备鹞膫フf，升學(xué)和應(yīng)試的核心需求不變，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又要符合監(jiān)管要求，于是，會在非學(xué)科培訓(xùn)中加入一些學(xué)科能力的培訓(xùn)內(nèi)容。一位不愿具名的校外教育培訓(xùn)監(jiān)管專家告訴《中國新聞周刊》：“打著非學(xué)科類培訓(xùn)旗號，講課本內(nèi)容、升學(xué)內(nèi)容的現(xiàn)象，屬于學(xué)科類隱形變異，一直以來都是明令禁止的。”

課后服務(wù)難賺錢

剛需市場熱度不減的同時，傳統(tǒng)的校外興趣班正經(jīng)歷“瘦身”。多位受訪家長提到，開學(xué)后，他們傾向于砍掉一些可有可無的興趣班支出，讓孩子專注于有關(guān)學(xué)科能力的提升。

“現(xiàn)在興趣班教學(xué)都斷斷續(xù)續(xù)，家長說停就停?！背啥家讳撉倥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)教師向《中國新聞周刊》坦言，她在機(jī)構(gòu)教學(xué)十一年，以前家長配合、孩子學(xué)習(xí)體系化程度高，興趣開發(fā)也很有效果?，F(xiàn)在一到開學(xué)季，家長不約而同開始停課。暑期一周最高峰能上30節(jié)課，現(xiàn)在一周只有不到10節(jié)。為數(shù)不多還堅(jiān)持一周來一次的學(xué)生里，大多數(shù)也通常是一周只練一次琴。

胡夢的女兒在北京海淀某中學(xué)上初二，從小學(xué)二年級起學(xué)習(xí)鋼琴、美術(shù)、羽毛球。鋼琴課是一對一上門私教，一節(jié)600元，一次一小時。羽毛球和體能培訓(xùn)在機(jī)構(gòu)進(jìn)行，一節(jié)課350元，每周安排兩三次課。她粗略估算，每年花在培訓(xùn)上的總支出超過10萬元，其中應(yīng)對美術(shù)類藝考的支出超過五成。今年秋季開學(xué)以來，胡夢決定讓孩子選修學(xué)校的羽毛球課，只有美術(shù)培訓(xùn)仍在機(jī)構(gòu)進(jìn)行。

據(jù)葛文偉觀察，今年，隨著一些興趣班的縮減，藝體美類的非學(xué)科類培訓(xùn)市場有所萎縮，一些經(jīng)歷了“雙減”后暴漲時期的非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐步退出市場。學(xué)生對多種興趣的早期探索正轉(zhuǎn)入校內(nèi)完成。

今年發(fā)布的《意見》鼓勵學(xué)校按規(guī)定通過購買服務(wù)等方式，引進(jìn)有資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)，為學(xué)校提供非學(xué)科類優(yōu)質(zhì)課后服務(wù)。北京某中學(xué)政治老師賈亮告訴《中國新聞周刊》，該校提供的課后服務(wù)涵蓋編程、勞動、影視、勞動技術(shù)課等，許多興趣課都以學(xué)生社團(tuán)為單位開展。學(xué)校近兩年也引入了第三方機(jī)構(gòu)課程，例如心理團(tuán)輔、機(jī)器人等。

江西省采取1+N課后服務(wù)模式，1即輔導(dǎo)答疑，N代表科技、美育、體育等素質(zhì)教育類課后服務(wù)內(nèi)容。江西省某鎮(zhèn)小學(xué)校長對《中國新聞周刊》稱，學(xué)校近800名學(xué)生，一般只有極個別學(xué)生不參加課后服務(wù)。該校沒有和校外機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。他認(rèn)為，地方教育水平相對落后，學(xué)校暫時沒有能力甄別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良莠?！皩W(xué)校要對服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)，不敢擅自選擇第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)校。”

在葛文偉看來，學(xué)校選擇大體量的課后服務(wù)時會通過招投標(biāo)平臺，在政府公布的“白名單”機(jī)構(gòu)中選擇合作。

于進(jìn)勇認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對參與課后服務(wù)持保守態(tài)度，主要是因?yàn)殡y賺錢。本來每人每節(jié)課200元的生意，現(xiàn)在要每人每月200元拿下來。只有縮減成本，機(jī)構(gòu)才有能力進(jìn)入極低客單價的市場。技術(shù)上，AI利用真人教師錄制的教學(xué)視頻進(jìn)行后續(xù)剪輯，并按照學(xué)生需求播放，營造出實(shí)時互動的感受，可以將每節(jié)課的價格壓縮到3—5元。但非學(xué)科類培訓(xùn)很可能涉及線下器件的操作，難度較大，學(xué)生的獲得感不易保證?！罢嫒私處熃虖椾撉俸虯I教師的體驗(yàn)差遠(yuǎn)了。”劉彤說。

前述校外教育培訓(xùn)監(jiān)管專家指出，引進(jìn)校外機(jī)構(gòu)參與學(xué)校課后服務(wù)，有助于豐富課后服務(wù)類型，提升課后服務(wù)質(zhì)量，同時也能減輕校內(nèi)教師負(fù)擔(dān)，減少校外培訓(xùn)家庭負(fù)擔(dān)，參與課后服務(wù)是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一個重要路徑。

葛文偉認(rèn)為，課后服務(wù)收費(fèi)情況各地不同，資源強(qiáng)?？梢猿袚?dān)這部分費(fèi)用。如果地方政府教育支出吃緊，學(xué)校財政情況較差，采取地方財政補(bǔ)貼、學(xué)校補(bǔ)貼、機(jī)構(gòu)讓利、家長支付相結(jié)合的方式，也可以將收費(fèi)價格壓到市場均價以下。目前來看，課后服務(wù)不會成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要營收來源，機(jī)構(gòu)參與的主要動機(jī)還是進(jìn)入公立體系所帶來的宣傳和獲客效應(yīng)。

2022年底，教育部等部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范面向中小學(xué)生的非學(xué)科類校外培訓(xùn)的意見》（以下簡稱《培訓(xùn)意見》），提出到2024年，非學(xué)科類培訓(xùn)治理成效顯著，家庭支出負(fù)擔(dān)有效減輕，非學(xué)科類培訓(xùn)成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。葛文偉認(rèn)為，嚴(yán)格執(zhí)行“雙減”政策的前提下，《培訓(xùn)意見》允許教培行業(yè)適度發(fā)展，這對于非學(xué)科類培訓(xùn)的發(fā)展是政策利好。

監(jiān)管平臺待完善

受市場風(fēng)向影響，非學(xué)科類培訓(xùn)也在逐漸向私域滲透。于進(jìn)勇指出，原來興趣班模式下，學(xué)生多班級大，機(jī)構(gòu)拼價格戰(zhàn)。“雙減”以來，機(jī)構(gòu)倒下一批，剩下的都轉(zhuǎn)型去做藝考等剛需賽道，加之課后服務(wù)還不能完全覆蓋所有學(xué)生的興趣，因此，一些家長會尋找線下私教。

胡夢向《中國新聞周刊》展示了兩年前女兒在校外機(jī)構(gòu)上鋼琴課的開銷，那時24節(jié)課總價6000元，打折下來5760元，即使算上課單價上浮，也比如今的一對一上門私教便宜許多。珠海一位初中生家長告訴《中國新聞周刊》，女兒學(xué)了10年的中國舞，一直每節(jié)60元，預(yù)付100節(jié)課，打折后為4800元。長笛由于是私教課則貴得多，每節(jié)250元，一次交10節(jié)的費(fèi)用。

“選擇私教有時也是被迫的?！倍辔皇茉L家長表示，優(yōu)質(zhì)老師都聚集在藝考、體考等專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)為了保證教學(xué)質(zhì)量，基本都只提供一對一或2—3人小班教學(xué)。家長最看重教師資質(zhì)，而在不少非學(xué)科類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教師資質(zhì)的水分更大。

《培訓(xùn)意見》從設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入流程、日常運(yùn)營等方面對非學(xué)科類培訓(xùn)行為進(jìn)行了規(guī)范。但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種類繁多，規(guī)模龐大，產(chǎn)業(yè)鏈條長，監(jiān)管難度大。在教育部主辦的全國校外教育培訓(xùn)監(jiān)管與服務(wù)綜合平臺上，可查詢到4000多家合規(guī)的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，非學(xué)科類超過11萬家。前述校外教育培訓(xùn)監(jiān)管專家指出，培訓(xùn)從業(yè)人員的資質(zhì)是機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入的重要一環(huán)。目前，非學(xué)科類培訓(xùn)教師沒有明確要求具備教師資格證，而是要具有相應(yīng)職業(yè)、專業(yè)能力證明。

當(dāng)下，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)監(jiān)管已全面啟動。《培訓(xùn)意見》明確機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入要“先證后照”。“證”是指《辦學(xué)許可證》。重慶一位英語培訓(xùn)從業(yè)人員稱，“雙減”剛開始時，學(xué)科類機(jī)構(gòu)都傾向于不辦證，以逃避監(jiān)管。但非學(xué)科類機(jī)構(gòu)不存在教學(xué)內(nèi)容和時間限制，因此，如今對辦證持開放態(tài)度?！霸琰c(diǎn)獲證，還有望作為‘白名單’公示，與學(xué)校合作也會更加方便，這有利于建立競爭優(yōu)勢。”

多位受訪家長表示，選擇私教的另一個原因是，非學(xué)科類培訓(xùn)“跑路”的大有人在。過去一段時間，老牌國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)秦漢胡同由于資金鏈斷裂，宣布線下閉店。有報道指出，此前該機(jī)構(gòu)聲稱與銀行有資金監(jiān)管賬戶合作，然而，其部分分校要么未開設(shè)監(jiān)管賬戶，要么開設(shè)了但用了一兩次后就沒再使用。

《培訓(xùn)意見》指出，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)收費(fèi)實(shí)行指定銀行、專用賬戶、?？罟芾?。機(jī)構(gòu)不得一次性收取或以充值、辦次卡等形式變相收取時間跨度超過3個月或60課時的費(fèi)用，且不得超過5000元。但目前，動輒上百課時、一次收費(fèi)上萬元的情況仍普遍存在。多位家長稱，自己并不知道這一限制，即使知道，為了享受優(yōu)惠，也很可能選擇私下交易，繞過監(jiān)管機(jī)制。

于進(jìn)勇表示，很多時候，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會死于“上規(guī)?！?。原本其業(yè)務(wù)只能支撐一個市值一兩千萬元的公司，若盲目擴(kuò)店，依靠預(yù)付資金負(fù)債經(jīng)營，其規(guī)模又不足以吸引外部投資，其資金狀況將岌岌可危。

目前，根據(jù)教育部《校外培訓(xùn)行政處罰暫行辦法》，對于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拒不執(zhí)行預(yù)收費(fèi)監(jiān)管有關(guān)規(guī)定的行為，將視情況處以警告、退款、吊銷許可證等處罰。于進(jìn)勇指出，該辦法從去年10月開始實(shí)施，讓消費(fèi)者“手中有劍”，追責(zé)有規(guī)可循。但機(jī)構(gòu)有人員雇傭、場地租賃和課程研發(fā)等固有成本，其始終有動力鋌而走險。依據(jù)暫行辦法，現(xiàn)有的處罰力度偏向保守，未來或應(yīng)加大對違規(guī)行為的處罰。

除了事后監(jiān)管，事前監(jiān)管也很重要。培訓(xùn)市場還缺乏權(quán)威、有效且普及的第三方監(jiān)管和交易賬戶。教育部于2023年推出了“校外培訓(xùn)家長端”“校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)端”兩個App，平臺交易采用第三方賬戶，幫助家長甄別證照齊全的機(jī)構(gòu)，確保交費(fèi)安全、退費(fèi)方便、舉報渠道暢通。目前，該平臺還處于推廣中，仍有許多零散機(jī)構(gòu)未入駐，不少家長也未聽說過該平臺。

于進(jìn)勇表示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)付資金監(jiān)管很難落到實(shí)處，原因之一是機(jī)構(gòu)和家長使用監(jiān)管平臺的意愿較低，其二是現(xiàn)有地方性規(guī)定不夠明確或法律層級相對較低，相關(guān)部門和企業(yè)持觀望態(tài)度。在前述校外教育培訓(xùn)監(jiān)管專家看來，家長要提高財產(chǎn)安全意識，選擇符合監(jiān)管要求的機(jī)構(gòu)和交付方式。

對于想入局非學(xué)科類培訓(xùn)的新機(jī)構(gòu)，葛文偉指出，培訓(xùn)頭部機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型已基本完成，剛需市場已被占據(jù)，大量腰部機(jī)構(gòu)已化整為零，蠶食了剩余的彈性需求。在于進(jìn)勇看來，整個教培行業(yè)在中短期沒有什么投資機(jī)會。投資人追求規(guī)?；?，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能利用技術(shù)革新在某一細(xì)分領(lǐng)域做出較好口碑的業(yè)務(wù)，但缺乏剛需，上規(guī)模很難。因此，未來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營的核心問題是，如何提升服務(wù)質(zhì)量，讓剛需程度低的課程也值得家長長期買單。

于進(jìn)勇認(rèn)為，由于需求彈性大，非學(xué)科類培訓(xùn)“爆雷”的概率遠(yuǎn)大于學(xué)科類，消費(fèi)者的信心對市場穩(wěn)定至關(guān)重要。

（文中劉彤、胡夢、賈亮為化名）