蚊子轟出“眼球經(jīng)濟(jì)”

蚊子雖然是個(gè)小東西，但被它叮上一口，奇癢無(wú)比，讓人恨得咬牙，看著它那被打得血肉模糊的身體。讓人惡心，直接丟進(jìn)垃圾桶，但今年夏天，因?yàn)橐粋€(gè)人的精心策劃，讓蚊子尸體有了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這種炒作的力量無(wú)比強(qiáng)大……

炒作“蚊子尸體”，紅遍網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)世界，可謂千奇百怪，只要你能想到的，就一定會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中搜索到。蚊子，本是一種很普通的小動(dòng)物，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)年輕人的“策劃”，今年夏天開始，它的尸身竟在網(wǎng)絡(luò)上開始走紅。在淘寶網(wǎng)上，只要輸入“蚊子尸體”的字樣，就會(huì)出現(xiàn)N多的相關(guān)買賣信息。

第一個(gè)在網(wǎng)上叫賣蚊子尸體的是今年僅有24歲的寧楠，因?yàn)閷?shí)在太“紅”，而被網(wǎng)民們昵稱為“蚊子男”。

寧楠自小便與蚊子結(jié)“緣”，一到夏天腿上就全是蚊子包，直到今天，他的腿上還能看到痕跡。今年端午節(jié)回家，母親發(fā)現(xiàn)寧楠腿上又是一個(gè)個(gè)被蚊子叮的包，勸他買個(gè)蚊帳?！拔液薏坏觅u了蚊子去買蚊帳?！睂庨?dāng)時(shí)對(duì)母親隨口一說(shuō)，根本沒(méi)放在心上。恰巧，此時(shí)的寧楠?jiǎng)倓倧囊患夜巨o職，打算靠自己學(xué)的策劃專業(yè)白手起家，他打算在網(wǎng)上專售價(jià)值百萬(wàn)元的緬甸翡翠，但網(wǎng)店有一個(gè)最大問(wèn)題——人氣太低!

雖然只有24歲，可寧楠此前已嘗試了多種行業(yè)——從策劃到銷售，再到管理。面對(duì)不同門類，他總結(jié)出了一點(diǎn)，在這個(gè)商品極其豐富的時(shí)代，賣的就是眼球!于是，當(dāng)他打死叮咬他的蚊子時(shí)，沒(méi)再把它的尸身扔進(jìn)垃圾桶，而是閃過(guò)一個(gè)念頭：賣蚊子尸體。6月19日晚，寧楠第一次在淘寶網(wǎng)上發(fā)布了賣蚊子尸體的信息，寫道：“蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的!”并附文解釋“家蚊標(biāo)本，可供學(xué)術(shù)研究、裝飾、收藏，每只6元。本人售出的蚊子標(biāo)本，一律全手工，不借助任何工具擊斃，故不能保證完整性。如果要花蚊子的，可能要等很久，花蚊子60元一只。此蚊子無(wú)任何用，就是可以惡心人?？蛻羧粲刑厥庖螅纾和ㄟ^(guò)殺蟲劑以及蚊香、電蚊拍、蒼蠅拍等工具獲取，本人也可以滿足，但請(qǐng)加上30％的材料損耗費(fèi)?！薄坝捎谖米颖姸?，我要冒著被叮，被瘧疾感染的風(fēng)險(xiǎn)，雙手用力擊打，若長(zhǎng)期從事可能會(huì)造成淤血、網(wǎng)球肘以及其他骨骼變形(職業(yè)病的風(fēng)險(xiǎn)由我個(gè)人承擔(dān))。”如此強(qiáng)悍的商品介紹，使網(wǎng)上笑罵四起，令寧楠知名度狂飆，直接晉升新網(wǎng)絡(luò)紅人。

第二天，當(dāng)他再次打開頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有近10萬(wàn)人次的瀏覽量。到了21日晚上，已有20萬(wàn)人的瀏覽量，天涯、貓撲、西祠等論壇里，不約而同地出現(xiàn)了議論他的帖子。

記者曾在商品的成交記錄上，看到了不少特意注冊(cè)淘寶ID來(lái)買蚊子的，甚至有網(wǎng)友特地用上了“專門買蚊子”這樣的ID。但看的人比買的人多，寧楠說(shuō)真正成交的只有4起生意，賣出了12只蚊子尸體：一個(gè)遼寧買家，買了5只蚊子尸體；還有2個(gè)北京買家，1個(gè)買了5只蚊子尸體，1個(gè)買了1只；另1個(gè)浙江買家也買了1只蚊子尸體。據(jù)了解，網(wǎng)民不僅僅是因?yàn)橘u蚊子尸體這事稀奇，也被“蚊子男”的幽默吸引，那長(zhǎng)達(dá)120頁(yè)的商品留言本經(jīng)常惹來(lái)不少“圍觀者”?！斑|寧買家之所以一口氣拍下了5只蚊子，是他覺(jué)得看我店里的留言很輕松，能減壓。”

“蚊子男”很得意自己的杰作。

寧楠認(rèn)真地回答著網(wǎng)友的提問(wèn)：

網(wǎng)友jerrybaoba0999問(wèn)：“都一個(gè)價(jià)，拿到大的不是賺了?”

答：“純天然產(chǎn)品，無(wú)人為控制因素，當(dāng)然有大有小!”

網(wǎng)友ta02003bao問(wèn)：“你怎么保證是你親手拍死的?”

答：“我家就我一人，我想找人還要付勞務(wù)費(fèi)呢!”

網(wǎng)友wyf200088問(wèn)：“全手工嗎?沒(méi)有借助任何輔助物嗎?”

答：“蚊子是我用臺(tái)燈引來(lái)的，因?yàn)槲液ε聹缥脽魰?huì)把蚊子電死，那就有失誠(chéng)信了!”

網(wǎng)友a(bǔ)valy問(wèn)：“可不可以幫我弄兩只一樣大小的，我要做耳釘用?”

答：“貴就貴在每一只大小都不同。”

“蚊子尸體”賣家前仆后繼，赤裸炒作

如此大的瀏覽量，讓寧楠在網(wǎng)上一炮走紅，但卻因不堪惡搞，寧楠不得不關(guān)閉交易。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上搜索“范泥泥的潤(rùn)”(寧楠給自己在淘寶網(wǎng)上起的店掌柜名字)毫無(wú)蹤跡，像蒸發(fā)了一樣。但“蚊子尸體”沒(méi)有因?yàn)閷庨耐顺龆??！拔米幽小币l(fā)的蚊子效應(yīng)在短短一周內(nèi)讓死蚊子成為網(wǎng)上搶眼的商品。深圳、上海、杭州、濟(jì)南、合肥、成都、哈爾濱、沈陽(yáng)等四十多個(gè)城市近百個(gè)賣家都做起了“蚊子生意”。直至現(xiàn)在冬季來(lái)臨，蚊子尸體熱仍不降溫。

記者在網(wǎng)上調(diào)查了一下，至今有一半以上用蚊子作噱頭的賣家是直接受了寧楠的影響，有三分之一的賣家是看見(jiàn)了別人寫蚊子尸體，覺(jué)得好玩跟風(fēng)；其余的是偶爾用用，再頻繁更換其他網(wǎng)絡(luò)流行的“新貨”。

小6(網(wǎng)名)是一直追捧“蚊子男”的“老人”，賣蚊子尸體的事一出現(xiàn)，他便立即在自己的店里打出了這樣的招牌：“蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，手工打死的(熱賣中)，90％捐與紅十字會(huì)?！痹谛?的店里醒目的位置能看到一個(gè)類似于捐贈(zèng)的承諾書。當(dāng)記者問(wèn)他為什么臨近冬天還在網(wǎng)上掛賣蚊子尸體，他說(shuō)是為了賺點(diǎn)人氣。當(dāng)初，小6把蚊子尸體掛網(wǎng)上的時(shí)候，每天都有幾百人次的瀏覽量，著實(shí)讓小6高興了一番。這是小6自2006年開店以來(lái)人氣最旺的時(shí)候，而且還引來(lái)了不少要采訪他的記者，稱贊他的創(chuàng)意好。

在這半年中，小6只拍出了一個(gè)蚊子尸體，但對(duì)方卻沒(méi)付款?！爱?dāng)拍出第一只蚊子時(shí)，我特別興奮，然后發(fā)動(dòng)全家人幫我一起逮蚊子，并要求全部手工打蚊子。那天晚上，我們家到處是‘啪、啪’打蚊子的聲音，最終收獲了兩只蚊子，家里人巴掌都打紅了。但后來(lái)那個(gè)拍了貨的家伙沒(méi)有付款，呵呵，想想也是，誰(shuí)會(huì)要個(gè)蚊子尸體呢?全當(dāng)是自?shī)首詷?lè)吧!”小6回想著，發(fā)來(lái)了幾張狂笑的小人圖片，接著他不失店主熱情問(wèn)道，“是否需要幾只蚊子?有需要的話，可以立即給你準(zhǔn)備。如果你買我店里其他商品的話，可以贈(zèng)送蚊子尸體，你到店里隨便逛逛?！?/p>

“毛球修剪器需要嗎?毛衣地毯沙發(fā)起毛了修理一下就跟新的一樣。”

“店里的剃須刀都是正宗的國(guó)產(chǎn)名牌?！?/p>

……

看到記者對(duì)剃須刀感興趣，小6立即把產(chǎn)品詳細(xì)圖片發(fā)過(guò)來(lái)，并且告訴記者如何保養(yǎng)剃須刀，刀片該如何處理等，蚊子尸體的事情再也不提了?？磥?lái)確實(shí)如小6所說(shuō)“掛在那里賺人氣”。

記者在近10天的網(wǎng)上調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有賣家都像小6一樣，拿著蚊子尸體做噱頭吸引買家光顧自己的小店。

這些后來(lái)者前仆后繼，打著“蚊子尸體”古怪、好玩的旗號(hào)來(lái)吸引買家的眼球，以此達(dá)到自己推銷其他產(chǎn)品的目的，只是各自在“蚊子尸體”上又多做了一點(diǎn)文章。千奇百怪的“蚊子尸體”現(xiàn)象

在蚊子尸體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，還有一些人也像寧楠一樣絞盡腦汁叫賣自家的貨。

賣“外星侵略者”

價(jià)格：30元

看上去只是一款普通的鬧鐘，可是店主硬把它說(shuō)成是“被地球人捕獲的外星侵略者”：“這是非常可惡、非常邪惡的外星侵略者，它會(huì)在你沉湎于溫暖被窩的時(shí)候、卸下內(nèi)心防御的時(shí)候，發(fā)出精神電波對(duì)地球人進(jìn)行洗腦攻擊。”

賣“女生游泳池的水”

價(jià)格：10元/瓶

“外語(yǔ)院校女生游泳課上采集的池水，如果你對(duì)夏日泳池情有獨(dú)鐘，它適合你。本品特別采用便攜噴霧式包裝，讓愛(ài)伴隨你度過(guò)春夏秋冬。本店非但有女生泳池的水，還承接幼稚園泳池的水、男生游泳池的水、溫泉浴池的水等多種規(guī)格訂單，具體價(jià)格視采集難度及包裝水平而定?！?/p>

賣“剪斷緣分”的剪刀

價(jià)格：20元

據(jù)這家店的主人介紹，他所售賣的剪刀是專門用來(lái)剪斷緣分的。

“藍(lán)黑色的可剪斷孽緣，橘紅色的可剪斷良緣，不可拆賣，因?yàn)樗鼈兪窍鄲?ài)的。”賣“貓咪搖頭”

價(jià)格：0.13元一次

“只要0.13元，店主就可以替你用黃色逗貓棒在貓咪招老面前搖晃使它搖頭3下。店主莊嚴(yán)承諾，每下晃動(dòng)的角度不小于40度，速度不快于1秒/次。付出一份愛(ài)心，讓招老健康一點(diǎn)，我們感謝你!”

“我們的定價(jià)建立在對(duì)成本的精確統(tǒng)計(jì)之基礎(chǔ)上，逗招老的成本包括人力成本、場(chǎng)地成本、逗貓棒成本、照明成本等必要成本。同時(shí)，我們必須獲得一定利潤(rùn)以確保此活動(dòng)能夠持續(xù)開展。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，因?yàn)檎欣鲜且恢缓芸蓯?ài)的貓?！?/p>

接下來(lái)這幾位是網(wǎng)絡(luò)上的資深買家，什么新鮮好玩的都會(huì)趕潮流，直接拍下來(lái)玩。趙丹說(shuō)自己就拍過(guò)1只蚊子尸體，“我從小住在高樓里，很少有蚊子，當(dāng)時(shí)看到網(wǎng)上有各種各樣賣蚊子尸體的覺(jué)得好玩，就拍下來(lái)1只。把幾個(gè)好朋友叫到家里來(lái)‘欣賞’，血肉模糊的，據(jù)說(shuō)還有‘蚊子男’的血在里面，哈哈，把我們幾個(gè)給惡心的………‘小胖信誓旦旦地說(shuō)他以后要拍個(gè)更令人惡心的東西回來(lái)讓大家瞧瞧，叫大家都去拍，評(píng)選一下誰(shuí)拍的東西最惡心……”雖然趙丹剛剛畢業(yè)，但工作、生活的壓力不斷向他襲來(lái)，他與朋友不得不自?shī)首詷?lè)一下，“這也算是給自己減壓吧!”

小鄧在網(wǎng)上看到貓咪“招老”后，幾乎天天要“看望”它，“那只貓咪不算很可愛(ài)，甚至是有點(diǎn)呆呆的，不過(guò)我看著它就覺(jué)得好玩?？傊W(wǎng)上有什么好玩的我就拍下來(lái)，反正也不會(huì)花太多錢?！毙∴嚳偸悄茏钕劝l(fā)現(xiàn)好玩的東西，同學(xué)們都稱她為“行家”，要拍個(gè)什么東西都會(huì)先問(wèn)問(wèn)她的意見(jiàn)?！拔腋杏X(jué)自己就像探險(xiǎn)者一樣，領(lǐng)著后面的人往前沖……”

眼球經(jīng)濟(jì)的策劃

在對(duì)以上店主的采訪中，大多數(shù)人表示僅僅是玩玩，娛樂(lè)自己娛樂(lè)大眾。有一些擅鉆營(yíng)的商家，卻有著很強(qiáng)的商業(yè)性目的，因?yàn)樗麄冎肋@些“古怪”的商品一經(jīng)掛到網(wǎng)上便會(huì)產(chǎn)生眾多的點(diǎn)擊率。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，高點(diǎn)擊率就意味著成功，意味著有錢進(jìn)入自己的腰包。

48小時(shí)，單個(gè)商品被刪3次，恢復(fù)3次，超過(guò)20萬(wàn)的點(diǎn)擊，這是“蚊子男”寧楠在淘寶上的業(yè)績(jī)，賺足了人氣之后，他便在網(wǎng)上直言不諱地發(fā)表了一篇文章：《我承認(rèn)，賣蚊子，是一場(chǎng)策劃》。文中坦言：“這徹頭徹尾是一場(chǎng)策劃，一個(gè)人的策劃，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，換言之，我把眼球經(jīng)濟(jì)當(dāng)作自己的團(tuán)隊(duì)在利用。我想先把知名度炒上來(lái)，再賣一些貨真價(jià)實(shí)的緬甸翡翠以及紫檀木料?！?/p>

寧楠曾在接受采訪中說(shuō)，“現(xiàn)在是信息時(shí)代，包容各種曾經(jīng)想都不會(huì)想到的事物。賣蚊子，至少我不知道曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)(其實(shí)EBAY上很多)。這是個(gè)提高知名度的方法。在淘寶的名氣上來(lái)后，再放一些真正想買的商品，最終把這些商品賣掉，這就是眼球經(jīng)濟(jì)。”

現(xiàn)在，“蚊子男”消失了，但是他的目的達(dá)到了，已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)的眼球被他吸引。他以后可以利用自己的人氣進(jìn)行自己真正想做的商品交易，據(jù)說(shuō)還有幾家公司要高薪聘請(qǐng)他作策劃，顯然，寧楠的“眼球經(jīng)濟(jì)”策劃成功了。

無(wú)論是賣“蚊子尸體”還是賣“貓咪搖頭”，都是為了賺眼球。這種吸引眼球的再生成本幾乎可以忽略不計(jì)，但引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益是具有倍增效應(yīng)的。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊數(shù)(訪問(wèn)量)、網(wǎng)民數(shù)往往比利潤(rùn)更受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的重視。在這里，眼球是第一位的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒(méi)有眼球就沒(méi)有利潤(rùn)，而沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)最終要失敗。

編輯/馮嵐 ffee@vip.sohu.net