中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效思路淺析

摘要：文章針對中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效問題，研究在以銷定產(chǎn)的模式下，如何結(jié)合市場和自身經(jīng)驗(yàn)更好地達(dá)到降本目標(biāo)。首先，分析了燈具制造業(yè)及戶外燈具制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。其次，介紹了燈具制造業(yè)常規(guī)以銷定產(chǎn)模式及該模式的優(yōu)勢。最后，結(jié)合燈具制造企業(yè)的現(xiàn)狀及生產(chǎn)模式提出降本增效思路及對策，一是從大方向上闡述燈具制造企業(yè)降本增效的思路，二是論述現(xiàn)狀下LED燈具制造企業(yè)降本增效面臨的阻礙，并通過本企業(yè)實(shí)踐及同行的經(jīng)驗(yàn)借鑒得出一整套中小型LED燈具制造企業(yè)突破阻礙實(shí)現(xiàn)降本增效的具體方法，包括產(chǎn)品全壽命期總降本策略；生產(chǎn)的精益制造與單元化模式及靈活用工；建立供應(yīng)鏈體系及形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；?，為相關(guān)領(lǐng)域提供可借鑒的參考。

關(guān)鍵詞：LED；以銷定產(chǎn)模式；降本增效；思路；具體方法

LED，全稱為“Light Emitting Diode”，即發(fā)光二極管。它是一種半導(dǎo)體器件，具有比傳統(tǒng)照明器具更高的效率、更長的壽命和更低的能耗。LED的生產(chǎn)過程包括芯片制造、封裝和測試等環(huán)節(jié)。芯片制造是LED生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)，主要包括晶圓生長、切割、打光等步驟。封裝環(huán)節(jié)則是將芯片與支架、導(dǎo)線等材料組合在一起，形成LED的外殼。測試環(huán)節(jié)則是對LED燈珠進(jìn)行光電參數(shù)測試，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

LED燈具，它是由LED光源模塊（鋁基板和LED燈珠）、LED驅(qū)動(dòng)電源、燈具外殼（主要由燈殼、電源盒及其他輔助件組成）及二次光學(xué)透鏡組成。近年來，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，LED燈具已成為照明行業(yè)的主流。

隨著LED照明技術(shù)的發(fā)展，燈具廠家的數(shù)量更是以成倍的速度在增長，在市場份額大幅上升的情況下，大家多少能分到一點(diǎn)“蛋糕”。在市場接近飽和的狀態(tài)下，價(jià)格越來越卷，更多的中小型LED制造企業(yè)為了生存，不得不把價(jià)格做到極致以圖生存，所以降本增效顯得尤為關(guān)鍵。

一、燈具制造業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）燈具制造業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀

燈具制造業(yè)是一個(gè)重要的行業(yè)，它的發(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對居住環(huán)境的要求越來越高，燈具成了人們生活中重要的組成部分之一。因此，燈具制造業(yè)在國內(nèi)外市場上都有著廣闊的發(fā)展前景。隨著國內(nèi)外市場份額的變動(dòng)，燈具制造企業(yè)技術(shù)門檻的放低，產(chǎn)品技術(shù)的快速發(fā)展，燈具制造業(yè)的競爭也越來越激烈。目前，國內(nèi)燈具制造業(yè)的主要狀況包括燈具技術(shù)水平參差不齊但對銷售的影響不大；品牌建設(shè)的重要性在室內(nèi)燈具方面較為明顯，在戶外照明方面分量不足；市場開拓的綜合實(shí)力越來越復(fù)雜和全面。

（二）戶外燈具制造業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀

戶外燈具的發(fā)展經(jīng)歷了多年的改進(jìn)和創(chuàng)新，燈具電源和光源更是進(jìn)行了多輪的更新?lián)Q代，可以說燈具已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)頂峰水平。其中，戶外燈具的發(fā)展進(jìn)步有以下幾方面：一是更加節(jié)能環(huán)保。隨著光源、電源和透鏡的進(jìn)步，結(jié)合新技術(shù)和新材料，現(xiàn)代路燈能夠?qū)崿F(xiàn)200LM/W以上的高光效，大大提升照明效果，從而降低路燈的功率達(dá)到節(jié)約能源。減少的能源等同減少SO2及CO2等氣體的排放，減少環(huán)境污染。二是壽命更長。LED燈具不管從燈珠、電源還是結(jié)構(gòu)件來看，它的壽命達(dá)到十年之久甚至超過十年，高壽命、低維護(hù)成為明顯優(yōu)勢。如此長壽命大大拉長了燈具的需求周期。三是照明效果更佳且對視力有很好的保護(hù)作用?，F(xiàn)代路燈考慮照度，均勻度，考慮眩光和有害光，采用柔和的照明效果，避免了過強(qiáng)的光線對眼睛的傷害，能夠更好地保護(hù)行人和駕駛者的視力，提高整體舒適度。四是安全可靠智能化。燈具加裝智能控制，燈具照明可以隨時(shí)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制、監(jiān)控和調(diào)節(jié)，甚至可以根據(jù)天氣變化及地面積水情況智能調(diào)整色溫，在確保燈具穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)上，有效地保障路面交通和行人安全?，F(xiàn)代戶外燈具的發(fā)展已經(jīng)從簡單的照明工具轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑?、高效能、環(huán)保、安全可靠的全方位照明解決方案，為人們創(chuàng)造了更加舒適、便捷、高效、安全的城市生活環(huán)境。

即便技術(shù)發(fā)展可喜，但LED燈具企業(yè)的發(fā)展靠的已不是技術(shù)，而是訂單，有訂單才能維持下去，甚至可以依靠訂單較好地活下去，尤其針對中小型LED制造企業(yè)。所以競爭力很重要，成本形成的競爭力更重要。

二、中小型LED燈具制造企業(yè)以銷定產(chǎn)的模式介紹

隨著LED燈具市場的日益火爆，越來越多的中小型LED燈具制造企業(yè)開始重視市場，通過銷售渠道來拉動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)，獲取大量訂單來提升自身競爭力。對于中小型企業(yè)而言，以銷定產(chǎn)的特征及優(yōu)缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面。

第一，企業(yè)庫存靈活且適用性強(qiáng)。以銷定產(chǎn)模式可以有效降低企業(yè)的庫存壓力，避免因盲目生產(chǎn)產(chǎn)生庫存而導(dǎo)致資金占用，同時(shí)也可以減少產(chǎn)品滯留在倉庫中相關(guān)費(fèi)用的浪費(fèi)。在以銷定產(chǎn)模式下，如果出現(xiàn)定制化要求，就可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付;如果沒有特殊要求，則可以按制造廠家實(shí)際情況提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，或根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的微調(diào)整和參數(shù)優(yōu)化。因此，以銷定產(chǎn)模式能夠更好地提高客戶滿意度，大大降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以讓企業(yè)更加精準(zhǔn)地把握市場需求的變化趨勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和經(jīng)營戰(zhàn)略。

第二，交貨期較為穩(wěn)定。以銷定產(chǎn)模式交貨時(shí)間很難做到極短，但交期較為穩(wěn)定，基于時(shí)間壓力能夠有效提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，想盡辦法加快產(chǎn)品的交付速度。另外，通過銷售端對生產(chǎn)的快速反饋和及時(shí)調(diào)整也能夠有效減少產(chǎn)品交期延遲的情況出現(xiàn)。

第三，成本管控可以從源頭開始抓起。以銷定產(chǎn)方式能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品從需求開始，從方案設(shè)計(jì)或研發(fā)設(shè)計(jì)端開始，貫穿物料采購、制造和銷售，規(guī)劃全過程的成本優(yōu)化和實(shí)施，通過整體把控不僅能更好地創(chuàng)造利潤，更為下一個(gè)訂單的獲取提供強(qiáng)有力的保障。

第四，銷售風(fēng)險(xiǎn)更加可控。針對訂單需求按質(zhì)按量完成交付，整個(gè)業(yè)務(wù)鏈上基本不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，如以產(chǎn)定銷，一是可能造成大量庫存，造成企業(yè)資金積壓；二是可能貨不對板，庫存有的沒人要，業(yè)主要的庫存又沒有。畢竟LED燈具在色溫、顯指、光效和功率段的要求組合繁多，很難完全吻合；三是可以跟上技術(shù)的發(fā)展，燈具光源和電源可以說技術(shù)發(fā)展飛速，一旦庫存時(shí)間較久，很容易形成呆滯庫存，如燈具光效跟不上最新的參數(shù)要求，電源跟不上智慧化的要求。

因此，采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營策略，不僅可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，而且還能大大提升企業(yè)的盈利水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，所以獲取訂單很重要。要獲取訂單，成本形成的競爭力再次成為關(guān)鍵因素。

三、中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效思路的現(xiàn)狀及對策

（一）LED燈具制造業(yè)降本增效思路

中小型LED燈具制造企業(yè)為了獲取訂單，必須想盡辦法讓自己的燈具產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢，常規(guī)在降本增效上有以下思路。

第一，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場的需求規(guī)模分析，淘汰落后產(chǎn)能，選擇適銷產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)品，利用訂單疊加盡可能形成規(guī)模效應(yīng)，從而降低產(chǎn)品成本。同時(shí)，利用訂單信息的前置，從方案設(shè)計(jì)或研發(fā)設(shè)計(jì)端開始，在設(shè)計(jì)、采購、制造和銷售各環(huán)節(jié)實(shí)施成本優(yōu)化，采購價(jià)值工程分析的方法，以訂單的功能需求為出發(fā)點(diǎn)，由多方協(xié)作，有組織、有計(jì)劃、按程序地進(jìn)行系統(tǒng)研究及功能分析，得出功能與成本之間的關(guān)系，做出最有利降本的決策。第三類情況就是在現(xiàn)有規(guī)模及總投入不變的情況下根據(jù)市場不同需求，開發(fā)細(xì)分市場的爆款產(chǎn)品，均衡淡旺季，合理分?jǐn)偝杀?，不僅做到降本增效，還可以為企業(yè)找到第二利潤曲線。

第二，優(yōu)化工藝流程。通過改進(jìn)或優(yōu)化工藝流程，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低材料成本和人工成本；通過改進(jìn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，減少人工投入。如：采用自動(dòng)貼膠機(jī)代替人工貼膠，采用自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)代替人工點(diǎn)膠，采用自動(dòng)鎖螺絲機(jī)代替人工打螺絲等，通過優(yōu)化這些工藝流程降本效果都較為明顯；再比如利用自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)半成品及成品的分類包裝，既減少了搬運(yùn)，又降低了包裝材料消耗；更多的改進(jìn)與創(chuàng)新，都能實(shí)現(xiàn)降本。

第三，采用先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)制造設(shè)備并實(shí)現(xiàn)信息化管理。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，一些新的加工方法和技術(shù)不斷涌現(xiàn)，這些新方法新技術(shù)不僅提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且使加工過程更加環(huán)保安全。例如：使用激光切割機(jī)取代傳統(tǒng)機(jī)械式切割機(jī)，可避免刀刃劃傷工件表面或因刀具磨損造成浪費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生；使用數(shù)控折彎機(jī)等專用設(shè)備進(jìn)行折彎作業(yè)時(shí)，可以做到無需手工操作即可完成整個(gè)折彎過程且質(zhì)量穩(wěn)定可靠，這些技術(shù)的進(jìn)步都能給降本增效助力。對于中小型LED制造企業(yè)SMT車間選用更先進(jìn)的貼片設(shè)備，可能是筆大投入，但引進(jìn)新設(shè)備可以做到在不增加人手的情況下成倍提高產(chǎn)能。即集自動(dòng)化技術(shù)、信息技術(shù)為一體，實(shí)現(xiàn)整個(gè)制造過程的降本增效。

第四，材料采購降本與采購量控制。材料采購成本的下降是產(chǎn)品成本降低最直接的體現(xiàn)，但材料的降本往往又和采購量強(qiáng)相關(guān)，所以合理設(shè)置采購數(shù)量很關(guān)鍵。既要避免采購量過大，產(chǎn)生不必要的庫存，又要達(dá)到一定的量成為談價(jià)的籌碼。目前燈具產(chǎn)品對應(yīng)的供應(yīng)商，如電源燈珠類廠商，階梯價(jià)差距較為明顯；如壓鑄件及沖壓件，單次生產(chǎn)合模費(fèi)較高，所以參考階梯價(jià)及供應(yīng)商生產(chǎn)費(fèi)用的組成情況，把握好單次及年度的采購量尤為關(guān)鍵。

（二）中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效面臨的阻礙

當(dāng)前環(huán)境下，中小型LED燈具制造企業(yè)要實(shí)行降本增效面臨的阻礙有以下幾方面。

第一，生產(chǎn)淡旺季比較明顯，影響均衡生產(chǎn)，從而直接并較大程度地影響成本。也因?yàn)榈?，人員的流動(dòng)性較大，導(dǎo)致熟練工的不穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)不忙的時(shí)候人員過多，繁忙的時(shí)候人員短缺現(xiàn)象，即便大量招人滿足用工需求，但新手過多明顯拉低產(chǎn)能。淡季人員和設(shè)備的閑置，即便沒有足夠的產(chǎn)量也會(huì)產(chǎn)生固定的費(fèi)用；旺季人員的短缺，臨時(shí)工的不熟練在費(fèi)用不變的情況下多少拉低產(chǎn)能，這些現(xiàn)象無形之中給降本增效帶來較大的負(fù)面影響。

第二，區(qū)域性及項(xiàng)目不確定性，形不成規(guī)模效應(yīng)。目前市面上的燈具廠家眾多，但市場份額不僅沒有加大，甚至受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的影響出現(xiàn)較大的萎縮，僧多粥少的局面讓競爭白熱化，獲取訂單不僅要靠實(shí)力還得靠運(yùn)氣，需求的不確定性很難形成規(guī)模效應(yīng)。且因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的下行，很多政府類項(xiàng)目按下暫停鍵，推進(jìn)的難度不斷加大，加上地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不同，有些還算富裕的省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)較好的城市可能會(huì)啟動(dòng)城市照明節(jié)能改造項(xiàng)目，但更多的區(qū)域城市會(huì)受限于財(cái)政壓力而舉步維艱，所以零零散散的項(xiàng)目需求，在需求數(shù)量和需求時(shí)間上都較為隨機(jī)，對于開模定制類LED燈具制造企業(yè)降本增效的推進(jìn)形成較大阻礙。

第三，大宗商品成本居高不下，人力成本每年上升。受國際國內(nèi)形勢及經(jīng)濟(jì)的影響，大宗商品鋁價(jià)持續(xù)走高；因中美關(guān)系的微妙發(fā)展，控制電源的芯片價(jià)格一度暴漲且一貨難求，導(dǎo)致燈具的關(guān)鍵核心器件價(jià)格大幅提升。隨著社保基數(shù)的每年提高及社會(huì)一線勞動(dòng)力的短缺，人力成本卻在逐年上升，所以企業(yè)的產(chǎn)品成本被迫攀升，而產(chǎn)品的銷售價(jià)格卻難以同步提升，甚至要求不斷降價(jià)。如此矛盾的需求，談降本有點(diǎn)天方夜譚，能維持成本不變已實(shí)屬不易。

第四，技術(shù)門檻破除，品牌價(jià)值不明顯，質(zhì)量水平參差不齊。隨著行業(yè)十多年的快速發(fā)展，LED燈具的技術(shù)門檻越來越低， 但企業(yè)自身對產(chǎn)品的要求卻參差不齊，很多小微企業(yè)是搶一單做一單，做一單不管一單，未來如何暫且不考慮，生存下去才是關(guān)鍵。而不少的中小企業(yè)要考慮企業(yè)的品牌，考慮自己的社會(huì)責(zé)任，在產(chǎn)品各方面留足冗余量，無形之中，大家的成本水平不在一條線上。在技術(shù)上得不到差異化產(chǎn)生的增額收益，品牌不能形成溢價(jià)，質(zhì)量方面有原則有底線的廠家和沒底線的廠家品質(zhì)水平差距明顯，基于這些因素談降本都不在一個(gè)維度，也給降本增效帶來一定的迷茫和阻礙。

第五，不同區(qū)域生產(chǎn)廠家產(chǎn)業(yè)鏈及配套服務(wù)差距較大。制造廠家在內(nèi)陸還是沿海城市，在產(chǎn)業(yè)群附近還是較遠(yuǎn)，物流配送體系完善與快捷程度，都會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的制造成本，尤其對于LED燈具相對大件的產(chǎn)品，其包裝費(fèi)和物流成本都可以拉開不小的差距。所以說，地理位置的不同或者說限制，給降本造成了一定阻礙。

現(xiàn)實(shí)面臨的阻礙較多，只有不斷探尋才能得到機(jī)會(huì)，這是尋求降本增效最直接有效的方法。

（三）中小LED燈具制造企業(yè)降本增效的具體方法

結(jié)合本企業(yè)十多年的制造歷程及同行的經(jīng)驗(yàn)分享，歸納了中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效的具體方法有如下幾方面。

1. 實(shí)施產(chǎn)品全壽命期總降本策略

綜合考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、采購、制造、銷售及質(zhì)保維護(hù)的每個(gè)階段，部門間形成協(xié)同效應(yīng)，統(tǒng)籌考慮每個(gè)階段對產(chǎn)品成本的影響，讓每個(gè)階段形成協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全壽命期的成本優(yōu)勢，全局性實(shí)現(xiàn)降本增效，提升企業(yè)的競爭力。

如，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。LED戶外燈具結(jié)構(gòu)由LED光源模塊（鋁基板和LED燈珠）、LED驅(qū)動(dòng)電源、燈具外殼（主要由燈殼、電源盒及其他輔助件組成）及二次光學(xué)透鏡組成（下附本企業(yè)路燈燈具結(jié)構(gòu)圖），其中燈具外殼結(jié)構(gòu)件部分在燈具成本中占比在40%～50%，因此結(jié)構(gòu)部分降本就尤為重要。 燈殼的主要材質(zhì)為ADC12，在保障燈具強(qiáng)度的前提下，優(yōu)化燈具結(jié)構(gòu)，減少材料用量，降低產(chǎn)品粗坯制造成本效果明顯。另外，研發(fā)階段充分考慮生產(chǎn)的便利性及人工工時(shí)的節(jié)省，為降本打好基礎(chǔ)。如壓鑄件采用埋管技術(shù)，大大縮短產(chǎn)線接線的時(shí)間；部分燈具透鏡采用扣壓的方式，替換鎖螺絲工藝，大大節(jié)省原先鎖螺絲耗費(fèi)的時(shí)間。從研發(fā)階段就為降本做足考慮，可以說為產(chǎn)品的降本打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。研發(fā)、采購及制造形成協(xié)同小組，利用目標(biāo)成本法，層層分解成本，部門間互助式完成成本壓減任務(wù)，共同努力達(dá)成公司的預(yù)期成本目標(biāo)。

2. 生產(chǎn)的精益制造，單元化模式及靈活用工

通過機(jī)械化、精益化、精細(xì)化的生產(chǎn)，將整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行智能化或者優(yōu)化，提高效率和質(zhì)量，減少浪費(fèi)和返修。比如，在產(chǎn)品裝配時(shí)，盡量采用自動(dòng)檢測設(shè)備，避免人為因素造成的產(chǎn)品質(zhì)量缺陷；對于一些容易出問題的環(huán)節(jié)，如焊接等工序，可采取人工檢查的方式；同時(shí)，還要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。同時(shí)采用單元化生產(chǎn)模式。采用單元化生產(chǎn)模式可以將生產(chǎn)流程分為不同的單元，每個(gè)單元專門負(fù)責(zé)一個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到分工協(xié)作、專業(yè)化生產(chǎn)的效果。這樣可以減少生產(chǎn)流程中的交叉、重復(fù)勞動(dòng)，提高生產(chǎn)效率，降低制造成本。對于中小LED燈具制造企業(yè)來說，采用單元化生產(chǎn)模式也能幫助他們在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。為了應(yīng)對淡旺季，均衡生產(chǎn)，通過靈活用工及臨時(shí)工轉(zhuǎn)熟練工的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)和強(qiáng)化，避免淡季人工浪費(fèi)及形成旺季的快速銜接，突破淡旺季瓶頸，讓降本的道路平順。

此外精益制造還要考慮資源的有效利用，如建立合理的倉庫布局，形成快速理料的通道和環(huán)境，這樣不僅可以節(jié)省大量的空間，還可以提高工作效率。如，制訂詳細(xì)的物流計(jì)劃，并且嚴(yán)格遵守，不僅確保產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，更能有效地提升整個(gè)公司的運(yùn)作效率，從而有效控制成本。

3. 建立供應(yīng)鏈體系并與之形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，深入產(chǎn)業(yè)集群，選擇合格的供應(yīng)商，建立完善的供應(yīng)鏈體系，確保供貨的質(zhì)量和交貨期，并與其建立長期合作關(guān)系或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。根據(jù)原材料走勢，及時(shí)與項(xiàng)目前端及供應(yīng)鏈溝通，做到信息共享，盡量在原材料價(jià)格相對低位時(shí)執(zhí)行采購，或以大訂單形式通過供應(yīng)商降本，從而進(jìn)行競爭性談價(jià)來降低采購成本。所有物料均建立備份供應(yīng)廠商，遇到異常時(shí)能夠及時(shí)啟用，規(guī)避供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)形成競爭，有利降本的達(dá)成。另外，與供應(yīng)商共同探討，如何實(shí)現(xiàn)初胚結(jié)構(gòu)件的包裝與運(yùn)輸降本，如何實(shí)現(xiàn)初胚精加工階段的降本等。與供應(yīng)商共同研究，如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)的更新迭代，如何實(shí)現(xiàn)零部件的國產(chǎn)化和集成化來共同降本。

4. 采購訂單量的平衡，盡量以量換價(jià)

采購訂單量的大小，不僅影響本次采購成本的談判，也影響供應(yīng)商的生產(chǎn)成本，對于供應(yīng)商來說，肯定是量越大越好，但對于燈具制造企業(yè)，下單量過大容易造成庫存積壓，量小又沒有談判優(yōu)勢，所以要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況平衡好一個(gè)量。

可以借鑒的方法如結(jié)合以往年度的采購情況，按照一定的比例對常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行備料下單，這種模式不容易導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，還能為訂單式生產(chǎn)提高響應(yīng)時(shí)間。如在獲得大型項(xiàng)目的情況下，盡可能做好規(guī)劃，一次性整理需求，避免零散下單沒有降本優(yōu)勢。同時(shí)需要加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，及時(shí)了解他們的生產(chǎn)現(xiàn)狀，充分利用供應(yīng)商的空檔期，只有如此，才能更好地進(jìn)行降本，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，力爭形成規(guī)模化生產(chǎn)

燈具產(chǎn)品盡量實(shí)現(xiàn)模組化或標(biāo)準(zhǔn)化，讓不同的訂單變成相似的需求，在備貨下單階段形成標(biāo)準(zhǔn)品，以量還價(jià)；在制造階段保持規(guī)?；椭貜?fù)化生產(chǎn)，減少損耗節(jié)省時(shí)間，通過對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，提高員工技能水平，也能達(dá)到降本增效的目的。

6. 在技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格上找到平衡，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目選用產(chǎn)品的最佳成本

每個(gè)項(xiàng)目對產(chǎn)品的要求不一樣，要進(jìn)行全面分析，在技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格上找到一個(gè)平衡。如質(zhì)保8年的燈具產(chǎn)品，電源選擇寧愿選價(jià)高但壽命更穩(wěn)定的型號(hào)，可以大大降低質(zhì)保期的更換率；如用于合同能源管理項(xiàng)目，高光效的產(chǎn)品和節(jié)能收益強(qiáng)相關(guān)，那就在燈珠上多平衡價(jià)格和光效差距，因?yàn)槎喔兜臒糁槌杀鞠鄬?jié)能收益不值一提。

四、結(jié)語

中小型LED燈具制造企業(yè)降本增效的意義在于能夠提高企業(yè)的競爭力和市場份額。通過降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率，企業(yè)可以降低產(chǎn)品價(jià)格，增加銷售量，從而擴(kuò)大市場份額。此外，降本增效還可以幫助企業(yè)提高質(zhì)量和服務(wù)水平，提升客戶滿意度及忠誠度?？傊当驹鲂У姆椒ê芏?，符合自身發(fā)展的特點(diǎn)才是關(guān)鍵，中小型LED企業(yè)需要形成一套自身行之有效的降本增效方法，方能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展并保持盈利和發(fā)展的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

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（作者單位：中節(jié)能晶和科技有限公司）