劉勇兵：向“新”而生 逐夢前行

劉勇兵在追夢路上披荊斬棘，也在努力照亮他人的逐夢之路。

2014年大學畢業(yè)后，劉勇兵回到徐州市豐縣?？吹郊亦l(xiāng)電動車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，頗具商業(yè)頭腦的他毅然投身電動車配件皮革座椅行業(yè)，憑借敏銳的商業(yè)洞察力和打破常規(guī)的創(chuàng)新意識，在皮革細分領域不斷深耕，打造新能源行業(yè)高端皮革品牌，使徐州夢龍皮革座椅科技有限公司（下文簡稱“夢龍皮革公司”）逐步成長為行業(yè)的隱形冠軍。

半年熟悉皮革生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)

劉勇兵出生于1992年，大學畢業(yè)后，在蘇寧集團實習了一段時間。雖然在大公司能學到不少東西，但大學時代就熱衷參加各種社會實踐活動的他還是希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)。正好家里有皮革廠，主要是為箱包、皮鞋廠做配套裝飾。

假期回家的時候，劉勇兵聽家人說起這幾年豐縣的巨大變化，政府鼓勵年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，豐縣成為全國電動三輪車產(chǎn)業(yè)的主要集聚區(qū)，電動三輪車整車產(chǎn)量占據(jù)國內(nèi)六成以上，走出了一條從無到有、從弱到強、從分散到集聚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。為電動三輪車做座椅配套，是當?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的巨大商機。劉勇兵覺得其中大有可為，于是于2015年正式返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

剛進入公司的時候，劉勇兵從最基礎的生產(chǎn)車間員工做起，給自己定下了一個目標：在一年時間內(nèi)學會皮革生產(chǎn)每一個環(huán)節(jié)的工藝。但有些核心工藝并不是輕易就能學會的，比如在實驗室打小樣時，他發(fā)現(xiàn)皮革顏色的配比怎么都不對。老師傅可能把這些當作看家本領，不愿意輕易教給年輕人。劉勇兵就放低姿態(tài)，主動虛心求教。

所謂“伸手不打笑臉人”，老師傅感覺到劉勇兵是誠心學習，并且待人誠懇熱心，就放下了戒備心，將技術傾囊相授。就這樣，劉勇兵原本定下的一年目標，在半年時間內(nèi)就達到了。下半年，他的主要精力放在了開拓市場渠道上。

雖然大學學的是市場營銷，但真正進入實戰(zhàn)，劉勇兵才感覺到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。他發(fā)現(xiàn)和客戶的溝通很重要，在談判中和客戶有了矛盾，不能達成共識，主要的原因還是對客戶的心理和需求把握不到位。有一次，劉勇兵約了一個山東客戶，山東人性格比較直爽，在問到產(chǎn)品單價的時候，劉勇兵想，不妨把報價開高一點，讓客戶有個砍價的空間，就報了8元一米?？蛻魡枺骸澳懿荒芨阋艘稽c？”劉勇兵說：“沒問題，最多可以便宜5毛錢一米。”沒想到客戶生氣了，覺得劉勇兵不實在，為什么一開始就不說是7.5元一米。吃一塹長一智，此后和不同的客戶打交道時，劉勇兵就提前做好功課，了解客戶的需求、性格和喜好。

劉勇兵面臨的客戶相對都是比較年長的，可以說是他的老前輩。和他們打交道時，劉勇兵也擔心過自己資歷淺，人微言輕。他曾向大學老師請教過這個問題，老師說：“你年輕是事實，但不是你應該顧慮的理由。和客戶談合作，最重要的是你能給他帶來什么。如果你的專業(yè)底蘊足夠深厚，能促進客戶產(chǎn)品的暢銷，年齡還是需要在意的問題嗎？”

聽聞此言，劉勇兵茅塞頓開，自此把更多的精力用在苦練內(nèi)功上，不斷走訪客戶，參加專業(yè)培訓，了解行業(yè)最新的技術、趨勢和需求。大部分時間，他“泡”在車間，和技術人員、工人一起嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，和研發(fā)團隊溝通定制各種解決方案，調(diào)出別的廠家做不了的皮革顏色，客戶提出的新款研發(fā)需求都能滿足，產(chǎn)品的競爭力自然越來越強。

創(chuàng)新才是唯一的出路

劉勇兵在入行時就發(fā)現(xiàn)，皮革業(yè)競爭激烈，但大多數(shù)皮具廠規(guī)模小、產(chǎn)品低端，同質(zhì)化后競相殺價，很容易陷入惡性循環(huán)，因此靠價格戰(zhàn)是很難長遠發(fā)展的。劉勇兵對皮革行業(yè)傾注了無限的熱愛，他表示：“入行這么多年，我時刻沒忘記的就是勤思考、多學習、多實踐，現(xiàn)在做企業(yè)，創(chuàng)新才是唯一的出路。”

創(chuàng)新驅動發(fā)展，夢龍皮革公司依托豐縣電動三輪車產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢，為宗申、金彭、雅迪等大型龍頭企業(yè)提供皮革座椅配套產(chǎn)品，成為它們的穩(wěn)定合作伙伴，走出了一條差異化發(fā)展的道路，目前在該細分市場的占有率超過80%。

2017年，夢龍皮革公司在豐縣電動車產(chǎn)業(yè)園區(qū)拿到了100畝的土地，產(chǎn)能有了擴大的空間，按規(guī)劃可以年產(chǎn)260萬套座背、靠墊等皮革制品。新工廠還配有研發(fā)及檢驗中心，每年投入相當比例的利潤在新品研發(fā)上。

在樣品間，劉勇兵如數(shù)家珍：“我們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形式，無論是紋路、花樣、顏色，人無我有、人有我新。即使是同樣價格的產(chǎn)品，我們有更好的質(zhì)量和更獨特的性能。我對研發(fā)人員的要求是，要走在市場的前面，你不能模仿別人，而是要讓別人模仿你。”他指著一款新研發(fā)的皮革面料介紹，它有三種顏色，正光、逆光和遮光的時候顏色都不一樣，而且底部選擇的是仿動物皮的超纖工藝，談及此處，劉勇兵滿是驕傲的神情和語氣。

有一年夏天，天氣很熱，宗申公司的采購員反映，電動三輪車座椅后背用的是白色皮革，上面印有形象代言人的頭像，在太陽的暴曬下，頭像不到三四個月就發(fā)黃了。因為這些新車擺放在廠區(qū)還未發(fā)貨，所以會影響后期的銷售。劉勇兵去宗申公司開會，討論怎么解決這個問題。一般來說，新車出來后要在廠里放4個月，廠家要求皮革在強日光下至少半年內(nèi)不出現(xiàn)發(fā)黃現(xiàn)象。劉勇兵立下“軍令狀”：“我可以保證皮革在10個月內(nèi)不發(fā)黃?！被厝ズ?，他立即和研發(fā)人員展開攻關，終于尋找到了耐黃變材料，在檢驗室的試驗效果也很好，甚至遠超預期，可以保證18個月的時間不變黃。

除此之外，劉勇兵根據(jù)市場反饋，也在不斷延伸新的產(chǎn)品賽道。有一次，他聽到一位從事餐桌墊打印的客戶抱怨，餐桌墊沾上菜油后，和加有性能改善油劑的皮革發(fā)生化學反應，怎么也擦不掉，影響了顧客的食欲。雖然是很小的市場，劉勇兵也沒有放棄，指導研發(fā)人員聯(lián)系表面處理劑的廠家，加入耐油試劑材料后，完美地解決了這個問題。這款餐桌墊新品主要通過網(wǎng)店銷售，雖然訂單量不大，但利潤比同類產(chǎn)品要高很多。

類似的案例還有不少，劉勇兵總能從市場中尋找到新的商機，并迅速行動，用創(chuàng)新性思維去解決各類需求。他說：“我們可以把公司比作正在成長中的人，創(chuàng)新就是‘人的血液’，它可以讓企業(yè)更加有活力、更具競爭力。公司只有不斷創(chuàng)新，客戶才能對你更有依賴性?！?/p>

給年輕人更大的舞臺

個人的力量是微小的，但團隊的力量是強大的。劉勇兵很看重年輕團隊的培養(yǎng)，銷售團隊的業(yè)務員以90后居多，在中層管理者的選拔上，他也大膽起用年輕人。在他看來，年輕人思維新，干事創(chuàng)業(yè)的意愿也強。除了在薪酬績效上激勵他們，劉勇兵還關心每個人的家庭情況。公司自成立工會以來，積極舉辦關于員工家庭的暖心活動，讓員工的家庭成員也感受到來自公司的關心和關愛。公司開拓新品類的時候，劉勇兵充分授權，讓年輕人勇挑大梁。業(yè)務員可以采購、銷售一把抓，成立自己的項目團隊，項目50%的利潤交給項目組來分配。

“你們不是打工的，而是公司的合伙人。如果碰到問題，顧客只需一個電話打給你，你就能解決，那才是一個好的業(yè)務員。”劉勇兵常常這樣對業(yè)務員說。

事業(yè)成功后，劉勇兵開始回饋社會，在工作之余熱心做起公益。近兩年他陸續(xù)資助了一批貧困學生，積極參加商會組織的慰問貧困家庭和孤寡老人活動，公司先后被評為“光彩公益事業(yè)”先進單位、愛心企業(yè)、“百企幫百村”先進單位、大學生勵志實踐基地等。

“賺錢只是一方面，年輕人應該有社會責任感和精神追求。”劉勇兵表示會一直踐行企業(yè)的慈善精神，在發(fā)展企業(yè)的同時竭盡全力服務社會。

如今的劉勇兵在追夢路上披荊斬棘，也在努力照亮他人的逐夢之路。

（編輯 謝云鳳 873321463@qq.com）