領(lǐng)導(dǎo)問這個(gè)問題時(shí)，陷阱極多，該如何回應(yīng)

文侯謂李克曰：“先生嘗有言曰：‘家貧思良妻，國亂思良相?！袼梅浅蓜t璜，二子何如？”對(duì)曰：“卑不謀尊，疏不謀戚。臣在闕門之外，不敢當(dāng)命?！蔽暮钤唬骸跋壬R事勿讓?！?/p>

克曰：“君弗察故也。居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣?！?/p>

李克出，見翟璜。翟璜曰：“今者聞君召先生而卜相，果誰為之？”克曰：“魏成。”翟璜忿然作色曰：“西河守吳起，臣所進(jìn)也；君內(nèi)以鄴為憂，臣進(jìn)西門豹；君欲伐中山，臣進(jìn)樂羊；中山已拔，無使守之，臣進(jìn)先生；君之子無傅，臣進(jìn)屈侯鮒。以耳目之所睹記，臣何負(fù)于魏成？”李克曰：“子之言克于子之君者，豈將比周以求大官哉？君問相于克，克之對(duì)如是。所以知君之必相魏成者，魏成食祿千鐘，什九在外，什一在內(nèi)，是以東得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆師之；子所進(jìn)五人者，君皆臣之。子惡得與魏成比也！”翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失對(duì)，愿卒為弟子?！?/p>

——《資治通鑒·周紀(jì)一》

按理來說，李克是翟璜推薦的。李克在魏文侯問誰能做相國時(shí)，李克多少應(yīng)該為翟璜說說話。李克卻說了一大堆看人識(shí)人的方法。魏文侯聽后，就讓李克離開。這里注意，李克離開時(shí)，魏文侯都沒說要選魏成還是翟璜。但是李克在遇到翟璜追問時(shí)，卻說自己推薦了魏成。為什么李克會(huì)這樣說？難道那番話真的起到了作用？

魏成推薦了卜子夏、田子方、段干木。這三個(gè)人是什么關(guān)系？儒家門徒。卜子夏是孔子的學(xué)生，而田子方和段干木都是卜子夏的學(xué)生。他們?nèi)齻€(gè)人有名，成了魏文侯的老師，身份相當(dāng)榮耀，但是有個(gè)特點(diǎn)，手中沒有實(shí)權(quán)。

翟璜推薦了什么人？吳起，西河守將，帶兵的；西門豹，治理地方一把好手；樂羊，滅掉中山國的大功臣；屈侯鮒，魏文侯兒子的老師。這幾個(gè)人，管民、管軍的都有，還布局了魏文侯的兒子。

所以，推演一下。如果魏文侯用魏成，最多就是位高，但是權(quán)不重，對(duì)于基層的把控沒有。如果用翟璜，那么翟璜不但有西門豹、樂羊、李克等人在要害部門，而且獲得了相權(quán)，位高權(quán)重，能夠大肆安插人手。出現(xiàn)這個(gè)情況，時(shí)間一長君主就要被架空。尤其是魏文侯還有一個(gè)兒子的老師是翟璜推薦的，那就更值得玩味了。

在魏文侯問誰能做相國時(shí)，李克沒有正面回答，而是說了一系列選擇標(biāo)準(zhǔn)，讓魏文侯自己去選。為什么要這么說？這無疑是對(duì)人事任命權(quán)的敏感，避免直接推薦人選造成在領(lǐng)導(dǎo)心中結(jié)黨營私的形象。

此外，魏文侯這么問李克，就僅僅是問誰能夠當(dāng)下一任相國嗎？有沒有其他可能，比如試探李克站哪一邊？李克也感覺到了這點(diǎn)，所以綜合多項(xiàng)因素，才有了那一番話。

“卑不謀尊，疏不謀戚”，低位階的官員議論高位階的官員人事，終究有不方便的地方。從李克回答魏文侯的方式來看，有這么幾個(gè)好處：（1）避免領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你結(jié)黨營私；（2）避免說出領(lǐng)導(dǎo)不喜歡的人；（3）利用說出來的標(biāo)準(zhǔn)，刻意引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)向某個(gè)方向決策；（4）避免直接說誰，得罪另外一方。

這也是我們能夠?qū)W習(xí)的地方。尤其是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你一些事情，涉及人事或他人，你不好直接說，就可以用類似的方法，提供一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)去看這件事。

而面對(duì)翟璜的質(zhì)問，李克是怎么擺平的？

說魏成做得多么好，是不足以說服翟璜的，關(guān)鍵就是這兩個(gè)字“比周”。這兩個(gè)字意思就是結(jié)黨營私。

李克的一番話點(diǎn)醒了翟璜。翟璜也知道自己推薦的人和魏成相比有什么特點(diǎn)，知道自己在鬼門關(guān)前走了一圈。如果李克推薦的是翟璜，那就說明翟璜結(jié)黨營私已成定局，魏文侯勢必要對(duì)翟璜進(jìn)行打壓。李克那一番話其實(shí)是救了翟璜，所以翟璜才會(huì)態(tài)度大轉(zhuǎn)變。

（摘自《讀好書》）