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    進(jìn)入數(shù)字化“深水區(qū)”后的數(shù)字化藍(lán)圖

    2024-10-22 00:00:00周宏騏
    商業(yè)評(píng)論 2024年10期

    安踏集團(tuán)是一個(gè)在數(shù)字化上積極進(jìn)取的企業(yè),從2019年導(dǎo)入數(shù)字化戰(zhàn)略1.0,提出以消費(fèi)者為中心,用數(shù)字化重構(gòu)人貨場(chǎng),再到2023年積極推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略2.0。而2.0戰(zhàn)略中處處出現(xiàn)數(shù)字化“深水區(qū)”,也就是看到了明確的業(yè)務(wù)痛點(diǎn),卻因許多客觀原因,難以在數(shù)字化上解決,與此同時(shí),新的AI技術(shù)不斷出現(xiàn),需要團(tuán)隊(duì)積極學(xué)習(xí)新的技術(shù)與業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)融合。

    原有的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)尚未完全解決,同時(shí)又必須探索如何用好新的AI技術(shù)去降本增效,這提高了構(gòu)建數(shù)字化戰(zhàn)略藍(lán)圖的復(fù)雜度?;诎蔡ぜ瘓F(tuán)數(shù)字化實(shí)踐,我們探索在“深水區(qū)”需要打通哪些數(shù)據(jù),引進(jìn)哪些技術(shù),改造哪些業(yè)務(wù)流程,可能在哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)數(shù)字化融入業(yè)務(wù)場(chǎng)景(數(shù)業(yè)融合),嘗試構(gòu)建出下一階段數(shù)字化建設(shè)的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

    我們發(fā)現(xiàn)深水區(qū)面臨的各種挑戰(zhàn),與我們之前研究過的許多企業(yè)所面臨的,有著極其相似的共性。

    數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃過程中,各個(gè)板塊的需求與數(shù)業(yè)融合期望,就像一個(gè)拼積木的過程,更像是從一棵棵樹逐漸看到整個(gè)林子,從一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,到場(chǎng)景與場(chǎng)景之間、板塊與板塊之間相互銜接與交互,拼起來成為下階段數(shù)字化戰(zhàn)略的全盤圖景。

    問了很多安踏的同行,都說安踏懂生意,會(huì)經(jīng)營,有彈性,出效益。我們歸因亮麗成績的貢獻(xiàn)來源時(shí),嘗試把機(jī)制設(shè)置(管理方式)上的貢獻(xiàn),比如首單、追單、補(bǔ)單的設(shè)置邏輯,柔性快反,庫存降解體系,庫銷比等剝離出來,僅看數(shù)字化戰(zhàn)略與建設(shè)到底給集團(tuán)的成績帶來多大的貢獻(xiàn)?未來的數(shù)字化戰(zhàn)略與建設(shè)又能為集團(tuán)增添怎樣的亮麗成績呢?

    本篇點(diǎn)評(píng)嘗試在調(diào)研安踏的基礎(chǔ)上,結(jié)合其他在數(shù)字化建設(shè)上表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè),來探討數(shù)字化戰(zhàn)略藍(lán)圖規(guī)劃及建設(shè)上的行業(yè)共性問題,并設(shè)置了以下幾個(gè)關(guān)鍵議題。

    ● 大部分品牌及零售企業(yè)做數(shù)字化是為了什么目標(biāo)?

    ● 通過數(shù)字化形成了什么競(jìng)爭(zhēng)力?

    ● 通過數(shù)字化與業(yè)務(wù)的相互促進(jìn),形成了哪些商業(yè)模式上的變革?

    ● 數(shù)字化“深水區(qū)”有哪些難以解決的共性痛點(diǎn)?

    ● 通過數(shù)字化需要形成哪些數(shù)據(jù)產(chǎn)品的管理工具?

    ● 更進(jìn)一步的數(shù)字化藍(lán)圖包含了什么?

    大部分品牌及零售企業(yè)做數(shù)字化是為了什么目標(biāo)?

    面對(duì)市場(chǎng)(消費(fèi)人群及需求結(jié)構(gòu))和競(jìng)爭(zhēng)(競(jìng)爭(zhēng)倒逼創(chuàng)新)變化,積極進(jìn)取的品牌為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,會(huì)制定戰(zhàn)略來引領(lǐng)進(jìn)化,尤其是圍繞以消費(fèi)者為中心,提升價(jià)值鏈上的價(jià)值經(jīng)營能力。

    當(dāng)下戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要一環(huán),是構(gòu)建數(shù)字化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化戰(zhàn)略通過用好數(shù)字化工具及思維,去進(jìn)化公司的經(jīng)營方式(業(yè)務(wù)模式),或加強(qiáng)現(xiàn)代數(shù)字化能力對(duì)業(yè)務(wù)的支撐和驅(qū)動(dòng)。

    而我們看到,大部分的數(shù)字化戰(zhàn)略圍繞在以下幾個(gè)目標(biāo)??傮w而言,短期重在提升效率,長期重在提升經(jīng)營壁壘。

    -用戶(人):

    ● 從源頭開始,在不同周期與場(chǎng)景下,動(dòng)態(tài)識(shí)別需求趨勢(shì)。

    ● 洞察、預(yù)測(cè)并掌握不同人群包的差異化需求。

    ● 針對(duì)每種人群包,做精準(zhǔn)觸達(dá)與互動(dòng),并通過互動(dòng)反饋推動(dòng)商品升級(jí)。

    ● 實(shí)現(xiàn)從用戶轉(zhuǎn)為會(huì)員(依據(jù)業(yè)務(wù)屬性定義輕會(huì)員/重會(huì)員),推動(dòng)會(huì)員的長期LTV(終身價(jià)值)運(yùn)營。

    -產(chǎn)品(貨):

    ● 現(xiàn)有的品類,通過研發(fā)或內(nèi)容增值、IP賦能,實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新增長。

    ● 開發(fā)爆品級(jí)的新品類,并做好數(shù)字化開發(fā)、試銷、內(nèi)容推廣。

    ● 抓取全網(wǎng)用戶互動(dòng)數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)拉通及回流,精準(zhǔn)計(jì)算新品市場(chǎng)導(dǎo)入各階段的ROI。

    -渠道(場(chǎng)):

    ● 交互場(chǎng):從線上大打廣告、線下鋪貨,到做好OMO融合的種草及拔草。

    ● 轉(zhuǎn)化場(chǎng):新渠道不斷出現(xiàn)(例如到家即時(shí)零售場(chǎng)景/海外購),掌握新渠道帶來的機(jī)會(huì),同時(shí)治理與平衡價(jià)格體系,維護(hù)市場(chǎng)秩序。

    ● 轉(zhuǎn)化場(chǎng):從傳統(tǒng)的線下批發(fā)與大電商結(jié)合模式,向全渠道DTC邁進(jìn)。

    ● 轉(zhuǎn)化場(chǎng):實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購服務(wù)升級(jí),以及公私域的立體聯(lián)動(dòng)。

    -供應(yīng)鏈(端到端):

    ● 探究最適化的供應(yīng)鏈模式,形成模式性牽引。

    ● 優(yōu)化庫存與物流,升級(jí)銷售到快速履約效能。

    -總部(大腦):

    ● 從最早切入也最熟悉的營銷與供應(yīng)鏈數(shù)字化,推進(jìn)到整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)(包含結(jié)構(gòu)內(nèi)各組成部分間的交互)的數(shù)字化。

    ● 實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)周期/產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的優(yōu)化。

    ● 從數(shù)字化到數(shù)智化。

    數(shù)字化形成了什么競(jìng)爭(zhēng)力?

    在本案例中,從用戶洞察、商品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng),精準(zhǔn)觸達(dá)到會(huì)員營銷、全域零售、總部的智能化管理的整條業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上,安踏的整體數(shù)字化發(fā)展處于行業(yè)領(lǐng)先。

    在商品研發(fā)上,通過PLM建設(shè),做到商品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)的在線化和協(xié)同,大大縮短了整個(gè)研發(fā)周期。在觸達(dá)用戶上,斐樂已經(jīng)開始采用算法模型,通過靈活的AB測(cè)試和數(shù)據(jù)回流,使?fàn)I銷轉(zhuǎn)化率大幅提升。而且,還開發(fā)了“安診無憂”移動(dòng)端工具,賦能1萬多家線下門店,對(duì)單店、單個(gè)銷售人員、單SKU的異常情況,做到定位問題、推送待辦、事項(xiàng)辦理的閉環(huán)。在智能化管理上??偛恳矄⒂昧松忸A(yù)測(cè)模型,準(zhǔn)確率已經(jīng)超過了過去人工經(jīng)驗(yàn)測(cè)算。

    通過數(shù)字化形成了哪些商業(yè)模式上的變革?

    在過去的研究中,我們不斷看到,因數(shù)字化技術(shù)融入企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景而產(chǎn)生量變后,逐步融入多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,最終產(chǎn)生整體商業(yè)模式(經(jīng)營方式)的質(zhì)變。數(shù)字化成為了商業(yè)模式變革的助推器。例如,東鵬飲料通過五碼合一,一頭沉淀終端消費(fèi)者,另一頭沉淀零售終端小店店主,在不改變?cè)袀鹘y(tǒng)渠道交易結(jié)構(gòu)的情況下,創(chuàng)造出了DTC的直接連接、推廣及用戶運(yùn)營模式。

    安踏進(jìn)行DTC模式變革,通過加強(qiáng)直營業(yè)務(wù)、補(bǔ)齊線上渠道、縮短交易鏈條,加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接連接和互動(dòng),降低渠道成本,同時(shí)增強(qiáng)用戶黏性。我們可以看到,安踏的DTC與數(shù)字化是相互促進(jìn)、相輔相成的過程,一方面,因?yàn)閿?shù)字化技術(shù)讓DTC模式得以實(shí)現(xiàn),另一方面,DTC帶來的效益促使應(yīng)用更多的數(shù)字化技術(shù)來進(jìn)一步提升DTC效率。

    此外,在消費(fèi)逐漸朝向線上復(fù)購的趨勢(shì)中,另一種逐漸出現(xiàn)的商業(yè)模式是銷售在網(wǎng)(官網(wǎng)及線上私域),體驗(yàn)在店。零售企業(yè)就要加強(qiáng)數(shù)字化技術(shù),讓這種新的模式得以絲滑運(yùn)營,并且不斷提升效益。

    數(shù)字化“深水區(qū)”有哪些難以解決的共性痛點(diǎn)?

    -用戶(人):

    ● 大部分企業(yè)第一個(gè)共性痛點(diǎn),就是源頭的消費(fèi)者(用戶)數(shù)字化畫像難以達(dá)成,因?yàn)殡y以收集內(nèi)容與電商平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù),更談不上數(shù)據(jù)打通與歸一。標(biāo)簽與畫像要清晰,除了要有基礎(chǔ)的消費(fèi)者信息,更重要的是要拿到每個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)者喜歡什么、搜什么、看什么的行為數(shù)據(jù)。

    ● 在有了用戶畫像的基礎(chǔ)上,才可能進(jìn)行精準(zhǔn)分類與分層,再進(jìn)一步區(qū)分會(huì)員、付費(fèi)會(huì)員與社群運(yùn)營,并且形成算法沉淀。

    ● 觸達(dá)不精準(zhǔn)造成成本高,也一直難以解決。要對(duì)種草、拔草形成算法追蹤。

    ● 針對(duì)每種人群包,要制作精準(zhǔn)、有情緒價(jià)值的互動(dòng)內(nèi)容。

    ● 給人推品(內(nèi)容),給品推人,要形成一套算法機(jī)制。

    ● 全域會(huì)員體系尚未打通。對(duì)于是誰、在哪、如何觸達(dá)與激活,要做到線下實(shí)體店及線上各種平臺(tái)橫向打通,才有經(jīng)營復(fù)購率和LTV的基礎(chǔ)。

    ● 會(huì)員運(yùn)營(DTC+CRM用戶標(biāo)簽+算法沉淀)做到數(shù)字化進(jìn)化,包含每家店的用戶與社群分類、會(huì)員分層與福利設(shè)置等,制定動(dòng)態(tài)目標(biāo),并落實(shí)到店員的運(yùn)營層面。

    ● 會(huì)員運(yùn)營轉(zhuǎn)變?yōu)榛凇盎顒?dòng)內(nèi)容”形成線上強(qiáng)(高頻)連接,線下強(qiáng)活動(dòng),才能沉淀數(shù)據(jù),如參加籃球班或網(wǎng)球班。

    ● 用數(shù)字化方式看競(jìng)品人群,看哪些客群被哪些競(jìng)品搶走。

    -產(chǎn)品(貨):

    ● 在商品數(shù)字化(商品數(shù)據(jù)庫弱)基礎(chǔ)上,還難以做到人貨標(biāo)簽打通,以及人貨匹配。

    ● 在商品企劃上,導(dǎo)入商品(消費(fèi)流行趨勢(shì))數(shù)字化預(yù)測(cè)看板,由追隨趨勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌罢莆樟餍嘘P(guān)鍵詞,提高踩中爆款的概率。

    ● 在銷售企劃上,建立數(shù)據(jù)產(chǎn)品(算法與建模),掌握單品銷售生命周期。

    ● 在銷售運(yùn)營上,建立“組貨模型”的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,通過店群標(biāo)簽(店鋪級(jí)別的貨架容量、店效、城市級(jí)別、氣候帶、庫容等標(biāo)簽)與商品標(biāo)簽打通,實(shí)現(xiàn)每種店鋪與貨品的精準(zhǔn)組貨匹配。同時(shí),針對(duì)補(bǔ)單搭建預(yù)測(cè)模型。

    ● 新產(chǎn)品打爆率低,通過內(nèi)容監(jiān)測(cè),用戶互動(dòng)與反饋,與用戶共創(chuàng)出新產(chǎn)品。

    -渠道(場(chǎng)):

    ● 探索數(shù)字化驅(qū)動(dòng)重塑渠道,找到更短、更有效率的渠道,如線上私域下單,商場(chǎng)小庫出貨,本地生活送到家。

    ● 探索VR+線上虛擬導(dǎo)購+線下實(shí)體導(dǎo)購,形成新的立體購物業(yè)態(tài)。

    ● 智能導(dǎo)購系統(tǒng)升級(jí):輔助單店、單SKU、導(dǎo)購,追蹤待辦事項(xiàng),確保效率提升。

    ● 實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購的數(shù)智化服務(wù)(導(dǎo)入關(guān)系與情緒價(jià)值管理),制定賦能導(dǎo)購內(nèi)容運(yùn)營的管理機(jī)制,運(yùn)營與吸引用戶回流,并做到交叉推流,如成人店鋪給兒童店鋪推流,通過數(shù)字化方式給導(dǎo)購實(shí)時(shí)激勵(lì)。

    ● 從靠人的洞察,到靠RPA(機(jī)器人流程自動(dòng)化)加上數(shù)據(jù)產(chǎn)品,找出未來趨勢(shì)機(jī)會(huì),開設(shè)新的子品牌(和門店),并在這些新品牌中做到更好的貨場(chǎng)匹配,也就是從經(jīng)營大眾品牌到通過DTC經(jīng)營精眾品牌。

    -供應(yīng)鏈(端到端):

    ● 難以通過精準(zhǔn)的前端需求預(yù)測(cè)去優(yōu)化庫存。

    ● 線上線下一盤貨,庫存與貨權(quán)整合管理,實(shí)現(xiàn)零售運(yùn)營效率精細(xì)化。

    ● 商品供應(yīng)波段化、更敏捷,降低渠道庫存。

    ● 門店精準(zhǔn)配貨。

    -總部(大腦):

    ● 數(shù)字化融入業(yè)務(wù)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)數(shù)業(yè)融合。

    ● 避免你(數(shù)字化團(tuán)隊(duì))要他(業(yè)務(wù))用他不用,他(業(yè)務(wù))要你做你(數(shù)字化團(tuán)隊(duì))做不到。

    ● 在數(shù)字化投入上,要傾斜于“營”(提升消費(fèi)者導(dǎo)向),包括會(huì)員洞察、數(shù)字化精準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn)、管理活動(dòng)推廣、明星及KOC的系統(tǒng)(留存合作痕跡與效率評(píng)估)。要在消費(fèi)者導(dǎo)向與財(cái)務(wù)干預(yù)之間實(shí)現(xiàn)平衡。

    ● 為經(jīng)營成長,建設(shè)數(shù)智化趨勢(shì)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,監(jiān)測(cè)新人群、新品牌、新店態(tài),以及這些新店態(tài)的店貨匹配。

    ● 在組織上,讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)形成共生型組織,探索更有效率的組織形式。

    ● 從人群包到商品企劃、商品開發(fā)與管理(線上與線下的價(jià)格管控)、銷售運(yùn)營(上市節(jié)奏/輪轉(zhuǎn)/售罄/調(diào)轉(zhuǎn)配/折扣/換新)、店效管理(門店標(biāo)簽與預(yù)期效率)、訂單審核、生產(chǎn)供應(yīng)鏈及物流,缺乏結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)打通,在大多數(shù)環(huán)節(jié)上缺乏數(shù)據(jù)產(chǎn)品去總結(jié)、解讀、交互、決策、自動(dòng)業(yè)務(wù)操作,并返回結(jié)果,形成閉環(huán)。

    ● 總部的數(shù)據(jù)工具(智能大腦)建設(shè),協(xié)助經(jīng)營團(tuán)隊(duì)做決策,輔助部門做決策。

    通過數(shù)字化需要形成哪些數(shù)據(jù)產(chǎn)品的管理工具?

    細(xì)數(shù)進(jìn)入數(shù)字化“深水區(qū)”后那些難以解決的共性痛點(diǎn)時(shí),我們發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)不僅缺乏結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)打通,在大多數(shù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上也缺乏數(shù)據(jù)產(chǎn)品,甚至缺乏對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。此外,在數(shù)字化團(tuán)隊(duì)中,更缺少理解并能夠建設(shè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)產(chǎn)品人才”與“業(yè)務(wù)專家”(精通業(yè)務(wù)邏輯與管理邏輯),這兩類人攜手并進(jìn)才能建設(shè)好數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

    所謂數(shù)據(jù)產(chǎn)品,是指基于企業(yè)已形成的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)資產(chǎn),并圍繞業(yè)務(wù)場(chǎng)景去定制化開發(fā)的系統(tǒng),具有強(qiáng)應(yīng)用屬性。數(shù)據(jù)產(chǎn)品就像是大腦,內(nèi)置策略及模型(公式及算法,會(huì)隨著運(yùn)營數(shù)據(jù)的輸入,實(shí)現(xiàn)總結(jié)、解讀、交互、決策、業(yè)務(wù)操作,并返回結(jié)果。

    更進(jìn)一步的數(shù)字化藍(lán)圖包含了什么?

    在橫向?qū)Ρ攘嗽S多正在規(guī)劃下一階段數(shù)字化戰(zhàn)略藍(lán)圖的企業(yè)后,我們相信在數(shù)字化“深水區(qū)”,企業(yè)更需要一個(gè)“操作層面”的數(shù)字化戰(zhàn)略藍(lán)圖,去引領(lǐng)下一步聚焦做什么。我把大部分企業(yè)的共性痛點(diǎn)與想采取的行動(dòng)做了整理后,畫出了以下框架供參考。

    這是一個(gè)并行建設(shè)而非串行建設(shè)的“數(shù)智化”系統(tǒng)工程,圖的下方是人貨場(chǎng)及供應(yīng)鏈的數(shù)智化子系統(tǒng)工程,上方是總部大腦的數(shù)智化系統(tǒng)工程。這是個(gè)一體化打造的系統(tǒng)工程,及實(shí)時(shí)結(jié)構(gòu)升級(jí)的過程。值得一提的是以下四個(gè)操作層面的子目標(biāo)。

    ● 持續(xù)夯實(shí)數(shù)據(jù)打通,形成“人-貨“精準(zhǔn)匹配、“人-場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配,以及“貨-場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配。

    ● 圍繞人貨場(chǎng),各自列出優(yōu)先排序的數(shù)智化“深水區(qū)”子目標(biāo)。

    ● 圍繞人貨場(chǎng),分別建設(shè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

    ● 總部大腦圍繞數(shù)業(yè)融合,建設(shè)組織與人才,促進(jìn)數(shù)智化融入業(yè)務(wù)場(chǎng)景,并積極推動(dòng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)建設(shè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品,形成總結(jié)、解讀、交互、決策、業(yè)務(wù)操作并返回結(jié)果的閉環(huán)。

    以鞋服品牌最想升級(jí)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品——配貨(鋪貨與補(bǔ)貨)系統(tǒng)為例

    通過數(shù)據(jù)產(chǎn)品不斷優(yōu)化修正,甚至借助AI自我學(xué)習(xí),最終在每家門店做到80%自動(dòng)配貨,20%人工配貨,一直是鞋服企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景。許多企業(yè)雖然建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化的配貨系統(tǒng)(數(shù)據(jù)產(chǎn)品),卻仍未達(dá)到智能化水平。

    要做的第一步是建設(shè)結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。首先,進(jìn)行商場(chǎng)定位,做到頂特高(頂級(jí)渠道、特級(jí)渠道和高級(jí)渠道)的描述標(biāo)準(zhǔn)化和分布化。接著是門店定位(如ABCD店類/每種店類下再分級(jí)),每種店設(shè)置標(biāo)簽結(jié)構(gòu),這些標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)化、具象化,考量維度(因素)可以包括城市級(jí)別、商圈、商場(chǎng)體量、店效、渠道匹配度、客群匹配度等。門店定位之外,還有商品企劃,包含品牌線、相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位(系列與子系列、基礎(chǔ)版型等),最后把商品從粗顆粒到細(xì)顆粒(一級(jí)類目到三級(jí)類目的各方面維度)都打上標(biāo)簽。

    有了這些結(jié)構(gòu)化的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資產(chǎn),就可以建設(shè)配貨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,它具有建模、計(jì)算和自動(dòng)配貨的邏輯。從業(yè)務(wù)邏輯來看,門店配貨分為兩條線進(jìn)行配置。

    第一條是鋪新貨邏輯。每家店鋪根據(jù)自己的生意體量與需求,有自己的標(biāo)準(zhǔn)模板(內(nèi)含一組基礎(chǔ)參數(shù))。比如,按照產(chǎn)品子系列分配店內(nèi)板墻,相當(dāng)于將產(chǎn)品與空間按照子系列進(jìn)行匹配。同時(shí),每個(gè)門店根據(jù)數(shù)據(jù)積累得出尺碼寬度(最大尺碼數(shù)Max與最低尺碼),鋪貨系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店效確定配置幾個(gè)碼,每個(gè)碼配置幾件貨品,不再需要人工操作。此外,鋪新貨是淺鋪快補(bǔ)邏輯,不是一次性把一季貨品都配到門店,而是先賣再補(bǔ),新配貨比例可能較少,在20%到30%之間,然后根據(jù)銷售狀況隨時(shí)補(bǔ)貨。

    第二條是補(bǔ)貨邏輯。一般有3個(gè)關(guān)鍵參數(shù),一是頻率(一周補(bǔ)幾次),二是標(biāo)準(zhǔn)庫存量(分布的曲線),三是物流周期,即從大倉配送到每個(gè)門店的時(shí)間。補(bǔ)貨系統(tǒng)若知道大倉剩余500件貨品,就會(huì)以商品效率最大化的原則,找到讓貨品流動(dòng)最合理的邏輯,依據(jù)邏輯優(yōu)先配給誰,底層邏輯是建立一套依據(jù)店的銷售效率得出的算法公式。

    結(jié)合著數(shù)字化融入這個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,以一周單補(bǔ)為例,通常周一會(huì)有一次補(bǔ)貨,而且基本上是一部分新貨一部分補(bǔ)貨。以一周兩補(bǔ)為例,周一和周四到貨。如果物流周期是2天,前一個(gè)周六就要開始給店配貨,那么前一個(gè)周五晚上門店日結(jié)完畢后,提交數(shù)據(jù)給配貨系統(tǒng),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)門店現(xiàn)有的倉庫存量以及大倉里剩余的貨量,根據(jù)各個(gè)尺碼和件數(shù)匹配門店的情況,自動(dòng)生成這家門店的新貨和補(bǔ)貨單。例如,門店賣了3件A貨品,大倉也有門店所需的缺貨,物流周期是2天,系統(tǒng)判斷沒有比這家門店銷售A貨品更優(yōu)秀的店鋪,就會(huì)優(yōu)先把A貨品補(bǔ)到這家門店。最后,新貨和補(bǔ)貨單生成后,大倉工人開始揀貨出倉,周一到門店。

    數(shù)據(jù)產(chǎn)品可以計(jì)算出全盤生意線上線下的店數(shù)與需求、規(guī)劃的商品結(jié)構(gòu)及起始件數(shù),需要花費(fèi)的資金,以及依靠百分比對(duì)應(yīng)可采購的貨物數(shù)量。并且時(shí)刻從生意結(jié)構(gòu)上分析,若某件衛(wèi)衣需要完成5萬件,這5萬件的新品依據(jù)門店參數(shù)鋪到哪些店,鋪貨率是20%、30%還是50%,從規(guī)劃源頭與銷售節(jié)奏預(yù)測(cè),剩余庫存按照補(bǔ)貨的算法邏輯進(jìn)行,機(jī)器自動(dòng)配貨始終有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

    此外,配貨智能化系統(tǒng)在補(bǔ)貨的背后,會(huì)自動(dòng)尋找供應(yīng)商下單,計(jì)算下單周期和補(bǔ)貨時(shí)間。如果生產(chǎn)周期無法及時(shí)跟上,系統(tǒng)會(huì)在大倉里配備其他貨品讓門店撐一段時(shí)間。

    這就意味著整個(gè)滾動(dòng)過程非常有效率,在全盤生意結(jié)構(gòu)上形成了固定的標(biāo)準(zhǔn)和清晰的結(jié)構(gòu)性算法邏輯。目前,大部分品牌還依靠人為判斷,對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力的要求非常高。如果人員流動(dòng)頻繁,或者新人效率低,就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

    接下來深化數(shù)據(jù)產(chǎn)品,就要進(jìn)行大倉以及云倉的重規(guī)劃,如果仍舊用傳統(tǒng)經(jīng)營方式,一個(gè)大區(qū)一盤貨一個(gè)實(shí)體倉,全國有N個(gè)大區(qū),就要有一個(gè)大倉N個(gè)實(shí)體倉(有的還為電商設(shè)置專門實(shí)體倉),每個(gè)大區(qū)有幾個(gè)配貨員,如果運(yùn)氣好,配貨員經(jīng)驗(yàn)豐富就能賺錢,如果配貨員水平不夠,就會(huì)虧錢。重新規(guī)劃倉儲(chǔ)體系,把數(shù)字化配貨數(shù)據(jù)產(chǎn)品融合到倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中,就能在現(xiàn)有效率上起到更大的提升。

    在當(dāng)前大數(shù)據(jù)AI智能的環(huán)境下,數(shù)據(jù)產(chǎn)品若再加上AI智能,不斷打磨,大腦算法就有可能自學(xué)習(xí),自迭代,提升的想象空間大。

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