我用蜀葵花，“征服”加納總統(tǒng)夫人

2024年元旦，伴隨著主持人的介紹，在輕快的音樂聲中，一個個靚麗的外國模特?fù)u曳多姿，款款走到T臺前，一字排開。臺下頓時響起雷鳴般的掌聲。如果你以為，這是歐美或者國內(nèi)哪個城市的時裝表演，那就錯了。這是在非洲加納首都阿克拉，模特們推介的是重慶姑娘陳瑩雪研制的高端護(hù)膚品。陳瑩雪孤身在非洲打拼5年，60萬元創(chuàng)業(yè)資金用之殆盡。沒想到絕處逢生，她不僅創(chuàng)立了個人護(hù)膚品品牌，還把產(chǎn)品賣進(jìn)了總統(tǒng)府，和第一夫人處成了閨密。

獨(dú)闖非洲，尋找商機(jī)

2016年，我因為不喜歡上?？旃?jié)奏的生活，向上司朱亞娟提出了辭職。我告訴她，我要去地球的另一邊看看。而她并不想隨隨便便放棄一個業(yè)績每次都排前三的員工，對我說：“一個女孩子，安安穩(wěn)穩(wěn)地工作結(jié)婚才是你應(yīng)該做的事情，外邊多危險啊?！?/p>

我笑著說：“不怕，歐洲和亞洲的國家我基本上都去過，就只差非洲了，所以想去那里走走看看?！敝靵喚曷牶螅瑖?yán)肅地說：“你真是不知天高地厚，一個女孩子怎么敢去非洲。先不說那里的人怎么樣，僅是環(huán)境，你就適應(yīng)不了，不信你就等著瞧。”

雖然知道朱亞娟是為我好，但她的這句話也堅定了我想要去非洲的決心。

我叫陳瑩雪，1993年出生于重慶一個普通的雙職工家庭。我的父母一直認(rèn)為，女孩子就應(yīng)該多出去走走，看看外邊的世界，增長見識。所以，高中畢業(yè)之前，我踏遍了祖國的大好河山。2012年高中畢業(yè)后，我選擇了去西班牙留學(xué)。之所以選擇這個國家，是因為我對西班牙語有著濃厚的興趣。

我開始一邊兼職做家教、做翻譯，一邊用掙來的錢去旅游。短短四年時間，我竟然踏遍了歐洲20多個國家。當(dāng)然也接觸過很多國家的人，了解到他們多彩的思想和生活方式。在這樣多元文化的碰撞下，我不僅開闊了眼界，思考問題的角度也發(fā)生了翻天覆地的變化。

2015年留學(xué)歸來，我應(yīng)聘到上海一家貿(mào)易公司做銷售，憑借著自己的努力，做到了全公司業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的人，收入也頗豐。但是，我時常在想，如果以后我每天的生活都以這種方式呈現(xiàn)，那么，我的人生又有什么意義呢？經(jīng)過慎重考慮，我決定掙脫這兩點一線生活的束縛，去追求我想要的生活。

我第一個想要去的地方就是非洲，在我心里，非洲一直是一個神秘而又充滿魅力的地方。于是，2017年，我孤身一人來到了非洲加納共和國的首都阿克拉。那天，我剛下飛機(jī)，突然被一個高高壯壯的非洲男人攔住了去路。他面帶笑容地向我伸出手，讓我給他500賽地（約合人民幣225元），否則就不許我走出機(jī)場。

這是赤裸裸的敲詐勒索，我雖然心有不甘，但看到越來越多的人圍觀過來，開始對我指指點點，各種口音和氣味混雜，我還是妥協(xié)了。那時的我，恨不得立即買機(jī)票回國。

可是，朱亞娟告誡我的那些話，不停地縈繞在我的耳邊。那一刻，我的好勝心戰(zhàn)勝了恐懼。就這樣，我暫時留在了非洲，想先四處看看，了解一下這邊的世界。畢竟，從別處聽來的與自己實際看到的，總會有所差別。

一天逛街時，我恰巧看到一家中國房地產(chǎn)公司在招聘外交員。工作內(nèi)容主要是與當(dāng)?shù)卣块T的工作人員溝通，所以要求應(yīng)聘者不僅英語好，還要精通西班牙語，最好口才也好，為人隨和。這些優(yōu)點我全部具備，于是，抱著試試看的態(tài)度投去了簡歷。最后，我成功獲得了這份工作。

公司里有一半同事是中國同胞，還有另一半是當(dāng)?shù)厝恕４蠹译m然膚色不同，從小的生活環(huán)境不同，但彼此間都特別友善，我很快就適應(yīng)了加納的生活。

為了多交朋友，我經(jīng)常送給公司里的當(dāng)?shù)厝艘恍闹袊鴰淼姆椇惋椘?，沒想到他們特別喜歡，十分珍愛。有一次，我一個客戶的太太找到我，問我能不能從中國幫她代購一些美妝用品，因為她聽說中國的化妝品特別好用。

從對方的需求中，我嗅到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。我想，只要我從中國帶來的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就不愁沒有銷路。而且，對于喜歡挑戰(zhàn)的我來說，創(chuàng)業(yè)又是一大挑戰(zhàn)。

我把自己的想法告訴了父母。盡管他們擔(dān)心我一個人在非洲不安全，照顧不好自己，想讓我回國。不過，他們也了解自己的女兒是一個不達(dá)目的不罷休的人。最后，父母還是對我妥協(xié)了。母親告訴我：“你可以在那邊創(chuàng)業(yè)，我們給你30萬元的創(chuàng)業(yè)基金，如果這筆錢用完了，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)，你要盡快回國，回到我們身邊?！?/p>

2018年，我選擇了辭職，并用父母給我的30萬元成立了自己的貿(mào)易公司。最初，我沒有給自己經(jīng)營的產(chǎn)品項目做定位，別人需要什么，我就提供什么，比如服裝、假發(fā)、化妝品、指甲油、小飾品等?？蛻羧后w也是普通人。產(chǎn)品銷量雖然不錯，但是競爭太大，利潤很少，人也很疲憊。

那時候真的很辛苦，我每天凌晨三點起床，獨(dú)自一人開車去阿克拉市場尋找客源、談生意，在摸索中一步步前行。有一次，我把貨車停在市場的一個角落，自己去店里與客戶談生意。當(dāng)我們談妥之后，我才發(fā)現(xiàn)，貨車竟然被人偷走了。

那可是我全部的家底和心血，那一刻，我欲哭無淚。剛剛與我談生意的客戶來自盧旺達(dá)，得知我的遭遇，他苦笑著說：“你也不用太傷心，在這里，發(fā)生這種事情再正常不過了，這也是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。用你們中國的話說就是‘吃一塹長一智’吧?！彼€硬塞給我1000賽地，說買賣不成仁義在，讓我振作起來，以后再接著合作。

經(jīng)過幾個月的“摸爬滾打”，我不但沒有掙到什么錢，父母給我的創(chuàng)業(yè)基金、連同我自己的30萬元積蓄就只剩下了一萬多元了。父母得知我的遭遇，命令我回國。然而，臨陣脫逃可不是我的個性。

2018年9月，我認(rèn)識了鄭琪臻——一個來自韓國的化妝品公司的老板。鄭琪臻年長我10歲，人非常漂亮有氣質(zhì)，也很和善。她獨(dú)自一人來加納旅行，不小心丟了手機(jī)和銀行卡，正不知如何是好時，遇見了我。

因為在機(jī)場被搶劫過，所以我很能理解鄭琪臻此時此刻的心情，于是我自告奮勇地做了她的向?qū)В€把她帶到了自己的住處，給她提供衣食。就這樣，我們成了很好的朋友。

鄭琪臻提議，我們一起合作做高端化妝品生意，把客戶群體定位在中上層人士。其實，在做這個決定之前，我們一起認(rèn)真地分析過市場前景。

由于非洲大陸普遍炎熱干燥，紫外線照射強(qiáng)烈，皮膚容易喪失水分。所以，生活在非洲的女人，對于化妝品的使用頻率和數(shù)量都高于其他地方的人。在這里，保濕霜、潤膚油、洗澡液和香皂之類的東西都頗受歡迎。我們還發(fā)現(xiàn)，在非洲，化妝品可不是女性的專屬，非洲男性對化妝品的喜愛也毫不遜色。

非洲很多國家，化妝品專賣店、超市化妝品柜臺和發(fā)廊難以計數(shù)。但因為經(jīng)濟(jì)比較落后，人們的生活水平偏低，所以，高檔化妝品專營店很少。即便有，也是從國外進(jìn)口而來。如果我們能創(chuàng)立自己的化妝品牌，打入中高階層，搶占市場，未來前景一定很好。

更關(guān)鍵的是，非洲目前正處于快速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)化規(guī)模越來越大，隨著新型技術(shù)的涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在非洲普及率很高。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，推廣自己的產(chǎn)品。

最初，鄭琪臻提出，化妝品產(chǎn)品可以從韓國進(jìn)口，畢竟，韓國是化妝品生產(chǎn)大國，且有知名度的美妝產(chǎn)品大部分來自韓國。但我覺得，要想把我們的公司做出規(guī)模和名氣，就必須要創(chuàng)立我們自己的化妝品品牌。

畢竟現(xiàn)在進(jìn)口的美妝產(chǎn)品，有很多都不適合非洲人的皮膚，使用效果不明顯，且價格高昂，所以我們應(yīng)該自主研發(fā)一款獨(dú)屬我們的化妝品系列。

我們四川有種植物叫蜀葵花，這種花因為富含黃酮類化合物，具有抗氧化、清除自由基、改善微循環(huán)和皮膚狀態(tài)的功效，還對紫外線有很好的防護(hù)作用，可以改善皮膚色素沉著，延緩人體衰老，也對抗炎和補(bǔ)水抗敏有奇效。我們計劃用這種花做原料，生產(chǎn)適合非洲人使用的護(hù)膚品系列，打入高端市場。

說干就干，我的父親開始幫我們在國內(nèi)四處尋找生產(chǎn)場地，辦理各種證件；我的母親幫我們找蜀葵花種植戶，與他們談合作事宜；而我們則高價聘請了科研人員，研究適合非洲人的化妝品配方。2020年，我們在中國的化妝品生產(chǎn)線正式投入生產(chǎn)。

結(jié)交朋友，打開市場

2021年初，經(jīng)過一系列復(fù)雜且煩瑣的手續(xù)，我們的護(hù)膚產(chǎn)品終于來到了加納。我們?yōu)槠淙∶把┱楝摗?，包括爽膚水、精華液、面膜、乳液、潤膚露……初步測試，這個系列的護(hù)膚品非常好用，尤其適合高溫且蚊蟲多的非洲當(dāng)?shù)厝耸褂谩?/p>

我們想辦法在加納市場做推廣，但因為缺乏知名度效果平平。2021年8月，我參加了一場護(hù)膚產(chǎn)品推介會。沒想到，加納前總統(tǒng)夫人娜娜·科娜多·阿吉曼—羅林斯也參加了。

其實，在計劃來加納之前，我就對加納國情做了很多“功課”。羅林斯非常喜歡中國文化，2011年，還曾經(jīng)到訪過中國浙江師范大學(xué)，尤其喜歡中國歷史。我從來沒想到自己做過的“功課”，會在這一刻派上用場。羅林斯得知我來自中國，于是很和藹地問我有關(guān)中國的近況。

我耐心地一一向她解釋，還告訴她中國農(nóng)業(yè)的巨大進(jìn)步。由農(nóng)業(yè)，我又轉(zhuǎn)到了蜀葵花的話題。我說，蜀葵花在我們中國已有2200年的栽培歷史，是唯一以“蜀”命名的中國古老植物。也是中國最悠久的傳統(tǒng)民族花卉之一，自古以來，蜀葵花就受到了文人墨客的喜愛。

我從唐代的李白、杜甫、白居易，講到南宋的陸游、北宋的蘇軾，吟誦他們留下的贊美蜀葵花的詩句，還聊到了蜀葵花在美容上的效果。

我的講述不僅吸引了羅林斯，就連推介會上的其他客人也入迷。她們圍在我的身邊，好奇地想要試用“雪臻瑩”系列的化妝品。

我送了她們每人一套我們的護(hù)膚品試用裝。在那個精美的盒子里，我還特意放了一本有關(guān)我們中國各地特產(chǎn)的介紹，而蜀葵花就是其中一種。

我的真誠打動了羅林斯，她非常喜歡我們的護(hù)膚品，不久后就給我打電話，希望購買我們的產(chǎn)品。這是一個絕好的機(jī)會，于是，我和鄭琪臻除了帶著上次送給她的護(hù)膚品，還帶了我們新開發(fā)的面膜、胭脂、美容皂等，前去拜訪。

我怎么也沒想到，羅林斯竟然還邀請了現(xiàn)任總統(tǒng)夫人麗貝卡·阿庫?！ぐ⒍唷Ａ_林斯對我說：“你們的產(chǎn)品確實很好，所以，我才決定將你們介紹給我最要好的朋友。希望你們再接再厲，做出更好的美容品。”

當(dāng)時，我注意到阿多夫人總會無意識地用手按壓自己的頸椎處，結(jié)合她的精神狀態(tài)和走路姿勢，曾經(jīng)自學(xué)過中醫(yī)的我斷定，阿多夫人頸椎和腰椎應(yīng)該都有問題。于是，我在合適的時機(jī)，向她介紹我們的“雪臻瑩”系列的按摩精油，并提出要幫她做肌肉緩解。

阿多夫人最初還有些遲疑，但最后還是答應(yīng)了。按摩過后，她對我伸出了大拇指。后來，我還把會針灸的鄭琪臻介紹給她，幫她做了幾次針灸，又推薦她使用了我們家的調(diào)理精油。就這樣，一來二去，我們和阿多夫人成了朋友，我們經(jīng)常去拜訪她，她也會帶我們參加她閨密的聚會。阿多夫人和羅林斯一樣，非常喜歡我們的護(hù)膚品，她很真誠地把我介紹給她的閨密，推薦她們使用我們的產(chǎn)品。

只要是通過阿多夫人介紹來到我們店鋪的，我都會免費(fèi)送一套試用裝。一是給了阿多夫人人情，二是也多交了朋友。就這樣，那些太太們不但成了我們護(hù)膚品的忠實客戶，也成了我們的“宣傳員”。

隨著公司的效益越來越好，2023年，我們在阿克拉最繁華的地段買了兩棟商業(yè)樓。一樓專營我們的美妝品，二樓則成了我們字畫藝術(shù)品展覽室。

阿多夫人聽說我們進(jìn)軍藝術(shù)品行業(yè)，就主動幫我們找人寫廣告語，開業(yè)那天，還帶著朋友前來祝賀。我們的店鋪線上和線下同時經(jīng)營，涉及護(hù)膚品，畫展業(yè)務(wù)，美容項目……

如今，我們的生意越來越好，我有了屬于自己的海景房。我和鄭琪臻更是相處和諧，經(jīng)常一起去打球、游泳、旅游……做一些我們喜歡的事情。

回首過去，我非常感謝曾經(jīng)努力的自己，人生總有多種活法，但我始終相信，只有不服輸?shù)娜松?，才會處處有驚喜。我也會繼續(xù)把我的事業(yè)做大做強(qiáng)，這就像是游戲，闖過一關(guān)又一關(guān)，只有不停地往前沖，才能到達(dá)自己想要的頂峰。

編"輯/張"亦