暴富就在“一念之間”，美藤果助我年入1500萬(wàn)

2008年，陳軍把朋友從南美洲的厄瓜多爾帶回來(lái)的幾十粒植物種子，種在了云南普洱的一片茶園邊。次年，他帶著試種收獲的幾千克植物果實(shí)，前去西安國(guó)家油脂科學(xué)研究設(shè)計(jì)院做內(nèi)含物檢測(cè)。工作人員填表時(shí)問(wèn)果實(shí)名稱，陳軍靈機(jī)一動(dòng)，依據(jù)植物來(lái)源于南“美”洲，植物形態(tài)為“藤”本植物，果實(shí)為堅(jiān)“果”，當(dāng)即取名為“美藤果”。自此，這種被秘魯共和國(guó)奉為國(guó)寶級(jí)的植物，有了它在中國(guó)的專屬名稱。而陳軍也以此為種源，轟轟烈烈地開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

試種美藤果成功

2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，陳軍拿出自己在云南種植的百香果招待國(guó)際友人。一個(gè)朋友在品嘗百香果后連連稱贊。而來(lái)自厄瓜多爾的懷恩多特卻說(shuō)：“我們家鄉(xiāng)有一種神奇的果子，雖然沒(méi)有這個(gè)百香果好吃，但是用它榨油很好，而且它渾身是寶，之前在法國(guó)國(guó)際博覽會(huì)上還得過(guò)金獎(jiǎng)?！?/p>

彼時(shí)，陳軍正在北京一家貿(mào)易公司上班，負(fù)責(zé)云南百香果的種植以及加工業(yè)務(wù)。游走在種植園多年的他，對(duì)新奇的物種有著濃厚的興趣，于是好奇地追問(wèn)：“這是什么果子？我們中國(guó)有嗎？”

懷恩多特?fù)u搖頭，說(shuō)：“這種果子只有我們那邊有，中國(guó)恐怕沒(méi)幾個(gè)人知道?！睆呐笥押?jiǎn)短的幾句話中，敏感的陳軍嗅到了商機(jī)。他當(dāng)即懇求懷恩多特，想辦法給自己帶一些這種果子的種子。

隨后，陳軍開(kāi)始悄悄在網(wǎng)絡(luò)上搜索這種植物。原來(lái)，這種果子的原名叫印加果，原產(chǎn)于南美洲安第斯山脈地區(qū)的熱帶雨林里，千年來(lái)被土著人視為珍寶，但是并不出名。

2003年，機(jī)緣巧合下，法國(guó)一個(gè)商人檢測(cè)它的成分時(shí)，發(fā)現(xiàn)它竟然富含人體必需的營(yíng)養(yǎng)珍稀成分Omega-3。自此，這種被原產(chǎn)國(guó)秘魯視為“國(guó)寶級(jí)的植物”，才開(kāi)始被人們熟知。

常年從事種植及加工工作的陳軍，僅從印加果富含Omega-3脂肪酸就意識(shí)到，這種果子一旦在中國(guó)成功種植和推廣，將會(huì)給人們帶來(lái)巨大的財(cái)富。

于是，陳軍抱著美好的創(chuàng)業(yè)理想，在普洱市思茅區(qū)南屏鎮(zhèn)整碗村董寨的茶園邊上，把懷恩多特送給他的幾十顆印加果的種子，全部種了下去。幾個(gè)月后，種子在普洱大地生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果，星星狀的小果實(shí)隱約可見(jiàn)……

2009年，陳軍帶著收獲的果實(shí)，興沖沖來(lái)到西安，請(qǐng)求油脂科學(xué)研究設(shè)計(jì)院的工作人員，幫他檢測(cè)其內(nèi)含物。工作人員拿著那些果子，翻來(lái)覆去地看了一會(huì)，問(wèn)：“植物名稱是什么？”陳軍本來(lái)想說(shuō)“印加果”，但他突然改變了主意，思索著說(shuō)：“它來(lái)自南美洲，果子又結(jié)在藤上，就叫它美藤果吧！”

2011年，“美藤果”這一名字通過(guò)了國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的植物鑒定報(bào)告。從此，“美藤果”成為此物種在中國(guó)的專有名稱。

讓陳軍非常開(kāi)心的是，這次的檢測(cè)結(jié)果顯示，他種出來(lái)的美藤果果仁富含蛋白質(zhì)、不飽和脂肪酸、維生素E及鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)，能有效促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)及神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育，改善消化系統(tǒng)功能，對(duì)預(yù)防心血管疾病及糖尿病都有效果。

同時(shí)，美藤果也是一種含油量極高的堅(jiān)果，最高能達(dá)到56%。50千克的美藤果大概能出油25千克，不飽和脂肪酸含量高達(dá)92%以上。要知道，市面上常見(jiàn)的大豆出油率在20%左右，油菜籽的出油率也只能達(dá)到40%左右。

這次檢測(cè)增加了陳軍的種植信心。經(jīng)過(guò)慎重考慮，他決定辭職創(chuàng)業(yè)，專業(yè)種植開(kāi)發(fā)美藤果。此時(shí)，陳軍已經(jīng)55歲了，兒女都已在北京有了工作，妻子吳慶紅也已經(jīng)退休。

陳軍原來(lái)的計(jì)劃是，等自己退休了，就帶著妻子環(huán)球旅行。可如今，計(jì)劃都要泡湯了不說(shuō)，還要拿出所有的積蓄，一個(gè)人跑到云南創(chuàng)業(yè)，這讓他的家人非常不理解。

陳軍與吳慶紅促膝長(zhǎng)談。他說(shuō)：“我們的年齡越來(lái)越大了，雖然一輩子都在工作，可是，捫心自問(wèn)，我們除了工作掙錢(qián)，為這個(gè)社會(huì)又留下了什么？百年之后，后輩又能記住我們是誰(shuí)？”

吳慶紅望著丈夫，只見(jiàn)他神情專注，眼神堅(jiān)定，信心滿滿，于是只說(shuō)了一句話：“好吧，我支持你的決定，不過(guò)，你得讓我陪在你的身邊，照顧你的生活起居?！本瓦@樣，有了妻子的支持，陳軍終于可以施展拳腳，大干一場(chǎng)了。

創(chuàng)業(yè)之路多磨難

陳軍注冊(cè)了普洱聯(lián)眾生物開(kāi)發(fā)有限公司，正式開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)新征程。

按照陳軍最初的設(shè)想，公司先流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行美藤果的種植和研發(fā)工作。等時(shí)機(jī)成熟，再動(dòng)員種植戶種植，大家一起努力，最終形成種植規(guī)模。因?yàn)橹挥羞@樣，美藤果才可以在中國(guó)發(fā)揮它的作用。

可對(duì)于新引進(jìn)的物種，大家之前見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，又怎么愿意去大規(guī)模種植呢？盡管陳軍一再向附近的村民介紹美藤果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，以及低投資高回報(bào)的前景，甚至承諾免費(fèi)提供種子，但村民們?nèi)夹Χ徽Z(yǔ)，他們心里想的是，就算種出的美藤果能獲得大豐收，可銷路在哪里？

得知村民們的顧慮，陳軍拍著胸脯向他們保證：“你們只管種，只要種出來(lái)果子，我就回收，保底價(jià)20元1千克?！标愜姷倪@種“大包大攬”，很快吸引來(lái)十幾個(gè)村民加入，種植面積也擴(kuò)大到了近百畝。

當(dāng)時(shí)，普洱聯(lián)眾生物開(kāi)發(fā)有限公司正處于對(duì)美藤果的研發(fā)初期，所以它最大的用處就是榨油。而榨出的油銷路在哪里，又需要陳軍和他的團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)。由此一來(lái)，上百畝的美藤果的果實(shí)，對(duì)于剛起步的公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一種負(fù)擔(dān)。

但是，陳軍為了讓種植戶安心，不論品質(zhì)好壞，都如數(shù)保價(jià)回購(gòu)了過(guò)來(lái)。很快，倉(cāng)庫(kù)里就積壓了上千斤美藤果，有的因保存不好發(fā)了霉的果實(shí)，陳軍只得讓工作人員扔掉。

陳軍一邊支付研發(fā)費(fèi)用，一邊還要墊資回收美藤果，很快把半輩子的積蓄都搭進(jìn)去了?？粗畹檬巢幌卵实恼煞?，吳慶紅把他們北京兩套房子的房產(chǎn)證放到了陳軍面前，說(shuō)：“我雖然幫不上什么忙，但我知道你應(yīng)該非常需要資金，我們把房子賣(mài)了吧。”

陳軍心里一熱，他覺(jué)得很對(duì)不起妻子，不能陪她一起環(huán)游世界，還要讓她陪著自己一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，他對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)也沒(méi)有百分之百把握能成功，如果現(xiàn)在收手，至少還有兩套房子作為退路。可是，如果不繼續(xù)投入資金，公司將寸步難行，之前所做的一切也都將成為泡影。

心生焦慮時(shí)，陳軍總會(huì)安慰自己：“再撐一撐，轉(zhuǎn)機(jī)或許就要來(lái)了。”然而，還沒(méi)等來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，一場(chǎng)災(zāi)難悄然而至。

2013年的冬天，一向溫暖濕潤(rùn)的云南突然降溫，且連續(xù)十幾天也沒(méi)有回暖的跡象。種植戶地里的美藤果樹(shù)，葉子先是發(fā)黃，接著就一片片凋零了。到了最后，整個(gè)美藤果樹(shù)只剩下了光禿禿的枝丫，無(wú)精打采地耷拉著頭，看起來(lái)隨時(shí)都可能被這場(chǎng)寒流奪去生命。

種植戶開(kāi)始抱怨陳軍：“你可把我們坑苦了，得賠我們損失”“你這是什么害人的果樹(shù)，凈瞎忽悠”“你說(shuō)這外來(lái)的美藤果能賺錢(qián)，就是哄人啊，我們被你害慘了”……陳軍賠著笑，心里卻沉甸甸的。

除了束手無(wú)策，陳軍也開(kāi)始懷疑，美藤果樹(shù)是不是根本就不適合在中國(guó)生根發(fā)芽？眼看多年的辛苦和投資都打了水漂，陳軍愁得一夜白了頭。

那天，陳軍懷著沉重的心情，在自己的種植園里轉(zhuǎn)悠，不知不覺(jué)來(lái)到了低洼處的河谷地。抬頭的剎那，竟發(fā)現(xiàn)這里的美藤果樹(shù)長(zhǎng)得青枝綠葉，一片生機(jī)。他以為自己出現(xiàn)了幻覺(jué)，急忙飛奔過(guò)去認(rèn)真觀察，的確是美藤果樹(shù)！

陳軍壓住心中狂喜，圍著這片果樹(shù)轉(zhuǎn)了一圈又一圈。隨后從植物研究院聘請(qǐng)了專家，前來(lái)查找原因。原來(lái)，美藤果樹(shù)怕冷喜濕，而這處洼地恰巧阻擋了寒流，溫暖濕潤(rùn)，且還有很好的積溫，剛好適合美藤果樹(shù)生長(zhǎng)。所以，此處的美藤果樹(shù)才沒(méi)有遭到厄運(yùn)。

得知真相的陳軍，挨家挨戶去勸說(shuō)種植戶，讓他們?cè)诤０屋^低的河谷地繼續(xù)種植。自己也立即轉(zhuǎn)換種植基地，在瀾滄江兩岸重新流轉(zhuǎn)了土地，把整個(gè)美藤果基地集中在了此處。

之后，美藤果樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)一直良好，再也沒(méi)有因?yàn)榈蜏囟艿接绊?。不過(guò)，陳軍很快又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題。有一天，他去種植戶的地里查看時(shí)，發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)戶竟然拔掉了美藤果樹(shù)，開(kāi)始種植其他農(nóng)作物，也有幾個(gè)農(nóng)戶干脆拋下自己的種植基地，去外地打工了。

陳軍詢問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么做。有人說(shuō)：“這東西看似長(zhǎng)得很旺盛，但實(shí)際上產(chǎn)量非常低，一畝地最多收200千克。關(guān)鍵是你們回收的時(shí)候，還要把外殼去掉。這么算來(lái)，我們辛辛苦苦忙活一季，根本就掙不到什么錢(qián)。”

陳軍理解種植戶的心情，收入少了，大家的積極性肯定會(huì)降低。如今，推廣種植好不容易重新有了起色，要想維持這種現(xiàn)狀，提升產(chǎn)量和想辦法讓種植戶增加收入就勢(shì)在必行。

多維開(kāi)發(fā)深加工

陳軍開(kāi)始大量地查找資料，還聯(lián)系詢問(wèn)南美洲的朋友。云南的天氣變化快，有時(shí)風(fēng)雨突然就會(huì)到來(lái)。有一次，工人正在采摘的時(shí)候，大雨突然降臨，為了加快采收速度，陳軍就讓工人干脆連枝條帶果子一起采摘。

讓人沒(méi)想到的是，這個(gè)舉動(dòng)帶來(lái)了意外之喜。陳軍發(fā)現(xiàn)，連著枝條一起摘了的果樹(shù)第二年長(zhǎng)勢(shì)普遍很好，而且產(chǎn)量比之前多了一倍。

陳軍經(jīng)過(guò)數(shù)次試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)多年生的美藤果樹(shù)，同個(gè)藤條并不會(huì)反復(fù)結(jié)果。需要把老藤條修剪掉，再讓其發(fā)出新芽。于是，陳軍立即帶著種植戶改變了種植方式。

就這樣，剪藤收果的方法，不僅提高了單次產(chǎn)量，還能讓果樹(shù)從一年收獲2～3次變?yōu)橐荒晔?次。2014年，種植戶迎來(lái)了大豐收。美藤果的畝產(chǎn)量從150千克提升到了350千克。

隨著產(chǎn)量的增加，種植戶不再埋怨了，越來(lái)越多的人開(kāi)始主動(dòng)加入種植。短短一段時(shí)間后，種植面積就達(dá)到了上千畝，終于形成了陳軍想要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

不過(guò)，對(duì)美藤果的深加工以及打開(kāi)市場(chǎng)，成了陳軍迫在眉睫需要做的事情。國(guó)內(nèi)了解美藤果的人少之又少，更別說(shuō)對(duì)美藤果的深加工了，所以陳軍只能靠自己和團(tuán)隊(duì)摸索著前進(jìn)。

為了建美藤果加工廠，陳軍賣(mài)掉了北京的第二套房產(chǎn)，投資了700多萬(wàn)元，建了一個(gè)1500平方米的加工車間，并建起了多條生產(chǎn)線。

美藤果油因?yàn)楦缓S富的Omega-3脂肪酸，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，可以作為營(yíng)養(yǎng)品直接飲用。所以，陳軍就把可食用的美藤果油，按照10毫升一瓶為規(guī)格進(jìn)行包裝，定價(jià)為50元。另外還有美藤果香皂、美藤果茶、美藤果休閑食品……

然而，這些商品因?yàn)橛仲F又不知名，所以并沒(méi)有像陳軍預(yù)想的那樣火爆。團(tuán)隊(duì)好不容易把這些商品打進(jìn)了超市，擺在貨架上多時(shí)卻無(wú)人問(wèn)津。這讓陳軍意識(shí)到，要想把產(chǎn)品賣(mài)出去，首先要提高人們對(duì)它的認(rèn)知。

云南作為名列前茅的旅游大省之一，游客常年絡(luò)繹不絕。在陳軍看來(lái)，能來(lái)云南旅游的乘客，大多是追求品質(zhì)生活的人，很符合美藤果市場(chǎng)定位。所以，他想利用這個(gè)資源，來(lái)大力宣傳美藤果。

而且，陳軍認(rèn)為，游客近距離接觸美藤果后，不但能更快了解美藤果產(chǎn)品，還能將美藤果這種新奇物帶回全國(guó)各地，就是一個(gè)個(gè)活廣告。

為此，陳軍找到了普洱當(dāng)?shù)氐穆眯猩邕M(jìn)行合作，讓游客來(lái)到自己的種植園參觀游玩。游客不僅能欣賞美藤果、品嘗美藤果油，還可以親自動(dòng)手體驗(yàn)制作手工皂，為游客增添不少樂(lè)趣。游客離開(kāi)果園時(shí)，大多會(huì)順便買(mǎi)一些產(chǎn)品，回去還會(huì)推薦給身邊的人。

一傳十，十傳百，陳軍的美藤果油產(chǎn)品在無(wú)形之中就得到了大力宣傳。通過(guò)旅游銷售的同時(shí)，陳軍也在不斷地拓展自己的銷售渠道，通過(guò)經(jīng)銷商賣(mài)到了多個(gè)省份。

為了增加種植戶的收入，陳軍和團(tuán)隊(duì)也在盡可能地挖掘著美藤果的其他價(jià)值。通過(guò)多次抽樣試驗(yàn)，聯(lián)眾生物的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)美藤果的果殼通過(guò)加工提取還可以制成治療高血壓的藥品。所以，陳軍又以6元1千克的價(jià)格從農(nóng)戶那里收來(lái)果殼。經(jīng)過(guò)分級(jí)篩選，作為藥材賣(mài)給了中藥廠。如此一來(lái)，農(nóng)戶們又增加了一項(xiàng)收入。

2019年5月，普洱市委辦、市政府辦牽頭成立了“普洱市美藤果產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”，讓美藤果產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展的快車道。陳軍帶領(lǐng)下的普洱聯(lián)眾生物開(kāi)發(fā)有限公司，也迎來(lái)了快速發(fā)展的黃金期。

然而，就在陳軍摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，疫情席卷而來(lái)，他的企業(yè)也迎來(lái)了新的困境。為了尋找新機(jī)，他又嘗試直播帶貨等線上銷售方式。但網(wǎng)上有人對(duì)美藤果產(chǎn)品的各種宣傳頗有微詞，甚至有人說(shuō)這是一個(gè)騙局。對(duì)此，陳軍從來(lái)不去辯解，更沒(méi)有放在心上。他說(shuō)：“一個(gè)新的物種，要讓消費(fèi)者知曉，需要花大量的時(shí)間和資本。慢慢來(lái)，好的東西總不會(huì)被埋沒(méi)！”

目前，陳軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已申報(bào)了國(guó)家發(fā)明專利8項(xiàng)，先后開(kāi)發(fā)了近百種高端美藤果油、護(hù)膚品、休閑食品，成為云南受當(dāng)?shù)卣匾暤母咝录夹g(shù)企業(yè)。農(nóng)戶一畝地的年銷售額，也已經(jīng)達(dá)到了6000元。

對(duì)于陳軍來(lái)說(shuō)，美藤果渾身都是寶，它既可以做食品，也可以做護(hù)膚品，甚至還可以在藥理方面進(jìn)行申報(bào)與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

陳軍下一步的計(jì)劃，是準(zhǔn)備利用美藤果油渣和美藤果的葉子，開(kāi)發(fā)一些深加工產(chǎn)品，讓跟著他種植美藤果的農(nóng)戶收獲更多的財(cái)富。如今，小小的美藤果經(jīng)過(guò)陳軍和他的團(tuán)隊(duì)十余年的用心耕耘、精心打造，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為普洱的一張綠色名片。

截至2023年，靠著這外來(lái)的果子，陳軍的公司年銷售額已超過(guò)1500萬(wàn)元，推廣的美藤果種植面積達(dá)到5萬(wàn)多畝，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，他也成了當(dāng)?shù)厝丝谥械摹耙啡恕薄?/p>

編"輯/鄭佳慧