成功的投資是“投資趨勢”

“與其全國布局，不如在大黃山投第二個、第三個?！秉S山秘境旅游開發(fā)有限公司董事長陳軍說。

很多大型文旅資本和企業(yè)都采取分散投資、全國布局的策略，但陳軍卻反其道行之，他的策略是深耕大黃山、重注大黃山。

作為浙江寧波人，陳軍對大黃山的山水和文化一直很傾心，深耕大黃山是他深思熟慮后的考量，也是圓夢。此前，陳軍一直在上海從事軟件開發(fā)、房地產(chǎn)、酒店等投資業(yè)務，2014年來到大黃山，經(jīng)過全面的考察和謀篇布局后，在黟縣、歙縣等地大手筆投資了多個文旅康養(yǎng)項目。

“事實證明，我們來對了。”陳軍說，大黃山的自然人文資源是一個天然寶庫，不論是景區(qū)、古村落，還是某個不起眼的角落，都值得深入去挖掘。

陳軍為何對大黃山情有獨鐘？他的投資策略又有怎樣的獨到之處？

“最好的投資目的地”

投資首先要預判未來發(fā)展的大趨勢，成功的投資者必須要有超前的眼光。早在10年前，陳軍對文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和大黃山崛起就有精準的預判。

“大概10年前，我們就判斷很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉型，而文旅行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，是未來消費趨勢，更是未來投資者投資的重要方向?！痹陉愜娍磥?，中國文旅行業(yè)還處在初級階段和轉型升級階段，而且上升期比較長，產(chǎn)業(yè)規(guī)模未來二三十年將持續(xù)擴大，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，市場前景廣闊。

在這樣的預判下，陳軍決心轉型做文旅康養(yǎng)投資。陳軍本人也喜歡旅游，國內(nèi)國外跑過很多地方，對文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有自己的理解。

此前，國內(nèi)文旅消費以觀光游為主。陳軍分析認為，文旅消費與經(jīng)濟收入密切相關，隨著經(jīng)濟收入水平的提升，消費者不再滿足于跟團游或景點觀光，而是有更高的要求，觀光游會向休閑度假游轉變，未來還會向旅居進一步升級。因此，陳軍把投資方向鎖定在文旅康養(yǎng)產(chǎn)品的長期投資上。

在行業(yè)轉型升級的過程中，投資機會往往比較多，但文旅康養(yǎng)產(chǎn)品投資周期較長，必須要提前布局?！皬耐顿Y的角度來說，首先要選擇區(qū)域，然后尋找項目落地的點，并確定具體的經(jīng)營業(yè)態(tài)?！标愜娬f。

在地域選擇上，陳軍首先就把目光投向了大黃山。在他看來，黃山是世界級旅游目的地、文旅行業(yè)的“金字招牌”，山上的風景令人驚艷，但山下深厚的歷史文化和豐富的自然景觀更值得深入挖掘，也更能留住游客。同時，大黃山緊鄰滬蘇浙，是長三角最大的后花園，而長三角是中國經(jīng)濟最發(fā)達的集聚區(qū)，人口集中、收入水平高、交通又方便，市場潛力巨大。

“大黃山是旅游資源最豐富的、市場潛力最大的地區(qū)，是我們投資最好的目的地。”陳軍說。

在業(yè)態(tài)選擇上，陳軍在2014—2015年間，曾在大黃山范圍內(nèi)進行了深入的市場調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大黃山擁有世界級的文旅資源，但真正高端的文旅配套項目較少。

“從當時來看，整個長三角范圍內(nèi)這種業(yè)態(tài)也是不多的。高端休閑度假產(chǎn)品的缺失，恰恰是我們的投資機會?！标愜娬f。

在完成市場調(diào)研、確定投資路線圖后，陳軍便帶領團隊進行投資前期準備工作。一開始，陳軍并沒有急于進行項目投資，而是布局了幾個“先手棋”，包括在黃山成立旅行社、在大黃山范圍內(nèi)進行文旅資源收儲等。

與傳統(tǒng)旅行社不同，陳軍的旅行社專門做文旅組合產(chǎn)品定制，針對高端客戶做定制化內(nèi)容。旅行社一方面是其業(yè)態(tài)布局重要的一環(huán)，另一方面則是為后期項目運營儲備高端客戶資源，打通市場渠道。

投資成功的背后一定有著前瞻性地謀篇布局和充分的準備。在陳軍來到大黃山5年后，其首個重大投資項目才正式落地，“5年里，從市場調(diào)研、資源收儲到項目立項，以及項目前期繁瑣的準備工作，一直馬不停蹄”。

2019年，投資4億元的高端度假酒店——未晞園·懷川，在黟縣漁亭鎮(zhèn)桃源村開工建設。雖然正值疫情期間，但由于前期準備充分，項目進展順利，2022年10月建成運營。項目雖然手筆不小，但對于陳軍龐大的投資藍圖來說，這只是他深耕大黃山的第一步。

在大黃山找到“世外桃源”

作為野奢型高端度假酒店，未晞園開業(yè)不久便迅速成為眾多高端客群消費打卡地。雖然其客房平均價格高達每晚4000元以上，但一到節(jié)假日常常客房爆滿、一房難求，2023年營業(yè)收入達2000余萬元。未晞園·懷川的開發(fā)模式還入選國家發(fā)改委生態(tài)產(chǎn)品價值實現(xiàn)案例，并在全國推廣。

對于未晞園成功的秘訣，陳軍說，這個項目是策劃、規(guī)劃、設計、運營都考慮清楚了再來做的，包括酒店名稱都是提前想好了的。

“未晞”源于詩經(jīng)，“蒹葭萋萋，白露未晞。所謂伊人，在水之湄”?！拔磿劇笔窃缟下端锤傻臉幼?，寓意著希望，這與未晞園定位為高端度假酒店民族品牌的初衷不謀而合。

“現(xiàn)在國內(nèi)市場上，高端的休閑度假產(chǎn)品主要以國外品牌為主，而未晞園致力打造民族特色和品牌。文旅行業(yè)是展示文化自信的重要窗口，要結合我們自己的文化，所以取名為未晞園?！痹陉愜娍磥恚拔磿劇奔仁瞧溥\營發(fā)展的指南，也是探索未來美學生活方式的當代表達。

從項目選址來看，黃山未晞園森林康養(yǎng)度假區(qū)轄“三川一嶺”，即懷川、大川、松川和青嶺自然村，總規(guī)劃面積10000余畝，建設用地面積約270畝，總投資約29億元，由四個空心率達85%的自然村改造而成，距離世界文化遺產(chǎn)西遞宏村約6公里。詩仙李白曾釣魚作詩的“潯陽臺”，就在這片山野中。

唐玄宗天寶十二年，李白尋著先人足跡，途經(jīng)旌德、太平遍訪新安隱士許宣平，垂釣赤魚并作詩于此。未晞園沿著李白的足跡，過漳水而入群山，擇址“三川一嶺”，歷經(jīng)6年時間精心打造，在詩人留下的精神領地，落地了這處繁華之外的詩意棲居之所。

“我們之前去過很多地方考察，文化內(nèi)涵、自然風光二者兼而有之的地方不多，很幸運，我們在大黃山找到了?！标愜娬f。

酒店坐落于海拔近300米的山林溪谷之間，占地面積約20000平方米，有22棟單體建筑，依山就勢、沿水而建，錯落有致地分布在山林中。建筑風格古典大氣，將徽州古建風格與“唐宋”設計理念相結合，融合徽派園林設計理念，保留了原來的古樹及古道，打造了一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合的高端休閑假區(qū)。

藏在山谷中的未晞園，自然環(huán)境優(yōu)雅靜謐，群山環(huán)抱，溪流潺潺，如同世外桃源。在不同的季節(jié)，都能感受到大黃山的山水之美。酒店還有自己的茶園和生態(tài)農(nóng)場，茶園位于海拔500米左右的山上，農(nóng)場采用有機方式種植健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。

酒店既有健身俱樂部、室外無邊游泳池、水療中心和多功能廳等服務設施，也有高雅而且文藝的藝術館，將藝術帶進山野，不定期舉行各類藝術畫展等活動，還提供一價全包一站式服務，私人管家一對一24小時在線。

坐看紅樹不知遠，行盡清溪不見人。這就是陳軍為游客打造的桃源夢境，“希望將未晞園的牌子打出去，讓更多人愛上這里，來大黃山休閑度假、旅居”。

深耕大黃山，重注大黃山

在未晞園成功運營之后，陳軍又在緊鑼密鼓地謀劃多個文旅康養(yǎng)項目，包括總投資約55億元的黃山武陽灣旅游度假區(qū)項目，以及總投資約51億元的“黃山高山韓國際鄉(xiāng)村康養(yǎng)度假區(qū)項目”。

2023年5月，黃山武陽灣旅游度假區(qū)項目與歙縣人民政府正式簽訂協(xié)議。項目總規(guī)劃面積12.2平方公里。這是一個集自然風光、文化遺產(chǎn)和休閑度假于一體的綜合性文旅度假項目，位于歙縣新安江流域。度假區(qū)建成后，將吸引大量游客前來觀光、休閑、度假，同時也將促進新安江流域的生態(tài)保護及生態(tài)產(chǎn)品的價值轉化。

今年3月，在大黃山世界級休閑度假康養(yǎng)旅游目的地建設推進會上，陳軍代表資本方與黟縣人民政府就“黃山高山韓國際鄉(xiāng)村康養(yǎng)度假區(qū)項目”正式簽約。度假區(qū)規(guī)劃面積約2000畝，建設用地面積約600畝，規(guī)劃建設集康養(yǎng)度假、生態(tài)休閑、文化鄉(xiāng)旅、農(nóng)業(yè)循環(huán)等復合功能為一體的國際鄉(xiāng)村康養(yǎng)度假區(qū)，打造長三角高凈值人群的度假康養(yǎng)目的地。

除了這些大型文旅項目，陳軍還利用前期收儲的資源，投資建設一批小型特色化鄉(xiāng)村精品度假酒店，并統(tǒng)一打造“無事有閑”品牌。

“大項目開發(fā)是有周期的，小項目6—10個月就能建成運營，這樣大點串小點、串點成線，將新安江山水畫廊、世界遺產(chǎn)地、徽州古村落與山野秘境等連接在一起，讓客人體驗更豐富。”陳軍說，他們投資有嚴謹?shù)囊?guī)劃和業(yè)態(tài)布局，所有的項目都是關聯(lián)的，不同品牌定位不一樣，不同項目之間既有差異又互補，“1+1一定是大于2”。

在陳軍看來，大黃山的文旅資源寶庫不僅要深入挖掘，同時也要將一個個珍珠串起來，大珠串小珠、珠珠串成鏈，“關鍵在于怎么去串”。

“大黃山文旅值得深入做。我們在其他地方基本上不投，或投的很少，就是要深耕大黃山、重注大黃山，努力成為大黃山文旅行業(yè)的頭部企業(yè)?！标愜娬f。

大黃山良好的營商環(huán)境，也是陳軍重注大黃山的關鍵因素?！按簏S山比較開放，地方政府與企業(yè)理念一致，溝通時常常一拍即合?！标愜娬f，在項目建設中，當?shù)卣ㄆ诼犎№椖窟M度，把協(xié)調(diào)會搬到工地開，開展一幫到底的全鏈服務等。

近年來，安徽大力推動大黃山世界級休閑度假康養(yǎng)旅游目的地建設，并出臺系列支持政策，這讓陳軍對在大黃山投資興業(yè)更加充滿信心，“我們所有的項目都符合大黃山規(guī)劃的方向和目標，大黃山建設對我們來說是重大利好，我們投資碰到好的政策、好的時機”。