成功的投資是“投資趨勢(shì)”

“與其全國(guó)布局，不如在大黃山投第二個(gè)、第三個(gè)?！秉S山秘境旅游開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)陳軍說(shuō)。

很多大型文旅資本和企業(yè)都采取分散投資、全國(guó)布局的策略，但陳軍卻反其道行之，他的策略是深耕大黃山、重注大黃山。

作為浙江寧波人，陳軍對(duì)大黃山的山水和文化一直很傾心，深耕大黃山是他深思熟慮后的考量，也是圓夢(mèng)。此前，陳軍一直在上海從事軟件開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)、酒店等投資業(yè)務(wù)，2014年來(lái)到大黃山，經(jīng)過(guò)全面的考察和謀篇布局后，在黟縣、歙縣等地大手筆投資了多個(gè)文旅康養(yǎng)項(xiàng)目。

“事實(shí)證明，我們來(lái)對(duì)了?！标愜娬f(shuō)，大黃山的自然人文資源是一個(gè)天然寶庫(kù)，不論是景區(qū)、古村落，還是某個(gè)不起眼的角落，都值得深入去挖掘。

陳軍為何對(duì)大黃山情有獨(dú)鐘？他的投資策略又有怎樣的獨(dú)到之處？

“最好的投資目的地”

投資首先要預(yù)判未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，成功的投資者必須要有超前的眼光。早在10年前，陳軍對(duì)文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和大黃山崛起就有精準(zhǔn)的預(yù)判。

“大概10年前，我們就判斷很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，而文旅行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，更是未來(lái)投資者投資的重要方向?！痹陉愜娍磥?lái)，中國(guó)文旅行業(yè)還處在初級(jí)階段和轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，而且上升期比較長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模未來(lái)二三十年將持續(xù)擴(kuò)大，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)前景廣闊。

在這樣的預(yù)判下，陳軍決心轉(zhuǎn)型做文旅康養(yǎng)投資。陳軍本人也喜歡旅游，國(guó)內(nèi)國(guó)外跑過(guò)很多地方，對(duì)文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有自己的理解。

此前，國(guó)內(nèi)文旅消費(fèi)以觀光游為主。陳軍分析認(rèn)為，文旅消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)收入密切相關(guān)，隨著經(jīng)濟(jì)收入水平的提升，消費(fèi)者不再滿足于跟團(tuán)游或景點(diǎn)觀光，而是有更高的要求，觀光游會(huì)向休閑度假游轉(zhuǎn)變，未來(lái)還會(huì)向旅居進(jìn)一步升級(jí)。因此，陳軍把投資方向鎖定在文旅康養(yǎng)產(chǎn)品的長(zhǎng)期投資上。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，投資機(jī)會(huì)往往比較多，但文旅康養(yǎng)產(chǎn)品投資周期較長(zhǎng)，必須要提前布局?！皬耐顿Y的角度來(lái)說(shuō)，首先要選擇區(qū)域，然后尋找項(xiàng)目落地的點(diǎn)，并確定具體的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)?！标愜娬f(shuō)。

在地域選擇上，陳軍首先就把目光投向了大黃山。在他看來(lái)，黃山是世界級(jí)旅游目的地、文旅行業(yè)的“金字招牌”，山上的風(fēng)景令人驚艷，但山下深厚的歷史文化和豐富的自然景觀更值得深入挖掘，也更能留住游客。同時(shí)，大黃山緊鄰滬蘇浙，是長(zhǎng)三角最大的后花園，而長(zhǎng)三角是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的集聚區(qū)，人口集中、收入水平高、交通又方便，市場(chǎng)潛力巨大。

“大黃山是旅游資源最豐富的、市場(chǎng)潛力最大的地區(qū)，是我們投資最好的目的地。”陳軍說(shuō)。

在業(yè)態(tài)選擇上，陳軍在2014—2015年間，曾在大黃山范圍內(nèi)進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大黃山擁有世界級(jí)的文旅資源，但真正高端的文旅配套項(xiàng)目較少。

“從當(dāng)時(shí)來(lái)看，整個(gè)長(zhǎng)三角范圍內(nèi)這種業(yè)態(tài)也是不多的。高端休閑度假產(chǎn)品的缺失，恰恰是我們的投資機(jī)會(huì)?！标愜娬f(shuō)。

在完成市場(chǎng)調(diào)研、確定投資路線圖后，陳軍便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資前期準(zhǔn)備工作。一開(kāi)始，陳軍并沒(méi)有急于進(jìn)行項(xiàng)目投資，而是布局了幾個(gè)“先手棋”，包括在黃山成立旅行社、在大黃山范圍內(nèi)進(jìn)行文旅資源收儲(chǔ)等。

與傳統(tǒng)旅行社不同，陳軍的旅行社專門做文旅組合產(chǎn)品定制，針對(duì)高端客戶做定制化內(nèi)容。旅行社一方面是其業(yè)態(tài)布局重要的一環(huán)，另一方面則是為后期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備高端客戶資源，打通市場(chǎng)渠道。

投資成功的背后一定有著前瞻性地謀篇布局和充分的準(zhǔn)備。在陳軍來(lái)到大黃山5年后，其首個(gè)重大投資項(xiàng)目才正式落地，“5年里，從市場(chǎng)調(diào)研、資源收儲(chǔ)到項(xiàng)目立項(xiàng)，以及項(xiàng)目前期繁瑣的準(zhǔn)備工作，一直馬不停蹄”。

2019年，投資4億元的高端度假酒店——未晞園·懷川，在黟縣漁亭鎮(zhèn)桃源村開(kāi)工建設(shè)。雖然正值疫情期間，但由于前期準(zhǔn)備充分，項(xiàng)目進(jìn)展順利，2022年10月建成運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目雖然手筆不小，但對(duì)于陳軍龐大的投資藍(lán)圖來(lái)說(shuō)，這只是他深耕大黃山的第一步。

在大黃山找到“世外桃源”

作為野奢型高端度假酒店，未晞園開(kāi)業(yè)不久便迅速成為眾多高端客群消費(fèi)打卡地。雖然其客房平均價(jià)格高達(dá)每晚4000元以上，但一到節(jié)假日常?？头勘瑵M、一房難求，2023年?duì)I業(yè)收入達(dá)2000余萬(wàn)元。未晞園·懷川的開(kāi)發(fā)模式還入選國(guó)家發(fā)改委生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)案例，并在全國(guó)推廣。

對(duì)于未晞園成功的秘訣，陳軍說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)都考慮清楚了再來(lái)做的，包括酒店名稱都是提前想好了的。

“未晞”源于詩(shī)經(jīng)，“蒹葭萋萋，白露未晞。所謂伊人，在水之湄”?！拔磿劇笔窃缟下端锤傻臉幼?，寓意著希望，這與未晞園定位為高端度假酒店民族品牌的初衷不謀而合。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，高端的休閑度假產(chǎn)品主要以國(guó)外品牌為主，而未晞園致力打造民族特色和品牌。文旅行業(yè)是展示文化自信的重要窗口，要結(jié)合我們自己的文化，所以取名為未晞園?！痹陉愜娍磥?lái)，“未晞”既是其運(yùn)營(yíng)發(fā)展的指南，也是探索未來(lái)美學(xué)生活方式的當(dāng)代表達(dá)。

從項(xiàng)目選址來(lái)看，黃山未晞園森林康養(yǎng)度假區(qū)轄“三川一嶺”，即懷川、大川、松川和青嶺自然村，總規(guī)劃面積10000余畝，建設(shè)用地面積約270畝，總投資約29億元，由四個(gè)空心率達(dá)85%的自然村改造而成，距離世界文化遺產(chǎn)西遞宏村約6公里。詩(shī)仙李白曾釣魚(yú)作詩(shī)的“潯陽(yáng)臺(tái)”，就在這片山野中。

唐玄宗天寶十二年，李白尋著先人足跡，途經(jīng)旌德、太平遍訪新安隱士許宣平，垂釣赤魚(yú)并作詩(shī)于此。未晞園沿著李白的足跡，過(guò)漳水而入群山，擇址“三川一嶺”，歷經(jīng)6年時(shí)間精心打造，在詩(shī)人留下的精神領(lǐng)地，落地了這處繁華之外的詩(shī)意棲居之所。

“我們之前去過(guò)很多地方考察，文化內(nèi)涵、自然風(fēng)光二者兼而有之的地方不多，很幸運(yùn)，我們?cè)诖簏S山找到了。”陳軍說(shuō)。

酒店坐落于海拔近300米的山林溪谷之間，占地面積約20000平方米，有22棟單體建筑，依山就勢(shì)、沿水而建，錯(cuò)落有致地分布在山林中。建筑風(fēng)格古典大氣，將徽州古建風(fēng)格與“唐宋”設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，融合徽派園林設(shè)計(jì)理念，保留了原來(lái)的古樹(shù)及古道，打造了一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的高端休閑假區(qū)。

藏在山谷中的未晞園，自然環(huán)境優(yōu)雅靜謐，群山環(huán)抱，溪流潺潺，如同世外桃源。在不同的季節(jié)，都能感受到大黃山的山水之美。酒店還有自己的茶園和生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，茶園位于海拔500米左右的山上，農(nóng)場(chǎng)采用有機(jī)方式種植健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。

酒店既有健身俱樂(lè)部、室外無(wú)邊游泳池、水療中心和多功能廳等服務(wù)設(shè)施，也有高雅而且文藝的藝術(shù)館，將藝術(shù)帶進(jìn)山野，不定期舉行各類藝術(shù)畫展等活動(dòng)，還提供一價(jià)全包一站式服務(wù)，私人管家一對(duì)一24小時(shí)在線。

坐看紅樹(shù)不知遠(yuǎn)，行盡清溪不見(jiàn)人。這就是陳軍為游客打造的桃源夢(mèng)境，“希望將未晞園的牌子打出去，讓更多人愛(ài)上這里，來(lái)大黃山休閑度假、旅居”。

深耕大黃山，重注大黃山

在未晞園成功運(yùn)營(yíng)之后，陳軍又在緊鑼密鼓地謀劃多個(gè)文旅康養(yǎng)項(xiàng)目，包括總投資約55億元的黃山武陽(yáng)灣旅游度假區(qū)項(xiàng)目，以及總投資約51億元的“黃山高山韓國(guó)際鄉(xiāng)村康養(yǎng)度假區(qū)項(xiàng)目”。

2023年5月，黃山武陽(yáng)灣旅游度假區(qū)項(xiàng)目與歙縣人民政府正式簽訂協(xié)議。項(xiàng)目總規(guī)劃面積12.2平方公里。這是一個(gè)集自然風(fēng)光、文化遺產(chǎn)和休閑度假于一體的綜合性文旅度假項(xiàng)目，位于歙縣新安江流域。度假區(qū)建成后，將吸引大量游客前來(lái)觀光、休閑、度假，同時(shí)也將促進(jìn)新安江流域的生態(tài)保護(hù)及生態(tài)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

今年3月，在大黃山世界級(jí)休閑度假康養(yǎng)旅游目的地建設(shè)推進(jìn)會(huì)上，陳軍代表資本方與黟縣人民政府就“黃山高山韓國(guó)際鄉(xiāng)村康養(yǎng)度假區(qū)項(xiàng)目”正式簽約。度假區(qū)規(guī)劃面積約2000畝，建設(shè)用地面積約600畝，規(guī)劃建設(shè)集康養(yǎng)度假、生態(tài)休閑、文化鄉(xiāng)旅、農(nóng)業(yè)循環(huán)等復(fù)合功能為一體的國(guó)際鄉(xiāng)村康養(yǎng)度假區(qū)，打造長(zhǎng)三角高凈值人群的度假康養(yǎng)目的地。

除了這些大型文旅項(xiàng)目，陳軍還利用前期收儲(chǔ)的資源，投資建設(shè)一批小型特色化鄉(xiāng)村精品度假酒店，并統(tǒng)一打造“無(wú)事有閑”品牌。

“大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是有周期的，小項(xiàng)目6—10個(gè)月就能建成運(yùn)營(yíng)，這樣大點(diǎn)串小點(diǎn)、串點(diǎn)成線，將新安江山水畫廊、世界遺產(chǎn)地、徽州古村落與山野秘境等連接在一起，讓客人體驗(yàn)更豐富。”陳軍說(shuō)，他們投資有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃和業(yè)態(tài)布局，所有的項(xiàng)目都是關(guān)聯(lián)的，不同品牌定位不一樣，不同項(xiàng)目之間既有差異又互補(bǔ)，“1+1一定是大于2”。

在陳軍看來(lái)，大黃山的文旅資源寶庫(kù)不僅要深入挖掘，同時(shí)也要將一個(gè)個(gè)珍珠串起來(lái)，大珠串小珠、珠珠串成鏈，“關(guān)鍵在于怎么去串”。

“大黃山文旅值得深入做。我們?cè)谄渌胤交旧喜煌?，或投的很少，就是要深耕大黃山、重注大黃山，努力成為大黃山文旅行業(yè)的頭部企業(yè)?！标愜娬f(shuō)。

大黃山良好的營(yíng)商環(huán)境，也是陳軍重注大黃山的關(guān)鍵因素?！按簏S山比較開(kāi)放，地方政府與企業(yè)理念一致，溝通時(shí)常常一拍即合。”陳軍說(shuō)，在項(xiàng)目建設(shè)中，當(dāng)?shù)卣ㄆ诼?tīng)取項(xiàng)目進(jìn)度，把協(xié)調(diào)會(huì)搬到工地開(kāi)，開(kāi)展一幫到底的全鏈服務(wù)等。

近年來(lái)，安徽大力推動(dòng)大黃山世界級(jí)休閑度假康養(yǎng)旅游目的地建設(shè)，并出臺(tái)系列支持政策，這讓陳軍對(duì)在大黃山投資興業(yè)更加充滿信心，“我們所有的項(xiàng)目都符合大黃山規(guī)劃的方向和目標(biāo)，大黃山建設(shè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是重大利好，我們投資碰到好的政策、好的時(shí)機(jī)”。