二手車出海淘金記

“上個(gè)月底，我們剛完成了一筆新能源車訂單，6臺(tái)車輛順利從新疆霍爾果斯口岸出境，運(yùn)往哈薩克斯坦。目前，還有22臺(tái)出口至吉爾吉斯斯坦的二手車正在運(yùn)往吐爾尕特口岸的路上。”談及當(dāng)前業(yè)務(wù)的蓬勃景象，泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司總經(jīng)理王瑞令的臉上洋溢著難以掩飾的喜悅。

自公司成為泰安市首家獲得二手車出口資質(zhì)的企業(yè)，王瑞令變得日益繁忙而充實(shí)?；叵肫鹨荒臧肭埃鎸?duì)二手車市場(chǎng)的低迷，他曾一度感到無計(jì)可施，如今的轉(zhuǎn)變令人欣慰。

審時(shí)度勢(shì)

驗(yàn)車、辦理過戶、申請(qǐng)?jiān)S可證……見到王瑞令時(shí)，他正因一輛新收購的二手車忙得不可開交，盡管戶外烈日高懸，但他卻樂此不疲?！敖?jīng)歷了那么長(zhǎng)的低谷期，現(xiàn)在的好日子來之不易，忙點(diǎn)也覺得充實(shí)?！蓖跞鹆钸呎f邊繼續(xù)著手中的工作，沒有絲毫停歇。

2021年，憑借在二手車及農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備出口領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司在泰安高新區(qū)應(yīng)運(yùn)而生?！澳菚r(shí)國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，是我們銷售的主要方向，每月銷量能穩(wěn)定在30余臺(tái)?！蓖跞鹆罨貞浀馈Ｈ欢镁安婚L(zhǎng)，2023年上半年，隨著國(guó)內(nèi)新車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，泰安二手車市場(chǎng)也遭受了沖擊，步入行業(yè)“寒冬”。王瑞令公司的二手車月銷量驟降至五六臺(tái)。面對(duì)這樣的困境，他不得不將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向二手車出口業(yè)務(wù)。

二手車出口作為推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的重要舉措，對(duì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、推動(dòng)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。自2019年中國(guó)啟動(dòng)二手車出口試點(diǎn)工作以來，出口數(shù)量持續(xù)攀升。2023年，山東省二手車出口數(shù)量達(dá)到2.2萬輛，出口金額高達(dá)5.8億美元，數(shù)量與金額均實(shí)現(xiàn)了超過3倍的增長(zhǎng)，已成為外貿(mào)領(lǐng)域的新亮點(diǎn)。

王瑞令選擇拓展二手車出口業(yè)務(wù)，既是面對(duì)困境的無奈之舉，也是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的明智選擇，擁有自己的二手車出口資質(zhì)，成為王瑞令當(dāng)時(shí)最大的心愿。

轉(zhuǎn)變身份

今年年初，商務(wù)部等五部門聯(lián)合發(fā)布公告，宣布自3月1日起全面放開二手車出口資質(zhì)，這一新政的實(shí)施，標(biāo)志著山東省具備二手車出口資質(zhì)的城市由原先的4個(gè)擴(kuò)展至全省16市，也為泰安的企業(yè)提供了更多將目光投向海外的機(jī)遇。

自今年3月獲批成為泰安市首家二手車出口資質(zhì)企業(yè)以來，泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司銷售業(yè)務(wù)打開了“新世界的大門”?！艾F(xiàn)在，無論是審批許可證還是與國(guó)外客戶簽訂合同，都可以直接以我們公司自己的名義進(jìn)行。這不僅加快了出口車輛獲批許可證的速度，還提升了與客戶交車的效率。更重要的是，客戶打款直接匯入公司賬戶，省去了中間環(huán)節(jié)，回款周期也從過去的半年之久縮短到如今的最快兩三天。”王瑞令笑言。

“二手車出口對(duì)車型和年限的要求頗為嚴(yán)格?！蓖跞鹆罱榻B說。經(jīng)過前期的深入調(diào)研與走訪，王瑞令發(fā)現(xiàn)適合出口的車型大致可分為兩類：一類是平行進(jìn)口車，另一類則是車齡較短的車輛。目前，王瑞令公司出口的主要車型包括越野車、轎車、皮卡以及小型貨車。

為了進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，王瑞令在吉爾吉斯斯坦設(shè)立了海外倉，使客戶能夠直接在當(dāng)?shù)乜窜嚥⑾聠?。“前段時(shí)間，我們發(fā)送了十幾臺(tái)車到吉爾吉斯斯坦，客戶看后當(dāng)場(chǎng)下單成交，這次經(jīng)歷極大地增強(qiáng)了我們的信心。”王瑞令表示，目前公司已成功開拓了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、亞美尼亞和阿塞拜疆的市場(chǎng)，并計(jì)劃在8月底至9月初前往俄羅斯，爭(zhēng)取在那里也建立海外倉。此外，俄羅斯遠(yuǎn)東市場(chǎng)、東南亞以及非洲市場(chǎng)也已納入王瑞令的發(fā)展藍(lán)圖。他透露，今年公司計(jì)劃出口車輛約300臺(tái)，出口額預(yù)計(jì)達(dá)到約700萬美元。

隨著汽車保有量的不斷攀升和消費(fèi)者換車頻率的加快，預(yù)計(jì)未來幾年二手車源將更加充裕?！岸周囀袌?chǎng)的內(nèi)循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們必須積極走出去，搶先開拓海外市場(chǎng)。”王瑞令認(rèn)為讓二手車“開”出國(guó)門、“駛”向海外，不僅為泰安市場(chǎng)增添了一個(gè)新的出口渠道，還能有效緩解本地相對(duì)飽和的二手車數(shù)量問題，促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的暢通無阻。

主動(dòng)服務(wù)

泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司的變化得益于泰安市商務(wù)局的周密布局與規(guī)劃?！盀榱藫屪ミ@一賽道，我們積極聯(lián)系與二手車出口相關(guān)的各個(gè)部門，提前梳理并優(yōu)化了二手車出口的整個(gè)流程。同時(shí)，組織市內(nèi)二手車經(jīng)銷商、4S店以及外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人參加培訓(xùn)和座談會(huì)，主動(dòng)對(duì)接有意向開展二手車出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，并全力指導(dǎo)它們完成二手車出口的備案工作。”泰安市商務(wù)局外貿(mào)科科長(zhǎng)王敏表示。

在幫助企業(yè)解決具體問題的過程中，商務(wù)局采取了多項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措。例如，針對(duì)企業(yè)關(guān)心的評(píng)估鑒定師來源、財(cái)務(wù)報(bào)告編制等問題，商務(wù)局派出專人進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，協(xié)助企業(yè)申領(lǐng)出口許可證，并協(xié)調(diào)各方力量共同完成了車輛的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。此外，商務(wù)局還帶領(lǐng)企業(yè)前往濟(jì)寧、棗莊等二手車出口業(yè)務(wù)較為成熟的城市進(jìn)行實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，讓泰安的企業(yè)能夠更直觀地了解和學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

為了全面解決企業(yè)在出口過程中可能遇到的問題，泰安海關(guān)也加入了這一“助力團(tuán)”。他們通過與商務(wù)局、車管所等部門加強(qiáng)溝通聯(lián)系，建立了健全的二手車出口服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化了物流監(jiān)管作業(yè)流程，并通過整合車輛查驗(yàn)、裝運(yùn)等環(huán)節(jié)以及疊加“提前申報(bào)+預(yù)約查驗(yàn)”等通關(guān)便利措施，為企業(yè)提供了一站式的口岸通關(guān)服務(wù)。

盡管二手車出口業(yè)務(wù)已經(jīng)打開了市場(chǎng)，但其后續(xù)發(fā)展仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。王敏指出，目前泰安在二手車出口檢測(cè)、國(guó)際物流、海外倉建設(shè)、配件供應(yīng)體系及售后服務(wù)體系等方面尚缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的深度參與。同時(shí)，專業(yè)人才的缺口也相對(duì)較大，特別是具備二手車簽訂評(píng)估資質(zhì)的人員和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的缺乏，對(duì)二手車的技術(shù)規(guī)格和機(jī)械原理理解程度不足，給二手車鑒定及后續(xù)服務(wù)帶來了不小的挑戰(zhàn)。

面對(duì)二手車出口的新藍(lán)海，泰安二手車企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟，成為市場(chǎng)給政府部門提出的新考驗(yàn)。王敏表示，接下來商務(wù)部門將積極引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)出海，梳理并打通二手車出口各個(gè)環(huán)節(jié)中的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化出口流程，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，全力支持企業(yè)順利開展業(yè)務(wù)。“我們有信心，泰安二手車出口業(yè)務(wù)將成為我市外貿(mào)出口的新動(dòng)力?！蓖趺舫錆M信心地說。

編輯/刁艷杰

Used Cars Go Global for Business Opportunities

Early this year， five ministries including the Ministry of Commerce jointly released an announcement that the control on used car export qualification would be fully lifted as from March 1. The implementation of this new policy marks the increase in number of prefecture-level cities with the qualification of used car export in Shandong from 4 to 16， providing more opportunities for enterprises in Tai’an to look overseas.

To seize opportunities， the Tai’an Municipal Bureau of Commerce has actively contacted departments relating to used car export， sorted out and optimized the whole process of used car export in advance. Meanwhile， it has organized the city’s used car dealers， as well as heads of 4S stores and comprehensive foreign trade service enterprises to attend training and seminars， taken the initiative in interacting with enterprises interested in used car export， and made an all-out effort to guide them to complete the filing of used car export.

In the process of helping enterprises solve specific issues， the Bureau of Commerce has taken several practical measures. For example， with respect to appraiser source assessment， financial statement preparation and other concerns of enterprises， the Bureau of Commerce has designated relevant persons for one-on-one guidance， assisted enterprises in applying for an export license， and coordinated all efforts to jointly complete the formalities of vehicle export customs decla- ration. In addition， the Bureau of Commerce has led enterprises to Jining， Zaozhuang and other cities boasting mature used car export business， so enabling the enterprises in Tai’an to understand and learn advanced experience in a more intuitive fashion.

Moreover， enhancing communication and contact with commerce， vehicle administration offices and other departments， Tai’an customs has established a complete used car export service mechanism， optimized the process of logistics supervision， and provided one-stop port clearance services for enterprises by integrating vehicle inspection and loading& transport， and superimposing“advance declaration + scheduled inspection” and other customs facilitation measures.