二三線城市為何搶抓演唱會“風口”？

“一場演出帶火一座城”，演唱會為二三線城市帶來了新機遇。

8月18日，2.3萬人齊聚榆林體育中心，王力宏、張韶涵等知名歌手奉上視聽盛宴。7月31日開始，搖滾樂團五月天在山西太原連續(xù)舉辦4場演唱會，吸引了近20萬五月天歌迷涌入太原。從滾動的樓體LED大屏應援到演唱會當晚的煙花、巴士、無人機表演，為歡迎五月天歌迷，太原使出“渾身解數(shù)”。

演唱會經(jīng)濟的爆火，讓不少城市見識了演唱會以小博大的“鈔能力”。面對機遇，不少城市都想乘風而上，但對于很多接待能力有限的二三線城市而言，舉辦大型演唱會就像在走鋼絲，稍有不慎就有可能“翻車”。

二三線城市如何把握機遇實現(xiàn)“突圍”？演唱會刮來的“熱浪”能持續(xù)多久？

演唱會有多“吸金”？

演藝市場近兩年究竟有多“吸金”？泰勒·斯威夫特的全球巡演最有資格回答這個問題，因為一個新的名詞因此誕生——“霉霉經(jīng)濟學”（Swiftonomics），用來形容美國歌手泰勒·斯威夫特（被中國網(wǎng)友稱為“霉霉”）2023年全球巡演帶來的經(jīng)濟效應。

數(shù)據(jù)顯示，泰勒在美國的巡演共帶來50億美元的消費支出。據(jù)QuestionPro對演唱會觀眾的調查顯示，平均每位觀眾會為演唱會花費1300美元（約9400元），其中包括門票、應援服飾、住宿費用、餐飲費用以及購物費用等。

這股演唱會的熱潮同樣席卷了中國。中國演出行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，大型演出市場2024年上半年呈持續(xù)上升態(tài)勢，演唱會、音樂節(jié)票房收入同比增長134.73%。

“2023年2月16日起，各地文化和旅游行政部門恢復對涉港澳臺營業(yè)性演出的受理和審批，政策轉折帶動了演出市場的迅速回暖，大型演唱會和音樂節(jié)涌現(xiàn)?！碧K州大學文化與旅游發(fā)展研究院院長、教授黃泰向《中國報道》記者分析。

在太原主辦了多場大型演唱會的文化傳播公司負責人表示，“90后”“00后”已成為演唱會消費的主力人群?！八麄兒芏嗳藳]有房貸、車貸以及養(yǎng)娃的壓力，更專注于取悅自己，演唱會就是其中一種方式?！?/p>

五月天歌迷魯月（化名）從去年開始，已經(jīng)奔赴9座城市，觀看了13場演唱會。今年8月，她還搶到了張杰北京演唱會以及五月天太原演唱會的門票?！翱匆粓鲅莩獣梢詭Ыo我很久的能量反饋，不只是在場館內的那3個小時。”魯月說。

同時，演唱會自帶的巨大人流，也為地方文旅創(chuàng)造了機遇?！叭ヒ粋€城市看演唱會，如果有時間在這個城市玩一玩，感受那里的風土人情，才覺得這個演唱會看得值?！濒斣抡f，在五月天泉州演唱會時，她就去體驗了當?shù)靥厣聂⒒ㄎ幕?/p>

創(chuàng)娛無界合伙人、副總裁陳雨儂支持孵化了多個大型音樂節(jié)IP。她告訴記者，跨城看演出、“演藝+文旅”這類活動，具有體驗內容豐富、瞬時流量大、話題傳播力強等特點，并逐漸成為現(xiàn)在年輕人的消費習慣、生活方式，未來市場潛力巨大。

“‘演唱會+文旅’模式對地方政府而言，確實可以視為一次重要的發(fā)展機遇?！秉S泰指出，這種模式不僅能夠吸引大量游客，還能有效促進地方文旅消費的增長，提升城市形象，并帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

演唱會給出的考驗

聊起五月天演唱會的驚喜，劉女士開始對記者滔滔不絕。她是專程從重慶飛來太原看五月天演唱會，一下飛機就看到機場“歡迎wmls”的標語（wmls是網(wǎng)絡上對五月天歌迷的代稱），深諳樂迷喜好的宣傳讓她對太原頓感親切。

不僅如此，在太原市委、市政府的支持下，演唱會觀眾還可憑門票，在演唱會當周免費乘坐市內公交地鐵，免費參觀晉祠、天龍山等景區(qū)?！翱梢悦黠@感受到政府對演唱會的大力支持，商戶也會積極參與到與演唱會相關的營銷活動中，氛圍非常好，全城在辦一場演唱會?！眲⑴空f。

“至于演唱會本身，單是現(xiàn)場可以放煙花、飛無人機、延時結束這三點，太原就已經(jīng)跑贏了大部分城市。更別說漫天紙花里藏有五月天歌詞、歌名的紙飛機這類細心的安排?！眲⑴空f。

盡管如此，對歌迷來說，太原仍有可以改進的空間。劉女士告訴記者，在歌迷群內，有討論地方交通承載力有限、現(xiàn)場安保的培訓不到位導致執(zhí)行走樣以及票務座位安排不合理等問題。但劉女士對部分問題也表示理解，“基礎設施顯然不能立刻改善”。

陳雨儂表示，地方舉辦大型的演唱會、音樂節(jié)，非?？简炛鬓k方和政府的橫向協(xié)調能力。從場地協(xié)調到水電網(wǎng)基礎設施建設，再到地方接待，都需要屬地政府提供相應的支持接待保障，才能更好達到地方政府與主辦方的雙贏局面。

太原的第一次重大考驗始于去年9月，“時隔5年，周杰倫再次來到太原開演唱會，近20萬歌迷到場，當時的想法是，克服種種困難，也要給歌迷提供最好的服務?！鼻笆鎏兄鬓k方說。

太原市從2020年起已經(jīng)禁止燃放煙火，很多一線城市的演唱會也明令禁止燃放舞臺煙花。但為了現(xiàn)場氛圍感，主辦方同太原多部門協(xié)調，公安、消防出動人力在舞臺下待命，才有了《雙截棍》副歌響起時，舞臺煙花隨之噴出的高潮場面。

據(jù)太原市文旅局四級調研員楊俊青介紹，演唱會當天，太原市委、市政府多部門嚴陣以待，由分管文旅的市領導牽頭，成立服務專班，公安、應急、消防、衛(wèi)健、能源、城管、網(wǎng)信、文旅、體育中心、市公交公司、區(qū)政府……幾乎涉及城市治理的各個部門齊上陣，抽調相應人力、物力，為演唱會做好服務保障。

這樣的付出得到了回響，不少歌迷在社交媒體上評論，“太原這次真的誠意拉滿”“太原上大分”。

周杰倫演唱會的成功舉辦給予了太原信心。今年4月，由太原市發(fā)展和改革委牽頭，出臺《支持演唱會經(jīng)濟發(fā)展的若干措施（試行）》，其中包括給予主辦方最高80萬元獎補、明確給予演唱會門票持有者免費福利等一系列“真金白銀”的支持措施。

政策激勵加持下，今年8月至10月演唱會舉辦的黃金期，太原還敲定了五月天、林俊杰、鳳凰傳奇、李宗盛、汪峰等多場演唱會，基本每周都有大型演唱會。

地方政府也在一次次大型演唱會的籌辦中，提升著與市場的協(xié)作能力，有所為、有所不為。例如此次五月天演唱會上，主辦方提出需要50輛“寶寶巴士”作為五月天歌迷的專屬應援，但因為涉及國有資產(chǎn)車體廣告，所以需要政府部門出面協(xié)調。

“寶寶巴士”是什么？楊俊青也是在網(wǎng)上搜索后才知道，是歌迷對巡場巴士的“昵稱”。了解情況后，楊俊青第一時間將主辦方的需求遞交給交通運輸局，再由交通運輸局幫忙協(xié)調公交車運營公司，劃撥出50輛公交車進行車體廣告裝飾。

“策劃是主辦方完成，商業(yè)上能解決的問題由主辦方自己解決。解決不了的問題，政府一定盡力幫忙協(xié)調。同時，我們及時關注網(wǎng)上評論，對于歌迷提出的問題，我們也轉達給對應部門整改，爭取讓歌迷盡興而歸?！睏羁∏嗾f。

長尾效應仍將持續(xù)

當市場主體與地方政府想要抓住機會，站在風口起飛時，風口又能持續(xù)多久？早在去年就有觀點指出，行業(yè)的爆炸式增長是疫情后的報復性消費推動，市場終究回歸冷靜。

前述太原市主辦方認為，明年的演唱會市場可能會有所降溫。據(jù)陳雨儂觀察，目前音樂節(jié)市場整體供大于求，能夠很掙錢的主辦方還是比較少的，虧本、打平或微盈是大多數(shù)，市場基本呈現(xiàn)出二八格局，這也敦促主辦方為觀眾提供更加高質量、高品質、高稀缺性的內容和體驗。

陳雨儂預計，2023年初的需求反彈的長尾可能會延續(xù)到2024年的年底或者2025年年初。但2023年至2024年這一波演藝市場消費需求反彈撐大了市場的整體規(guī)模，即使在2025年市場回歸理性后，市場整體增速仍會高于2018年至2019年的增長，屆時對于主辦方而言，將正式進入比拼高質量發(fā)展和商業(yè)可持續(xù)的時期，市場發(fā)展勢能依舊強勁和充滿希望。

“演唱會市場的火爆，盡管存在報復性消費的因素，但更多的是市場的正常反彈和消費需求的變化。”黃泰認為，長遠來看，隨著年輕人對新鮮、有趣、有文化內涵的活動的持續(xù)需求，演唱會和音樂節(jié)等文化活動仍具有較大的市場潛力。

“現(xiàn)在的年輕人愛分享、注重情緒價值，旅游行業(yè)以前是賣風景、賣住宿，現(xiàn)在要向賣體驗、賣情緒價值升級，這是消費升級的大趨勢?！睌y程研究院行業(yè)分析師方澤茜告訴《中國報道》。例如在周華健太原演唱會上，主辦方就為歌迷準備了“致敬青春”主題的伴手禮，其中包括竹蜻蜓、鐵皮青蛙等玩具，迎合了歌迷的“懷舊”情結，收獲了一眾好評。

地方政府如果想要把握好、利用好機遇，黃泰建議，首先要通過簡化審批流程、提供場地支持、降低稅費負擔等手段，優(yōu)化營商環(huán)境。

“對于目的地來說，應借助演唱會機遇，把流量變成留量，如推出演唱會‘門票+酒店住宿’‘門票+景區(qū)’‘門票+餐飲’等套餐產(chǎn)品，進一步提升游客體驗感和參與度，兼顧用戶的觀演和住宿需求，也能顯著拉動目的地綜合消費的增長?！狈綕绍缯f。

“我們也有過演唱會經(jīng)濟未來趨冷的擔心，但對政府而言，最重要的是提供‘有質量、有溫度’的服務?！睏羁∏嘞蛴浾咛寡?，現(xiàn)在趁著行業(yè)有熱度，充分利用好太原的區(qū)位優(yōu)勢，在打造“華北地區(qū)重要演藝中心”的目標下，盡量把路子走得更規(guī)范一些，有問題及時糾正，不讓潛在的矛盾發(fā)生質變。未來，即使演唱會市場趨于平靜，政府構建起的能力，也同樣適用于發(fā)展文旅事業(yè)。