須眉科技：把剃須刀做到極致

須眉科技一步一個(gè)腳印，沉下心來打造剃須刀的全新品類，發(fā)展到今天，已經(jīng)成長為國內(nèi)剃須刀領(lǐng)域“新國貨”代表品牌之一，深受消費(fèi)者青睞。

雖然在消費(fèi)環(huán)境中，女性群體的許多消費(fèi)特點(diǎn)成就了一大批品牌。但事實(shí)上，市場上也有不少男性主導(dǎo)的消費(fèi)品類，例如剃須刀，這一細(xì)分市場在近幾年發(fā)展迅猛，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者。須眉科技有限公司（下文簡稱“須眉科技”）正是其中的佼佼者。

人們知道須眉一詞，多是因?yàn)椤敖韼讲蛔岉毭肌边@句話，從字面上理解，須眉指的是胡須和眉毛，這代表了須眉科技始終專注的兩個(gè)領(lǐng)域：毛發(fā)和皮膚。2017年，創(chuàng)始人陳興榮和三個(gè)合伙人正式成立須眉科技。經(jīng)過7年發(fā)展，須眉科技一步一個(gè)腳印，沉下心來打造剃須刀的全新品類，發(fā)展到今天，已經(jīng)成為國內(nèi)剃須刀領(lǐng)域“新國貨”代表品牌之一，深受消費(fèi)者青睞。

做中國人自己的剃須刀

“中國人缺乏一把好的、自有品牌的剃須刀。目前，在400元以上的剃須刀市場，國產(chǎn)品牌占據(jù)份額非常少，基本是進(jìn)口品牌飛利浦、博朗、松下鼎立的局面，不過這一局面有望被打破。須眉科技將持續(xù)創(chuàng)新、迭代新品，同步擴(kuò)張，搶占萬億元個(gè)護(hù)市場?！标惻d榮曾經(jīng)這樣說。

陳興榮出生于福建柘榮縣，少年時(shí)期攜刀活躍在太姥山一帶——砍柴，也算是“刀客”。他大學(xué)讀的是中文專業(yè)，畢業(yè)后，進(jìn)入了位于廣東順德北滘的美的集團(tuán)，半年一升職，成為全國銷售部長時(shí)僅僅25歲，江湖人稱“電飯煲王子”。從美的到格力，再從格力到TCL，后又加盟奔騰電器，陳興榮在家電行業(yè)“廝殺”了15年后，決定北上創(chuàng)業(yè)。陳興榮第一次創(chuàng)業(yè)做的是凈水器，被資金鏈問題給難倒了，最后所創(chuàng)企業(yè)被收購；第二次創(chuàng)業(yè)做空氣凈化器，小米的空氣凈化器異軍突起，他又放棄了這個(gè)賽道。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳興榮遇到了谷倉新國貨研究院的院長洪華博士，兩人每星期喝一次茶，想了幾個(gè)方向之后，定下了做剃須刀的生意。于是，已過不惑之年的陳興榮開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

陳興榮看好國內(nèi)的小家電市場，他認(rèn)為，隨著消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，細(xì)分品類的潛力逐漸被挖掘，個(gè)護(hù)市場的前景逐漸顯現(xiàn)，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢?！拔覈鴤€(gè)護(hù)市場目前正處于增長階段和培育期，即將迎來爆發(fā)期，市場可達(dá)萬億元規(guī)模。”他表示，“個(gè)護(hù)小家電品類將越來越多，從剃須刀、電吹風(fēng)、美容儀向按摩梳、理發(fā)器等多領(lǐng)域擴(kuò)充。隨著中國人口紅利在個(gè)護(hù)領(lǐng)域的釋放、消費(fèi)需求向細(xì)分高端的延展，這一市場將有更多潛力被挖掘，帶來一個(gè)新的風(fēng)口?！?/p>

雖然近年來剃須刀企業(yè)涌現(xiàn)速度較快，但行業(yè)門檻較高，闖出一片天地的企業(yè)并不多。剃須刀主要分為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，其中旋轉(zhuǎn)式已經(jīng)被飛利浦等品牌占據(jù)，新晉品牌如何走出差異化道路、實(shí)現(xiàn)突圍是一大挑戰(zhàn)。同時(shí)，與其他家電產(chǎn)品相比，剃須刀對(duì)機(jī)械精度要求高、符合人體力學(xué)、模具成本投入高且產(chǎn)品的迭代周期較長，企業(yè)又如何解決這些難題。

“與市場上其他品牌不同的是，須眉科技自誕生起就鎖定了往復(fù)式剃須刀這一賽道。剃須刀是個(gè)較為注重品牌的品類，我們必須走出自己的差異化之路?！标惻d榮說。

開創(chuàng)國產(chǎn)剃須刀領(lǐng)域新模式

中國剃須刀企業(yè)在高端領(lǐng)域相對(duì)缺失，同質(zhì)化嚴(yán)重。須眉科技開創(chuàng)了剃須刀領(lǐng)域的新畫風(fēng)。它以小米生態(tài)鏈為主，根據(jù)小米生態(tài)鏈的畫像選取出熱衷個(gè)性化的年輕消費(fèi)群體。同時(shí)，很多剃須刀品牌追求規(guī)模，對(duì)便攜式剃須刀關(guān)注得較少，須眉科技在大品牌沒關(guān)注到的領(lǐng)域做扎實(shí)，建立自己的品牌優(yōu)勢。

陳興榮把家里的那一把剃須刀稱為“男人的第一把刀”，基于此分析，須眉科技確定了產(chǎn)品方向，做“男人的第二把刀”，即男士在出差、旅游時(shí)候帶的剃須刀。既然是出差用，那體積就不能大，得攜帶方便，待機(jī)時(shí)間要長，充電也要便捷。陳興榮和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深度思考和多次打磨，終于研發(fā)了第一款便攜式剃須刀。這款剃須刀卡片型機(jī)身，非常輕薄，顏值也很驚艷，待機(jī)時(shí)間30天，售價(jià)不到200元，一亮相市場便銷售火爆，第一年就賣出了70萬臺(tái)。

須眉科技之所以獲得如此佳績，離不開其清晰的定位：精準(zhǔn)用戶、精準(zhǔn)場景、精準(zhǔn)痛點(diǎn)。“我們企業(yè)強(qiáng)調(diào)要以用戶為中心，也就是說思維方式要從以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，轉(zhuǎn)變成以用戶為出發(fā)點(diǎn)。光顧著說自己的產(chǎn)品、技術(shù)很厲害，如果不符合用戶需求，沒有應(yīng)用場景，再厲害也沒用?！标惻d榮說。

核心在于產(chǎn)品和創(chuàng)新

“新國貨”的制造不能是閉門造車，但從用戶角度出發(fā)，也不能忽視產(chǎn)品的底層邏輯與基本功能。陳興榮分析：“很多國貨都值得用互聯(lián)網(wǎng)思維再做一遍，除了新思維，還要有新供應(yīng)鏈、新制造、新工藝和新技術(shù)，最重要的是提高企業(yè)自主研發(fā)的能力。”

剃須刀雖然小，但技術(shù)要求比較高，越小的產(chǎn)品越需要精密的供應(yīng)鏈生產(chǎn)。最早的時(shí)候須眉科技的刀頭、刀網(wǎng)生產(chǎn)在國內(nèi)找不到合格的供應(yīng)商，所以前期陳興榮找到的供應(yīng)商都是海外的。2019年，依靠技術(shù)研發(fā)，須眉科技建立了自己的刀頭、刀網(wǎng)和馬達(dá)生產(chǎn)線，把供應(yīng)鏈掌握在自己手里，這樣就有了“護(hù)城河”和競爭優(yōu)勢。

須眉科技的產(chǎn)品不斷豐富，從便攜式電動(dòng)剃須刀，到四刀頭剃須刀、渦輪三葉剃須刀，再到五刀頭產(chǎn)品“S5極氪家”。這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)速高達(dá)每分鐘17000轉(zhuǎn)，歷時(shí)29個(gè)月研發(fā)，擁有22項(xiàng)專利，突破了線性磁懸浮馬達(dá)的技術(shù)專利，彌補(bǔ)了此前國產(chǎn)高端往復(fù)式剃須刀的空白，先后榮獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)、金點(diǎn)獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。陳興榮和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信：“一把小小的剃須刀，折射出的是大國工業(yè)制造的水平?！?/p>

如今，須眉科技不僅擁有超過100項(xiàng)核心專利，還同步推出了“須眉SMATE”品牌，以便攜、時(shí)尚、差異化的剃須刀系列產(chǎn)品作為核心“拳頭”，登陸各大主流電商平臺(tái)，樹立了須眉科技在個(gè)護(hù)家電賽道中“新國貨”的品牌形象。

延伸

閱讀

剃須刀市場前景廣闊

去年，荷蘭皇家飛利浦與天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）聯(lián)合發(fā)布了聚焦男士消費(fèi)觀念與行為的《中國男士理容白皮書》。白皮書中提到，男士理容各細(xì)分類目的消費(fèi)均增速迅猛。2022年，男士理容行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到325.5億元人民幣，包括剃須、護(hù)膚、美妝、洗護(hù)等細(xì)分市場。2021年至2026年，中國男性護(hù)膚品市場的年均復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到15.88%；而在電動(dòng)剃須刀市場，2022年的市場規(guī)模已達(dá)108億元人民幣，同比增長4.5%。隨著男性消費(fèi)者對(duì)個(gè)人形象護(hù)理的重視程度的不斷提高，剃須刀作為日常必需品，其市場需求持續(xù)增長。

中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024—2029年剃須刀行業(yè)市場深度調(diào)研與投資潛力研究報(bào)告》分析：我國本土的剃須刀品牌一開始都是做中低端產(chǎn)品起家的，習(xí)慣將“性價(jià)比”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但市場向高端化發(fā)展已是大勢所趨。

剃須刀行業(yè)的集中度較高，但仍有新的增長點(diǎn)，中小企業(yè)通過差異化競爭策略可在細(xì)分市場中獲得成功。從剃須刀行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，第一，本土企業(yè)技術(shù)、研發(fā)、渠道等綜合實(shí)力進(jìn)一步提升，處于第一集團(tuán)的國際軍團(tuán)市場份額將受到削減。第二，銷售渠道重心將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)型，在企業(yè)的整體銷量構(gòu)成中，終端銷售的比重會(huì)大幅度提高，帶來營銷資源轉(zhuǎn)向終端。第三，隨著新產(chǎn)品的不斷增加和功能逐步完善，市場將進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)者的需求也會(huì)呈現(xiàn)多元化，對(duì)剃須刀關(guān)注度日益提高。第四，行業(yè)的進(jìn)入門檻會(huì)拔高，市場進(jìn)一步規(guī)范，現(xiàn)有品牌優(yōu)勢得到加強(qiáng)。

總之，雖然一部分本土品牌已經(jīng)在探索高端化發(fā)展道路，但現(xiàn)在還是不如國外的剃須刀品牌。品牌方只有搶先布局市場，緊抓消費(fèi)者需求，才能強(qiáng)化品牌競爭力。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）