義烏小商品出征巴黎奧運

從2008年北京奧運會賺到第一桶金，到2024年巴黎奧運會的訂單持續(xù)攀升，義烏商人溫從見是奧運經(jīng)濟的見證者、受益者。他通過自己的勤奮和決策力在奧運的市場中充分抓住了自己的機會。

北京奧運會前一年，溫從見開始創(chuàng)業(yè)。他賣過很多產(chǎn)品，大多都沒賺到什么錢。但是，因為是球迷，他對球服頗有研究，球服生意還算能維持。緊接著，2008年北京奧運會，溫從見遇到了人生的第一個重要機遇。奧運期間，他意外地每天能接到50個至100個籃球服、足球服的訂單，一個人忙不過來，還臨時請來幫手。

從此以后，他就和奧運結(jié)下了不解之緣。如今他不僅在義烏國際商貿(mào)城有一個商鋪，還成立公司，成為義烏市丹娜絲進出口有限公司的總經(jīng)理，并且擁有三家工廠，每天生產(chǎn)近5000件球服。

今年巴黎奧運會，他制作了共10萬件球服，接到的海外訂單量增長超過30%。

從2023年底至2024年上半年，巴黎奧運帶動了世界小商品之都——中國義烏的相關(guān)生產(chǎn)和貿(mào)易。在義烏國際商貿(mào)城，運動器材和體育休閑用品主要集中在商貿(mào)城三區(qū)的二樓。來自世界各地的采購商流連其中，尋找自己需要的奧運周邊商品。

中國的科技、體育用品、食品乳業(yè)等巨頭，各自以奧林匹克全球頂級贊助商、中國代表團官方贊助商、單項賽事獨家供應(yīng)商等不同等級的官方身份登上巴黎奧運的舞臺。而在官方贊助商名錄之外，在更廣闊的奧運周邊市場中，中國義烏的小商家們也是一支強勁的隊伍，勇闖2024年的巴黎。

奧運訂單接踵而至

義烏商人對社會熱點和市場需求的感知能力甚高。當(dāng)巴黎奧運會還不曾進入大多數(shù)人的關(guān)注視野時，義烏商家就已經(jīng)像運動員一樣早早進入“賽事”籌備階段。

義烏體育用品協(xié)會秘書長、義烏市奧凱體育用品有限公司董事長吳曉明對《財經(jīng)》表示，義烏的整個賽事經(jīng)濟市場主要是依靠奧運的周邊產(chǎn)品，如帽子、圍巾、旗子等拉動的。

他的公司主要生產(chǎn)足球、排球等球類，在奧運等國際重大體育賽事舉辦前，往往更加忙碌。

為了應(yīng)對巴黎奧運會的采購潮，不少義烏商戶一年多前就開始布局，對接當(dāng)?shù)夭少徤?，囤原料并設(shè)計新款。在奧運會開始前的幾個月里，一箱一箱的奧運周邊商品漂洋過海，來到亞歐大陸的另一端，成為構(gòu)建巴黎奧運氣氛的重要元素。

溫從見的公司目前主營球服，與其他代工企業(yè)不同，其商品附加值主要在于原創(chuàng)設(shè)計。為迎接奧運采購潮，他的公司設(shè)計了一些帶有法國元素的衣服，還將足球服打造成助威服。這些服裝不僅適用于足球比賽，還可以用于其他運動項目，比如排球、籃球等。

“今年球服的訂單增長明顯，上半年大概增加了30%左右?！睖貜囊娬f。

在今年5月的廣交會上，溫從見接了不少新客戶，其中有專門為奧運做采購的。溫從見表示，來咨詢奧運相關(guān)訂單的客戶中法國客戶較多，也有一些通過跨境電商小包裹配送到各地的零散小單。除了法國，歐洲的其他國家，如德國的商家，也受到奧運的刺激，來采購相關(guān)商品。

今年，溫從見接到的最大一筆奧運訂單是法國隊的助威服，接近5萬件，訂單額100多萬元。這筆訂單來自兩個法國客戶，他們在法國經(jīng)營體育用品，一個開超市，一個是當(dāng)?shù)嘏l(fā)商。不過溫從見表示，客戶所下的訂單不只針對奧運會跟法國?！皠偤脷W洲杯是6月，奧運會是7月，他（客戶）就多采購一點，歐洲杯賣不完的，巴黎奧運會還能接著賣。”

溫從見提到，來采購的法國客戶不僅采購他們的球服產(chǎn)品，也會同步采購其他健身用品或與運動相關(guān)的商品。

義烏市帥特玩具有限公司也借上了奧運的東風(fēng)。這家公司主要經(jīng)營常見于演唱會和體育賽事的助威棒、熒光棒。該公司的助威棒在今年的奧運季很受歡迎。

帥特玩具總經(jīng)理過惠萍對《財經(jīng)》表示，帶有國旗象征的產(chǎn)品需求量更大，有些助威棒印上代表法國國旗的“紅白藍”三色，在巴黎奧運會期間比較好賣。

在4月至5月間，法國、巴西、墨西哥、意大利、西班牙等國家的老客戶為帥特玩具帶來了30%多的訂單漲幅。“就是因為巴黎奧運會，他們來拿貨就會多一點。”過惠萍說。

今年奧運的官方硅膠手環(huán)也來自義烏。2023年，義烏互悅工藝品有限公司拿下第一筆奧運會授權(quán)訂單生意——100萬個法國巴黎奧運會官方硅膠手環(huán)。2024年4月，最后一批巴黎奧運會官方硅膠手環(huán)被發(fā)往法國。

大多數(shù)義烏商家并不會獲得來自奧組委官方的訂單，而是通過海外的客戶去間接參與奧運。溫從見提到，做奧運生意，義烏的小商戶尤其要注意的一點是，做原創(chuàng)產(chǎn)品，不能帶有巴黎奧運會標(biāo)志，避免侵權(quán)。他的公司丹娜絲已深諳此道，發(fā)往海外的商品在設(shè)計上都擁有自己的版權(quán)。

他創(chuàng)業(yè)之初主要做代工，利潤微薄，附加值低。后來逐漸開始做原創(chuàng)設(shè)計，為客戶提供個性化服務(wù)，并且有助于自己掌握定價權(quán)，產(chǎn)品附加值水漲船高。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，2024年1月和2月，義烏對法國的出口額達5.4億元，同比增長42%，其中體育用品的出口同比增長了70.5%。就義烏體育用品及設(shè)備行業(yè)整體情況來看，1月至5月，出口額為41.0億元，同比增長44.4%。

義烏的奧運歷程

與外界市場的深度鏈接，使得義烏成為全球小商品貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，也可以通過“義烏制造”深度參與到眾多國際事件中去。奧運這樣的國際體育盛會更是義烏大展拳腳的舞臺。

創(chuàng)建于1982年的義烏中國小商品城市場，經(jīng)歷六次易址、十次擴建、五代躍遷，目前形成了國際商貿(mào)城一至五區(qū)、賓王、篁園和國際生產(chǎn)資料市場等八大市場群。市場現(xiàn)有營業(yè)面積640余萬平方米，經(jīng)營商位7.5萬個，匯集26個大類、210多萬種商品，被聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機構(gòu)譽為“全球最大的小商品批發(fā)市場”。

正是這樣一個規(guī)模龐大、品類覆蓋齊全的小商品市場，為中國制造和世界市場之間架起一座高效流通的橋梁。根據(jù)官方資料，義烏國際商貿(mào)城與230多個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，外向度高達60%。每年到義烏采購的境外客商超過56萬人次，來自100多個國家和地區(qū)的1.5萬多名境外客商常駐義烏，在義烏各類外資主體達到8000多家。

義烏成為奧運會相關(guān)商品生產(chǎn)和出口的重要基地，經(jīng)歷了大約20年。

2001年，中國加入WTO（世界貿(mào)易組織），2002年，“義烏小商品城”改為“義烏國際商貿(mào)城”，成了中國接入國際市場的排頭兵。越來越多國外商人被吸引至這個中國東部的小城，更多物美價廉的各色小商品被不斷輸送至海外，豐富的體育產(chǎn)品及周邊商品也在其中。

2008年，北京奧運會的舉辦給了義烏最大限度參與奧運經(jīng)濟的契機。2008年北京奧運會圣火采集儀式上，義烏制造的帶有北京奧運會標(biāo)志的5萬只精美手環(huán)，被贈送給海外友人和當(dāng)?shù)孛癖姟?/p>

北京奧運會之后，義烏的制造商和出口商開始意識到大型國際體育賽事所帶來的商機。像溫從見這樣通過奧運賺到第一桶金的義烏商人，此后開始大力生產(chǎn)并出口與奧運會相關(guān)的紀念品、體育用品和其他周邊商品。義烏的參與更多體現(xiàn)在其強大的制造業(yè)能力和全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)上，這使得它能夠快速響應(yīng)各種國際大型活動的需求。

2012年倫敦奧運會時，無論在奧運賽場還是倫敦街頭，從吉祥物文洛克到種類繁多的奧運會紀念徽章、旗幟、T恤、水杯、食品，奧運會特許商品一時間熱銷整個倫敦。倫敦奧組委表示，奧運會共有1萬多個種類的特許商品，創(chuàng)造了奧運會的新紀錄。

英國《太陽報》當(dāng)時對倫敦奧運會官方紀念產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，英國只負責(zé)其中六分之一的產(chǎn)品生產(chǎn)。奧運官網(wǎng)上銷售的900多種商品中，有627項是“中國制造”，而義烏是“中國制造”通往倫敦的最大窗口。

2012年上半年，經(jīng)義烏檢驗檢疫局報檢出口英國的小商品有1577批，金額達3428.86萬美元，特別是體育用品出口增速明顯，出口量及金額同比均增長40%以上。

最初，世界工廠背景下的義烏小商品大多被貼上“廉價”“低端”的標(biāo)簽。但隨著市場的不斷發(fā)展和中國制造能力的逐漸升級，義烏商家也開始注重產(chǎn)品質(zhì)量，引入更先進的生產(chǎn)工藝和材料，生產(chǎn)符合國際標(biāo)準的高質(zhì)量產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外市場對高品質(zhì)商品的需求。

有不少義烏企業(yè)開始重視品牌塑造，從簡單的貼牌加工轉(zhuǎn)向自有品牌開發(fā)，提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。

吳曉明在創(chuàng)業(yè)初期，靠經(jīng)銷知名品牌的球類產(chǎn)品賺得第一桶金。隨著經(jīng)驗的積累和對市場的理解更深，他逐漸下決心做自己的品牌。

2006年，吳曉明開始建廠，成立了奧凱體育，開啟了“前攤后廠”的模式?！白约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量自己把控，也有利于我們品牌的成長?！眳菚悦鞅硎荆焉a(chǎn)和品牌抓在自己手里之后，公司發(fā)展很快。那個年代許多義烏商家還沒有品牌意識，而他搶占了先機。

后來，基礎(chǔ)的研發(fā)和生產(chǎn)跟上之后，吳曉明逐步發(fā)力中高端市場。發(fā)展至今，奧凱體育擁有低、中、高三個不同檔次的品牌，滿足不同類型客戶的需求。2022年和2023年，奧凱體育旗下的高端產(chǎn)品成為浙江省運會等賽事的指定用球。

吳曉明和溫從見的發(fā)展是義烏制造和外貿(mào)發(fā)展的縮影。在奧運經(jīng)濟的賽場上，中國義烏用自己的方式占有一席之地。