趙天廣：用小蚯蚓撬動鄉(xiāng)村振興大產(chǎn)業(yè)

出生于1979年的合潤蚯蚓研究院（海南）有限公司（以下簡稱“合潤蚯蚓研究院”）總經(jīng)理趙天廣，已經(jīng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的一名創(chuàng)業(yè)“老兵”。

趙天廣從中國人民大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士畢業(yè)后，曾跟隨導(dǎo)師從事企業(yè)咨詢，先后服務(wù)于金正大集團(tuán)、隆源集團(tuán)、棋盤集團(tuán)等國內(nèi)多家知名企業(yè)和上市公司。2009年，他放棄高薪工作，從北京返回家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，開始進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在吉林省吉林市成立了農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，為廣大農(nóng)戶提供從土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)到金融服務(wù)的綜合解決方案。2016年，趙天廣首創(chuàng)的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)模式，受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可與表揚。鑒于農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)模式的創(chuàng)新性，他被吉林省發(fā)展改革委評為“十大創(chuàng)業(yè)新銳”。

那么，小小的蚯蚓又是如何引起趙天廣關(guān)注，并發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)的？

打響黑土地“地下保衛(wèi)戰(zhàn)”

2020年7月，習(xí)近平總書記在吉林省考察調(diào)研時，作出“采取有效措施，切實把黑土地這個‘耕地中的大熊貓’保護(hù)好、利用好”的重要指示。

當(dāng)時，趙天廣正在吉林省從事農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)和土地規(guī)模化經(jīng)營，幾乎有一大半時間是在田間地頭開展工作。通過與農(nóng)戶交流，他發(fā)現(xiàn)一個不尋常的現(xiàn)象：東北地區(qū)黑土地里的蚯蚓越來越少，很多農(nóng)戶反映，以前為了釣魚，隨隨便便就可以從地里挖出蚯蚓當(dāng)魚餌，現(xiàn)在幾乎在大田里挖不到了。

后來，趙天廣出國考察，發(fā)現(xiàn)在日本的果園里，每平方米的蚯蚓數(shù)量可達(dá)到200條，這種鮮明的對比，讓他陷入了深思。

回國后，趙天廣開始在網(wǎng)上搜索專業(yè)文獻(xiàn)資料進(jìn)行蚯蚓研究。他慢慢了解到，蚯蚓作為地球土壤的締造者之一和土壤保護(hù)的“地下衛(wèi)士”，其數(shù)量與耕地質(zhì)量是呈正相關(guān)的，對于土壤的生態(tài)保護(hù)和質(zhì)量提升有著不可替代的作用。

有了初步認(rèn)識，趙天廣帶著濃厚興趣拜訪了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境資源學(xué)院教授、蚯蚓研究專家孫振鈞。孫振鈞向他系統(tǒng)介紹了蚯蚓對于土壤修復(fù)、黑土地保護(hù)的作用，以及蚯蚓研究的巨大價值。例如，蚯蚓本身是一種中藥，名曰地龍，在《中華本草經(jīng)》和《本草綱目》中都有記載，可以治療中風(fēng)和心腦血管等疾病；在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)生物制藥領(lǐng)域，從蚯蚓中提取的蚓激酶可以治療心腦血管疾病，提取的抗菌肽甚至可以殺滅癌細(xì)胞。

聽了孫振鈞介紹，一種“保護(hù)好蚯蚓、研究好蚯蚓、利用好蚯蚓”的使命感在趙天廣心中油然而生。兩人一拍即合，決定利用海南得天獨厚的自然條件和野生蚯蚓的廣泛分布，以及海南巨大的有機(jī)肥市場需求，由孫振鈞任院長、趙天廣任總經(jīng)理，共同在三亞市崖州灣科技城創(chuàng)建合潤蚯蚓研究院。

用科技創(chuàng)新托起蚯蚓產(chǎn)業(yè)

2022年4月，與國內(nèi)外科研單位深度合作，創(chuàng)新科研機(jī)制體系，加速科技成果轉(zhuǎn)化，力爭成為國內(nèi)頂尖蚯蚓專業(yè)科研機(jī)構(gòu)和院企合作標(biāo)桿企業(yè)的合潤蚯蚓研究院正式成立。

“合潤蚯蚓研究院致力于成為國內(nèi)蚯蚓研究的扛旗者、國內(nèi)蚯蚓產(chǎn)業(yè)的助推者，為國內(nèi)蚯蚓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展賦能，推動國內(nèi)蚯蚓的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并適度參與某個細(xì)分產(chǎn)業(yè)，最終實現(xiàn)國內(nèi)蚯蚓產(chǎn)業(yè)的全面繁榮?！壁w天廣告訴本刊記者，打造蚯蚓生物領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)，是合潤蚯蚓研究院的發(fā)展愿景。

有了清晰的企業(yè)使命，成立不到兩年時間，合潤蚯蚓研究院就先后與三亞市崖州區(qū)政府、瓊海市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，分別在崖州區(qū)梅東村和瓊海市石壁鎮(zhèn)設(shè)立兩個“肉牛+蚯蚓循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”。兩個產(chǎn)業(yè)園總占地面積達(dá)800余畝，每年可出產(chǎn)活體蚯蚓400余噸、蚯蚓糞有機(jī)肥兩萬余噸。

雖然合潤蚯蚓研究院從事的蚯蚓養(yǎng)殖和有機(jī)肥加工業(yè)務(wù)看似傳統(tǒng)，并沒有太高的科技含量，但是趙天廣深知，創(chuàng)新和科技對于企業(yè)發(fā)展的重要影響，因此在研究院創(chuàng)立之初，他就制定了“科技創(chuàng)新為魂、技術(shù)革新為本”的創(chuàng)新策略，把科技創(chuàng)新時刻注入到研究院的日常研究和生產(chǎn)中。

例如，在蚯蚓養(yǎng)殖的前道工序—牛糞發(fā)酵環(huán)節(jié)，一般企業(yè)采取的是簡單堆肥或者翻拋發(fā)酵，而合潤蚯蚓研究院在綜合考察和試驗對比之后，選擇了納米膜的發(fā)酵方式。這種納米膜源自美國杜邦公司的高科技材料，可以讓發(fā)酵過程中產(chǎn)生的水蒸氣散發(fā)出來，但是各種刺激性氣味卻不會散發(fā)出來，外面的雨水也不會進(jìn)入，同時還縮短了發(fā)酵周期，實現(xiàn)了“生產(chǎn)效率+節(jié)能環(huán)?！彪p重效應(yīng)。

截至目前，合潤蚯蚓研究院已經(jīng)獲取《一種便于收集的蚯蚓與蚯蚓糞分離裝置》《一種方便觀察的蚯蚓養(yǎng)殖裝置》《一種可調(diào)節(jié)的蚯蚓采收箱》《一種可提高存活率的蚯蚓用采集框》《一種立體式蚯蚓養(yǎng)殖盒》《一種蚯蚓加工后的存貯裝置》《一種蚯蚓養(yǎng)殖用投食裝置》《一種用于蚯蚓加工的高效烘干裝置》《一種蚯蚓幼苗轉(zhuǎn)移裝置》等9件實用新型專利，專利內(nèi)容涉及蚯蚓養(yǎng)殖的技術(shù)、裝備和蚯蚓深加工的工藝技術(shù)、方式方法等各個環(huán)節(jié)。

科研、融資“兩手一起抓”

此外，合潤蚯蚓研究院還有12件專利正在申報當(dāng)中。例如，其自主研發(fā)的移動式蚯蚓養(yǎng)殖設(shè)備，主要用于解決中小型養(yǎng)殖戶處理小批量的牛糞問題。

“我們設(shè)計過很多稿方案，都不太理想，主要是無法確定機(jī)器占地的最佳尺寸。這時候一個新入職的大學(xué)生提議，做成標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的大小，既方便進(jìn)行公路運輸，也方便用戶的使用，還能做到多個集裝箱的功能疊加組合，擴(kuò)展性問題也解決了?！壁w天廣說，這個提議一下子打開了團(tuán)隊的思路。后來，合潤蚯蚓研究院按照這個思路進(jìn)行方案設(shè)計，并提交了專利申請材料。

雖然從宏觀層面來看，國內(nèi)蚯蚓養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)還處于小、雜、亂的發(fā)展階段，但隨著生物技術(shù)的發(fā)展，蚯蚓深加工以及生物提煉技術(shù)越來越成熟，市場對蚯蚓的需求量將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。尤其在醫(yī)藥行業(yè)，隨著國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的鼓勵和支持，以地龍為原料的中成藥越來越多，對蚯蚓產(chǎn)品的需求量也越來越大。

因此，趙天廣判斷，蚯蚓的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)將有更多的企業(yè)和個人進(jìn)入，當(dāng)一些大型企業(yè)參與進(jìn)來，就會形成規(guī)模效應(yīng)和火車頭帶動效應(yīng)，從而更有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“未來3～5年，蚯蚓養(yǎng)殖規(guī)模一定會越來越大，技術(shù)上也會越來越先進(jìn)，許多智慧農(nóng)業(yè)、信息化農(nóng)業(yè)手段將應(yīng)用到這個領(lǐng)域，形成蚯蚓的智慧養(yǎng)殖系統(tǒng)。”他說。

而作為蚯蚓養(yǎng)殖和深加工產(chǎn)業(yè)早期“吃螃蟹的人”之一，由于行業(yè)發(fā)展前景廣闊，趙天廣并不擔(dān)心產(chǎn)品銷路。但是，合潤蚯蚓研究院和其他創(chuàng)業(yè)型公司一樣，毫不例外地遇到資金難題。對此，趙天廣的做法是一邊做經(jīng)營和科技研發(fā)，一邊對外融資。

“因為我們掌握了一些核心技術(shù)，而且業(yè)務(wù)范圍包含農(nóng)業(yè)、環(huán)保和生物三個賽道，所以比較受投資人認(rèn)可。同時，我們積極參加國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)大賽，也取得了不錯的成績。”趙天廣告訴本刊記者，合潤蚯蚓研究院計劃在2024年完成PRO-A輪融資，借助資本的力量快速發(fā)展，并爭取經(jīng)過5年左右的努力，把公司推向資本市場，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

打造“蚯蚓產(chǎn)業(yè)第一股”

同時，趙天廣也清醒地認(rèn)識到，盡管國內(nèi)蚯蚓產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)存在一些規(guī)模優(yōu)勢，但是與日本及一些西方發(fā)達(dá)國家相比，我國的蚯蚓研究機(jī)構(gòu)和蚯蚓研究學(xué)者數(shù)量都相對較少，在效率和技術(shù)環(huán)節(jié)也存在一定程度的不足，整體還處于較低的發(fā)展水平。并且，個別地區(qū)化肥和農(nóng)藥的超量使用，已經(jīng)造成我國野生蚯蚓數(shù)量急劇下降，對土地保護(hù)和糧食安全生產(chǎn)造成了不利影響。

他舉例說，荷蘭蚯蚓養(yǎng)殖，已經(jīng)可以做到室內(nèi)的工廠化立體養(yǎng)殖，而不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大棚養(yǎng)殖。此外，在深加工領(lǐng)域，我國的蚓激酶藥品還停留在口服階段，發(fā)揮效用的時間比較長，而西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)開發(fā)出應(yīng)用于心梗腦梗搶救階段的蚓激酶注射液，能及時發(fā)揮溶解血栓的效用。再者，美國醫(yī)藥企業(yè)還在研發(fā)基于蚓激酶產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提煉出了能夠殺死滅活癌細(xì)胞的小分子肽—抗菌肽，并且即將進(jìn)行大規(guī)模的臨床試驗。

“顯然，在蚯蚓生物科技的戰(zhàn)場上，我們還處于落后的位置，還有很長的一段路要追趕，所以，我們國內(nèi)的同行確實需要努力?！壁w天廣告訴本刊記者。

對于合潤蚯蚓研究院的未來，趙天廣帶領(lǐng)團(tuán)隊制定了一個五年發(fā)展規(guī)劃。

首先，利用2024—2025兩年時間，完成在海南3～5家基地的布局，實現(xiàn)有機(jī)肥產(chǎn)銷量達(dá)到5萬噸，成為海南省的頭部有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)；同時，活體蚯蚓的年產(chǎn)量達(dá)到500噸以上，成為海南最大、全國前十的蚯蚓生產(chǎn)企業(yè)。實現(xiàn)這一目標(biāo)后，合潤蚯蚓研究院計劃在2026年、2027年前后啟動蚯蚓生產(chǎn)加工項目，預(yù)計先進(jìn)行包括寵物食品在內(nèi)的多種食品蚯蚓產(chǎn)品加工。

“以此為基礎(chǔ)，合潤蚯蚓研究院計劃在2028年完成上市前的準(zhǔn)備工作，進(jìn)軍資本市場，爭取成為國內(nèi)的‘蚯蚓產(chǎn)業(yè)第一股’?！壁w天廣說。