做企業(yè)需要找到“一”

任何組織都有一個最適合它的規(guī)模，這種規(guī)模能保持它的內(nèi)耗最小、吸收外面的能量最多。

很多人會問，創(chuàng)業(yè)者是不是煩惱特別多？我從煩惱的創(chuàng)業(yè)者變成快樂的創(chuàng)業(yè)者，這種轉(zhuǎn)變過程中“一思維”起到了關(guān)鍵的作用。

匯川技術(shù)在追求利潤的同時絕不放棄研發(fā)，每年會拿出10%的收入投入研發(fā)，目的是通過研發(fā)跨越“中等公司陷阱”。我們是做核心零部件和核心軟件的平臺公司，服務各行各業(yè)，擁有近1萬的客戶資源，其中很多是上市公司。很多客戶在交談中反饋，他們經(jīng)常感到焦慮。

為什么我在經(jīng)營企業(yè)的過程中常感受到快樂？答案就是回歸常識、達到極簡。一滴水會以它最小的曝光面積生存，它要盡可能地留在這個世界上，不被蒸發(fā)；松樹葉子很細，因為松樹要在巖縫里生存。自然界很多常識性道理都可以用于管理學。任何組織都有一個最適合它的規(guī)模，這種規(guī)模能保持它的內(nèi)耗最小、吸收外面的能量最多。這個生存的狀態(tài)就是組織的“一”，可以稱其為最小物理量。做企業(yè)如果找不到“一”，一定是低效的。

企業(yè)家必須遵循創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最小物理量原理，初期企業(yè)的規(guī)模很小，它就應該以最合適的方式去成長。現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，剛開始就以大博大，沒有一個成功的。拔苗助長是不符合自然界規(guī)律的。小企業(yè)就要立足于小，然后去博大。

幾年前，我見過一個很有名的深圳公司老板，他說自己公司的技術(shù)有多厲害。我認為一個商業(yè)實體把產(chǎn)品做出來只解決了35%的問題，其中技術(shù)研發(fā)成功只解決了20%的問題，其他65%的問題都在商業(yè)，不抓住商業(yè)的本質(zhì)肯定會失敗。在我看來，這個企業(yè)面臨戰(zhàn)術(shù)錯誤，就是企業(yè)家不懂從技術(shù)到產(chǎn)品到商品的規(guī)律，企業(yè)家不知道創(chuàng)業(yè)公司要堅持以小博大的常識，絕對不能以大博大。

做企業(yè)要賺該賺的錢，賺支撐賺錢邏輯的錢。賺錢的邏輯就是企業(yè)因何而生？企業(yè)存在的必要性？這個問題不解決，企業(yè)一定做不明白。有很多企業(yè)家就是想賺點錢，有這種心態(tài)的千萬別想做大。還有一種企業(yè)，追求更高的精神層面，要為產(chǎn)業(yè)的進步貢獻力量。當你的企業(yè)是這種格局的時候，很多有相同格局的人或有相同追求的人就會來到你的麾下。一個企業(yè)家如何定位，就決定了其身邊會聚集哪些人、干什么樣的事業(yè)。

以我們公司為例，創(chuàng)業(yè)初期，歐美發(fā)達國家壟斷了中國的市場，我們就投入了進口替代行業(yè)，并給自己做了三個進口替代的“篩子”：1.別人不愿意做的。外國人認為市場太小、投入太大、性價比不高的。2.別人做不到的。很多國外同行的研發(fā)不在中國，做不到把研發(fā)部放到國內(nèi)跟客戶對接，還有一些客戶的基礎供應鏈不在中國。3.別人想不到的。西方世界尤其是發(fā)達國家有強烈的技術(shù)優(yōu)勢心理。這種優(yōu)勢會帶來傲慢，要求客戶必須適應企業(yè)，在這種適應的過程中企業(yè)就脫離了客戶，因為有很多東西是企業(yè)自身想不到的。

我們便把進口替代的策略從價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成解決客戶的痛點，也就是說，三個“篩子”篩下來的就是我們要做的事，做好這些事便有了可靠的競爭優(yōu)勢。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）