永遠(yuǎn)的實(shí)干者，時(shí)代的企業(yè)家——宗慶后

2024年2月25日，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后因病去世，享年79歲。

1945年，宗慶后出生于江蘇省宿遷市，后隨家人遷回杭州。少年時(shí)他的父親遭遇失業(yè)，全家只能靠母親教書(shū)的收入艱難度日。初中畢業(yè)后，宗慶后想報(bào)考師范類(lèi)學(xué)校，像母親一樣當(dāng)教師，但由于家庭成分不符合規(guī)定，他不得不選擇輟學(xué)，干雜活來(lái)補(bǔ)貼家用。當(dāng)?shù)弥凵睫r(nóng)場(chǎng)招收知青且沒(méi)有家庭背景的限制后，宗慶后毅然決定前往，投入挖鹽、挑鹽、拉土等高強(qiáng)度勞作中。盡管白天體力勞動(dòng)十分辛苦，他晚上還是堅(jiān)持看書(shū)。農(nóng)場(chǎng)書(shū)記對(duì)這個(gè)上進(jìn)的年輕人青睞有加，表示有機(jī)會(huì)保送他上大學(xué)?？擅\(yùn)跟宗慶后開(kāi)了個(gè)玩笑，舟山農(nóng)場(chǎng)不久后倒閉，他被安排到紹興茶場(chǎng)，在那里一待就是15年。乏味的農(nóng)村生活并沒(méi)有消磨宗慶后的斗志，反而讓他的內(nèi)心逐漸變得堅(jiān)定與沉穩(wěn)。

1978年，母親退休，宗慶后得到機(jī)會(huì)回城工作，但由于學(xué)歷低，他被分配到母親任教的學(xué)校開(kāi)辦的紙箱廠，成為一名普通工人。時(shí)值改革開(kāi)放初期，宗慶后當(dāng)過(guò)推銷(xiāo)員，也嘗試創(chuàng)辦過(guò)電扇廠、電表廠等。七八年過(guò)去了，宗慶后在事業(yè)上沒(méi)什么起色，但這段經(jīng)歷讓他對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)和商業(yè)發(fā)展環(huán)境有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。

在42歲那年，宗慶后迎來(lái)了人生拐點(diǎn)。1987年，杭州市上城區(qū)文教局要求校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部實(shí)行承包制，宗慶后果斷抓住機(jī)會(huì)，用借來(lái)的14萬(wàn)元承包了經(jīng)銷(xiāo)部，主要代銷(xiāo)文具、紙張、汽水和棒冰。當(dāng)時(shí)宗慶后手下只有兩名退休教師作為員工，因?yàn)槿耸植粔?，宗慶后經(jīng)常親自蹬三輪車(chē)送貨。不久后，他憑借敏銳的洞察力，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)放在兒童營(yíng)養(yǎng)液上。為了保障產(chǎn)品安全，宗慶后邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家研發(fā)出一款專(zhuān)供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)液。隨后，他又創(chuàng)造性地為這款營(yíng)養(yǎng)液策劃了“有獎(jiǎng)?wù)髅被顒?dòng)，并最終采用“娃哈哈”這一名稱(chēng)，大膽簽下高額廣告宣傳合同，一舉成名。在政府的支持下，他兼并虧損嚴(yán)重的杭州罐頭廠，大刀闊斧進(jìn)行改革，正式成立杭州娃哈哈食品集團(tuán)有限公司。

1994年，宗慶后創(chuàng)新渠道，創(chuàng)建了“聯(lián)銷(xiāo)體”模式。經(jīng)銷(xiāo)商要提前1個(gè)月支付一筆保證金給娃哈哈，然后付貨款、收貨，銷(xiāo)售結(jié)束后，娃哈哈返還保證金及其產(chǎn)生的利息。娃哈哈秉承“以利為基礎(chǔ)，以義為紐帶”的經(jīng)營(yíng)理念，將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)延伸至偏遠(yuǎn)農(nóng)村。憑借這套銷(xiāo)售體系，娃哈哈大大提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而轉(zhuǎn)型深入瓶裝純凈水、碳酸飲料等市場(chǎng)，為其“飲料帝國(guó)”奠定基礎(chǔ)。

2010年，宗慶后登上“中國(guó)福布斯名人榜”榜首，其后三次問(wèn)鼎中國(guó)首富之位，娃哈哈產(chǎn)業(yè)鏈遍及全國(guó)，娃哈哈成為一代人的集體記憶。宗慶后是“平民首富”，擁有豐富的人生積淀和商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)年少時(shí)的貧困生活、茶場(chǎng)上的艱苦歷練、回城后的摸索前行、創(chuàng)業(yè)期的重重挑戰(zhàn)，宗慶后最終實(shí)現(xiàn)了自己期望的“家文化”——凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家。他帶領(lǐng)中國(guó)品牌一步步走向更大的世界舞臺(tái)。

宗慶后是馳騁商場(chǎng)的企業(yè)家，亦是勤勉樸實(shí)的實(shí)干者。一雙布鞋走天下，三餐粗茶淡飯，四季奔波不歇，這就是他的日常生活。工作上，他要求不辭退45歲以上員工，關(guān)心員工的生活，全方位提高員工的歸屬感與幸福感。而他自己晚年時(shí)也以超強(qiáng)的執(zhí)行力完成每天的工作，從不懈怠，展現(xiàn)出老一輩企業(yè)家的唯實(shí)精神。同時(shí)，他積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，認(rèn)真踐行“先富帶后富”，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)投資建廠，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐摹霸煅惫δ埽掷m(xù)24年開(kāi)展“春風(fēng)行動(dòng)”，助學(xué)、助工、助老、助殘，積極反哺社會(huì)。

宗慶后故去了，但他在時(shí)代浪潮中創(chuàng)新和實(shí)干的精神值得我們學(xué)習(xí)，他的創(chuàng)業(yè)故事也會(huì)流傳下去。

適用話題 實(shí)干精神、時(shí)代與個(gè)人、創(chuàng)新精神、關(guān)注社會(huì)

素材運(yùn)用

1.實(shí)干起家，把握時(shí)代機(jī)遇

宗慶后的一生，就是一部當(dāng)代民營(yíng)企業(yè)家的成長(zhǎng)史。從白手起家到幾度問(wèn)鼎中國(guó)首富，他的人生軌跡與時(shí)代變革密切關(guān)聯(lián)。宗慶后抓住了改革開(kāi)放的機(jī)遇，借錢(qián)承包校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，而后又克服重重阻礙，收購(gòu)杭州罐頭食品廠擴(kuò)大產(chǎn)能，再到后來(lái)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。宗慶后的每一步選擇，都把準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，他憑借敏銳的洞察力、卓越的執(zhí)行力與實(shí)干精神在商場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，創(chuàng)造了屬于娃哈哈的時(shí)代。

2.大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新

改革開(kāi)放初期，在大部分人還對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持觀望態(tài)度時(shí)，宗慶后敢為人先，積極創(chuàng)辦企業(yè)，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)。他創(chuàng)新渠道，獨(dú)創(chuàng)“聯(lián)銷(xiāo)體”模式，奠定了娃哈哈集團(tuán)龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，大大提高其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了更大的市場(chǎng)。從騎著三輪車(chē)送貨的三人經(jīng)銷(xiāo)部到中國(guó)飲料的龍頭企業(yè)，宗慶后一步一個(gè)腳印，成就輝煌實(shí)業(yè)，以創(chuàng)新精神打造出一個(gè)家喻戶(hù)曉的國(guó)民品牌。

3.關(guān)注社會(huì)，熱心慈善

宗慶后強(qiáng)調(diào)：“首富，只是虛名；共富，才有意義?！彼卸鲿r(shí)代機(jī)遇，努力成為“張謇式”的社會(huì)企業(yè)家。他成立“娃哈哈慈善基金會(huì)”，以“大愛(ài)無(wú)疆，澤被社會(huì)，讓愛(ài)無(wú)所不在”為宗旨，幫助無(wú)數(shù)困難學(xué)生圓夢(mèng)大學(xué)；發(fā)起“筑巢行動(dòng)”，幫助貧苦兒童解決住宿問(wèn)題；災(zāi)情之下他緊急捐贈(zèng)物資，心系受災(zāi)群眾?！白屓嗣袢罕妼W(xué)有優(yōu)教、病有良醫(yī)、住有所居”，這是宗慶后眼中最大的慈善。