賣出3個億！鯊魚褲成功上位

“新秋褲”賣出3個億

“鯊魚褲可以讓女孩們既保暖又好看。”直播間內(nèi)，主播手里拿著不同厚度與顏色的鯊魚褲，賣力地介紹著。入冬以來，關(guān)于鯊魚褲的各類測評、科普以及時尚搭配指南充斥著各社交平臺。

在小紅書，#鯊魚褲#相關(guān)話題已有近7億瀏覽，這種外表光滑的緊身打底褲以彈力大著稱，因此尤其吸引下半身胯寬腿粗的“梨型身材”女孩。不少測評博主甚至用“一條褲子裝兩個人”的測評方法驗證這一點。

除此之外，時尚度、塑性效果和保暖效果也是鯊魚褲備受追捧的點。鯊魚褲的顏色大多以黑、灰、咖色為主，無論是搭配衛(wèi)衣、棉服還是羽絨服，都屬于“百搭款”，不需太多額外修飾。

自“出道”以來，鯊魚褲銷售成績亮眼。今年雙11大促中，天貓鯊魚褲品類排名第一的SINSIN就售出了3.2億元，同時還拿下了抖音鯊魚褲類目的第一名，GMV同比增長980%；在抖音電商戶外運動商品榜中，MissWiss鯊魚褲銷量位居第二，超過了駱駝的沖鋒衣，僅次于阿迪達斯的羽絨服。

但是，從另一面看，被質(zhì)疑的聲音也不在少數(shù)。有消費者指出市面上售賣的鯊魚褲質(zhì)量參差不齊，也并沒有售賣時指出的有較高的彈力，對臀部及腿部的塑性效果也較為微弱，是一種“美麗刑具”。

“光腿神器”后繼有人

對于追求時尚的人群來說，進入冬季，如何平衡保暖和好看，做到“美麗不凍人”是亙古不變的討論話題。拒絕了媽媽讓穿的秋褲，年輕人選擇的平替已經(jīng)換了一代又一代。肉色打底襪作為平替1.0版本，以“穿了仿佛沒穿”的仿膚色火遍大江南北。不過，“光腿神器”不久便被人吐槽太勒，而且材質(zhì)也容易勾絲。隨后，為了解決舒適度的問題，人們又將目光集中到了瑜伽褲上，但是這種運動時使用的服飾保暖性并不好?，F(xiàn)如今，火極一時的鯊魚褲也屬于瑜伽褲的一種，只是鯊魚褲在保留運動塑性的屬性上，跳出了瑜伽應(yīng)用的場景，開始在日常化中自立門戶。

有趣的是，一些鯊魚褲品牌巧妙地借助自身與瑜伽褲的關(guān)系，繼承原本塑身服飾領(lǐng)域消費者的心智。SINSIN品牌聯(lián)合創(chuàng)始人曾透露，2021年創(chuàng)立品牌時，市場上缺少年輕化的塑形品牌，設(shè)計風格重功能而輕美感，他們也曾模仿瑜伽褲做種草廣告，反而讓消費者更難以區(qū)分二者。因此，品牌最終選擇走“輕塑形”的道路，試圖在舒適與塑形之間找到平衡。

鯊魚褲迎來自己“網(wǎng)紅時代”的另一個原因，是明星營銷。SINSIN的品牌代言人為孫怡和曾黎。品牌方認為，兩位女性的形象一個時尚元氣，一個優(yōu)雅沉穩(wěn)，可以針對不同年齡段的用戶群體，呈現(xiàn)出品牌多元化的形象，也能夠撬動更大的流量。

而另一品牌MissWiss也請來了張柏芝助力品牌出圈，除此之外，隨處可見的明星上身照，也讓鯊魚褲成為了越來越多女孩的“穿搭模板”。

行業(yè)紅海喜憂參半

近兩年，鯊魚褲的均價在90元左右，但像SINSIN、MissWiss等頭部品牌的單品定價也有200元左右的，明顯高于賽道平均水平。一位服飾產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)者透露，“做這類產(chǎn)品的工廠就那幾家，鯊魚褲的成本價在行業(yè)中其實并不是秘密。

一條走中低端路線的鯊魚褲成本價為50元，售價150元，毛利率能夠達到67%?！币虼耍灿胁糠窒M者選擇從源頭廠家拿貨，以期獲得更低的價格。

在義烏商貿(mào)城做服貿(mào)生意的黃老板為鯊魚褲開了一個單獨的生產(chǎn)空間，他表示，去年是開始生產(chǎn)鯊魚褲的第一年，就賣出了四五十萬條。今年生意更火爆，銷量已經(jīng)比去年翻了一倍多。時尚界的風吹來，生產(chǎn)鯊魚褲的廠家如雨后春筍般激增。據(jù)統(tǒng)計，在義烏生產(chǎn)鯊魚褲的廠家數(shù)量比之前翻了六七倍。而在義烏市場官網(wǎng)，銷售鯊魚褲的線上店鋪有846家，并且還在不斷增長著。

自2021年起，鯊魚褲就在服飾大賽道中“逆勢增長”，以50%、31%的增速穩(wěn)步擴容，而進入2024年，這一網(wǎng)紅賽道正持續(xù)吸引戶外、運動、內(nèi)衣等品牌入局。

激烈的競爭中，商家也在擔心著翻紅的鯊魚褲名氣何時過去，同時又要在壓縮的利潤中保證質(zhì)量。據(jù)報告顯示，上身效果、舒適度、外觀設(shè)計等是消費者在2023年最在意的點。

“鯊魚褲看似沒什么花頭，但是腰頭、版型、材料密度等細節(jié)都能帶來完全不一樣的穿著效果。”不少義烏商家認為，網(wǎng)紅產(chǎn)品要走向成熟，市場會逐漸淘汰劣質(zhì)的那一批。