搶占年宵花“C”位

在準(zhǔn)備過(guò)年的事項(xiàng)清單中，買年宵花無(wú)疑是一個(gè)浪漫的伏筆。走進(jìn)花市，或是點(diǎn)開(kāi)電商商城，此刻的人們不再追求一束花的“短時(shí)效應(yīng)”，而是用沉甸甸的一盆花對(duì)自己的家進(jìn)行裝點(diǎn)，營(yíng)造喜慶的新春氛圍。

今年，在眾多年宵花的爭(zhēng)奇斗艷中，哪些品類占據(jù)了市場(chǎng)的“C位”？又是哪些群體在為“花樣經(jīng)濟(jì)”買單？

紅色系鮮花價(jià)格上調(diào)

“踏進(jìn)臘月門，年味鋪滿集”。當(dāng)下，全國(guó)多地的年宵花開(kāi)始走俏。走進(jìn)南京、福建和山西等地，商家已把修剪、打理好的花束、盆景擺在顯眼的位置，等待顧客來(lái)選購(gòu)。市場(chǎng)年內(nèi)的花卉價(jià)格集中在幾十元和上千元不等。有商家表示，越臨近春節(jié)，花市內(nèi)的人流量就會(huì)越大，銷量也是一天比一天好。而在云南昆明，鮮花價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)上漲。當(dāng)?shù)厣虘艚榻B，冬青、木百合以及臘梅是漲幅較大的鮮花種類。除此之外，紅色系的鮮花在春節(jié)尤其受到熱捧，價(jià)格漲幅也較為明顯。

此外，鮮花電商也早早打出了“年宵花”的招牌，在2023年12月中下旬就上架了相關(guān)產(chǎn)品。如花點(diǎn)時(shí)間就以“有年宵花的人家先過(guò)年”為宣傳口號(hào)，推出“水仙+山茶花”的福運(yùn)組合、“水仙+四季桔”的團(tuán)圓組合，以及鴻運(yùn)當(dāng)頭的紅果禮盒。組合價(jià)格均在百元左右，其中團(tuán)圓組合顯示已售罄。

“重生”不久的花加也借助年宵花這一節(jié)點(diǎn)宣布自己的回歸。除了傳統(tǒng)的銀柳、冬青和蝴蝶蘭外，還有年宵主題的抱抱桶上新。這種以紅色系為主的花卉組合，除了花材之外，附帶了許多金葉、金幣和福字的裝飾，比單一鮮花看起來(lái)更有層次感，還可以享受自己DIY的儀式感。目前，所售抱抱桶的價(jià)格在199元至688元之間。

“實(shí)用型”盆栽成新寵

今年，除了傳統(tǒng)的年宵花之外，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些新的消費(fèi)趨勢(shì)。如年輕消費(fèi)者的目光不再局限于“花”，而是將“果”也納入了年宵花的考慮范圍。在小紅書(shū)上，橘子、檸檬、蘋果、蘿卜等盆栽都榜上有名。與鮮花相比，果實(shí)類盆栽的生長(zhǎng)周期更長(zhǎng)，甚至可以達(dá)到連年掛果。雖不及鮮花的嬌艷，但可以收獲一份枝頭沉甸甸的喜悅。在2024北京迎春年宵花展上，專門為這種“實(shí)用型”盆栽開(kāi)辟了一個(gè)空間，命名為陽(yáng)光菜園?！凹依飦?lái)朋友，就去菜園里摘一些菜、幾顆果，想想就好玩?！痹撜箙^(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

而另一種備受年輕人青睞的年宵花品種為佛手柑。這種植物狀如佛手，被稱為是“只有中國(guó)人才懂得清雅”。一上海批發(fā)商表示，今年許多年輕人來(lái)采購(gòu)佛手，算是一種比較新式的年宵花。佛手諧音“福壽”，寓意吉祥，還有藥用價(jià)值，因此在年輕人中很受歡迎。許多買過(guò)的顧客表示，在家中放置一盆佛手，滿屋飄著陣陣清香，令人心情愉悅。

“國(guó)潮風(fēng)”的永生花也在這一時(shí)期熱賣。永生花不需要打理，色澤和形狀可以保持不變，適宜長(zhǎng)期擺放。因比更為穩(wěn)定，可以在造型上做更多的設(shè)計(jì)，甚至可以脫離花朵這一界定。

在春節(jié)這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，大部分永生年宵花會(huì)選擇和中國(guó)的傳統(tǒng)文化融合，以契合國(guó)人祈福許愿的心理。如配色上選擇紫色寓意紫氣東來(lái)，金色代表日進(jìn)斗金。裝飾物中竹梯代表節(jié)節(jié)高升，掃把代表掃除霉運(yùn)等。

年宵花轉(zhuǎn)為“悅己消費(fèi)”

從過(guò)去兩年的市場(chǎng)銷量來(lái)看，隨著更加注重生活品質(zhì)的80后、90后，甚至95后成為家庭消費(fèi)主力，各類鮮切花、盆栽等花卉的消費(fèi)日趨家?；?/p>

花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO朱月怡曾在演講中表示，目前鮮花消費(fèi)已經(jīng)完成了從“節(jié)日儀式感”到“日常悅己”的理念轉(zhuǎn)化，鮮花這個(gè)低滲透率的行業(yè)在快速成長(zhǎng)。從消費(fèi)目的來(lái)看，24%的消費(fèi)者買花是為了送給自己。此外，家居日常買花的比例也達(dá)到了69%。有商家談到，這樣的趨勢(shì)也讓元旦假期里的年宵花消費(fèi)提前升溫，同時(shí)也帶動(dòng)了其他花卉的消費(fèi)。隨著春節(jié)越來(lái)越近，花卉消費(fèi)熱度也將逐步升高。

2023年春節(jié)期間，淘寶平臺(tái)上的年宵花銷量環(huán)比大漲300%，可見(jiàn)年宵花在電商銷售領(lǐng)域有較大盈利空間。因此，各店家應(yīng)注重在抖音、淘寶、小紅書(shū)等多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)直播、圖文分享等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，契合年輕消費(fèi)者的興趣與痛點(diǎn)，積累客戶量?；ɑ艿让利愂挛锬軌虺掷m(xù)激發(fā)年輕人的消費(fèi)情緒，買花不僅是對(duì)過(guò)年“儀式感”的點(diǎn)綴，更是他們對(duì)新年美好寓意持有“信念感”的體現(xiàn)。

歲歲年年中，花會(huì)盛開(kāi)，人亦團(tuán)圓。