Q1：鄉(xiāng)村土特產(chǎn)如何拓寬銷售渠道

我經(jīng)營(yíng)一家土特產(chǎn)專賣店，產(chǎn)品都是我們當(dāng)?shù)氐奶厣朗常锩纼r(jià)廉，但是因?yàn)榈昝嬖诳h城，消費(fèi)群體比較小，我該如何開拓新市場(chǎng)、拓寬銷售渠道呢？

——李欣欣（某專賣店店主）

土特產(chǎn)是當(dāng)下倍受歡迎的一種產(chǎn)品類型，人們?cè)谕獬雎眯械臅r(shí)候經(jīng)常會(huì)購買一些土特產(chǎn)來贈(zèng)送親朋好友，這讓不少創(chuàng)業(yè)者看到了土特產(chǎn)行業(yè)蘊(yùn)藏的商機(jī)。

為什么土特產(chǎn)深受消費(fèi)者歡迎和喜愛呢？因?yàn)猷l(xiāng)村土特產(chǎn)具有地域性強(qiáng)、原生態(tài)、健康營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的幸福感。你的店面開在縣城，消費(fèi)群體不多，很難實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。其實(shí)土特產(chǎn)的銷售渠道多種多樣，你需要打開思路、大膽嘗試，結(jié)合用戶需求和實(shí)際情況合理規(guī)劃。在這里，我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)提出一些建議，希望能對(duì)你突破眼下的困境提供幫助。

1.在節(jié)假日推出禮盒裝。在很多地方，有在端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日送禮的習(xí)慣。因此，特產(chǎn)店可以在節(jié)假日宣傳推銷自己的產(chǎn)品，推出商務(wù)禮品或職工福利品禮盒裝，吸引有購買需求的顧客，提高銷量和營(yíng)業(yè)額。

2.開展自選式銷售模式。與傳統(tǒng)柜臺(tái)式售貨方式相比，自選售貨方式能擴(kuò)大商品陳列面積，給顧客提供更多選擇。這種經(jīng)營(yíng)模式能吸引顧客，顧客可以根據(jù)自己的喜好和需求選擇商品，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

3.增加綠色特產(chǎn)供給。隨著人們生活水平的提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，綠色食品越來越受歡迎。特產(chǎn)店可以提供豐富多樣的綠色天然特產(chǎn)，通過環(huán)保和健康的品牌形象吸引消費(fèi)者。

4.借旅游創(chuàng)品牌。特產(chǎn)和旅游是黃金搭檔，特產(chǎn)店可以將兩者結(jié)合，擴(kuò)大品牌的知名度，提升品牌形象，獲得可觀收益。例如，可以在旅游熱點(diǎn)地區(qū)開設(shè)特產(chǎn)店，或者和旅游公司合作，吸引旅游團(tuán)的游客來店內(nèi)購物。

5.借電商平臺(tái)與社交媒體營(yíng)銷。利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具，如電商平臺(tái)、社交媒體和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，開展線上營(yíng)銷，通過便捷的網(wǎng)絡(luò)渠道向全國(guó)各地的消費(fèi)者推廣、銷售地方特產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和影響力。同時(shí)，社交媒體平臺(tái)還可以用來進(jìn)行特產(chǎn)銷售直播、宣傳，與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。

6.適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。在一些特殊的節(jié)日或者消費(fèi)日做打折或者降價(jià)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，讓消費(fèi)者切實(shí)得到實(shí)惠，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。比如周末做促銷，消費(fèi)者購物買100元會(huì)被贈(zèng)予10個(gè)雞蛋。

7.制定會(huì)員卡優(yōu)惠制度?？梢钥紤]推出當(dāng)下比較流行的會(huì)員制，與有購買力的消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為他們提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，提高消費(fèi)者忠誠度，長(zhǎng)期增加店鋪營(yíng)銷利潤(rùn)。

8.堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)。誠信經(jīng)營(yíng)有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少因信用管理不當(dāng)帶來的法律糾紛和經(jīng)濟(jì)損失，因此，建立、維持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任關(guān)系是保證店鋪可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

9.積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。土特產(chǎn)在向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣的過程中普遍面臨營(yíng)銷困難，在有條件的情況下，要以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，加大科研投入，持續(xù)提升數(shù)字化、智能化營(yíng)銷能力。

總之，你可以通過創(chuàng)新賦能，全方位提升土特產(chǎn)價(jià)值鏈，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。