馮侖：大哥的邏輯

自從我開始做生意，就總聽到身邊的人講兩個詞，一是江湖，二是大哥。

這和我接受的教育、我的經歷背景多少有些隔膜。我很好奇，于是找了很多描述江湖故事的書和影視劇來看，比如《胡雪巖》《上海灘》，以及香港的警匪片、江湖片、古惑仔電影，等等。

看的過程中，我總想搞明白一件事：大哥是一個什么樣的角色，什么樣的人可以做大哥，做大哥有什么好處，為什么多數(shù)故事里大哥最后都死得很悲慘，不得善終？

我用了十多年來體會這件事，最后發(fā)現(xiàn)了大哥的生存方法、行為準則，或者說大哥的邏輯。

在一個非正式的江湖組織里，雖然沒人任命，卻總會有一個人成為大家的領導者，被大家稱為大哥。作為大哥，他對這個組織有獨特的貢獻，在組織中有一種不可替代的作用。

這個貢獻和作用是什么呢？概括而言，就三件事。第一，指道；第二，扛事；第三，買單。

01

所謂指道，就是大哥得給組織一個方向。

過去常有人說，“跟大哥走，大哥怎么走我就怎么走，大哥去哪我去哪?！睘樯兑蟾缱?？因為大哥見識多、人脈廣、身體好、武藝強，比其他人厲害，有方向感。跟著大哥走，路越走越寬。

也就是說，在一個組織里，領導者、一把手永遠要給跟隨者方向。如果不具備這種能力，沒有這樣的行為，其實就不是大哥。

十幾年前，我碰到過一個非常有意思的事。

當時，有一個早年間認識的老板，在一個南方城市開了家高爾夫球場，邀請我去看看。

看了球場之后，他帶我去飯店吃飯，車沒走多遠，我就發(fā)現(xiàn)后面跟著幾輛車，跟我們坐的這輛一模一樣，我便問了一句，“咱吃飯沒多少人吧？”

他說，“還有幾個人，他們都叫我大哥。不過你不用管。他們愿意一起吃就一起吃。”頓了一下，他又補了一句，“我們比較土?！?/p>

一開始，我還沒太明白他那句“比較土”是什么意思，以為就是自謙。等到坐下來準備吃飯的時候，我才發(fā)現(xiàn)，擺了兩桌。我和這個朋友單獨一桌，剩下還有四個人，他們一桌。

我說，“既然一起吃，何必點兩桌還浪費呢？”

他說，“不了，兩桌菜都一模一樣。他們吃他們的，我們吃我們的?！?/p>

我說，“你們這還挺奇特，是怎么個說法？”

他說，“你不知道，我們呢，跟你們不同，我們沒什么文化?！?/p>

我說，“這跟文化有什么關系？”

他便跟我講起了他們的故事。

他們也是從海南撤出來的。他們五個都是西北人，有新疆的，有寧夏的，還有甘肅的，早年間在蘭州相識，上世紀八十年代，五個人一起去海南，到海南以后，也是炒房炒地，一開始掙了點錢，但是在泡沫破滅之后，基本上又賠了回去，剩下幾萬塊錢。

拿著幾萬塊錢，他們離開海南，又退回到蘭州。幾個人商量接下來怎么辦。他說，干脆把錢一分，每人拿點錢，各回各家算了。

但是，其他幾個人都不同意，覺得出來闖蕩好幾年，卻一事無成，最后就拿幾千塊錢回去，沒法跟老婆交代，也沒法跟自己交代。都說，“不能散，我們還愿意跟著大哥你干?！?/p>

他說他不想折騰了，但是這幾個一直鼓動他繼續(xù)干，還說，“你定個秤，你說怎么干我們就怎么干?！?/p>

他當時想了想，就答應了，但同時提了兩個條件?！暗谝唬艺φf，你們咋干。也就是，我說干什么，去哪干，怎么干，你們都得聽我的，別跟我執(zhí)拗。第二，現(xiàn)在咱們沒錢，以后萬一掙到錢了，我說怎么分就怎么分，你們不能因為分錢的事跟我鬧。別到時候為了錢造我的反?！?/p>

他覺得這兩條是個底線，其他幾個人都同意了，但也提出了一個條件，那就是等將來掙到錢了，大哥說咋分就咋分；但是在這之前，他們希望跟大哥一樣，“大哥吃啥我們吃啥，大哥穿啥我們穿啥。”他也答應了。

這之后，他便帶著這幾個人繼續(xù)折騰，最終來到這個南方城市開發(fā)高爾夫球場。當然他們也都做到了一開始的承諾，這幾個人都聽他的，但是在分錢之前，大家在物質方面絕對一樣。

于是就出現(xiàn)了我看到的那一幕。這個大哥開什么車，其他四個人也開什么車。大哥出來吃飯，他們也跟著，幫不上什么忙，但不生事也不添亂。所以他才說，他們比較土。

我覺得這太有意思了，就招呼他們幾個過來一起吃飯，一起聊天。這個事給我留下了很深的印象。

所以，指道，是即使在遇到危險、困難的時候，也要聽大哥的。大哥要能在關鍵時候拍板定案、指方向。

02

所謂扛事，實際上就是組織和用人。大哥指出方向以后，組織接下來怎么完成這件事呢？

第一，要完成機構設置等組織建設，比如說，江湖上的組織往往有很多堂，實際上就是建立分支機構。

第二，要找到替組織出謀劃策的人，江湖組織中，這樣的人是智多星、師爺。

大哥還要統(tǒng)籌人事、排兵布陣，誰適合干什么，誰不適合干什么，七梁八柱，大哥得一清二楚，然后據(jù)此做好分工。

作為大哥，要會規(guī)劃組織，要會用人，要能識別在組織內部誰忠誠，誰是背叛者，誰是告密者，誰可能是組織的破壞者，這是大哥的能力，也是大哥最重要的工作。

03

所謂買單，通常說的是要負責任。

維持一個組織必須有錢，如果沒錢，組織就散了，大哥就要承擔所有的責任。但大哥要買的單不僅是金錢的單，還有法律、生死，甚至是照顧家眷，等等，所有的這些單大哥都要買。

關于這件事，我也曾遇到過一個特別的事。差不多二十年前，一個夏天的晚上，我接到一個江湖朋友的電話，他說，“東哥有點事，想找你，能不能麻煩你跑一趟？”

他說的東哥，是他大哥。剛好那天我也有空，就說行。于是他就開車來接我，把我送到北京北三環(huán)的一個公寓。

一進屋，就看到一個人光著膀子，背對著門，坐在茶幾邊上。我知道這就是東哥。帶我來的朋友低聲說了一句，“東哥，馮哥來了?！?/p>

這時候，東哥轉過頭，微微欠一下身，對我說，“馮哥您坐?！比缓笥謱游襾淼娜苏f，“你先回去吧?！?/p>

我坐下后，就問他，“東哥，這么晚了找我，有啥急事嗎？”

東哥嘆了一口氣，他把茶幾上的幾張紙，還有鉛筆往前一推，說道，“這大哥不好當啊。我這的賬盤來盤去盤不到一塊兒了，所以才請你來幫忙盤盤這個賬?！?/p>

我明白了，他在算賬。

他不像我們正經地開公司做生意，他沒有連續(xù)的經營行為，常年東一榔頭西一棒，投資了一些房地產，也有證券，甚至還曾跑到海外的賭場上混過。于是有時候能收一些錢，有些錢又收不到，有的還得打官司。但是手底下有一大幫人，要交房租，還要出糧發(fā)工資，要維持組織，這些都得持續(xù)地花錢。一大堆事，讓他很頭疼。

于是我就和他一邊聊天一邊捋賬，幫他慢慢把賬捋清楚。等全部捋清，已經是夜里一點多了。

這回我算看到了，白天這么虎虎有威的大哥，晚上還得一個人拿著鉛筆，對著幾張紙算賬。這讓我知道，大哥是要買單的。

真正的大哥，在買單這件事上，有六個字最重要。這六個字是：買全單，一直買。

所謂買全單，就是不能只管一部分人，或者是一部分事。比如東哥，凡是管他叫大哥的，他都得管。這些人惹了事，需要拿錢擺平的，單他全得買。有各種危機，他都得處理。許多事，最終都是要拿錢來擺平的，最終落到錢上是最具體最實在的。也就是說，他要承擔全部的責任。

買全單，這還不夠，還要一直買。從他當大哥的那一刻起，直到他不當大哥了，這個過程如果是二十年，那就買二十年，如果是三十年，他就得買三十年。

這和我們創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)是一樣的。你是總裁，董事長，或者大股東，也一樣要買全單，而且一直買。你當一天董事長、CEO，你就得簽一天的字，就要把這單全買了。

也就是說，當大哥，買單是一個非常艱巨的挑戰(zhàn)，非常考驗能力和毅力。因為要承擔責任，一直承擔。

我們讀MBA時會學習領導力，知道領導者要做戰(zhàn)略管理，要做組織和人事，要做風險管理，最后要創(chuàng)造利潤。這是工商管理的語言。

但在江湖當中，我們把領導者稱為大哥。大哥其實就是一種非正式組織當中最重要的一個角色，就是CEO，就是董事長，就是組織中最有領導力的人。在一個組織里，能做好指道、扛事、買單這三件事，就是一個合格的領導者。

04

除了這三件事，大哥其實還有一件事。如果說買不起單了，怎么辦？那就是第四件事，犧牲。所謂犧牲，就是當大哥無法買單，買不起單，或者惹出的事足夠大，大哥罩不住，處理不了了，怎么辦？大哥要犧牲。他犧牲了以后，這事才能結束。

在香港的警匪片和古惑仔電影里，我發(fā)現(xiàn)有一個很常見的情節(jié)：底下的人吵吵嚷嚷，惹了一堆事，然后大哥出來收拾亂攤子，去跟對手談判講和也好，再打架也好，鬧到最后，結果是大哥被砍死，結束了。

初看時，覺得這些大哥太講義氣了，有勇氣，很剛烈。慢慢明白了，邏輯其實是這樣的：當沖突不斷升級，場面十分混亂，局勢不可解時，大哥的作用就是穩(wěn)形勢、定是非、給結局。

大哥出場就意味著矛盾要解決，亂局要穩(wěn)住，是非要落定，事情要結束。這種情況下，要么講和，不能講和時，如果不能砍死對方大哥，自己被砍死也是結束。

當大哥，就要有這樣一種準備，這樣一種氣度，這樣一種能力。

當大哥不像當小弟。小弟惹了事，可以撒丫子就跑，然后去找大哥。此外，萬一打不過對方，小弟可以投降，甚至認賊作父，還可以半夜跑路。但是小弟的這些選擇，大哥都不能選。兩軍對壘時，大哥不能投降，大哥不能跪，大哥跪了，不僅照樣會被對方砍死，兄弟也會都散了。

所以，大哥除了指道、扛事、買單以外，還要有犧牲的心理準備。因為事情遲早會有大哥擺不平、捂不住的時候，總有他買單買不動的時候。這個時候，大哥要有勇氣用自己的生命來解決問題，這叫犧牲。

江湖上的大哥如此，企業(yè)組織里，也是如此。

我們看到，當一些企業(yè)遇到困難，比如房地產公司爆雷時，大家的期待就是，企業(yè)的創(chuàng)始人、大股東，能犧牲自己，拿出自己的財產來拯救公司，或者彌補相關各方的損失。

然而現(xiàn)實卻是，一些創(chuàng)始人、大股東，采取措施切割風險、轉移資產，然后保全自己的后代。對他們的這些動作，政府、債權人、輿論都會非常不滿，為什么大家期待你犧牲的時候，你沒犧牲？所以你不是一個好的創(chuàng)業(yè)者，也不是一個好的實控人，更不是一個好的CEO和企業(yè)家。

這種爆雷的企業(yè)，如果創(chuàng)始人、大股東、實控人把自己的所有家當都拿來剛性兌付，然后自己承擔所有的風險，哪怕被限高，住在橋洞底下，也愿意再去奮斗，掙錢，負責到底，能給大家這樣一種態(tài)度，大家一定會覺得這是一個有承擔的好企業(yè)家，也會給他出路，給他機會，最后也會有更好的結局。當你愿意犧牲的時候，實際上你就是一個好大哥。不愿意犧牲，最后選擇逃避的，哪怕前三件事情都做對了，但最后這一件事沒做好，也不是一個好大哥，仍然會被追隨者不齒，也會被公眾譴責，也一定會走向牢獄，甚至是肉體徹底的毀滅。

這就是大哥的邏輯。指道、扛事、買單、犧牲，這也是一個領導者應有的風范。（來 源：馮侖風馬牛）

責任編輯/李雪曼