競(jìng)爭(zhēng)情境下獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的影響：眼動(dòng)證據(jù)

摘 要 為了探討?yīng)勝p動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)情境對(duì)自我欺騙的影響，實(shí)驗(yàn)1 采用前瞻范式探索自我欺騙效應(yīng)及獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的影響，實(shí)驗(yàn)2 探討?yīng)勝p動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)情境對(duì)自我欺騙的影響，實(shí)驗(yàn)3 采用眼動(dòng)技術(shù)探討兩者對(duì)自我欺騙的視覺(jué)認(rèn)知機(jī)制。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：（1）相比較無(wú)答案組，有答案組在金錢獎(jiǎng)賞下的預(yù)測(cè)成績(jī)更加接近真實(shí)水平；（2）競(jìng)爭(zhēng)和獎(jiǎng)賞產(chǎn)生的合力增加了自我欺騙；（3）相比較僅被啟動(dòng)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)或競(jìng)爭(zhēng)情境的被試，獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組在True 和False 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間更短，自我欺騙行為增加。這些結(jié)果表明金錢激勵(lì)誘發(fā)的獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)減少自我欺騙程度，但競(jìng)爭(zhēng)情境能促進(jìn)自我欺騙發(fā)生。

關(guān)鍵詞 自我欺騙 獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī) 競(jìng)爭(zhēng)情境 前瞻范式 眼動(dòng)

1 引言

在多變的社會(huì)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，自我欺騙始終是一個(gè)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，自我欺騙在金融、醫(yī)療、政治和宗教等領(lǐng)域都是常見(jiàn)的，并與人類的自我認(rèn)知活動(dòng)以及情緒健康有著密切關(guān)系（Gerschlager， 2001; Mitchell， 2000）。自我欺騙指已有具體的證據(jù)表明與事實(shí)相反，個(gè)體始終對(duì)自己持有一個(gè)積極的信念（Mitchell， 2000）。當(dāng)人們面臨人際競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間緊迫或者收益誘惑時(shí)，他們更傾向于采用自我暗示、自我欺騙等認(rèn)知策略將注意力集中在自身能力上，進(jìn)而提高動(dòng)機(jī)和表現(xiàn)，這種虛張聲勢(shì)在一定程度上可以成功欺騙并嚇跑對(duì)方，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利（陸慧菁， 2012; Angilletta et al.，2019）。從進(jìn)化視角出發(fā)，自我欺騙更多地被認(rèn)定為是一種防御機(jī)制，當(dāng)所發(fā)生的事情與自己原有的或者所處社會(huì)現(xiàn)存的道德觀念不符時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一種失衡感，自我欺騙可以緩解這種失衡感（Tang etal.， 2018）。

自我欺騙通常指?jìng)€(gè)體對(duì)自身能力的錯(cuò)誤信念，高估自己實(shí)力而出現(xiàn)積極的錯(cuò)覺(jué)，使個(gè)體無(wú)法清楚地認(rèn)知自己，不利于個(gè)體和群體的長(zhǎng)期生存和發(fā)展（Chance et al.， 2011; Mele， 2006）。Chance 等人（2011）采用前瞻范式在實(shí)驗(yàn)室中捕捉到了這種形式的自我欺騙，有答案提示組被試有機(jī)會(huì)通過(guò)偷看答案而獲得高分，無(wú)答案提示組則沒(méi)有設(shè)置答案提示。隨后，研究者詢問(wèn)被試在預(yù)測(cè)同樣難度題型能回答正確多少道題，考察有答案提示組的被試是否在預(yù)測(cè)時(shí)高估自己的分?jǐn)?shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與控制組（無(wú)答案提示）相比，實(shí)驗(yàn)組（有答案提示）預(yù)測(cè)自己將會(huì)表現(xiàn)更好，表現(xiàn)出自我欺騙，預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)和實(shí)際成績(jī)之差作為衡量自欺的測(cè)量指標(biāo)（Chance et al.， 2011）。國(guó)內(nèi)學(xué)者將“點(diǎn)估計(jì)任務(wù)”和“前瞻性范式”相結(jié)合，考察其在國(guó)內(nèi)的信效度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)可以有效地誘發(fā)自我欺騙（范偉等， 2022; Liu et al.， 2019），本研究使用前瞻范式測(cè)量自我欺騙行為。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，本研究主要考察以下指標(biāo)：第一次測(cè)驗(yàn)的成績(jī)（評(píng)估答案提示的影響），預(yù)測(cè)在無(wú)答案提示下與第一次測(cè)驗(yàn)相同的第二次測(cè)驗(yàn)的預(yù)測(cè)成績(jī)（評(píng)估自我欺騙），預(yù)測(cè)成績(jī)和第二次測(cè)試成績(jī)之差（評(píng)估自我欺騙程度）。實(shí)驗(yàn)1a 的目的是采用前瞻范式檢驗(yàn)自我欺騙的存在?；谇叭搜芯浚啾容^無(wú)答案提示，有答案提示組對(duì)測(cè)試2 的預(yù)測(cè)成績(jī)更高，預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之間的差距更大。

自我欺騙是無(wú)視、合理化或操縱某些想法或行為，使其與自我意識(shí)保持一致的過(guò)程。換句話說(shuō)，即使一個(gè)人可能意識(shí)到什么是真實(shí)的，但他仍然堅(jiān)持錯(cuò)誤的自我信念（Fingarette， 1998）。那么為什么人們對(duì)自己抱有這種積極的幻覺(jué)，卻對(duì)產(chǎn)生這種幻覺(jué)的偏見(jiàn)缺乏認(rèn)識(shí)？這種行為是否只在某些情境下才會(huì)出現(xiàn)？為了探討自我欺騙產(chǎn)生的本質(zhì)，研究者們提出了兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的理論： 意圖主義和動(dòng)機(jī)主義。前者認(rèn)為自我欺騙是故意的，自欺的人持有真實(shí)的信念，同時(shí)錯(cuò)誤地相信相反的信念，這種觀點(diǎn)可以解釋為什么自我欺騙需要相當(dāng)復(fù)雜的認(rèn)知能力（為什么年幼的孩子似乎不具備這種能力）（Lazar，1997; Talbott， 1995），后者認(rèn)為欲望、動(dòng)機(jī)在自我欺騙中起著至關(guān)重要的因果關(guān)系（Nelkin， 2012）。

前人有很多研究是關(guān)于動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的影響，動(dòng)機(jī)是自我欺騙發(fā)生的必備條件之一（Chanceet al.， 2011; Schwardmann amp; van der Weele， 2019）。自我欺騙可以是來(lái)自個(gè)體的內(nèi)部動(dòng)機(jī)引起，如成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)、審美動(dòng)機(jī)和自我提升愿望等會(huì)引發(fā)個(gè)體的自欺，也可以是來(lái)自個(gè)體的外部動(dòng)機(jī)如金錢、生活必需品、名譽(yù)、挑戰(zhàn)等引起（王建峰， 戴冰， 2020）。人類為了追求獎(jiǎng)賞或避免懲罰而積極的參加活動(dòng)是出于一種趨利避害的生存準(zhǔn)則，獎(jiǎng)賞作為刺激物，具有刺激個(gè)體產(chǎn)生某些特定行為的功能，會(huì)使人產(chǎn)生激勵(lì)性動(dòng)機(jī)，吸引個(gè)體產(chǎn)生動(dòng)機(jī)需要，因而獎(jiǎng)賞可以促進(jìn)個(gè)體行為表現(xiàn)（Ames， 1978;Pessoa amp; Engelmann， 2010）。獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)影響個(gè)體的自我欺騙，金錢激勵(lì)會(huì)影響自我欺騙的程度，但是被試不會(huì)因?yàn)榻疱X就承認(rèn)自我欺騙，這從一定程度上表明，自我欺騙是堅(jiān)固的（鐘羅金， 莫雷， 2019;Chance et al.， 2011; Schwardmann amp; van der Weele，2019）。也有研究發(fā)現(xiàn)，金錢獎(jiǎng)勵(lì)可以影響自我欺騙消退時(shí)間（Liu et al.， 2019）。獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)產(chǎn)生于人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)追尋獎(jiǎng)賞的過(guò)程中，可以促進(jìn)人們行為的產(chǎn)生和發(fā)展（Pessoa amp; Engelmann， 2010）。金錢作為人類社會(huì)進(jìn)步發(fā)展的產(chǎn)物，可以在實(shí)驗(yàn)室條件下最大程度讓人的行為決策情境接近現(xiàn)實(shí)，大部分關(guān)于獎(jiǎng)賞的研究都是使用金錢刺激作為動(dòng)機(jī)激活的手段（楊玲等， 2019）?；谇叭搜芯?，實(shí)驗(yàn)1b 考察由金錢激勵(lì)引發(fā)的獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)個(gè)體的自我欺騙產(chǎn)生的影響，并提出研究假設(shè)1： 相比無(wú)獎(jiǎng)賞組，有獎(jiǎng)賞組更傾向于為了獲得更多的獎(jiǎng)賞而做出精準(zhǔn)的判斷，自我欺騙行為減少。

基于自我服務(wù)偏向理論，自我欺騙是為了維護(hù)自尊，體現(xiàn)自我價(jià)值（Hyun et al.， 2022），而獲得成功、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑之一就是競(jìng)爭(zhēng)。金錢獎(jiǎng)賞所誘發(fā)的自我欺騙可能是在某種社會(huì)情境下更容易發(fā)生，前人關(guān)于動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的影響并沒(méi)有涉及到任何的社會(huì)背景，人在社會(huì)中生存，勢(shì)必會(huì)受到其他人的影響（Latané amp; Nida， 1981）。如果將這種金錢獎(jiǎng)賞置于一定的社會(huì)背景中，可能將會(huì)更多地影響到人的自我欺騙行為。社會(huì)環(huán)境對(duì)動(dòng)機(jī)有很大的影響，競(jìng)爭(zhēng)情境是其中之一。競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)讓人們更加重視在高水平上的表現(xiàn)，反過(guò)來(lái)，較高的能力估值可能會(huì)導(dǎo)致更高水平的動(dòng)機(jī)和績(jī)效（Tauer amp; Harackiewicz， 2004）。競(jìng)爭(zhēng)之所以會(huì)對(duì)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生影響，是因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)的情況下，個(gè)體的需要是處于沒(méi)有被滿足的狀態(tài)，個(gè)體有很大的壓力，而時(shí)間壓力通常作為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的特征而存在。因而，競(jìng)爭(zhēng)到底對(duì)個(gè)體的動(dòng)機(jī)的影響如何，還有待研究。前人研究表明，如果在研究中被試被要求對(duì)自己在競(jìng)爭(zhēng)性決策任務(wù)中的表現(xiàn)進(jìn)行重復(fù)評(píng)估，被試的自我評(píng)價(jià)不會(huì)影響實(shí)際表現(xiàn)，但會(huì)影響被試對(duì)比賽獲勝的期望，有可能導(dǎo)致自我欺騙（王曉鈞等，2012）。自我欺騙的疼痛范式相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)（Quattroneamp; Tversky， 1984），相比較人們?cè)诘弥叭棠蜁r(shí)間與心臟健康有負(fù)相關(guān)”時(shí)，得知正相關(guān)條件下的被試在冰水中實(shí)際忍耐時(shí)間更長(zhǎng)，目的是表現(xiàn)自己的心臟更健康，可知，在身體不適伴隨競(jìng)爭(zhēng)情境時(shí)，自我欺騙能增加疼痛耐受性（Goleman， 1985）。自我欺騙也與競(jìng)爭(zhēng)中的成功有關(guān)，前人研究發(fā)現(xiàn)獲得世界錦標(biāo)賽資格的游泳運(yùn)動(dòng)員比沒(méi)有獲得資格的游泳運(yùn)動(dòng)員更容易自欺欺人（Starek amp; Keating，1991）。因此，不管是在人類社會(huì)還是自然界，競(jìng)爭(zhēng)情境中就算兩者實(shí)力相當(dāng)，自我欺騙的一方認(rèn)為自己強(qiáng)悍，就會(huì)表現(xiàn)的虛張聲勢(shì)，在一定程度上可以成功欺騙并嚇跑對(duì)方，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利（陸慧菁，2012; Angilletta et al.， 2019）。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，自我欺騙可以通過(guò)轉(zhuǎn)移對(duì)引起焦慮的刺激的注意力來(lái)提高動(dòng)機(jī)和表現(xiàn)（Goleman， 1985）。一個(gè)人在比賽中把注意力集中在威脅信息上，就會(huì)增加焦慮而不是提高成績(jī)，若采用自我暗示、自我欺騙等認(rèn)知策略將注意力集中在自身能力上，將會(huì)提高動(dòng)機(jī)和表現(xiàn)（McCarthy et al.， 2013; Nideffer， 1976），因此，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，自我欺騙作為一種認(rèn)知策略，可以通過(guò)減少壓力來(lái)提高積極性和表現(xiàn)。但是目前關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)情境和獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)兩者交互作用對(duì)自我欺騙影響的相關(guān)實(shí)證研究較少。實(shí)驗(yàn)2 深入考察在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)情境中，由金錢激勵(lì)引發(fā)的獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)個(gè)體的自我欺騙產(chǎn)生什么樣的影響。基于此，提出研究假設(shè)2：相比較僅存在獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)或競(jìng)爭(zhēng)情境，當(dāng)兩者共同存在組別的被試會(huì)在時(shí)間壓力和外界誘惑的情況下的自我欺騙行為增加。

Chance 等人（2011）改進(jìn)了前瞻性范式，與無(wú)答案組相比，有答案組預(yù)測(cè)自己將會(huì)表現(xiàn)更好，并將預(yù)測(cè)成績(jī)和實(shí)際成績(jī)之差作為衡量自欺的標(biāo)準(zhǔn)（Chance et al.， 2011）。國(guó)內(nèi)劉娟學(xué)者考察“前瞻性范式”在國(guó)內(nèi)的信效度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)可以有效地誘發(fā)自我欺騙（Liu et al.， 2019）。目前大部分關(guān)于自我欺騙的研究都只是行為研究，行為指標(biāo)作為一系列認(rèn)知加工之后的行為輸出結(jié)果，容易受到認(rèn)知控制因素的影響，從而會(huì)掩蓋甚至改變實(shí)驗(yàn)中的一些行為。實(shí)驗(yàn)3 區(qū)分了不同興趣區(qū)：Ture、False 和Answer 興趣區(qū)，采用前瞻范式和眼動(dòng)追蹤技術(shù)探究獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)情境下不同興趣區(qū)的注視指標(biāo)差異（Seymour et al.， 2000），在此基礎(chǔ)上提出研究假設(shè)3：僅受到獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)或競(jìng)爭(zhēng)情境的被試與獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)雙重影響的被試在不同興趣區(qū)的平均注視時(shí)間上存在不一致。

2 實(shí)驗(yàn)1a 前瞻范式下的自我欺騙行為

2.1 實(shí)驗(yàn)方法

2.1.1 被試

使用G-Power 3.1（Faul et al.， 2009）計(jì)算所需樣本量，在保證得到效應(yīng)量Cohen' s d = .6 的前提下，設(shè)定α = .05，至少需要90 名被試才能達(dá)到80%（1-β ）的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)力。實(shí)驗(yàn)1a 實(shí)際招募90 名大學(xué)生（男33 人，20.80 ± 2.66 歲）。無(wú)左利手，身心健康，視力或矯正視力正常，均未參加過(guò)類似實(shí)驗(yàn)，已獲得倫理委員會(huì)認(rèn)可，并簽署知情同意書，結(jié)束后獲得一定報(bào)酬。

2.1.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

采用2 因素（組別：有答案提示 vs. 無(wú)答案提示）被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，因變量為測(cè)試1 成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)驗(yàn)2 成績(jī)之差。

2.1.3 實(shí)驗(yàn)材料

（1） 自我欺騙的測(cè)量—前瞻范式（Chance etal.， 2011; Liu et al.， 2019）。該范式包含80 張紅點(diǎn)圖組成的兩次測(cè)試。每張紅點(diǎn)圖沿對(duì)角分成左、右兩半，40 個(gè)紅點(diǎn)不均勻地分布在對(duì)角線兩邊。其中選用40 張右下方有答案的紅點(diǎn)圖（見(jiàn)圖1）用于答案組的測(cè)試1 階段，相同的40 張無(wú)答案的紅點(diǎn)圖用于無(wú)答案組的測(cè)試1 階段；另外40 張無(wú)答案提示的紅點(diǎn)圖（見(jiàn)圖2）用于兩組被試的測(cè)試2 階段。

（2） 自我欺騙的量表，共20 個(gè)題目，其中偶數(shù)題目需要反向計(jì)分，得分越高表示自我欺騙程度越高，采用7 點(diǎn)計(jì)分對(duì)自我欺騙特質(zhì)進(jìn)行評(píng)定，Cronbach’s α = .82（Egerton et al.， 2010; Uziel amp;Cohen， 2020）。

2.1.4 實(shí)驗(yàn)程序

首先，被試完成自我欺騙量表。隨后進(jìn)行前瞻范式任務(wù)（2 個(gè)測(cè)試）。在測(cè)試1 階段，先閱讀指導(dǎo)語(yǔ)，然后是300ms 的“＋”，800～1200ms 的空屏，3000ms 的紅點(diǎn)圖判斷（被試需要在不數(shù)點(diǎn)的前提下，憑直覺(jué)判斷哪邊點(diǎn)多，又快又準(zhǔn)地，“左邊”多按“F”鍵，“右邊”多按“J”鍵。答案提示組看到是右下角具有“答案：右邊”的紅點(diǎn)圖， 無(wú)答案提示組看到是沒(méi)有提示的紅點(diǎn)圖），800～1200ms 的空屏，然后是下一個(gè)trial，完成測(cè)試1 的40 個(gè)trial 后，被試需要完成測(cè)試2 的預(yù)測(cè)分?jǐn)?shù)（見(jiàn)圖3A）。在測(cè)試2 階段，300ms 的“＋”，800～1200ms 的空屏，3000ms 的紅點(diǎn)圖判斷（被試需要做出選擇并按鍵，全部為無(wú)答案提示的紅點(diǎn)圖），800～1200ms 的空屏，然后是下一個(gè)trial，測(cè)試2 共有40 個(gè)trial （見(jiàn)圖3B）。

2.1.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

采用E-Prime 2.0 進(jìn)行實(shí)驗(yàn)程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集，采用SPSS 23.0 對(duì)自我欺騙量表、測(cè)試1 成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差進(jìn)行t 檢驗(yàn)和方差分析。

2.2 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

兩組被試在自我欺騙量表的得分沒(méi)有達(dá)到顯著差異，t （88） = .41，p gt; .05。

通過(guò)獨(dú)立樣本t 檢驗(yàn)可知，兩組被試的第一階段的成績(jī)具有極顯著差異，t （88） = 6.36，p lt; .001，Cohen’s d = -1.34，95% CI = [3.70， 7.06]； 相比于無(wú)答案組，有答案組具有更高的分?jǐn)?shù)。通過(guò)獨(dú)立樣本t 檢驗(yàn)可知，有答案組和無(wú)答案組的被試在第二階段的成績(jī)上沒(méi)有顯著差異，t （88） = 1.84，p gt; .05。通過(guò)獨(dú)立樣本t 檢驗(yàn)可知，兩組被試的預(yù)測(cè)成績(jī)具有極顯著差異，t （88） = 7.00，p lt; .001，Cohen' s d =-1.48，95% CI = [4.03，7.22]；相比于無(wú)答案組，有答案組具有更高的預(yù)測(cè)分?jǐn)?shù)。通過(guò)獨(dú)立樣本t 檢驗(yàn)可知，兩組被試在預(yù)測(cè)成績(jī)與第二階段的成績(jī)之差上達(dá)到顯著差異，t （88） = 4.86，p lt; .001，Cohen' s d = 1.02，95% CI = [2.55， 6.07]；相比于無(wú)答案組，有答案組的被試預(yù)測(cè)成績(jī)與第二次成績(jī)之差更大。詳見(jiàn)表1。

2.3 討論

研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩組被試在自我欺騙量表上的得分并無(wú)顯著差異，說(shuō)明隨機(jī)選取的被試本身的自欺特質(zhì)并無(wú)顯著差異，對(duì)行為結(jié)果沒(méi)有影響。本研究驗(yàn)證了實(shí)驗(yàn)假設(shè)，相比沒(méi)有答案提示組，有答案提示的被試在測(cè)試1 成績(jī)的得分更高，這說(shuō)明答案提示對(duì)被試的成績(jī)產(chǎn)生了影響，有答案組的被試在進(jìn)行判斷時(shí)參考了答案，因而在測(cè)試1 成績(jī)中有了更高的成績(jī)；在預(yù)測(cè)成績(jī)上，有答案提示比無(wú)答案提示得分更高，并且兩組被試在預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2成績(jī)之差的得分上有極顯著差異，有答案提示組的差值極顯著的大于無(wú)答案組，也就是有答案組被試的預(yù)測(cè)分?jǐn)?shù)極顯著地高于實(shí)際分?jǐn)?shù)，這說(shuō)明有答案組的被試將通過(guò)看答案獲得的分?jǐn)?shù)看成是自己的真實(shí)水平，產(chǎn)生了自我欺騙，再次驗(yàn)證了實(shí)驗(yàn)假設(shè)。在接下來(lái)的實(shí)驗(yàn)中，主要對(duì)產(chǎn)生了自我欺騙的有答案組進(jìn)行研究探討。不管是什么情況，動(dòng)機(jī)是自我欺騙產(chǎn)生的必要條件之一（范偉等，2017）。獎(jiǎng)賞作為產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的重要因素之一，可以促進(jìn)人們行為的產(chǎn)生和發(fā)展（Pessoa amp; Engelmann，2010）。獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)個(gè)體的自我欺騙產(chǎn)生什么樣的影響呢？這個(gè)問(wèn)題將在實(shí)驗(yàn)1b 中進(jìn)行探討。

3 實(shí)驗(yàn)1b 采用前瞻范式探討?yīng)勝p動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的影響

3.1 實(shí)驗(yàn)方法

3.1.1 被試

使用G-Power 3.1（Faul et al.， 2009）計(jì)算所需樣本量，在保證得到效應(yīng)量Cohen’s d = .6 的前提下，設(shè)定α = .05，至少需要90 名被試才能達(dá)到80%（1-β ）的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)力。實(shí)驗(yàn)1b 實(shí)際招募90名大學(xué)生（男14 人，19.76 ± 2.08 歲），剔除1 人，其中有獎(jiǎng)賞組44 人，無(wú)獎(jiǎng)賞組45 人。無(wú)左利手，身心健康，視力或矯正視力正常，均未參加過(guò)類似實(shí)驗(yàn)，已獲得倫理委員會(huì)認(rèn)可，并簽署知情同意書，結(jié)束后獲得一定報(bào)酬。

3.1.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

實(shí)驗(yàn)1b 采用2 因素（獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)：有vs. 無(wú)）被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，因變量為測(cè)試1 成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)驗(yàn)2 成績(jī)之差。

3.1.3 實(shí)驗(yàn)程序

在實(shí)驗(yàn)1b 中均采用有答案的紅點(diǎn)圖，將實(shí)驗(yàn)1a 中的無(wú)答案提示組別設(shè)置為實(shí)驗(yàn)1b 的控制組，實(shí)驗(yàn)流程基本與實(shí)驗(yàn)1a 的相同。不同的是，本研究采用金錢作為獎(jiǎng)勵(lì)（Schultz， 2006），完成測(cè)試1 后，有獎(jiǎng)賞組指導(dǎo)語(yǔ)：“本次實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)測(cè)量人們的數(shù)字估算能力，心理學(xué)相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，人們的‘?dāng)?shù)字估算能力’和邏輯思維能力和直覺(jué)敏銳能力具有高度相關(guān)，而本次實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖菫榱藴y(cè)量大學(xué)生數(shù)字邏輯思維能力和直覺(jué)敏銳能力等心理特質(zhì)。在實(shí)驗(yàn)任務(wù)中，你做對(duì)一個(gè)就會(huì)獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)，做對(duì)的越多且在預(yù)測(cè)階段預(yù)測(cè)的越準(zhǔn)確，金幣獎(jiǎng)賞也會(huì)越多?！敝笇?dǎo)語(yǔ)會(huì)告知被試會(huì)根據(jù)成績(jī)好壞和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性給予獎(jiǎng)賞，激發(fā)被試的獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)。無(wú)獎(jiǎng)賞組不提及額外獎(jiǎng)賞。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，詢問(wèn)獎(jiǎng)賞組別的被試在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中你是否一直保持渴望得到更多的金錢獎(jiǎng)賞的動(dòng)機(jī)（1= 是，2= 否）。

3.1.4 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

采用E-Prime 2.0 進(jìn)行實(shí)驗(yàn)程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集，采用SPSS 23.0 對(duì)自我欺騙量表、測(cè)試1 成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差進(jìn)行t 檢驗(yàn)和方差分析。

3.2 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

（1）操作檢驗(yàn)

有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)組1 名選擇否，表示在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中并不是始終保持渴望得到更多金錢獎(jiǎng)賞的動(dòng)機(jī)，視為獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)啟動(dòng)不成功，剔除。有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)組其余被試均告知主試實(shí)驗(yàn)全過(guò)程一直渴望獲得更多的金錢獎(jiǎng)賞。

通過(guò)方差分析可知，有答案提示下的有、無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)組和控制組在第一階段成績(jī)達(dá)到極顯著差異，F(xiàn) （2， 131） = 20.21，p lt; .001，ηp2 = .236；多重比較結(jié)果發(fā)現(xiàn)有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)的第一階段成績(jī)顯著大于控制組，p lt; .001，95% CI = [-6.17， -1.88]；無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)的第一階段成績(jī)顯著大于控制組，p lt; .001，95% CI = [-7.51， -3.24]。不同組別在第二階段成績(jī)無(wú)顯著差異，F(xiàn) （2， 131） = 2.09，p gt; .05，詳見(jiàn)圖4；不同組別的預(yù)測(cè)成績(jī)達(dá)到極顯著差異，F(xiàn) （2， 131） =27.39，p lt; .001，ηp2 = .289；多重比較結(jié)果發(fā)現(xiàn)無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)的預(yù)測(cè)成績(jī)顯著大于控制組，p lt; .001，95% CI = [-7.53， -3.72]，有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)與控制組的預(yù)測(cè)成績(jī)差異不顯著，p gt; .05，95% CI = [-3.77，-0.06]；不同組別的預(yù)測(cè)成績(jī)與第二次測(cè)試成績(jī)差值達(dá)到極顯著差異，F(xiàn) （2， 131） = 13.13，p lt; .001，ηp2 = .167；多重比較結(jié)果發(fā)現(xiàn)無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)的預(yù)測(cè)成績(jī)與第二次測(cè)試成績(jī)差值顯著大于有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)組，p lt; .001，95% CI = [-5.49， -1.27]，顯著大于控制組，p lt; .001，95% CI = [2.21， 6.41]。

（2）測(cè)試成績(jī)

無(wú)獎(jiǎng)賞組的預(yù)測(cè)分?jǐn)?shù)顯著大于有獎(jiǎng)賞組，t （87）= -5.18，p lt; .001，Cohen’s d = -1.10，95% CI = [-5.21，-2.32]。無(wú)獎(jiǎng)賞組的預(yù)測(cè)與測(cè)試2 分?jǐn)?shù)之差顯著大于有獎(jiǎng)賞組，t （87） = -3.77，p lt; .001，Cohen' s d = -.80，95% CI = [-5.16， -1.59]，見(jiàn)圖5。

3.3 討論

實(shí)驗(yàn)1b 發(fā)現(xiàn)兩組的預(yù)測(cè)成績(jī)以及預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差有顯著差異，有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)組被試的預(yù)測(cè)成績(jī)顯著低于無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)組，說(shuō)明被試可能在獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)的作用下，更加謹(jǐn)慎地對(duì)待有答案提示的測(cè)試1，并且為了讓自己預(yù)測(cè)得更準(zhǔn)確而獲得更多的金錢，開始意識(shí)到自己測(cè)試1 的高成績(jī)可能是由于答案的幫助，而降低了自己的預(yù)測(cè)分?jǐn)?shù)，使自己的預(yù)測(cè)更加接近真實(shí)水平。研究結(jié)果證明了前瞻范式對(duì)自我欺騙的誘發(fā)是穩(wěn)定、可重復(fù)的。金錢獎(jiǎng)賞啟動(dòng)了被試的獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)后，減少了自我欺騙行為。在本研究的實(shí)驗(yàn)背景下，將最后所獲得的金錢數(shù)額與成績(jī)好壞以及預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性相聯(lián)系，一方面被試為了獲得更多的金錢會(huì)努力提高自己的成績(jī)，有獎(jiǎng)賞組和無(wú)獎(jiǎng)賞組的測(cè)試1 成績(jī)都顯著大于控制組；另一方面被試為了獲得更多的金錢而提高自己的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，預(yù)測(cè)成績(jī)時(shí)，被試可能就會(huì)意識(shí)到測(cè)試1 中好像看了答案，并慎重考慮看答案對(duì)自己成績(jī)的影響，而降低自己下一階段成績(jī)的預(yù)測(cè)。

自我欺騙是人內(nèi)部的心理活動(dòng)，但同時(shí)也是發(fā)生在社會(huì)交際中（Dings， 2017），雖然大多數(shù)研究者都認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但目前為止的很多研究都忽略了這一點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，競(jìng)爭(zhēng)情境隨處可見(jiàn)，不可避免，實(shí)驗(yàn)2 旨在探討在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)情境中，由金錢激勵(lì)引發(fā)的獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)個(gè)體的自我欺騙產(chǎn)生什么樣的影響呢？

4 實(shí)驗(yàn)2 競(jìng)爭(zhēng)情境和獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的影響

4.1 研究方法

4.1.1 被試

使用G-Power 3.1（Faul et al.， 2009）計(jì)算所需樣本量，在保證得到效應(yīng)量f = .3 的前提下，設(shè)定α= .05，至少需要128 名被試才能達(dá)到80%（ 1-β ）的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)力。實(shí)際招募133 名大學(xué)生，剔除5 人，最終為128 名大學(xué)生（男25 人，19.68 ± 2.05 歲），其中獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組32 人，獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組32 人，無(wú)獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組32 人，無(wú)獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組32 人，招募要求如實(shí)驗(yàn)1b。

4.1.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

采用2 （獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)：有vs. 無(wú)） ×2（競(jìng)爭(zhēng)情境：有vs. 無(wú)）被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，因變量如實(shí)驗(yàn)1b。

4.1.3 實(shí)驗(yàn)程序

實(shí)驗(yàn)2 基本流程與實(shí)驗(yàn)1b 一樣，均采用有答案的紅點(diǎn)圖。本研究的競(jìng)爭(zhēng)情境操作采用指導(dǎo)語(yǔ)操縱，改編自Nilsen 等人關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)情境的研究（Nilsenamp; Valcke， 2018）。競(jìng)爭(zhēng)- 獎(jiǎng)賞組：“本次實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)測(cè)量人們的數(shù)字估算能力，心理學(xué)相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，人們的‘?dāng)?shù)字估算能力’和邏輯思維能力、直覺(jué)敏銳能力具有高度相關(guān)，而本次實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖菫榱藴y(cè)量國(guó)內(nèi)部分高校大學(xué)生邏輯思維能力和直覺(jué)敏銳能力等心理特質(zhì)，你將在一定程度上代表你的學(xué)校，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里存儲(chǔ)了大量的數(shù)據(jù)，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)隨機(jī)從非本校的數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取一名被試和你進(jìn)行匹配，目的是為了調(diào)查不同學(xué)校學(xué)生的邏輯思維能力和直覺(jué)敏銳能力現(xiàn)狀如何。一周后我們會(huì)根據(jù)成績(jī)的排名，挑選具有較高邏輯思維能力和直覺(jué)敏銳能力的被試參加后續(xù)實(shí)驗(yàn)。在本輪實(shí)驗(yàn)任務(wù)中，你做對(duì)一個(gè)就會(huì)獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)，做對(duì)的越多且在預(yù)測(cè)階段預(yù)測(cè)的越準(zhǔn)確，金幣獎(jiǎng)賞也會(huì)越多。”競(jìng)爭(zhēng)- 無(wú)獎(jiǎng)賞組在指導(dǎo)語(yǔ)中不會(huì)提及到相關(guān)的獎(jiǎng)賞性信息，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)- 獎(jiǎng)賞組和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)- 無(wú)獎(jiǎng)賞組操縱方法同實(shí)驗(yàn)1b。最后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)組被試詢問(wèn)是否有競(jìng)爭(zhēng)感（1= 是，2 = 否），對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情境進(jìn)行操作性檢驗(yàn)，獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)操作檢驗(yàn)如實(shí)驗(yàn)1b。

4.1.4 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

采用SPSS 23.0 對(duì)測(cè)試1 成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差進(jìn)行方差分析。

4.2 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

4.2.1 操作檢驗(yàn)

獎(jiǎng)賞組有3 名被試回答否，視為啟動(dòng)不成功。競(jìng)爭(zhēng)組有2 名被試回答否，視為啟動(dòng)不成功，被剔除。

將實(shí)驗(yàn)1a 的無(wú)答案提示組作為控制組，采用單因素方差分析將有無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)情境的4個(gè)實(shí)驗(yàn)組與控制組進(jìn)行多重比較。對(duì)被試的第一階段成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)和第二階段成績(jī)進(jìn)行考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，5 組在第一階段成績(jī)達(dá)到顯著差異，F(xiàn) （4， 172）= 10.55，p lt; .001，ηp2 = .201；多重比較結(jié)果發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)賞-競(jìng)爭(zhēng)組的第一階段成績(jī)顯著高于控制組，p lt; .001，95% CI = [-10.24， -2.84]）；獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組的第一階段成績(jī)顯著高于控制組，p lt; .001，95% CI = [-8.68，-1.28]；無(wú)獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組的第一階段成績(jī)顯著高于控制組，p lt; .001，95% CI = [-9.24， -1.84]；無(wú)獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組的第一階段成績(jī)顯著高于控制組，p lt; .001，95% CI = [-9.33， -1.94]。5 組在第二階段成績(jī)差異不顯著，F(xiàn) （4， 172） = .90，p gt; .05，詳見(jiàn)圖6；5 組在預(yù)測(cè)成績(jī)達(dá)到顯著差異，F(xiàn) （4， 172） = 14.83，p lt; .001，ηp2 = .216；多重比較結(jié)果發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)顯著高于控制組，p lt; .001，95% CI = [-7.55，-3.30]；無(wú)獎(jiǎng)賞- 有競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)顯著高于控制組，p lt; .001，95% CI = [-6.24， -1.99]；無(wú)獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)顯著高于控制組，p lt; .001，95% CI= [-8.36， -4.11]。 5 組在預(yù)測(cè)成績(jī)與第二次成績(jī)之差上達(dá)到極顯著差異，F(xiàn) （4， 172） = 6.43，p lt; .001，ηp2= .133；多重比較結(jié)果發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組顯著高于控制組，p lt; .01，95% CI = [1.08， 7.93]；無(wú)獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組顯著高于控制組，p lt; .05，95% CI = [.36， 7.21]；無(wú)獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組顯著高于控制組 ，p lt; .001，95%CI = [1.49， 8.34]。

4.2.2 測(cè)試成績(jī)

采用方差分析對(duì)預(yù)測(cè)成績(jī)進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） = 3.34，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） = .75，p gt; .05。獎(jiǎng)賞和競(jìng)爭(zhēng)的交互作用效應(yīng)顯著，F(xiàn) （1， 124） = 11.41，p lt; .001，ηp2 =.084。故進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)分析，有獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著大于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt; .01，95% CI = [1.22，5.96]；無(wú)獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組差異不顯著，p gt; .05（見(jiàn)圖7 左）。采用方差分析對(duì)預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） = 2.81，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1，124） = 1.63，p gt; .05。獎(jiǎng)賞和競(jìng)爭(zhēng)的交互作用效應(yīng)顯著，F(xiàn) （1， 124） = 5.68，p lt; .05，ηp2 = .044。故進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)分析，有獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著大于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt; .05，95% CI = [.88， 6.56]； 無(wú)獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組差異不顯著，p gt; .05（見(jiàn)圖7 右）。

4.3 討論

實(shí)驗(yàn)組在測(cè)試1 成績(jī)上均顯著高于控制組，表明實(shí)驗(yàn)組被試均產(chǎn)生了欺騙。實(shí)驗(yàn)2 中的有獎(jiǎng)賞- 有競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)獎(jiǎng)賞- 有競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與第二次成績(jī)之差都顯著高于控制組，說(shuō)明有答案組的被試更容易產(chǎn)生自我欺騙，研究結(jié)果與實(shí)驗(yàn)1b 保持一致。在無(wú)獎(jiǎng)賞情況下，競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)?cè)诮y(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的沒(méi)有達(dá)到顯著水平，而在有獎(jiǎng)賞情況下，競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差顯著高于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組。以往研究認(rèn)為人們普遍認(rèn)為自己比他人優(yōu)秀，人們總是有一種肯定自我的內(nèi)驅(qū)力，保持積極的自我意識(shí)是人類的基本需求（Schwardmann amp; van der Weele， 2019）。本研究結(jié)果表明沒(méi)有獎(jiǎng)賞誘惑時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)組和非競(jìng)爭(zhēng)組在自我欺騙水平上差異不顯著，但是當(dāng)獎(jiǎng)賞誘惑和競(jìng)爭(zhēng)情境同時(shí)存在，相比較預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性帶來(lái)的獎(jiǎng)賞誘惑，競(jìng)爭(zhēng)組被試產(chǎn)生了更多的自我欺騙行為，原因可能是競(jìng)爭(zhēng)組被試更希望展示給對(duì)方良好的自我形象，進(jìn)而產(chǎn)生了自我膨脹，增加自我欺騙行為。根據(jù)眼腦假設(shè)觀點(diǎn)（eye-mind hypothesis），人的眼睛所看到與大腦所思考是同步的，眼動(dòng)指標(biāo)可以很好地研究其中的認(rèn)知機(jī)制和注意過(guò)程（黃龍等， 2020）。接下來(lái)采用眼動(dòng)技術(shù)深入探討?yīng)勝p和動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的影響。

5 實(shí)驗(yàn)3 競(jìng)爭(zhēng)情境和獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的眼動(dòng)研究

5.1 實(shí)驗(yàn)方法

5.1.1 被 試

使用G-Power 3.1（Faul et al.， 2009）計(jì)算所需樣本量，在保證得到效應(yīng)量f = .3 的前提下，設(shè)定α= .05，至少需要128 名被試才能達(dá)到80%（1-β ）的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)力。實(shí)際招募133 名大學(xué)生，剔除5 人，最終為128 名大學(xué)生（男45 名，23.16 ± 2.16 歲），其中獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組32 人，獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組32 人，無(wú)獎(jiǎng)賞- 競(jìng)爭(zhēng)組32 人，無(wú)獎(jiǎng)賞- 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組32 人，其他要求如實(shí)驗(yàn)1b。

5.1.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

采用2 （ 獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)：有vs. 無(wú)） ×2（競(jìng)爭(zhēng)情境：有vs. 無(wú)）被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，因變量為平均注視時(shí)間。

5.1.3 實(shí)驗(yàn)程序

所有被試在安裝了E-Prime 2.0、SMI 遙測(cè)式眼動(dòng)儀及SMI ivew X 軟件的電腦上完成前瞻范式，自我欺騙紅點(diǎn)圖興趣區(qū)見(jiàn)圖8。周圍環(huán)境安靜，電腦屏幕位于被試的水平正前方，被試的眼睛距離電腦屏幕60～70cm，屏幕的分辨率為1024×768，軟件的采樣率為500Hz，雙眼信息都被采集。

5.1.4 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

采用SMI 遙測(cè)式眼動(dòng)儀及SMI ivew X 軟件采集并記錄眼動(dòng)數(shù)據(jù)，使用BeGaze 軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。將答案提示紅點(diǎn)圖分為3 個(gè)興趣區(qū)：Ture、False 和Answer， 將無(wú)答案提示紅點(diǎn)圖分為2 個(gè)興趣區(qū)：Ture 和False，如圖8。在關(guān)注興趣區(qū)持續(xù)至100ms 的凝視被視為對(duì)該興趣區(qū)的注視（Vervoort etal.， 2013）。本研究選擇眼動(dòng)追蹤指數(shù)為平均注視時(shí)間，指每位被試的視線被固定在特定興趣區(qū)內(nèi)的平均注視時(shí)間。

5.2 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

5.2.1 操作性檢驗(yàn)

獎(jiǎng)賞組有3 名被試回答否，視為啟動(dòng)不成功。競(jìng)爭(zhēng)組有2 名被試回答否，視為啟動(dòng)不成功，被剔除。將實(shí)驗(yàn)1a 的無(wú)答案提示組作為控制組，對(duì)無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)情境的4 個(gè)實(shí)驗(yàn)組與控制組進(jìn)行單因素方差分析，詳見(jiàn)表2。

5.2.2 行為結(jié)果

采用方差分析對(duì)預(yù)測(cè)成績(jī)進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） = .70，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） =2.62，p lt; .05。獎(jiǎng)賞和競(jìng)爭(zhēng)的交互作用效應(yīng)顯著，F(xiàn) （1， 124） = 14.91，p lt; .001，ηp2= .107。故進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)分析，有獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著大于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt; .001，95% CI = [2.35，7.27]；無(wú)獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組差異不顯著，p gt; .05（見(jiàn)圖9 左）。采用方差分析對(duì)預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） = .78，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） =3.57，p gt; .05。獎(jiǎng)賞和競(jìng)爭(zhēng)的交互作用效應(yīng)顯著，F(xiàn) （1， 124） = 11.66，p = .001，ηp2 = .086。故進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)分析，有獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著大于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt; .001，95% CI = [2.26， 7.30]；無(wú)獎(jiǎng)賞情境下，競(jìng)爭(zhēng)組與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組差異不顯著，pgt; .05（見(jiàn)圖9 右）。

5.2.3 平均注視時(shí)間

（1）Answer 興趣區(qū)

采用方差分析對(duì)測(cè)試1 的Answer 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1，124） = .36，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124）= 1.52，p gt; .05。兩者交互作用效應(yīng)顯著，F(xiàn) （1， 124）= 9.14，p lt; .01，ηp2= .069。故進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)分析，在無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著大于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt;.01，95% CI = [39.46， 191.18]；有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組差異不顯著，p gt; .05（見(jiàn)圖10）。

（2）Ture 興趣區(qū)

采用方差分析對(duì)測(cè)試1 的Ture 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124）= 2.15，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） =.32，p gt; .05。兩者交互作用效應(yīng)顯著，F(xiàn) （1， 124） =15.78，p lt; .001，ηp2 = .113。故進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)分析，在無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著大于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt; .01，95% CI = [130.05， 549.60]；有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著小于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt; .05，95% CI = [45.86，465.40]（見(jiàn)圖11）。

采用方差分析對(duì)測(cè)試2 的Ture 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1，124） = 2.46，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1，124） = .02，p gt; .05。交互作用效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124）=2.71，p gt; .05。

（3）False 興趣區(qū)

采用方差分析對(duì)測(cè)試1 的False 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124）= 2.84，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） =.001，p gt; .05。兩者交互作用效應(yīng)顯著，F(xiàn) （1， 124） =8.79，p lt; .01，ηp2 = .066。故進(jìn)一步簡(jiǎn)單效應(yīng)分析，在無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組顯著大于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，p lt;.05，95% CI = [9.69， 379.18]；有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組差異不顯著，p lt; .05，95% CI = [12.14，381.64]（見(jiàn)圖12）。

采用方差分析對(duì)測(cè)試2 的False 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間進(jìn)行分析，獎(jiǎng)賞的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124）= 1.84，p gt; .05。競(jìng)爭(zhēng)的主效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） =.001，p gt; .05。交互作用效應(yīng)不顯著，F(xiàn) （1， 124） = 1.74，p gt; .05。

5.3 討論

行為結(jié)果發(fā)現(xiàn)相比較控制組，實(shí)驗(yàn)組均成功誘發(fā)自我欺騙行為，且在有獎(jiǎng)賞情況下，競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差顯著高于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，與實(shí)驗(yàn)2 保持一致。眼動(dòng)結(jié)果發(fā)現(xiàn)在無(wú)獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組被試在Answer、Ture、False 三個(gè)興趣區(qū)的平均注視時(shí)間顯著均顯著高于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)組被試為了表現(xiàn)出更好的自我形象，會(huì)更長(zhǎng)時(shí)間地去注視答案提示部分，在參考答案的同時(shí)也對(duì)比了對(duì)角線左右兩邊的紅點(diǎn)，然后再做出判斷選擇。在有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)組被試在Answer興趣區(qū)上的平均注視時(shí)間與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組差異不顯著，但在Ture、False 興趣區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)組別中被試的平均注視時(shí)間顯著低于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)組別，表明競(jìng)爭(zhēng)組與非競(jìng)爭(zhēng)組被試關(guān)注答案區(qū)域的程度是一樣的，但相比較非競(jìng)爭(zhēng)組，競(jìng)爭(zhēng)組被試更有可能在獎(jiǎng)賞誘惑下更加快速地做出選擇，而不是為了展示更好的自我形象去花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間去對(duì)比對(duì)角線左右兩邊的紅點(diǎn)。因此，獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)情境的雙重作用促使被試更加迅速地做出選擇。

6. 總討論

6.1 金錢獎(jiǎng)賞誘發(fā)的獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)抑制自我欺騙的發(fā)生

本研究的三個(gè)實(shí)驗(yàn)反復(fù)驗(yàn)證了前瞻范式可以有效地誘發(fā)自我欺騙。人們對(duì)自己總有著積極的看法，通過(guò)高估自己來(lái)保持一種錯(cuò)誤的積極信念，正如三個(gè)研究中的有答案組被試在預(yù)測(cè)自己的測(cè)試2 成績(jī)時(shí)會(huì)把偷看答案的測(cè)試1 成績(jī)看作是自己的真實(shí)能力，從而產(chǎn)生了自我欺騙。與以往研究結(jié)果相符，滿足欲望的動(dòng)機(jī)是自我欺騙產(chǎn)生的重要原因（vonHippel amp; Trivers， 2011）。外部獎(jiǎng)賞會(huì)促進(jìn)不道德行為的發(fā)生（Weisel amp; Shalvi， 2015），而獲得金錢需要滿足兩個(gè)前提：一是好成績(jī)，二是預(yù)測(cè)準(zhǔn)確。雖然為了好成績(jī)會(huì)看答案，但是對(duì)自己下一階段成績(jī)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性也會(huì)與最后獲得的金錢多少掛鉤，為了滿足獲得更多金錢獎(jiǎng)賞的這個(gè)愿望，他們會(huì)在一定范圍內(nèi)想辦法預(yù)測(cè)得更準(zhǔn)確，那么就會(huì)更多地考慮答案提示對(duì)自己成績(jī)的影響以及自己的真實(shí)水平，意識(shí)到答案提示的干擾，被試不會(huì)依據(jù)測(cè)試1 成績(jī)，而是根據(jù)自己的真實(shí)水平預(yù)測(cè)測(cè)試2 成績(jī)，因此，獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)可以在一定程度上減少自我欺騙行為。

6.2 競(jìng)爭(zhēng)情境削弱了獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的抑制作用

本研究發(fā)現(xiàn)在有獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)下，競(jìng)爭(zhēng)組的預(yù)測(cè)成績(jī)、預(yù)測(cè)成績(jī)與測(cè)試2 成績(jī)之差都顯著高于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)情境，也就是競(jìng)爭(zhēng)情境消除了獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙行為的抑制作用。在獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)情境的交互作用下，被試的自我欺騙行為增加。人天生就需要與他人進(jìn)行比較來(lái)評(píng)價(jià)自身，而競(jìng)爭(zhēng)情境可以最大化這種比較（文小輝等， 2013; Garcia et al.， 2013）。人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)情境中不僅可以獲得豐厚的酬勞，還可以在與他人比較的過(guò)程中獲得能力上的肯定。同時(shí)，人們認(rèn)為好的成績(jī)是憑借自身的能力，而不是偷看答案的結(jié)果，這樣就導(dǎo)致了更多的自我欺騙行為。若不相信自己的能力，就可能會(huì)導(dǎo)致一無(wú)所獲，不僅否定了自己的能力，而且還沒(méi)有得到錢，相比較而言代價(jià)太大，很好地解釋了競(jìng)爭(zhēng)情境下的被試會(huì)為了金錢獎(jiǎng)賞而產(chǎn)生更多的自我欺騙行為。

6.3 競(jìng)爭(zhēng)情境和獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)減少了做判斷時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)材料的平均注視時(shí)間

眼動(dòng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)- 獎(jiǎng)賞組對(duì)Ture、False 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間均短于競(jìng)爭(zhēng)- 無(wú)獎(jiǎng)賞組和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)- 獎(jiǎng)賞組。競(jìng)爭(zhēng)- 獎(jiǎng)賞組會(huì)產(chǎn)生更多的壓力，消耗更多的認(rèn)知資源，這可能導(dǎo)致注意受到限制，無(wú)法對(duì)材料進(jìn)行過(guò)多的注意，金錢獎(jiǎng)賞使人們不假思索地迅速做出判斷。當(dāng)人們注意力分散、時(shí)間緊迫或者認(rèn)知資源耗竭的時(shí)候，他們更容易屈服于各種誘惑做出沖動(dòng)行為（Gino et al.， 2011; Tabatabaeian etal.， 2015）。當(dāng)有機(jī)會(huì)作弊時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)越高，越會(huì)促進(jìn)人們決定作弊（Gneezy et al.， 2013）。競(jìng)爭(zhēng)情境限制了人們的謹(jǐn)慎思考，增加了沖動(dòng)行為（Shalviet al.， 2012）。當(dāng)被試僅僅受到獎(jiǎng)賞或者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，對(duì)Ture、False 興趣區(qū)的平均注視時(shí)間更長(zhǎng)，說(shuō)明被試在參考了答案后，認(rèn)真對(duì)比后才做出判斷。

6.4 研究不足與展望

研究還存在一定的局限和不足。首先，被試的群體僅限于青年學(xué)生，樣本不夠豐富。其次，競(jìng)爭(zhēng)情境和獎(jiǎng)賞動(dòng)機(jī)有很多種操縱方式，本研究?jī)H探討了有無(wú)情況下的類型，操縱方法和操作檢驗(yàn)單一。最后，本研究?jī)H采用眼動(dòng)技術(shù)來(lái)研究自我欺騙行為產(chǎn)生變化的可能原因，更深層次的原因還需要采用更多種的設(shè)備來(lái)考察。未來(lái)可以擴(kuò)大被試的群體范圍，并采用多種研究技術(shù)探討不同激勵(lì)類型以及不同競(jìng)爭(zhēng)類型對(duì)自我欺騙的影響。

7 結(jié)論

主流觀點(diǎn)認(rèn)為，金錢獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)導(dǎo)致更多的自我欺騙（Ren et al.， 2018; Sloman et al.， 2010）。在這里，進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)影響自我欺騙發(fā)生的不是金錢本身，而是獲得金錢獎(jiǎng)勵(lì)的動(dòng)機(jī)。人們的測(cè)試2 的預(yù)測(cè)分?jǐn)?shù)越接近真實(shí)水平，金錢獎(jiǎng)勵(lì)就越多，自我欺騙就越少。通過(guò)加入競(jìng)爭(zhēng)情境變量，研究發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情境削弱了獎(jiǎng)勵(lì)動(dòng)機(jī)對(duì)自我欺騙的抑制作用。結(jié)果表明，競(jìng)爭(zhēng)- 獎(jiǎng)賞組被試會(huì)消耗認(rèn)知資源，限制注意力，更快地做出判斷和選擇，產(chǎn)生更多的自我欺騙行為。

參考文獻(xiàn)

范偉， 任夢(mèng)夢(mèng)， 張文潔， 鐘毅平. （2022）. 反饋對(duì)自我欺騙的影響： 來(lái)自ERP

的證據(jù). 心理學(xué)報(bào)， 54 （5）， 481-496.

范偉， 楊博， 劉娟， 傅小蘭. （2017）. 自我欺騙： 為了調(diào)節(jié)個(gè)體心理狀態(tài). 心

理科學(xué)進(jìn)展， 25 （8）， 1349-1359.

黃龍， 徐富明， 胡笑羽. （2020）. 眼動(dòng)軌跡匹配法： 一種研究決策過(guò)程的新

方法. 心理科學(xué)進(jìn)展， 28 （9）， 1454-1461.

陸慧菁. （2012）. 自我欺騙： 通過(guò)欺騙自己更好地欺騙他人. 心理學(xué)報(bào)，

44 （9）， 1265-1278.

王建峰， 戴冰. （2020）. “追名棄利”： 權(quán)力動(dòng)機(jī)與社會(huì)存在對(duì)親社會(huì)行為

的影響. 心理學(xué)報(bào)， 52 （1）， 55-65.

王曉鈞， 何麗， 張曉霞. （2012）. 競(jìng)爭(zhēng)情境中的人格取向——理論建構(gòu)及實(shí)

證. 心理與行為研究， 10 （4）， 289-296.

文小輝， 孔凡蘭， 李國(guó)強(qiáng). （2013）. 自我提升的實(shí)證研究概述. 社會(huì)心理科

學(xué)，7， 69-71.

楊玲， 王斌強(qiáng)， 耿銀鳳， 姚東偉， 曹華， 張建勛， 許瓊英. （2019）. 虛擬和真

實(shí)金錢獎(jiǎng)賞幅度對(duì)海洛因戒斷者風(fēng)險(xiǎn)決策的影響. 心理學(xué)報(bào)， 51 （4），

507-516.

鐘羅金， 莫雷. （2019）. 自我欺騙實(shí)證研究述評(píng). 心理科學(xué)， 42 （3）， 709-714.

Ames， C. （1978）. Children's achievement attributions and self-reinforcement：

Effects of self-concept and competitive reward structure. Journal of

Educational Psychology， 70 （3）， 345-355.

Angilletta Jr， M. J.， Kubitz， G.， amp; Wilson， R. S. （2019）. Self-deception in nonhuman

animals： Weak crayfish escalated aggression as if they were strong. Behavioral

Ecology， 30 （5）， 1469-1476.

Chance， Z.， Norton， M. I.， Gino， F.， amp; Ariely， D. （2011）. Temporal view of the

costs and benefits of self-deception. Proceedings of the National Academy of

Sciences of the United States of America， 108（3）， 15655-15659.

Dings， R. （2017）. Social strategies in self-deception. New Ideas in Psychology， 47，

16-23.

Egerton， A.， Rees， E.， Bose， S. K.， Lappin， J. M.， Stokes， P. R. A.， Turkheimer， F.

E.， amp; Reeves， S. J. （2010）. Truth， lies or self-deception？ Striatal D2/3 receptor

availability predicts individual differences in social conformity. NeuroImage，

53 （2）， 777-781.

Faul， F.， Erdfelder， E.， Buchner， A.， amp; Lang， A. G. （2009）. Statistical power

analyses using G*Power 3.1： Tests for correlation and regression analyses.

Behavior Research Methods， 41 （4）， 1149-1160.

Fingarette， H. （1998）. Self-deception needs no explaining. The Philosophical

Quarterly， 48 （192）， 289-301.

Garcia， S. M.， Tor， A.， amp; Schiff， T. M. （2013）. The psychology of competition： A

social comparison perspective. Perspectives on Psychological Science， 8 （6），

634-650.

Gerschlager， C. （2001）. Expanding the economic concept of exchange： Deception，

self-deception and illusions. Springer.

Gino， F.， Schweitzer， M. E.， Mead， N. L.， amp; Ariely， D. （2011）. Unable to resist

temptation： How self-control depletion promotes unethical behavior.

Organizational Behavior and Human Decision Processes， 115（2）， 191-203.

Gneezy， U.， Rockenbach， B.， amp; Serra-Garcia， M. （2013）. Measuring lying aversion.

Journal of Economic Behavior and Organization， 93， 293-300.

Goleman， D. （1985）. Vital lies， simple truths： The psychology of self-deception.

Simon and Schuster.

Hyun， M.， Jee， W. F.， Wegner， C.， Jordan， J. S.， Du， J.， amp; Oh， T. （2022）. Selfserving

bias in performance goal achievement appraisals： Evidence from longdistance

runners. Frontiers in Psychology， 13， 762436.

Latané， B.， amp; Nida， S. （1981）. Ten years of research on group size and helping.

Psychological Bulletin， 89 （2）， 308-324.

Lazar， A. （1997）. Self-deception and the desire to believe. Behavioral and Brain

Sciences， 20 （1）， 119-120.

Liu， J.， Zhang， W. J.， Zhan， Y. L.， Song， L. X.， Guan， P. P.， Kang， D.， amp; Li， M. （2019）.

The effect of negative feedback on positive beliefs in self-deception. Frontiers

in Psychology， 10 ， 702.

McCarthy， P. J.， Allen， M. S.， amp; Jones， M. V. （2013）. Emotions， cognitive

interference， and concentration disruption in youth sport. Journal of Sports

Sciences， 31 （5）， 505-515.

Mele， A. R. （2006）. Self-deception and delusions. European Journal of Analytic

Philosophy， 2 （1）， 109-124.

Mitchell， J. （2000）. Living a lie： Self-deception， habit， and social roles. Human

Studies， 23 （2）， 145-156.

Nelkin， D. K. （2012）. Responsibility and self-deception： A framework. Humana.

MENTE Journal of Philosophical Studies， 5（20）， 117-139.

Nideffer， R. M. （1976）. The inner athlete： Mind plus muscle for winning. Thomas

and Crowell.

Nilsen， E. S.， amp; Valcke， A. （2018）. Children's sharing with collaborators versus

competitors： The impact of theory of mind and executive functioning. Journal

of Applied Developmental Psychology， 58， 38-48.

Pessoa， L.， amp; Engelmann， J. B. （2010）. Embedding reward signals into perception

and cognition. Frontiers in Neuroscience， 4 ， 17.

Quattrone， G. A.， amp; Tversky， A. （1984）. Causal versus diagnostic contingencies： On

self-deception and on the voter's illusion. Journal of Personality and Social

Psychology， 46 （2）， 237-248.

Ren， M. M.， Zhong， B. W.， Fan， W.， Dai， H. M.， Yang， B.， Zhang， W. J.， amp; Zhan， Y.

L. （2018）. The influence of self-control and social status on self-deception.

Frontiers in Psychology， 9， 1256.

Schultz， W. （2006）. Behavioral theories and the neurophysiology of reward. Annual

Review of Psychology， 57 （1）， 87-115.

Schwardmann， P.， amp; van der Weele， J. （2019）. Deception and self-deception.

Nature Human Behaviour， 3 （10）， 1055-1061.

Seymour， T. L.， Seifert， C. M.， Shafto， M. G.， amp; Mosmann， A. L. （2000）. Using

response time measures to assess \"guilty knowledge\". Journal of Applied

Psychology， 85 （1）， 30-37.

Shalvi， S.， Eldar， O.， amp; Bereby-Meyer， Y. （2012）. Honesty requires time （and lack

of justifications）. Psychological Science， 23 （10）， 1264-1270.

Sloman， S. A.， Fernbach， P. M.， amp; Hagmayer， Y. （2010）. Self-deception requires

vagueness. Cognition， 115 （2）， 268-281.

Starek， J. E.， amp; Keating， C. F. （1991）. Self-deception and its relationship to success

in competition. Basic and Applied Social Psychology， 12（2）， 145-155.

Tabatabaeian， M.， Dale， R.， amp; Duran， N. D. （2015）. Self-serving dishonest

decisions can show facilitated cognitive dynamics. Cognitive Processing，

16 （3）， 291-300.

Talbott， W. J. （1995）. Intentional self-deception in a single coherent self.

Philosophy and Phenomenological Research， 55（1）， 27-74.

Tang， H. H.， Wang， S.， Liang， Z. L.， Sinnott-Armstrong， W.， Su， S.， amp; Liu， C.

（2018）. Are proselfs more deceptive and hypocritical？ social image concerns

in appearing fair. Frontiers in Psychology， 9， 2268.

Tauer， J. M.， amp; Harackiewicz， J. M. （2004）. The effects of cooperation and

competition on intrinsic motivation and performance. Journal of Personality

and Social Psychology， 86 （6）， 849-861.

Uziel， L.， amp; Cohen， B. （2020）. Self-deception and discrepancies in self-evaluation.

Journal of Research in Personality， 88， 104008.

Vervoort， T.， Trost， Z.， Prkachin， K. M.， amp; Mueller， S. C. （2013）. Attentional

processing of other's facial display of pain： An eye tracking study. Pain，

154 （6）， 836-844.

von Hippel， W.， amp; Trivers， R. （2011）. The evolution and psychology of selfdeception.

Behavioral and Brain Sciences， 34（1）， 1-16.

Weisel， O.， amp; Shalvi， S. （2015）. The collaborative roots of corruption. Proceedings

of the National Academy of Sciences of the United States of America， 112 （34），

10651-10656.