在小紅書“帶貨掙錢”的買手們

越來越多年輕人開始思考職場的意義，尋找真正有價值感的新工作。而在互聯(lián)網(wǎng)里成長起來的Z世代，看到了自媒體的可能性，開始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。

2023年的求職市場擠滿了1158萬畢業(yè)生，據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報告》顯示，有57.6%的畢業(yè)生選擇了單位就業(yè)。而剩下的年輕人們，大多選擇了自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)或是慢就業(yè)。

越來越多年輕人開始思考職場的意義，尋找真正有價值感的新工作。而在互聯(lián)網(wǎng)里成長起來的Z世代，看到了自媒體的可能性，開始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。從2022年下半年開始，在小紅書上“靠帶貨掙錢”的群體不斷擴大，買手和主理人的數(shù)量增長了27倍。

1000個粉絲的重量

一個有趣的現(xiàn)象是，在小紅書上“靠帶貨掙錢”的人里，不少是從零開始、沒有什么自媒體經(jīng)驗、赤手空拳的年輕人。

90后楊三一從2023年3月開始跟丈夫搭檔做小紅書。兩個人之前在教培行業(yè)工作，在自媒體領(lǐng)域是“零粉絲、零筆記”的新人小白，甚至連直播也沒有看過幾場。在同是播音主持專業(yè)，轉(zhuǎn)行做了小紅書博主的大學(xué)同學(xué)建議下，小兩口開始了在小紅書上的“賣貨之路”。兩個人挑中了服飾穿搭賽道，以楊三一自己的身材體型為參考，瞄準(zhǔn)30歲左右小個子女性群體。

剛開始直播的時候，他們只有1000個粉絲。在小紅書，1000個粉絲恰好是開設(shè)直播的數(shù)字門檻。《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利曾提出過一個著名的千粉理論：如果有1000個鐵桿粉絲，創(chuàng)作者就可以生存下去。鐵桿粉絲就是那些與創(chuàng)作者有情感聯(lián)結(jié)的人或組織，愿意主動付費的人。這意味著有限的粉絲基數(shù)，極低的投入成本，也有獲得不錯收益的潛質(zhì)。許多大方的小紅書博主會直接分享低成本變現(xiàn)的方法，檸寶在筆記里提到，粉絲數(shù)超過1000個之后，就可以開通內(nèi)容合作掙傭金，也可以報價帶貨；清華小阿姨則在擁有1000個粉絲后開通了蒲公英（小紅書內(nèi)部廣告平臺），一周內(nèi)收到2個商務(wù)合作邀請。

95后繪畫博主小美也在千粉以后掙到第一桶金。2022年，她的幾張Q版頭像和水彩畫給她帶來了幾千的流量，就有彩色鉛筆商家向她拋來了合作意向。后來，越來越多的粉絲在評論區(qū)和后臺私信詢問她，“筆好用嗎”“求個鏈接”。于是她開始把常用的本子、馬克筆、水彩顏料的鏈接掛上櫥窗。

在筆記里，小美會分享許多自己使用的畫材和可愛的玩具，即便大多數(shù)品牌或商家都跟她沒有直接合作，她也會因為好用與性價比高而主動推薦。在小美看來，這種推薦是完全真實的，“所有的東西我都要先試用過，真的好用才會推給大家”。

粉絲們會為這種真誠買單。小美的粉絲幾乎也是熱愛畫畫的年輕人，他們也需要水彩筆和顏料，所以，在評論區(qū)也經(jīng)常能看見這樣的評論——“這支筆我買了，真的好好用”。友好的反饋變多了，也鼓勵著小美繼續(xù)干下去。過去更新頻次并不高的她打算在有余力的情況下保持日更，繼續(xù)畫畫，為粉絲們篩選自己用過的好東西，“因為粉絲們很想看，也需要這些分享”。

聰明人的方法論：經(jīng)驗+興趣

小紅書買手這個新職業(yè)，對于缺乏自媒體資源的年輕人來說，有著極高的包容性，但這種“低門檻”卻并不意味著可以用零經(jīng)驗換來高收入。恰恰相反，只有那些會二次挖掘自己過去經(jīng)驗、找到自己特長之處的人才能做出成績。

一顆KK曾經(jīng)是一個新聞行業(yè)工作者，原本在家裝行業(yè)毫無經(jīng)驗的她，靠著分享“網(wǎng)購來的家”被很多人關(guān)注和喜歡，因而跨界自媒體家居賽道。這事是冒險的，但她憑著自己對家居事業(yè)的熱誠和用心，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相關(guān)知識，真誠分享產(chǎn)品，2023年“618”期間，單場就賣出了2000多萬的GMV（商品交易總額）。

她的一部分自信來源于在傳統(tǒng)媒體從業(yè)15年的積淀。一顆KK很早就受到過專業(yè)的訓(xùn)練，她知道自己應(yīng)該如何站在觀眾的角度去了解他們對信息和細(xì)節(jié)的需要，這種觀察力和敏感也會作用于買手事業(yè)，“不是要把你的過往和積累歸零，而是去嫁接過去沉淀的隱形能力，找到適合你的賽道”。

聰明的人懂得如何把自己的經(jīng)驗、優(yōu)勢和興趣點結(jié)合起來。楊三一曾經(jīng)把教培事業(yè)做到了地區(qū)第一。老師是一個需要時時保持精力和高速運轉(zhuǎn)的職業(yè)，早上五六點就起床備課，到晚上十二點才結(jié)束，日復(fù)一日。這種慣性也使得楊三一在每場直播前都保持高度的緊張，早上四點鐘就起來背口播的臺詞。她準(zhǔn)備直播也和備課一樣，會和從前一樣對著鏡子或是默默練習(xí)過很多遍。

“在學(xué)校做招生跟做買手的底層邏輯也是一樣的?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，楊三一也看見了這兩個職業(yè)的共性。面對著激烈的競爭，不同的招生策略體現(xiàn)著機構(gòu)的風(fēng)格和調(diào)性。有的機構(gòu)會靠噱頭，“你來我們這保證讓你考上大學(xué)”，而楊三一的招生方式則更理性，“首先我會把他的自身情況分析一下，我會直接說你離考上大學(xué)還有很大的距離。你要在哪些方面用功”。在小紅書，面對的競爭環(huán)境也相似，楊三一也保留了理性風(fēng)格，在直播時有粉絲問起，哪件衣服易皺，哪件裙子會透要穿打底，她都會坦率地指出商品存在的瑕疵?！拔覀兪情L期主義者，并不是想著割一茬就走。”

年輕人搞事業(yè)，需要經(jīng)歷闖關(guān)模式

當(dāng)然，賺錢并沒有那么簡單。就算做的是體量最大的服飾賽道，楊三一也在前期走了不少彎路。為了直播效果更好，兩人的直播設(shè)備都換了幾輪，直播間的運營操作，也是搗鼓了好久才弄明白。

而對新人來說，直播賣貨最大的阻礙往往是選品。因為沒有起始流量，夫妻倆屢次遭到品牌方的拒絕，列了一長串意向合作的品牌名單，向?qū)Ψ桨l(fā)去信息，卻連好友申請都沒有通過。東拼西湊30個商品，仍然不夠開播的儲備，楊三一就自己花了3萬塊準(zhǔn)備衣服。她向?qū)Ψ奖磉_了誠意，“這衣服我自己買了，能不能給我做下鏈接？”對方也就不再好意思拒絕了。幾次三番厚著臉皮邀請，才讓楊三一備齊了一場直播需要的商品。

竭盡全力地選品，換來的直播結(jié)果卻不盡如人意。做到第三場直播，兩人才終于實現(xiàn)零收入的突破，這一場直播的戰(zhàn)績是“700塊”，只有一個人下單，這個人還是楊三一的姐姐。但就是從這700塊錢開始，楊三一夫婦不斷復(fù)盤、分析。他們很樂觀，“沒那么容易，我們想要慢慢地摸索著來，就跟我們之前創(chuàng)業(yè)是一個道理?！焙髞?，在楊三一的直播間，單價接近500塊一雙的樂福鞋，在一場直播中賣出了30雙。

幾乎每個人都需要經(jīng)歷一段闖關(guān)模式。穿搭博主阿子子，也是一個人單打獨斗過來的。在成為博主之前，她對視頻剪輯一竅不通，甚至第一條視頻，還是照著小紅書上的教程，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)拍的。這條視頻從剪輯到發(fā)布，花了她整整8個小時。雖然阿子子的直播常常從下午兩點播到凌晨一點，“一場直播下來感覺整個人都被掏空了”。但她經(jīng)常在直播之后收到粉絲們的小作文，甚至有人給她留言：“希望我未來的衣柜里都是你推薦的衣服?！卑⒆幼影l(fā)現(xiàn)，直播之后，和曾經(jīng)要鏈接的粉絲變成了一群真實的朋友?！澳苷媲械馗惺艿剿齻兪窍胍屛易兊酶谩！蓖瑯拥?，這種關(guān)系的聯(lián)結(jié)和真誠的互動，也讓她更加熱愛自己的工作了。

在小紅書不需要催單套路和直播話術(shù)也能賣出東西，阿子子好像更喜歡現(xiàn)在的自己了。“我可以只賣自己喜歡的衣服，而不是像之前在別的平臺帶貨那樣，什么賺錢賣什么。”這也是吸引很多人在小紅書上做買手的原因，就像開辟了一個小角落，能讓很多人專心所長，專注自己。只賣自己認(rèn)為好的、有用的產(chǎn)品，而不被爆款裹挾。