德爾瑪：積極開拓海外市場(chǎng) 2023年外銷收入同比上升近30%

在家電行業(yè)挑戰(zhàn)不斷的今天，創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。德爾瑪，作為一家注重創(chuàng)新的家電品牌，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，展現(xiàn)出了其在行業(yè)發(fā)展中的強(qiáng)勁潛力。

近日，創(chuàng)新家電品牌德爾瑪（301332.SZ）發(fā)布了2023年年報(bào)和2024年一季報(bào)。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.53億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.09億元。2024年一季度，公司營(yíng)收和業(yè)績(jī)已轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.16億元，同比增長(zhǎng)7.69%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2335.40萬(wàn)元，同比微增。

深耕境外渠道推進(jìn)品牌出海

當(dāng)前國(guó)內(nèi)小家電呈現(xiàn)兩個(gè)結(jié)構(gòu)化增速差異。

一是內(nèi)需市場(chǎng)與境外市場(chǎng)的差異。內(nèi)需方面，總量長(zhǎng)期增長(zhǎng)但增速顯著放緩；境外方面，得益于綜合制造優(yōu)勢(shì)，跨境電商出口增速較高。

二是內(nèi)需中細(xì)分品類之間的差異。2023年清潔電器類家電等增速放緩明顯，而凈水類家電市場(chǎng)需求上升明顯。

面對(duì)上述行業(yè)特征，德爾瑪順勢(shì)而為，一方面深耕境外渠道，穩(wěn)步推進(jìn)品牌出海；另一方面精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求變化，不斷推出爆款產(chǎn)品，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了保障。

2023年，德爾瑪實(shí)現(xiàn)境外銷售收入5.84億元，同比上升29.77%，毛利率為36.00%，同比增加4.70pct。境外銷售上升則得益于公司在全球化戰(zhàn)略下，積極開拓境外市場(chǎng)，深入分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，快速推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

中國(guó)目前擁有全球最大的小家電產(chǎn)能，隨著產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)及全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，未來(lái)中國(guó)小家電品牌出海是企業(yè)的必然選擇。目前德爾瑪境外業(yè)務(wù)逐步拓展至東歐及東南亞等區(qū)域，中歐、亞太等其他區(qū)域也在逐步拓展中。

聚焦核心品類切入健身器材

德爾瑪具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司2010年進(jìn)入電商代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，先后為多家知名品牌提供電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，沉淀了豐富的電商運(yùn)營(yíng)能力。

在積極分享跨境電商紅利的同時(shí)，德爾瑪繼續(xù)深化“德爾瑪+飛利浦”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，聚焦核心品牌和核心品類，把握細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇。

2023年，德爾瑪家居環(huán)境類、水健康類、個(gè)護(hù)健康類三大品類的收入分別為13.89億元、11.64億元、5.75億元，在營(yíng)收中所占比例分別為44.06%、36.93%、18.24%。其中水健康類在新品拉動(dòng)下穩(wěn)健增長(zhǎng)，收入同比上升10.31%。

家居環(huán)境類、水健康類、個(gè)護(hù)健康類三大品類的毛利率分別為25.44%、37.57%、30.72%，其中家居環(huán)境類和水健康類毛利率同比分別增加1.92pct、1.99 pct。

2023年，公司新增飛利浦健身器材授權(quán)，同時(shí)逐步減少非核心品類的業(yè)務(wù)投入。德爾瑪此前在水健康業(yè)務(wù)上的運(yùn)作，表明公司具備借助“飛利浦”品牌做大做強(qiáng)的能力，切入健身器材有望給公司帶來(lái)新的增量。

持續(xù)研發(fā)投入助力長(zhǎng)期發(fā)展

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，小家電行業(yè)新興品類層出不窮。對(duì)于德爾瑪而言，提升創(chuàng)新能力，抓住消費(fèi)潮流，快速反應(yīng)并研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，是取得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、占據(jù)市場(chǎng)份額的重要因素。

近年來(lái)，德爾瑪高度重視新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新工作，不斷加大研發(fā)投入。2023年，公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)23.55%，占營(yíng)收比例同比增加1.09pct；研發(fā)人員數(shù)量同比增長(zhǎng)10.42%，研發(fā)人員數(shù)量占比為16.49%，同比增加2.33pct。

面對(duì)新的行業(yè)趨勢(shì)，德爾瑪緊跟市場(chǎng)需求，深度研判，基于消費(fèi)者洞察和極致供應(yīng)鏈，有針對(duì)性地投入研發(fā)，確保在滿足市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)、合理的研發(fā)投入，構(gòu)筑公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期來(lái)看，研發(fā)投入將為公司積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。