樂(lè)爾樂(lè)：“中國(guó)硬折扣鼻祖”的極簡(jiǎn)邏輯

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2.276萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)，不含生鮮，您認(rèn)為一年可以做到多大的銷(xiāo)售規(guī)模？是11.76億元，樂(lè)爾樂(lè)董事長(zhǎng)陳正國(guó)告訴我們。

最近兩年，由于折扣零售的蓬勃發(fā)展，樂(lè)爾樂(lè)成為業(yè)界冉冉升起的明星，“中國(guó)硬折扣的鼻祖”“價(jià)格屠夫”“湖南最便宜的平價(jià)超市，不接受反駁”“中國(guó)零售三大方向之一”……其低價(jià)的背后，到底有什么秘密？

低價(jià)的源認(rèn)知

2011年，陳正國(guó)在長(zhǎng)沙開(kāi)出了第一家超市。源于范仲淹的《岳陽(yáng)樓記》中老少皆知的名句“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”，樂(lè)爾樂(lè)就成了第一家超市的名字。

其實(shí)早在大學(xué)期間，陳正國(guó)就開(kāi)始接觸零售，為了賺取生活費(fèi)，他擺過(guò)地?cái)?，賣(mài)過(guò)書(shū)籍、磁帶、雨傘等日雜百貨；而對(duì)他從事零售產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的，還是一篇關(guān)于國(guó)外頭部折扣零售企業(yè)的分析文章，其中“在保障質(zhì)量的同時(shí)，把價(jià)格做到極致”這一理念，在陳正國(guó)的認(rèn)知里，種下了一顆種子。

畢業(yè)之后，陳正國(guó)當(dāng)了5個(gè)多月的老師，在電信上過(guò)班，但工資太低，他坦言自己做了“叛徒”，開(kāi)始籌備自己創(chuàng)業(yè)?！澳菚r(shí)候比較窮，沒(méi)什么錢(qián)，很多得益于邵東老鄉(xiāng)幫忙”，最開(kāi)始選位置，陳正國(guó)去過(guò)南京，然而一打聽(tīng)每平方米每天的租金，陳正國(guó)直接跑了，最終還是選擇回到了長(zhǎng)沙。

第一家店選址在學(xué)校附近，創(chuàng)業(yè)初衷是為學(xué)生省錢(qián)。門(mén)店很受局限，面積小，沒(méi)裝修，貨架選擇也是能薄就薄?！安钜稽c(diǎn)就出安全隱患，后來(lái)才不得已加厚，但也考慮鐵貨架承重要?jiǎng)倓偤谩?，陳正?guó)講到當(dāng)時(shí)的情況，不標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)里，夾雜著感動(dòng)，也包含著自豪。因?yàn)楦心顚W(xué)生買(mǎi)東西不容易，因?yàn)槟穷w折扣理念的種子，陳正國(guó)便把極致性?xún)r(jià)比作為經(jīng)營(yíng)的初始定義，可能正是這一定義，生發(fā)了陳正國(guó)后來(lái)所有的創(chuàng)業(yè)體系，也算是埋下了低價(jià)的源基因。

“前3個(gè)月因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，深受顧客質(zhì)疑，客流稀疏，生意慘淡”，但很快，學(xué)生群體就接受了這個(gè)價(jià)格過(guò)低的小店，一個(gè)123平方米的小店，周一到周四做到日銷(xiāo)售額6萬(wàn)多元，周末甚至能做到7萬(wàn)—9萬(wàn)元，相對(duì)于我們的傳統(tǒng)認(rèn)知，服務(wù)、環(huán)境和位置都沒(méi)有成為問(wèn)題。

因?yàn)槿鄙儋Y源，一開(kāi)始的省，反而成了樂(lè)爾樂(lè)今天最大的認(rèn)知資源，所以，圍繞“賺錢(qián)”這個(gè)目標(biāo)，樂(lè)爾樂(lè)首店一切從簡(jiǎn)，把價(jià)格打到最低也成了樂(lè)爾樂(lè)最直接、最簡(jiǎn)單的手段。此后開(kāi)店，整個(gè)低價(jià)基因，被陳正國(guó)的樂(lè)爾樂(lè)一直堅(jiān)持了下來(lái)，并發(fā)芽、壯大。截至2023年年底，樂(lè)爾樂(lè)有了近4000家門(mén)店和接近400億元的流水，其中約7%是直營(yíng)店，絕大多數(shù)還是加盟店。

商品的秘密

走過(guò)直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)，包括逛一些原來(lái)加盟的門(mén)店，樂(lè)爾樂(lè)的環(huán)境會(huì)給人很土的感覺(jué)?！皹?lè)爾樂(lè)堅(jiān)持品質(zhì)第一”，陳正國(guó)的這句話(huà)似乎有些出人意料，但它就是鮮明地貼在樂(lè)爾樂(lè)賣(mài)場(chǎng)的墻壁上，并且也是樂(lè)爾樂(lè)的行動(dòng)哲學(xué)。

其中最核心的是要堅(jiān)持選擇品牌，因?yàn)槠放葡鄬?duì)更有品質(zhì)背書(shū)，以品質(zhì)促品牌，以品牌促發(fā)展。但樂(lè)爾樂(lè)的品牌并不全部是“高大上”的，而是以性?xún)r(jià)比為選品標(biāo)準(zhǔn)。陳正國(guó)舉了個(gè)例子，如果是茅臺(tái)跟牛欄山，樂(lè)爾樂(lè)一定首先選擇賣(mài)牛欄山，不會(huì)有人天天喝茅臺(tái)，但有人天天喝牛欄山，這就是樂(lè)爾樂(lè)的選品邏輯?！鞍炎钣行?xún)r(jià)比的商品，以合理的價(jià)格輸送到老百姓手中”，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)很樸實(shí)，但在樂(lè)爾樂(lè)業(yè)績(jī)和實(shí)踐的印證下，即使陳正國(guó)用不標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)說(shuō)出來(lái)，也顯得很有力量。

對(duì)于自有品牌，樂(lè)爾樂(lè)一直堅(jiān)持比較慎重的態(tài)度，原則上不采用白牌?！昂芏嗥胀ǔ?，老是拿不透明的商品，把毛利率加得很高，賺消費(fèi)者很多錢(qián)，但商品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，不值這個(gè)價(jià)”，陳正國(guó)認(rèn)為這樣的操作是對(duì)信譽(yù)的沉重打擊，品質(zhì)應(yīng)該是第一位的。

“核心在商品”，這是陳正國(guó)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀(guān)點(diǎn)。銷(xiāo)售額和客流下降，就代表著顧客不滿(mǎn)意。一切要圍繞著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，“腦子里要一直想，顧客為什么到我這邊”。這一點(diǎn)，樂(lè)爾樂(lè)和胖東來(lái)有相同的思考。

對(duì)于行業(yè)里面的減品與增品問(wèn)題，陳正國(guó)認(rèn)為，平衡最重要，不是越多越好，也不是越少越好，合適最重要；但要想合適，需要一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。目前，樂(lè)爾樂(lè)已經(jīng)建立了一套商品篩選體系，上河國(guó)際倉(cāng)就是一個(gè)大熔爐，所有的商品都要進(jìn)入上河國(guó)際倉(cāng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)和評(píng)估，然后指標(biāo)達(dá)標(biāo)的才會(huì)進(jìn)入樂(lè)爾樂(lè)的倉(cāng)配體系。

那商品管理的核心又是什么？陳正國(guó)的回答是周轉(zhuǎn)率。像很多公司一樣，樂(lè)爾樂(lè)的采購(gòu)也一直在研究商品周轉(zhuǎn)周期。什么是真正的毛利？“能賣(mài)掉才是真正的毛利”，陳正國(guó)這樣說(shuō)。很多超市是用[（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）/售價(jià)]×100%的公式計(jì)算毛利率，但庫(kù)存一大堆，商品賣(mài)不動(dòng)，這個(gè)毛利率定義就是假的；樂(lè)爾樂(lè)堅(jiān)持用“商品差價(jià)×銷(xiāo)量”來(lái)評(píng)估商品效率。當(dāng)下，樂(lè)爾樂(lè)也正在通過(guò)各種措施，力求把整體周轉(zhuǎn)天數(shù)從25天向15天推進(jìn)。

樂(lè)爾樂(lè)對(duì)商品的要求就是要轉(zhuǎn)起來(lái)，要周轉(zhuǎn)率和坪效。但更重要的是，樂(lè)爾樂(lè)還有來(lái)自供應(yīng)商合作伙伴的一股龐大、專(zhuān)業(yè)而堅(jiān)強(qiáng)的力量。

供應(yīng)鏈的秘密

所有的折扣商業(yè)，要實(shí)現(xiàn)低價(jià)，必須在供應(yīng)鏈上有所作為。而樂(lè)爾樂(lè)與供應(yīng)合作商建立的體系，就是樂(lè)爾樂(lè)最大的秘密。

從公開(kāi)信息來(lái)看，有230家供應(yīng)合作商與樂(lè)爾樂(lè)形成了聯(lián)盟，陳正國(guó)是這個(gè)聯(lián)盟的帶頭人。在這個(gè)聯(lián)盟中，商品的價(jià)格不是供應(yīng)合作商說(shuō)了算，而是樂(lè)爾樂(lè)說(shuō)了算，樂(lè)爾樂(lè)有自己的方法和能力，把控整體的定價(jià)權(quán)。而這個(gè)聯(lián)盟是怎么形成的、背后有什么機(jī)制、如何發(fā)揮作用、還有什么空間我們不得而知，但今天它正發(fā)揮著極致虹吸作用卻是一定的；不管是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作還是資源能力，跟這個(gè)聯(lián)盟能量相比，許多零售企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)根本不在一個(gè)級(jí)別，它是樂(lè)爾樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，作為聯(lián)盟，爭(zhēng)論也常有，所以陳正國(guó)的樂(lè)爾樂(lè)有什么姿態(tài)就顯得非常重要，就像他的發(fā)型一樣。“陳總的發(fā)型是有自己的故事的”，樂(lè)爾樂(lè)集團(tuán)副總裁車(chē)海燕有很深的感慨。早期做這個(gè)行業(yè)，供應(yīng)合作商也不喜歡，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不喜歡，作為帶頭人的陳正國(guó)，只能把自己的姿態(tài)放入市井之中，大事小事他都沖在前面。勇者方敢為人先，所有接觸過(guò)陳正國(guó)的人都會(huì)感受到他高度投入的狀態(tài)。

透過(guò)樂(lè)爾樂(lè)的辦公室，我們能看到這種表現(xiàn)。陳正國(guó)的辦公桌就放在大廳右邊，所有人一走進(jìn)來(lái)都可以看見(jiàn)陳正國(guó)在做什么，他見(jiàn)的人、講的話(huà)可能都沒(méi)有秘密。雖然在最里面有間很大的辦公室，但陳正國(guó)很少用，大部分時(shí)間他都在大家可以看到的地方。開(kāi)放、可見(jiàn)，這也許是樂(lè)爾樂(lè)的文化支點(diǎn)，從信任上說(shuō)，這個(gè)特征同樣是最低成本的。

關(guān)于供應(yīng)鏈，陳正國(guó)把它定義成賦能單位，真正靠供應(yīng)鏈賺很多錢(qián)是不太可能，但樂(lè)爾樂(lè)會(huì)有現(xiàn)金和極致周轉(zhuǎn)效率支持，“我們甚至把供應(yīng)合作商的售后支持要求都免了”。

而正是這樣的操作，讓建立在低成本基礎(chǔ)上的低價(jià)成為可能，對(duì)光臨上河國(guó)際倉(cāng)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們不用一個(gè)一個(gè)地去跑新橋市場(chǎng)比價(jià)，許多客戶(hù)拿著板車(chē)買(mǎi)東西，樂(lè)爾樂(lè)這家店，為他們提供了具有確定性的供應(yīng)鏈。

不可否認(rèn)，高橋大市場(chǎng)給樂(lè)爾樂(lè)的成長(zhǎng)壯大提供了強(qiáng)大的環(huán)境支持。高橋大市場(chǎng)背后是龐大的產(chǎn)業(yè)集群，它于1996年開(kāi)業(yè)，占地面積1000畝，商貿(mào)流通企業(yè)9100多家，經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)超過(guò)170萬(wàn)種，年人流量超過(guò)5億人次，2023年交易額1670多億元，是全國(guó)第二大綜合性市場(chǎng)、千億級(jí)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群，一些全國(guó)性的零食連鎖，其支持也來(lái)自高橋大市場(chǎng)。對(duì)此，陳正國(guó)坦言：“可能離開(kāi)高橋大市場(chǎng)，樂(lè)爾樂(lè)不一定有這樣的機(jī)會(huì)，正是高橋大市場(chǎng)給了樂(lè)爾樂(lè)全品類(lèi)低價(jià)的生長(zhǎng)土壤?！?p>

與此同時(shí)，樂(lè)爾樂(lè)也在大力投入物流中心和周轉(zhuǎn)倉(cāng)的建設(shè)。關(guān)于智慧化物流的投入，陳正國(guó)表示：“智能化、無(wú)人化的設(shè)備暫時(shí)沒(méi)有考慮，樂(lè)爾樂(lè)還是從成本和效率的角度，追求與自身規(guī)模相關(guān)的投入?！?/p>

基于發(fā)展規(guī)模，未來(lái)在超過(guò)90千米的縣域，樂(lè)爾樂(lè)也會(huì)投建一些一體化店倉(cāng)，“所有的投入都會(huì)依照業(yè)務(wù)量來(lái)進(jìn)行考慮，不會(huì)追求其他的東西”，基于成本和效率考慮，這就是陳正國(guó)的務(wù)實(shí)和極簡(jiǎn)。

有貨源、有定價(jià)權(quán)作為資源底座，樂(lè)爾樂(lè)就可以疊加各種操作，輸出供應(yīng)鏈能力。

松散的加盟

首店之后，樂(lè)爾樂(lè)連續(xù)開(kāi)出了幾家店，生意同樣火爆。生意好，自然引來(lái)一些人的關(guān)注，也吸引了一些人想要加盟樂(lè)爾樂(lè)。陳正國(guó)也沒(méi)想通過(guò)加盟掙錢(qián)，最初的加盟門(mén)店，只是統(tǒng)一了樂(lè)爾樂(lè)的招牌。陳正國(guó)只是把采購(gòu)資源分享了出去，交流一些定價(jià)邏輯和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加盟關(guān)系非常松散。

為什么加盟關(guān)系是松散而不是緊密的？陳正國(guó)有自己的理解—對(duì)那些加盟超市而言，他們加盟樂(lè)爾樂(lè)的核心有兩點(diǎn)：一是能賺錢(qián)，投資回本期能短就短；二是工作要簡(jiǎn)單，不能太復(fù)雜。

不管投入多少，一年到一年半回本，這是樂(lè)爾樂(lè)的硬指標(biāo)。對(duì)于這一點(diǎn)，樂(lè)爾樂(lè)就會(huì)評(píng)估門(mén)店要想掙錢(qián)，投入要控制在什么范圍，導(dǎo)入樂(lè)爾樂(lè)的極簡(jiǎn)主義的思維，效率會(huì)怎么樣。以終為始，這可能也是樂(lè)爾樂(lè)很重要的思維，基于此，選擇就會(huì)變得簡(jiǎn)單。

而為什么能開(kāi)店這么快，能吸引這么多的加盟商？極致極簡(jiǎn)主義是公開(kāi)的秘密。

對(duì)于門(mén)店，樂(lè)爾樂(lè)會(huì)盡一切可能把成本控制到極致。“最開(kāi)始的門(mén)店，環(huán)境沒(méi)法看，照明還用電燈泡，貨架能省就省、能加高就加高，以致快出現(xiàn)安全隱患了才進(jìn)行升級(jí)”，這是樂(lè)爾樂(lè)早期門(mén)店形象的寫(xiě)照。但低價(jià)，老百姓喜歡！所以，樂(lè)爾樂(lè)大部分門(mén)店每平方米的租金每月也盡量控制在最低的水平，毛利率低于18%，單價(jià)35—45元，但人效會(huì)達(dá)到6000—6500元。

“盡我所能，為您省錢(qián)”，這是貼在樂(lè)爾樂(lè)辦公場(chǎng)所電梯口的標(biāo)語(yǔ)。門(mén)店的服務(wù)和環(huán)境，對(duì)業(yè)績(jī)有一定的幫助，但樂(lè)爾樂(lè)是“能不花的錢(qián)絕對(duì)不花，把成本都體現(xiàn)在商品上”，“向消費(fèi)者提供價(jià)值，在保障品質(zhì)的前提下，向消費(fèi)者提供足夠豐富的商品和足夠低廉的價(jià)格”，在樂(lè)爾樂(lè)人口中，這是反復(fù)出現(xiàn)的話(huà)。很多企業(yè)商品沒(méi)做好，去追求迎賓、服務(wù)、陳列之類(lèi)的東西，其實(shí)是走偏了，在這一點(diǎn)的本質(zhì)邏輯上，樂(lè)爾樂(lè)抓得很準(zhǔn)。

對(duì)于價(jià)格，樂(lè)爾樂(lè)一直在追求極致。一個(gè)進(jìn)價(jià)2元的杯子，定價(jià)多少錢(qián)？10個(gè)老板可能會(huì)有10個(gè)答案，這10個(gè)答案體現(xiàn)了10種邏輯，但樂(lè)爾樂(lè)不會(huì)給任何人留空間，定價(jià)一定是最低的那一個(gè)，它就是要做艱苦樸素到極致的企業(yè)。

樂(lè)爾樂(lè)雖然加盟形式松散，但非常注重利益的深度綁定。樂(lè)爾樂(lè)的供應(yīng)鏈資源、經(jīng)營(yíng)理念、投資邏輯，能夠讓聯(lián)盟品牌及聯(lián)盟店雙方都獲得比較高的投資回報(bào)，這成為一切的核心。

而有一樣，陳正國(guó)卻非常舍得?！鞍亚熬€(xiàn)兄弟放在第一位”，這是陳正國(guó)的理念。營(yíng)業(yè)額的高低取決于采購(gòu)，效益的好壞取決于店長(zhǎng)。所以，樂(lè)爾樂(lè)的激勵(lì)，也采用了大頭釘式的結(jié)構(gòu)。樂(lè)爾樂(lè)的門(mén)店，管理重點(diǎn)是兩個(gè)人：第一是采購(gòu)，選品和定價(jià)是關(guān)鍵；第二是店長(zhǎng)，保證管理及服務(wù)的穩(wěn)定維護(hù)。

“我們的店長(zhǎng)和采購(gòu)，基本工資不高，但提成會(huì)在20%—30%，福利是非常高的，年收入最低會(huì)有60萬(wàn)—70萬(wàn)元，高的會(huì)有300多萬(wàn)元，這兩個(gè)人管好了，門(mén)店肯定會(huì)成功。”對(duì)這兩個(gè)崗位，陳正國(guó)認(rèn)為忠誠(chéng)度是第一位的，然后再說(shuō)能力的事情。在合伙方面，員工可以投資，也可以不投資，但投資就會(huì)有回報(bào)，收入高，員工自然有干勁兒。

對(duì)店長(zhǎng)和采購(gòu)的高分配，盡管其他人有反對(duì)意見(jiàn)，陳正國(guó)還是極力堅(jiān)持；而對(duì)于股東合作伙伴，最終還是用結(jié)果說(shuō)話(huà)，目前樂(lè)爾樂(lè)最低也是能給股東1∶1的回報(bào)，所以股東總體上還是比較滿(mǎn)意的，從本質(zhì)上來(lái)講，這也是一種責(zé)任，讓利益相關(guān)方受益。

對(duì)于門(mén)店，樂(lè)爾樂(lè)有過(guò)開(kāi)業(yè)后再賣(mài)出去的操作，比如南昌，有200多家店用了這種方式。借用一位知名平臺(tái)基金經(jīng)理的總結(jié)，樂(lè)爾樂(lè)每次開(kāi)完門(mén)店后再賣(mài)出去，其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)了一次小的IPO，但從底層來(lái)看就是門(mén)店有很高的商業(yè)價(jià)值，所以才能實(shí)現(xiàn)溢價(jià)?；诖?，也成就了樂(lè)爾樂(lè)“超市不良資產(chǎn)改造者”的美譽(yù)。

不管是對(duì)店還是對(duì)人，陳正國(guó)帶領(lǐng)的樂(lè)爾樂(lè)，同樣體現(xiàn)了自己的極簡(jiǎn)主義。

結(jié)果與過(guò)程，也正是在這樣的理念下進(jìn)入正循環(huán)。當(dāng)前，樂(lè)爾樂(lè)4000多家門(mén)店，其實(shí)是700多個(gè)加盟商伙伴開(kāi)設(shè)的，因?yàn)橘嵙隋X(qián)而繼續(xù)開(kāi)店，一人多店。

樂(lè)爾樂(lè)也開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，直營(yíng)店的主要目標(biāo)是人才培養(yǎng)和打造樣板。員工只有在門(mén)店里實(shí)操過(guò)才更有“手感”，包括對(duì)商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格和運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)能力，特別是價(jià)格?！安少?gòu)對(duì)商品價(jià)格要非常敏感，在樂(lè)爾樂(lè)這是必須具有的一項(xiàng)基本能力”，陳正國(guó)說(shuō)。

目前，樂(lè)爾樂(lè)有3種店型，不同的店型，品相結(jié)構(gòu)也各不相同：第一種是300—800平方米，這種小店型是最多的，占比80%左右；第二種是1000—2000平方米，可能位于廠(chǎng)區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；第三種是5000—6000平方米，可能落地到區(qū)縣，是做供應(yīng)鏈輸出的店型，正常情況下，這樣的店能輻射100千米左右范圍的倉(cāng)配。3種店型相互結(jié)合，有自營(yíng)也有加盟，共同支撐起了樂(lè)爾樂(lè)的密度和門(mén)店結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然，陳正國(guó)也坦承，隨著大家對(duì)樂(lè)爾樂(lè)的關(guān)注越來(lái)越多，樂(lè)爾樂(lè)的門(mén)店也需要提升管理和要求，在一定的階段做正確的事情很重要。

2024年的任務(wù)

隨著知名度的提升，越來(lái)越多的企業(yè)找上了樂(lè)爾樂(lè)。在樂(lè)爾樂(lè)辦公室，基本從早上就一直排滿(mǎn)了等待的人，據(jù)說(shuō)每天有不下200人來(lái)咨詢(xún)。

2024年，樂(lè)爾樂(lè)主要進(jìn)行傳統(tǒng)超市的改造。“傳統(tǒng)超市多年沉淀，重心在生鮮上，位置比較好，經(jīng)驗(yàn)豐富，也有資金沉淀，但標(biāo)品產(chǎn)值低。樂(lè)爾樂(lè)可以通過(guò)13年供應(yīng)鏈的各種沉淀，輸出一套運(yùn)營(yíng)模式，從而可以把二者的長(zhǎng)處結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)1+1=11的概念”，陳正國(guó)說(shuō)。

事實(shí)上，從2022年起，就有大量的傳統(tǒng)超市品牌找上門(mén)洽談合作；2023年，樂(lè)爾樂(lè)參與改造了700多家傳統(tǒng)超市，“許多改造后的門(mén)店，比樂(lè)爾樂(lè)單店業(yè)績(jī)更好，因?yàn)樗麄冞€有生鮮板塊的優(yōu)勢(shì)”。這家過(guò)去“不守規(guī)矩”“不被喜歡”的超市，正成為越來(lái)越多待加盟商的香餑餑。

在區(qū)域上，樂(lè)爾樂(lè)會(huì)把精力優(yōu)先放在湖南、湖北、江西、四川、廣西、河南等區(qū)域，2024年還會(huì)大力向廣東沿海城市發(fā)展。樂(lè)爾樂(lè)希望通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)門(mén)店落地萬(wàn)家，營(yíng)收超過(guò)1000億元。

對(duì)于門(mén)店，樂(lè)爾樂(lè)也希望逐步地推進(jìn)一些管理要求和系統(tǒng)打造，通過(guò)控品、控價(jià)、控庫(kù)存，推進(jìn)加盟從松散型向緊密型過(guò)渡，不斷優(yōu)化樂(lè)爾樂(lè)品牌。

關(guān)于未來(lái)

陳正國(guó)表示：“2023年以后，樂(lè)爾樂(lè)就一直致力于中國(guó)零售共享倉(cāng)的搭建。因?yàn)橛羞^(guò)去供應(yīng)鏈整合的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)樂(lè)爾樂(lè)將繼續(xù)進(jìn)行供應(yīng)鏈的打造、孵化和推廣。振興零售，賦能實(shí)體，這是樂(lè)爾樂(lè)的目標(biāo)。讓基層的老百姓買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的商品，這會(huì)是我一輩子的目標(biāo)。”

未來(lái)，樂(lè)爾樂(lè)想把供應(yīng)鏈聯(lián)盟擴(kuò)充到近千家，終端門(mén)店2萬(wàn)—3萬(wàn)家，布局全國(guó)，然后跨出國(guó)門(mén)。

這世界上的很多成功者，都是偉大的簡(jiǎn)化者！什么是硬折扣？怎么才能做好硬折扣？陳正國(guó)的答案極簡(jiǎn)—供應(yīng)鏈、人效、坪效和周轉(zhuǎn)。但簡(jiǎn)單的背后，我們看到了樂(lè)爾樂(lè)過(guò)去13年積累的復(fù)雜和厚度，這似乎也讓樂(lè)爾樂(lè)未來(lái)萬(wàn)店目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)變得簡(jiǎn)單。

（本文來(lái)自微信公眾號(hào)聯(lián)商網(wǎng)）