創(chuàng)刊30年，見證新力量

本刊編輯部

20世紀(jì)八九十年代，中國營銷開始萌芽。那時(shí)的企業(yè)在極其困難的條件下，找到了看似落后卻符合中國市場進(jìn)程的營銷模式，用營銷思維強(qiáng)化銷售職能，通過對跨國公司的學(xué)習(xí)與模仿，整體上取得了技術(shù)和產(chǎn)品的初步突破，各行各業(yè)形成了中國第一代龍頭企業(yè)，在國內(nèi)市場獲得了戰(zhàn)略發(fā)展空間。

也正是在這樣的時(shí)代背景下，有著“中國營銷思想的策源地”之稱的《銷售與市場》雜志，于1994年應(yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)刊30年來，《銷售與市場》始終與中國萬千企業(yè)同頻共振，反映中國營銷主流，引領(lǐng)中國營銷潮流，以鮮活的實(shí)踐案例和專業(yè)的理論體系，見證并推動中國營銷進(jìn)步。

從時(shí)代潮頭奔涌而來，向美好未來澎湃而去。30年既是淬煉，又是新生。在經(jīng)濟(jì)增速放緩、企業(yè)增長承壓的當(dāng)下，我們以創(chuàng)刊30年“見證”系列直播活動為引，與各行各業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)、實(shí)戰(zhàn)專家一道，致力探尋破除內(nèi)卷、逆勢而上的商業(yè)力量。

這種力量，一定不是近視的、過渡的臨時(shí)性行為，而是經(jīng)過市場驗(yàn)證的商業(yè)邏輯，有著可以跨行取經(jīng)的參考價(jià)值，唯有如此，才具備穿越周期的韌性。

之所以選擇將李渡作為創(chuàng)刊30年“見證”系列直播活動的首站，是因?yàn)閺?0年前的虧損狀態(tài)，到如今的成功上市，李渡的逆襲路徑已經(jīng)形成了“李渡現(xiàn)象”。其價(jià)值超越了規(guī)模和行業(yè)，為市場帶來了現(xiàn)象級的成長樣板。

這也正是創(chuàng)刊30年“見證”系列直播活動篩選企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)桿。不以體量分高下，而以創(chuàng)新論英雄。入選企業(yè)的商業(yè)模式一定是創(chuàng)新引領(lǐng)，并具備成長性和預(yù)見性，可以為行業(yè)帶來“讓行動者思考，讓思考者行動”的認(rèn)識論和方法論。

時(shí)代的困難，一定要用符合方向和趨勢的方法解決。不只是李渡，每經(jīng)歷一輪營銷的困難，都會有一批企業(yè)脫穎而出。這些脫穎而出者的因應(yīng)變化，共同構(gòu)成了行業(yè)下一步發(fā)展的基石。

李渡構(gòu)造了一個(gè)小舵、分舵、總舵的沉浸式體驗(yàn)架構(gòu)，打造了深體驗(yàn)、高傳播、強(qiáng)認(rèn)知、快交易、強(qiáng)關(guān)系的“五位一體”用戶運(yùn)營模式。

胖東來不只是有充滿人情味的企業(yè)文化和充滿人性化的服務(wù)理念，還有著先知先覺的供應(yīng)鏈和自有品牌布局。如今它也開始調(diào)整改造其他商超企業(yè)，胖東來模式或?qū)⑿腔鹆窃?/p>

小米近年來沖擊高端之路走得并不順暢，而此次小米SU7的火爆出圈，在為新能源汽車行業(yè)帶來競爭變數(shù)的同時(shí)，也將補(bǔ)齊其人車家的協(xié)同生態(tài)，成為加持小米整體品牌價(jià)值的強(qiáng)勁助力。

零食很忙和好想來正在開足馬力擴(kuò)店，平價(jià)、高效率、低毛利的商業(yè)模式，讓其萬店指日可待，折扣經(jīng)濟(jì)方興未艾。

美的廚熱依托美的集團(tuán)的全價(jià)值鏈運(yùn)營提效，升級業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品繞過經(jīng)銷商甚至零售商，F(xiàn)2C直達(dá)消費(fèi)者，終端不壓貨、0庫存，招商迎來爆發(fā)式增長。

東鵬特飲靈活應(yīng)用“五碼合一”，從頂層設(shè)計(jì)方面優(yōu)化原有的經(jīng)營架構(gòu)，以連接C開始，影響小b，推動大B，進(jìn)而構(gòu)建起F2B2b2C的營銷數(shù)字化體系。

兵心冰選從社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商發(fā)展為社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)，整合上游產(chǎn)業(yè)鏈、下游渠道、平臺基礎(chǔ)設(shè)施、專家智庫、公益事業(yè)資源，建立起商業(yè)新圈子。

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時(shí)代以周期之變再發(fā)問，企業(yè)上下求索以作答。千帆競逐，誰能勇立潮頭，成為穿越周期的商業(yè)力量？《銷售與市場》將于聽得見炮火的一線持續(xù)“見證”。