集體企業(yè)大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略研究

李速

摘要：近年來，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的商貿(mào)業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。而處于完全競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的城鎮(zhèn)集體商貿(mào)企業(yè)除了要應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，還要面臨企業(yè)集體經(jīng)濟(jì)屬性帶來的客觀束縛。為破解以上難題，文章以某省級(jí)聯(lián)社為例，對(duì)其下屬商貿(mào)板塊在謀發(fā)展、推改革、強(qiáng)管理、控風(fēng)險(xiǎn)、促轉(zhuǎn)型方面的工作開展研究分析，著力解決傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的矛盾和難題，希望為新形勢(shì)下集體商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供參考借鑒，助力城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)構(gòu)建新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展新格局。

關(guān)鍵詞：大宗貿(mào)易；城鎮(zhèn)集體；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、引言

城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量，但隨著改革的深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的異軍突起，全國(guó)范圍城鎮(zhèn)集體企業(yè)日漸式微，經(jīng)濟(jì)總量、社會(huì)影響力有所下降。近年來，某省級(jí)聯(lián)社以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，明確聯(lián)社的企業(yè)定位，在繼續(xù)履行聯(lián)合經(jīng)濟(jì)組織相關(guān)職能的同時(shí)，積極調(diào)整發(fā)展思路，重新確定主業(yè)，堅(jiān)持市場(chǎng)化改革方向，推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，通過對(duì)標(biāo)一流和數(shù)字化建設(shè)提升管理水平，全力以赴打好高質(zhì)量發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)，大力推動(dòng)城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)的振興和發(fā)展。在該聯(lián)社培育打造新主業(yè)的過程中，商貿(mào)板塊肩負(fù)著支撐規(guī)模，創(chuàng)造主要營(yíng)收的重任，對(duì)提升聯(lián)社整體盈利水平起到關(guān)鍵作用，因此，商貿(mào)板塊的高質(zhì)量發(fā)展是聯(lián)社全面深化改革、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但是，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的商貿(mào)業(yè)越來越困難，遇到了發(fā)展的瓶頸。為響應(yīng)聯(lián)社提出的轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，聯(lián)社下屬商貿(mào)板塊企業(yè)涉足大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)等新的業(yè)務(wù)，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式，在體制機(jī)制上尋求突破。但隨著時(shí)間發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和金融的應(yīng)用，大宗貿(mào)易模式出現(xiàn)了不同于以往的革新，給傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文以該省級(jí)聯(lián)社商貿(mào)板塊為例，通過分析大宗貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)、主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施，提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力，同時(shí)著力解決研究中發(fā)現(xiàn)的矛盾和問題，尋求新形勢(shì)下，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，并借此為國(guó)內(nèi)其他城鎮(zhèn)集體企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供參考借鑒。

二、大宗貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

隨著全球金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，多年來以投資和消費(fèi)需求拉動(dòng)為主導(dǎo)的大宗貿(mào)易出現(xiàn)了滯緩增長(zhǎng)；并且，期貨市場(chǎng)的快速發(fā)展，使得金融資本對(duì)于大宗商品價(jià)格的影響越來越大，價(jià)格波動(dòng)越發(fā)頻繁與不可預(yù)測(cè)。受此兩方面影響，傳統(tǒng)的以賺取價(jià)差為主的大宗貿(mào)易發(fā)展模式難以為繼，尋找新的戰(zhàn)略發(fā)展方向和盈利模式成為當(dāng)務(wù)之急。國(guó)內(nèi)大宗商品貿(mào)易呈以下五種趨勢(shì)：

（一）全產(chǎn)業(yè)鏈模式

隨著市場(chǎng)的充分開放和競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)貿(mào)易商利差日益收窄，使得大宗供應(yīng)鏈行業(yè)逐步降低資金驅(qū)動(dòng)的貿(mào)易屬性，轉(zhuǎn)向提升供應(yīng)鏈端到端的服務(wù)能力，全產(chǎn)業(yè)鏈模式持續(xù)深化。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度延伸，參與大宗商品全生命周期，包括勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、購(gòu)買、銷售、物流、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、碼頭、貿(mào)易融資、衍生品交易、資產(chǎn)收購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)，提供采購(gòu)分銷、庫(kù)存管理、制造加工、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金融通等綜合供應(yīng)鏈服務(wù)。國(guó)際頭部大宗貿(mào)易交易商大多采用該模式提升其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)業(yè)影響力，許多央企扮演著這樣的角色，近幾年的業(yè)務(wù)規(guī)模得到快速發(fā)展。在大宗商品越來越被納入國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)更多參與全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，加強(qiáng)全球范圍的交流合作和資源整合，有利于穩(wěn)定本國(guó)經(jīng)濟(jì)和物價(jià)，保證國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。

（二）聚焦細(xì)分領(lǐng)域

因企業(yè)所擁有的要素資源有限，在不具備全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的條件下，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，專注于大宗貿(mào)易供應(yīng)鏈中的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域甚至是細(xì)分領(lǐng)域中的某一個(gè)產(chǎn)品類型做精做細(xì)是許多新興企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，先打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，然后向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，借助資本市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)，獨(dú)樹一幟。浙江省民營(yíng)企業(yè)恒逸化工和榮盛化工近幾年在化工貿(mào)易和深加工上均取得了比較好的成效，已在細(xì)分領(lǐng)域形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+大宗貿(mào)易”

互聯(lián)網(wǎng)與大宗商品貿(mào)易的結(jié)合深刻地改變著交易、決策和風(fēng)控方式和手段，改變了大宗商品貿(mào)易傳統(tǒng)格局。首先，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的大宗商品電子交易平臺(tái)的產(chǎn)生，打破了傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)域界限和時(shí)間限制，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，供應(yīng)鏈上下游資源得以優(yōu)化整合，供方、需方、物流、金融機(jī)構(gòu)等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體能夠?qū)崿F(xiàn)更為高效的對(duì)接與合作，流程更為直接，交易更為便捷，提高了流通效率，提升了市場(chǎng)透明度，大大降低了交易成本。其次，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的快速發(fā)展，可以幫助大宗貿(mào)易企業(yè)在瞬息萬變的市場(chǎng)中尋找獲利機(jī)會(huì)，并通過建立有效的交易波動(dòng)率模型和邊界清晰的風(fēng)險(xiǎn)管理模型，為企業(yè)決策和風(fēng)控提供支持。但是，在提供了交易的便利性同時(shí)，也增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)風(fēng)控和監(jiān)管提出挑戰(zhàn)。

（四）“大宗貿(mào)易+金融”

大宗商品貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，在供需轉(zhuǎn)換、周期輪動(dòng)以及金融資本的擾動(dòng)下，研究行情走勢(shì)的難度系數(shù)加大。為防范風(fēng)險(xiǎn)，越來越多的大宗貿(mào)易企業(yè)借助期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值來鎖定商品價(jià)格，如期現(xiàn)組合、跨期組合、跨市組合等。還利用金融相關(guān)工具同步鎖定其他市場(chǎng)變量，包括匯率、利率、航運(yùn)、保險(xiǎn)等要素，進(jìn)行大宗商品風(fēng)險(xiǎn)的全要素管理。2017年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》明確指出要積極穩(wěn)妥發(fā)展供應(yīng)鏈金融，推動(dòng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。供應(yīng)鏈金融的規(guī)范發(fā)展有利于上下游貿(mào)易企業(yè)拓寬融資渠道，降低融資成本，解決融資擔(dān)保難的問題，企業(yè)根據(jù)自身在供應(yīng)鏈鏈條中的職能分工和交易過程的特點(diǎn)與需求，利用金融機(jī)構(gòu)的模式創(chuàng)新，開展供應(yīng)鏈金融，既控制風(fēng)險(xiǎn)，又有效運(yùn)用杠桿，企業(yè)的現(xiàn)金流缺口問題得以解決，整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了增值。

（五）“大宗貿(mào)易+服務(wù)”

在大宗貿(mào)易供應(yīng)鏈中，從采購(gòu)到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售，從銷售到報(bào)廢回收，流通環(huán)節(jié)貫穿始終?！百Q(mào)易+物流”“貿(mào)易+物流+加工”的經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)貿(mào)易商向流通商轉(zhuǎn)變，通過流通服務(wù)提升貿(mào)易的附加值，增加利潤(rùn)。這是許多從事大宗商品生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)都在積極構(gòu)建的一條可持續(xù)道路。

三、大宗貿(mào)易應(yīng)注意的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施

（一）主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是大宗貿(mào)易企業(yè)面臨的最主要也是最常見的風(fēng)險(xiǎn)，是指外部環(huán)境、需求關(guān)系等市場(chǎng)因素發(fā)生變化而影響正常貿(mào)易活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。比較常見的有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，即由于市場(chǎng)供需關(guān)系、國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響到大宗商品的交易價(jià)格，從而給貿(mào)易企業(yè)造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。大宗商品的價(jià)格一方面受現(xiàn)貨市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，另一方面，期貨市場(chǎng)受金融資本的沖擊越來越大，期貨市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的影響越來越強(qiáng)，導(dǎo)致大宗商品價(jià)格波動(dòng)更加劇烈。此外，還有由于市場(chǎng)利率波動(dòng)及貨幣匯率波動(dòng)造成成本上升或收益下降的利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率。

2. 資金風(fēng)險(xiǎn)

資金風(fēng)險(xiǎn)，即資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。受經(jīng)濟(jì)實(shí)力所限，大宗貿(mào)易企業(yè)一般采用融資的方式開展貿(mào)易活動(dòng)。一般的資金來源為銀行短期貸款，這種融資方式受宏觀調(diào)控政策影響較大，在整體貨幣資金緊張時(shí)，企業(yè)融資受阻，引發(fā)資金風(fēng)險(xiǎn)。第二種方式是通過信用證來獲得融資，這種融資方式成本較低，但要求企業(yè)在信用證到期之前，必須將貨物銷售出去，用貨款償還銀行債務(wù)。一旦遇到下跌行情，貨物銷售不暢，企業(yè)面臨違約風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)資金鏈斷裂。

3. 合同風(fēng)險(xiǎn)

大宗商品貿(mào)易企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)指的是在合同的制定、簽訂、履行、變更、解除和爭(zhēng)議處理等各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在合同制定環(huán)節(jié)，要注意是否符合法律法規(guī)，貨物標(biāo)準(zhǔn)、交付方式、結(jié)算時(shí)間、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款是否清晰規(guī)范，否則就會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易糾紛和損失。貿(mào)易合同應(yīng)經(jīng)嚴(yán)格審核，確保邏輯清晰、要素齊備、表述準(zhǔn)確。合同的履行應(yīng)全面、適當(dāng)、及時(shí)，出現(xiàn)違約事項(xiàng)和糾紛，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)及時(shí)收集證據(jù)，通過協(xié)商、訴訟、仲裁等途徑妥善解決，盡可能將損失降到最低。

4. 信用風(fēng)險(xiǎn)

大宗商品貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)是指因交易對(duì)手或合作伙伴無法履行承諾或約定，導(dǎo)致企業(yè)貨物或資金損失的風(fēng)險(xiǎn)。例如：購(gòu)貨方未按約付款、銷售方交貨不及時(shí)、商品質(zhì)量不符合約定等情形。貿(mào)易企業(yè)應(yīng)建立信用管理機(jī)制，根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、風(fēng)控水平、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等因素，對(duì)交易對(duì)手情況、市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)務(wù)回報(bào)、風(fēng)控措施等方面進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，篩選優(yōu)質(zhì)交易對(duì)手，采取相匹配的信用策略。

5. 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

由于大宗貿(mào)易過程通常存在長(zhǎng)途運(yùn)輸和物流環(huán)節(jié)，因此可能產(chǎn)生運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。商品從貨源地運(yùn)送到目的地所途經(jīng)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)都將影響整體運(yùn)輸安全和成本。因此，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)評(píng)估選擇合適的運(yùn)輸方式、承運(yùn)單位，并考量運(yùn)輸價(jià)格對(duì)業(yè)務(wù)收益的影響。為應(yīng)對(duì)運(yùn)輸過程中可能發(fā)生的貨損，還可根據(jù)實(shí)際情況購(gòu)買相應(yīng)運(yùn)輸保險(xiǎn)。

6. 倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)

倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)是指大宗商品在儲(chǔ)存期間可能發(fā)生的貨物質(zhì)量下降、貨物丟失、貨物掉包等風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格考察倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的綜合資信，在簽訂倉(cāng)儲(chǔ)合同時(shí)明確倉(cāng)位特定化、入庫(kù)出庫(kù)要求、貨物耗損處理等相應(yīng)條款，與倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享、單證對(duì)接，減少因不可控因素造成的倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。

7. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，是指大宗貿(mào)易供應(yīng)受阻的風(fēng)險(xiǎn)。大宗貿(mào)易中的一些戰(zhàn)略性物質(zhì)，比如石油，供應(yīng)地較為集中，一旦該區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生較大動(dòng)蕩，則會(huì)嚴(yán)重影響物資的輸出，供應(yīng)量受限，進(jìn)口渠道受阻，導(dǎo)致貿(mào)易業(yè)務(wù)無法開展。

（二）對(duì)策措施

大宗貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)因素按可控程度，分為可控風(fēng)險(xiǎn)與不可控風(fēng)險(xiǎn)?？煽仫L(fēng)險(xiǎn)是指可以通過相關(guān)機(jī)制設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖人為降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，比如合同風(fēng)險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)等；不可控風(fēng)險(xiǎn)是指人為無法掌控的，如政治風(fēng)險(xiǎn)。

1. 采購(gòu)分散，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）大力拓展上游渠道，采取多元化、全球化采購(gòu)策略。

（2）關(guān)注供應(yīng)國(guó)國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性以及我國(guó)與供應(yīng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。

2. 明確權(quán)責(zé)，防范合同風(fēng)險(xiǎn)

（1）合同條款經(jīng)業(yè)務(wù)部門及法務(wù)部門雙重審核，確保內(nèi)容完整嚴(yán)謹(jǐn)，既滿足業(yè)務(wù)需要，又符合法律規(guī)范。

（2）合同中關(guān)于權(quán)利歸屬和違約條款要措辭嚴(yán)謹(jǐn)，避免歧義。

（3）合同中應(yīng)明確合作雙方的責(zé)任和義務(wù)，并設(shè)置爭(zhēng)議解決相應(yīng)條款，以便合同履行出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，及時(shí)予以解決。

3. 精細(xì)倉(cāng)庫(kù)管理，降低倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)

（1）選擇信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)程度較高的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，嚴(yán)格審核倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的資質(zhì)與能力，簽訂物權(quán)監(jiān)管協(xié)議，確保物權(quán)憑證的法律效力，規(guī)范貨物管理，減少人為犯錯(cuò)誤的可能性。

（2）選擇具有加工、配送業(yè)務(wù)等功能的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，減少流通成本，確保對(duì)大宗商品貨物的實(shí)際控制。

4. 購(gòu)買保險(xiǎn)，防范運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

通過保險(xiǎn)形式對(duì)貨物予以保障。鐵路運(yùn)輸與管道運(yùn)輸安全系數(shù)較高，在此不做討論。選擇海運(yùn)運(yùn)輸方式時(shí)，要事先對(duì)洋流變化、氣候狀況作出預(yù)判，選擇盡可能安全的航線，盡可能減少海運(yùn)事故的發(fā)生，降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

5. 嚴(yán)格資信審查，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)

貿(mào)易企業(yè)可聘請(qǐng)專業(yè)的征信機(jī)構(gòu)對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行資信調(diào)查，通過專業(yè)化的服務(wù)，建立起涵蓋事前、事中、事后全過程的動(dòng)態(tài)化信用風(fēng)險(xiǎn)管控體系，全面衡量交易對(duì)象的償債能力及償債意愿，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。

6. 運(yùn)用金融工具，對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

大部分大宗貿(mào)易企業(yè)借助期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值來鎖定商品價(jià)格，如期現(xiàn)組合、跨期組合、跨市組合等。同時(shí)，利用金融相關(guān)工具同步鎖定其他市場(chǎng)變量，包括匯率、利率、航運(yùn)、保險(xiǎn)等要素，進(jìn)行大宗商品風(fēng)險(xiǎn)的全要素管理，鎖定風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也鎖定利潤(rùn)。

四、某省級(jí)聯(lián)社商貿(mào)板塊企業(yè)存在的主要問題

（一）集體所有制屬性對(duì)企業(yè)發(fā)展造成束縛

由于集體所有制性質(zhì)帶有深刻的時(shí)代烙印，年輕一代認(rèn)知度較低，對(duì)人才的吸引力較差，使集體企業(yè)較難引進(jìn)發(fā)展急需的專業(yè)人才；同等條件下的企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定，集體企業(yè)要比國(guó)有企業(yè)低一個(gè)等次，部分金融機(jī)構(gòu)甚至把集體企業(yè)按民營(yíng)企業(yè)對(duì)待，致使集體企業(yè)的融資、發(fā)債成本高企；在對(duì)外合作、業(yè)務(wù)洽談、產(chǎn)業(yè)重組和資產(chǎn)并購(gòu)等方面，由于社會(huì)投資者普遍缺乏對(duì)集體企業(yè)的認(rèn)知與了解，市場(chǎng)認(rèn)可度較低，顧慮較多，使合作意愿很難達(dá)成；針對(duì)國(guó)有企業(yè)的支持政策，集體企業(yè)由于資產(chǎn)性質(zhì)的差異也很難適用和享受。

（二）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式局限性突破難度較大

目前主要還是采用傳統(tǒng)的初級(jí)交易為主的貿(mào)易模式，為了避免信用風(fēng)險(xiǎn)，大都選擇大型國(guó)企作為供應(yīng)商，采購(gòu)以長(zhǎng)協(xié)合同為主，基本需要全額預(yù)付貨款，貿(mào)易商缺少話語權(quán)，而在銷售環(huán)節(jié)，貿(mào)易商面對(duì)的是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，下游客戶相對(duì)分散，銷售價(jià)格無法鎖定，加上傳統(tǒng)貿(mào)易模式流通環(huán)節(jié)較多、經(jīng)營(yíng)成本較高、地域局限性較大，因此，這種貿(mào)易模式受宏觀環(huán)境和市場(chǎng)行情波動(dòng)的影響較大，一旦市場(chǎng)進(jìn)入下行通道，貿(mào)易企業(yè)難以掉頭，只有被動(dòng)承受損失，或是以時(shí)間換空間，等待行情的企穩(wěn)回暖。這樣的傳統(tǒng)貿(mào)易模式基本上是靠天吃飯，已經(jīng)不是大宗商品貿(mào)易的主流。

（三）人員配備無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要

大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)的風(fēng)控力量配備，以及業(yè)務(wù)人員特別是新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)力量配備方面都存在明顯不足，隨著企業(yè)大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、業(yè)務(wù)品種的拓展、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及業(yè)務(wù)、風(fēng)控、財(cái)務(wù)、投資等各部門在經(jīng)營(yíng)思路、工作方法、專業(yè)知識(shí)與技能等方面亟待更新和提升，以確保企業(yè)管控水平與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大相匹配。此外，企業(yè)通過市場(chǎng)化選聘新招進(jìn)的業(yè)務(wù)人員在帶來新的業(yè)務(wù)、新的管理模式、新的工作方式的同時(shí)，也存在與企業(yè)的磨合問題，包括新老企業(yè)的文化差異、雙方對(duì)制度的理解和執(zhí)行要求不同、對(duì)業(yè)務(wù)授權(quán)范圍和操作空間的理念不同等。

（四）信息化建設(shè)和制度建設(shè)滯后

開展大宗貿(mào)易需要依靠可靠的信息渠道和判斷能力。企業(yè)目前整體信息化建設(shè)相對(duì)落后，尚未建立完整的信息化系統(tǒng)，不利于業(yè)務(wù)開展和風(fēng)險(xiǎn)管控。制度建設(shè)方面，盡管已制定基本的大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)管控及套期保值業(yè)務(wù)管理等大宗貿(mào)易相關(guān)內(nèi)控制度，但是有個(gè)別管理人員把加強(qiáng)管控與企業(yè)發(fā)展對(duì)立起來，沒有正確理解規(guī)模與效益的辯證關(guān)系。這也是制度實(shí)際執(zhí)行中容易出現(xiàn)偏差的主觀原因。

五、集體商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略思考

商貿(mào)企業(yè)是產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分，具有保障產(chǎn)業(yè)鏈、暢通供應(yīng)鏈的重要功能，對(duì)構(gòu)建新發(fā)展格局具有重要意義，在當(dāng)前階段，集體商貿(mào)企業(yè)應(yīng)持續(xù)發(fā)揮應(yīng)有作用，積極服務(wù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)，這也是企業(yè)參與流通領(lǐng)域改革，參與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做強(qiáng)做優(yōu)做大的重要機(jī)遇。集體商貿(mào)企業(yè)應(yīng)摒棄以往單純追求規(guī)模外延擴(kuò)展的粗放型發(fā)展方式，正確理解加強(qiáng)管控與企業(yè)發(fā)展、規(guī)模與效益的辯證關(guān)系，統(tǒng)籌高質(zhì)量發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范，明確轉(zhuǎn)型思路，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，升級(jí)業(yè)務(wù)模式，加快轉(zhuǎn)型步伐，更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要補(bǔ)齊風(fēng)險(xiǎn)防控短板，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、金融手段的研究和應(yīng)用，加強(qiáng)制度建設(shè)和人才培養(yǎng)，努力打造高水平開放平臺(tái)。

（一）堅(jiān)持一體化發(fā)展道路

加強(qiáng)與高校、研究所、期貨公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)時(shí)追蹤行業(yè)最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)模式，積極開發(fā)與應(yīng)用新技術(shù)、新工具，謀劃整體解決方案，加快技術(shù)改造，構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向，貿(mào)、學(xué)、研、用相結(jié)合的創(chuàng)新體系。積極探索轉(zhuǎn)型新賽道與新領(lǐng)域，全面重塑業(yè)務(wù)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)個(gè)性化新品種，在相關(guān)領(lǐng)域集聚技術(shù)資源與下游工廠資源，發(fā)展一站式服務(wù)能力，向科工貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過參控股方式進(jìn)入新領(lǐng)域，逐步跨入新賽道。

（二）探索混合所有制改革

中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》指出，“國(guó)有資本、集體資本、非公資本等交叉融合、相互持股的混合所有制，是我國(guó)基本經(jīng)濟(jì)制度的重要實(shí)現(xiàn)形式?！蓖ㄟ^混合所有制改革，引入國(guó)有資本參與城鎮(zhèn)集體企業(yè)發(fā)展，可以有效破解城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的屬性難題和身份認(rèn)同問題，擺脫集體所有制企業(yè)屬性的束縛，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)同感。通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴、實(shí)施員工持股等方式優(yōu)化股權(quán)和資本結(jié)構(gòu)，可增強(qiáng)員工參與改革的積極性、責(zé)任感與使命感，以混促改推動(dòng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革創(chuàng)新。

（三）打造市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制

建設(shè)具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬績(jī)效考核體系，充分發(fā)揮其“指揮棒”作用，突出考準(zhǔn)考實(shí)考嚴(yán)健全綜合考核機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化“管理人員能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減”的市場(chǎng)化機(jī)制。加大向核心崗位傾斜的力度，支持優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才、營(yíng)銷人才憑實(shí)績(jī)先富起來。把員工利益與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤，建立員工薪酬與企業(yè)效益協(xié)調(diào)增長(zhǎng)機(jī)制，以增量激勵(lì)激發(fā)主觀能動(dòng)性。完善技術(shù)人員科技成果轉(zhuǎn)化收益分享機(jī)制，提高人才吸引力。推行管理層任期制契約化管理，建立職業(yè)經(jīng)理人制度，根據(jù)貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)際情況健全風(fēng)險(xiǎn)抵押金相關(guān)制度。

（四）確保風(fēng)控體系高效運(yùn)行

做好企業(yè)管理體系頂層設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌規(guī)劃，強(qiáng)化內(nèi)控制度剛性約束，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)防控。改進(jìn)傳統(tǒng)風(fēng)控手段，增強(qiáng)風(fēng)控能力，健全風(fēng)控體系，提升風(fēng)控治理效率。通過建立“事前、事中、事后”三位一體的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提升風(fēng)控管理工作的全面性、系統(tǒng)性：事前風(fēng)險(xiǎn)防范，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管控前移；事中風(fēng)險(xiǎn)管控，注重經(jīng)營(yíng)過程管理；事后監(jiān)督評(píng)價(jià)，強(qiáng)化責(zé)任追究。通過細(xì)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，以內(nèi)控有效性評(píng)價(jià)為抓手，不斷提升精細(xì)化、專業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)管理水平，確保風(fēng)控體系的高效運(yùn)行。

（五）構(gòu)建數(shù)智化管理體系

全面運(yùn)用數(shù)智化賦能企業(yè)治理、模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)鏈管控等工作。建立符合貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)和管理要求的線上操作系統(tǒng)和分析數(shù)據(jù)庫(kù)，建設(shè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)平臺(tái)和客戶服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)化、線上化、無紙化；經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)化、可視化，最終實(shí)現(xiàn)超行業(yè)平均速度的數(shù)據(jù)處理和智能分析。切實(shí)解決貿(mào)易型公司對(duì)即時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展——“快”的掌控需求。提供真實(shí)反映行業(yè)發(fā)展和企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力、償債能力、資金效率、發(fā)展能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和治理重構(gòu)。

（六）深化人才隊(duì)伍建設(shè)

人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證，大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)無論是行情研判、策略設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管控等各環(huán)節(jié)，都需要專業(yè)人才的具體參與。因此，商貿(mào)企業(yè)應(yīng)優(yōu)化人才培養(yǎng)機(jī)制，做好人才隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃，在人才總量、年齡優(yōu)化和知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面，形成有效的梯隊(duì)建設(shè)。要健全“選、育、用、留”人才管理機(jī)制，健全青年員工職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)探索、職業(yè)錘煉進(jìn)階培養(yǎng)發(fā)展體系，培育業(yè)務(wù)能手和行業(yè)尖兵。要加強(qiáng)與高校、獵頭機(jī)構(gòu)、人才服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作，制定人才引進(jìn)配套政策，加速貿(mào)易人才集聚，有效破解人才結(jié)構(gòu)與貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展匹配性不足的問題。

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（作者單位：浙江省二輕集團(tuán)有限責(zé)任公司）