基于波特五力模型的我國高校高水平運動隊發(fā)展戰(zhàn)略研究

李芷亮 劉建 高穎 周靜靜

深圳大學體育學院 廣東深圳 518060

2021 年9 月24 日，教育部和國家體育總局聯(lián)合發(fā)布《關于進一步完善和規(guī)范高校高水平運動隊考試招生工作的指導意見》（以下簡稱“招生政策”）［1］。此次招生政策旨在提升各高校辦隊和設項的準入標準，明確“文化考試+專業(yè)測試”的考試評價方式，以準入制改革帶動全盤改革，使高校高水平運動隊建設的性質(zhì)、定位、培養(yǎng)目標等發(fā)生根本性改變，實質(zhì)上是一場高校高水平運動隊考試招生工作的重大變革［2］。同時，也是對2017年7月6日由教育部發(fā)布的《關于進一步加強普通高校高水平運動隊建設的實施意見》所做的延伸及創(chuàng)新［3］。在全面建成社會主義現(xiàn)代化強國的背景下，在面對新的目標定位和招生要求的情況下，高校存在著學訓矛盾、就業(yè)困難、生源減少、管理模式等眾多問題，需進一步思考高水平運動隊應如何建設發(fā)展。

高校高水平運動隊以培養(yǎng)具有專業(yè)競技能力的學生運動員為重點，同時注重文化教育的全面發(fā)展。隨著政策的加強和社會對體育人才需求的增加，這些高水平運動隊的發(fā)展戰(zhàn)略布局變得非常重要。因此，借助波特五力模型，可以幫助理解和分析影響這些高水平運動隊發(fā)展的各種外部力量，如資金支持、設施建設等，通過分析這些因素，可以更好地制定戰(zhàn)略，推動我國高校高水平運動隊伍的發(fā)展。

波特五力模型是由哈佛商學院大學教授邁克爾·波特在20 世紀80 年代提出來的［4］。五力模型真正的分析作用在于判斷一個企業(yè)或組織在行業(yè)中地位的高低，邁克爾·波特認為企業(yè)或組織在行業(yè)中地位的高低可以通過五種競爭力量來決定［5］，分別是潛在進入者、替代品、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、上游的供應商、下游的消費者。如若一個企業(yè)或組織五種競爭力量都擁有優(yōu)勢，那么就說明這個企業(yè)在整個行業(yè)中處于較高的地位。

1 我國高校高水平運動隊波特五力模型分析

波特五力模型的分析對象主要聚焦在企業(yè)，而本文旨在運用波特五力模型幫助我國高校高水平運動隊分析阻礙其發(fā)展的來源以及可能存在的威脅。因此，在下文中所提到企業(yè)的概念都等同于高校高水平運動隊。在波特五力模型的分析結果下，制定相關戰(zhàn)略與策略，積極響應政策改革所變遷的培養(yǎng)模式，充分利用我國高等學校的有限資源，實現(xiàn)目標最大化，吸引更多更好的精英體育生源，使我國高校高水平運動隊在眾多國際高水平運動隊中處于一個較特殊的地位，以實現(xiàn)服務于我國競技體育事業(yè)的任務及使命（見圖1）。

圖1 我國高校高水平運動隊波特五力分析模型

1.1 不同戰(zhàn)略集團的集中性，加劇高校高水平運動隊的競爭程度

波特五力模型在研究行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者時，指的是行業(yè)內(nèi)相互競爭市場份額的企業(yè)，同時需要知道現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是否激烈，倘若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量越多，競爭就越激烈［6］。

根據(jù)國際體育組織的數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)有數(shù)千所高校擁有高水平運動隊，這些隊伍在各種國際賽事中都展開過激烈的競爭。例如，在奧運會等國際賽事中，高校高水平運動隊之間的獎牌爭奪異常激烈。2016年里約奧運會，美國、英國、澳大利亞等國的高校高水平運動隊奪得大部分金牌和獎牌，反映了他們強大的競爭實力。數(shù)據(jù)表明，在某些體育項目上，如田徑、游泳等，國際高校高水平運動隊的競爭尤其激烈，世界排名前幾位基本上被一些知名高校占據(jù)。這些高校在運動員招生、教練團隊和科技支持等方面投入了巨大的資金，以確保在競爭中保持領先地位。從戰(zhàn)略管理的角度來看，處于不同戰(zhàn)略集團的高校同臺競技時，集中度越高，在比賽和訓練中所形成的競爭越激烈。這里的戰(zhàn)略集團指的是在同一個行業(yè)中，執(zhí)行不同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。這些企業(yè)可能在戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品線、銷售渠道、生產(chǎn)方式等多個方面存在差異，因此形成了不同的戰(zhàn)略集團。即在全球范圍內(nèi)的高校高水平運動隊中，按照高校的不同排名所分層的話，各層級高校的發(fā)展也應有不同的戰(zhàn)略導向。

1.2 外部主體的后向整合能力低，高校高水平運動隊更具自主性

波特五力模型中的購買者主要是指企業(yè)或組織的直接客戶，即最終消費者或用戶。購買者的議價能力主要取決于購買者的數(shù)量和規(guī)模、產(chǎn)品的標準化程度、轉換成本、品牌的忠誠度、購買者的后向整合能力。購買者數(shù)量越多，單個購買者的議價能力相對越弱；大型的購買者通常擁有更大的采購量和更強的議價能力；產(chǎn)品的標準化程度意味著當產(chǎn)品高度標準化時，供應商之間的競爭加劇，這使得購買者有更多的選擇和談判空間；轉換成本即更換供應商需付出較高的代價；品牌的忠誠度指的是購買者通常更傾向于繼續(xù)購買該品牌的產(chǎn)品；購買者的后向整合能力即購買者能夠自行生產(chǎn)所需的產(chǎn)品或服務，或通過后向一體化實現(xiàn)自給自足［7］。

我國高校高水平運動隊的主要購買者是企業(yè)、政府機構、學校和各類體育組織，其中既包括就業(yè)單位，也包括購買專業(yè)的體育服務的甲方。而高水平運動員的就業(yè)單位之一是中小學，他們可以為其提供體育教育服務，尤其是體育課教學、學生體育活動的組織與指導等。此外，還可以為學校舉辦的各種賽事提供技術支持和裁判服務。企業(yè)作為高校高水平運動隊專業(yè)體育服務的購買者，對高校高水平運動隊的服務有著特定的需求，即為企業(yè)提供體育營銷、品牌推廣和公關活動等服務。其中，在高校高水平運動隊參加企業(yè)贊助的賽事，幫助企業(yè)提升品牌形象和市場知名度上得以體現(xiàn)，通過以上方式建立與企業(yè)的合作關系。政府機構的購買者也可能會對高水平運動隊的服務產(chǎn)生需求，如在組織或承辦國內(nèi)外大型體育賽事、全民健身活動等方面，通過與政府機構合作，高水平運動隊可以獲得更多的賽事機會和資金支持。各類體育組織包括各類體育俱樂部、體育協(xié)會、非政府組織等，這些組織在賽事的舉辦和管理以及技術的支撐等方面同樣有著特定的需求。

基于上述分析，政府、社會和市場都對高校高水平運動隊的各個方面有著一定的需求。從高校本身和高水平運動員的角度來分析，其一，我國高等學校大部分具有自下而上的人才培養(yǎng)體系，即“附小—附中—大學”，具有一定的后向整合能力，能夠?qū)崿F(xiàn)中小學校反哺高校畢業(yè)生的機制；其二，每一位高水平運動員都是有著獨一無二專業(yè)技能的個體，具備差異化特征，在競賽能力較強的高水平運動員身上能夠體現(xiàn)一定程度的商業(yè)價值。因此，購買者的議價能力較弱。

1.3 供應商資源的稀缺性，增加了高校高水平運動隊的依賴性

波特五力模型中的供應商是指為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務的組織或個人，企業(yè)需要密切關注市場上的供應商情況，了解其議價能力和競爭態(tài)勢，從而制定相應的采購策略和競爭策略［8］。供應商的議價能力取決于供應商的數(shù)量和規(guī)模、供應產(chǎn)品的差異化程度、供應商對企業(yè)的依賴程度以及供應商的談判能力和市場地位。供應商的數(shù)量越多，競爭越激烈；大規(guī)模的供應商擁有更多的資源和市場份額，具有較強的議價能力；供應商的產(chǎn)品具有獨特性或差異性，故難以被替代，議價能力相對較強；供應商高度依賴某家企業(yè)，如為其唯一的大客戶，則供應商的議價能力較弱；供應商具備熟練的談判技巧和經(jīng)驗，能夠更好地爭取有利的條件和價格；供應商占據(jù)主導地位或擁有較高的市場份額，直接影響其議價能力。

高校高水平運動隊的供應商主要包括運動員、教練員、場地設施等。這些供應商具備一定的議價能力，尤其是那些具有特殊技能或資源的供應商。由于高校高水平運動隊對優(yōu)秀的精英運動員和復合型教練員的需求較大，而頂尖的運動員可能會因為更好的待遇和資源選擇其他高校高水平運動隊，并借此提高或設置不合理的條件，因此，運動員供應商具有較高的議價能力。換言之，如若高校高水平運動隊過度依賴某個稀缺資源的供應商，那么該供應商可能具備更強的話語權和談判力，從而導致高校高水平運動隊在招生過程中面臨更高的成本和風險。對于高校高水平運動隊來說，合適的訓練和比賽場地是其發(fā)展的基礎。不同性質(zhì)的場地可能會影響高水平運動員的訓練效果和比賽成績，因此，場地供應商也同樣具有一定程度的議價能力。而高校高水平運動隊需要與供應商建立長期的合作關系，并采取有效的管理措施，以確保供應商提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品。

1.4 嚴格的政府管控壁壘，確保高校高水平運動隊的穩(wěn)定性

潛在進入者的進入威脅是指在某一特定行業(yè)中，目前不在本行業(yè)，但有能力進入本行業(yè)的企業(yè)，與現(xiàn)有企業(yè)競爭并瓜分市場份額［9］。這種威脅的大小取決于本行業(yè)進入壁壘的高低和預期現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者的反應情況。

我國高校高水平運動隊的建設和發(fā)展受到政府的管制。第一，政府對高校高水平運動隊的管理和審批設置了較高的門檻。其中，包括資金、設施、人員配備等方面的要求。每年我國教育部都會公布可舉辦高水平運動隊的高等學校及運動項目，這使得潛在進入者在考慮進入高校高水平運動隊市場時，需要面對較高的壁壘。第二，政府對場地建設設置了資源管控。為了確保高校高水平運動隊的訓練質(zhì)量，政府可能對場地建設有嚴格的標準和審批流程。這使得新進入者在場地建設方面面臨較大的難度，進而限制了潛在進入者的威脅。第三，政府對運動員設置了資格限制。政府可能對高校高水平運動隊的運動員資格有明確的規(guī)定，如年齡、技能水平等方面的要求。這使得潛在進入者即便具備了其他資源和條件，也可能因為運動員資格問題而難以進入市場。政府通過設置進入壁壘、管控資源和限制資格等方式，影響了潛在進入者的威脅程度。因此，在分析潛在進入者威脅時，需要充分考慮政府管制的影響，以全面評估市場狀況。

1.5 作為政策下的產(chǎn)物，高校高水平運動隊具備不可替代性

替代品是指來自企業(yè)或行業(yè)能夠滿足顧客類似需求的產(chǎn)品。替代品的數(shù)量越多，代表其威脅越大；替代品的功能質(zhì)量越好以及性能替代性越強，威脅越大；替代品的性價比越高，威脅越大。

如果一個行業(yè)的產(chǎn)品可以被其他產(chǎn)品或服務替代，那么這個行業(yè)就會面臨威脅。對于高校高水平運動隊而言，由于它是政策下的產(chǎn)物，一般來說，其存在意義和目的都與國家體育事業(yè)發(fā)展和高校體育文化建設緊密相關，因此，它的產(chǎn)品和服務不太可能被其他產(chǎn)品或服務替代。具體而言，高校高水平運動隊存在的意義在于培養(yǎng)服務于國家競技體育事業(yè)的全面型人才，促進校園體育文化的發(fā)展，以及提高學校的知名度和影響力。這種存在意義是其他產(chǎn)品或服務所不能替代的。同時，高校高水平運動隊的發(fā)展也是國家體育事業(yè)發(fā)展的重要組成部分，對于提升國家的國際競爭力和促進社會發(fā)展都具有重要意義，因此，它也不具備被其他產(chǎn)品或服務替代的必要性。從替代品威脅的角度來看，高校高水平運動隊并不具備被其他產(chǎn)品或服務替代的威脅。相反，隨著國家體育事業(yè)的發(fā)展和高校體育文化建設的推進，高校高水平運動隊的發(fā)展前景將會更加嚴謹。

2 我國高校高水平運動隊發(fā)展戰(zhàn)略的愿景、使命及發(fā)展目標

2.1 愿景

通過使命實現(xiàn)愿景，愿景是企業(yè)的最高追求，是企業(yè)經(jīng)過深思熟慮之后為企業(yè)未來指明的發(fā)展方向；愿景的實現(xiàn)需要一系列戰(zhàn)略的指導；愿景的制定需要達到企業(yè)未來5年可實現(xiàn)的狀態(tài)。我國高校高水平運動隊的戰(zhàn)略愿景是成為培養(yǎng)服務于我國競技體育事業(yè)的全面型精英人才的高端陣地。

2.2 使命

使命是以某種方式、方法實現(xiàn)企業(yè)的愿景，企業(yè)的使命會揭示本企業(yè)所追求的價值和存在的根本意義。使命陳述的第一個基本要求是盡可能地用需求導向而非產(chǎn)品導向，第二個要求是使命陳述的范圍需要適中。我國高校高水平運動隊的使命是“提高培養(yǎng)體育人才的維度，使高水平運動員未來能夠服務于社會，對我國體育事業(yè)有所貢獻”。

2.3 發(fā)展目標

我國高校高水平運動隊在高校體育的視域下，應樹立高校體育的標桿，充分整合高校體育資源，為我國競技體育和職業(yè)體育服務。始終以深化體教融合為目標，發(fā)揮地域、區(qū)域及先進的辦學優(yōu)勢，為社會打造復合型體育人才，拓寬高校高水平運動隊的領地和視域。

3 我國高校高水平運動隊發(fā)展戰(zhàn)略的制定

綜上所述，結合國際高校高水平運動隊的競爭較激烈，企業(yè)、政府機構、學校和各類體育組織購買者議價能力較低，運動員、教練員和場地設施供應商議價能力較高，潛在進入者威脅較小，替代品效應不明顯五個結論，提出以下發(fā)展戰(zhàn)略。

3.1 形成多元主體協(xié)同效應，實現(xiàn)共治的人才培養(yǎng)模式

根據(jù)波特五力模型，我國高校高水平運動隊購買者議價能力較低，說明該行業(yè)的供應商具有較強的議價能力，高校高水平運動隊在與其他行業(yè)的競爭中，能夠提供具有較高附加值的產(chǎn)品或服務，使得購買者愿意以較高的價格購買。同時，還說明我國高校高水平運動隊在該行業(yè)中具有較強的競爭優(yōu)勢和地位，但也需要不斷努力提高自身的核心競爭力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，在企業(yè)、政府機構、學校和各類體育組織多主體的作用下，高校高水平運動隊可以采取以下策略。

我國高校高水平運動隊通過最大化地發(fā)揮其理念、地域、模式等優(yōu)勢，將自身優(yōu)勢運用于不同場域、不同業(yè)務、不同主體之間，與其他領域的相關機構和企業(yè)建立合作關系，共享資源和經(jīng)驗，共同推動人才培養(yǎng)和行業(yè)發(fā)展。通過跨領域的合作與資源整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，加速創(chuàng)新與實踐的進程。同時，撬動體育資源供給側改革，不斷延伸高校競技體育的范疇，形成培養(yǎng)主體間的協(xié)同，提升人才培養(yǎng)規(guī)模和質(zhì)量［10］。響應國家政策的改革和緊抓政府層面的重視，在現(xiàn)有的場地設施、人力資源、資金扶持等的基礎上，形成政府主導、學校主體、社會與市場支撐、家庭多形式互補的新型培養(yǎng)模式［11］。降低高校競技體育人才培養(yǎng)的成本，實現(xiàn)邊際成本最優(yōu)化，形成培養(yǎng)體系上的協(xié)同，助力打造企業(yè)、家庭、社區(qū)、社會力量共同參與構建的人才培養(yǎng)體系，開拓社會化融資渠道，引導多主體參與到高校高水平運動員的培養(yǎng)體系中［12］。

3.2 彰顯創(chuàng)新引領示范效應，推動人才培養(yǎng)理念落實

我國高校高水平運動隊在面對行業(yè)內(nèi)激烈的競爭時，可以通過實施差異化戰(zhàn)略創(chuàng)造獨特的價值，從而在與現(xiàn)有競爭對手的競爭中脫穎而出。

第一，創(chuàng)新訓練方法與手段。引入先進的訓練理念和技術，結合實際情況進行創(chuàng)新，形成獨特的訓練方法與手段，從而提高高水平運動隊的競技水平，并引領整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。第二，開發(fā)新的賽事與活動。在傳統(tǒng)的賽事基礎上，開發(fā)具有創(chuàng)新性和吸引力的新賽事和活動，吸引更多參與者和觀眾。通過新穎的賽事形式和內(nèi)容，彰顯自身獨有的物質(zhì)文化、制度文化和精神文化，并充分發(fā)揮高校體育文化價值觀的傳播和輻射效應［13］。第三，強化師資隊伍建設。引進具有創(chuàng)新意識和實踐經(jīng)驗的教練員和專家，同時注重培養(yǎng)現(xiàn)有師資的創(chuàng)新能力和實踐能力。打造一支具備創(chuàng)新和實踐能力的師資隊伍，為體育人才培養(yǎng)提供有力支持。第四，建立實踐基地與平臺。通過與相關企業(yè)和機構合作，建立實踐基地與平臺，為高水平運動員提供更多的實踐機會和資源。同時，將理論知識與實踐相結合，促進人才培養(yǎng)理念的落實。最后，推廣成功案例與經(jīng)驗。總結和提煉某部分高校在創(chuàng)新和實踐方面的成功案例與經(jīng)驗，通過各種渠道進行推廣和分享。為其他高校和運動隊提供借鑒和參考，從而推動整個行業(yè)的共同進步。

3.3 強化人才激勵與評價機制，融創(chuàng)多維的管理體系

基于波特五力模型對我國高校高水平運動隊的分析發(fā)現(xiàn)，當前國內(nèi)潛在進入者威脅較小，現(xiàn)有高水平運動隊數(shù)量日趨減少，細化到體育項目，數(shù)量更是不足，這導致運動隊內(nèi)部活力不足，影響了我國高校高水平運動隊的可持續(xù)發(fā)展。因此，提出激發(fā)內(nèi)生動力，促進多維管理體系。人才激勵與評價機制是管理體系的重要組成部分，它能夠激發(fā)成員的積極性和創(chuàng)造力，提高其工作效率和工作質(zhì)量，從而增強整個組織的競爭力和創(chuàng)新能力。

第一，制定合理的人才激勵政策。根據(jù)高水平運動員的特點和需求，制定具有吸引力的激勵政策，如提供豐厚的獎學金、優(yōu)先推薦就業(yè)、提供國內(nèi)外比賽機會等，以激發(fā)隊員的向上精神。第二，建立科學的評價體系。全面客觀地評價隊員的競技水平、綜合素質(zhì)和潛力，為人才選拔和激勵提供依據(jù)。評價體系包括比賽成績、技術水平、心理素質(zhì)、團隊合作等多個方面，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。第三，注重人才培養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃。高校加大對高水平運動員的培訓和職業(yè)規(guī)劃投入，提供更多的學習和發(fā)展機會，幫助隊員提升技能和經(jīng)驗，增強隊員的綜合素質(zhì)和競爭力。同時，高?？梢耘c相關企業(yè)或機構合作，為隊員提供實習和就業(yè)機會，促進隊員的職業(yè)發(fā)展。通過建立多維的管理體系，高校高水平運動隊能夠更好地適應外部環(huán)境，增強隊伍的競爭力和凝聚力，為高校體育事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

4 結語

在研究我國高校高水平運動隊的發(fā)展戰(zhàn)略時，波特五力模型提供了一個獨特的視角來審視和理解這個復雜的生態(tài)系統(tǒng)。通過這一模型，筆者得以深入分析高校高水平運動隊所面臨的競爭態(tài)勢，包括潛在進入者的威脅、現(xiàn)有競爭對手的競爭、替代品的威脅、供應商的議價能力以及購買者的議價能力。這5個因素共同塑造了高校高水平運動隊的競爭環(huán)境。研究表明，高水平運動隊的發(fā)展不僅需要關注內(nèi)部的訓練質(zhì)量和運動員培養(yǎng)，還需要關注外部環(huán)境的變化，如政策支持、資金投入、設施建設等。同時，對潛在競爭者的關注和對替代培養(yǎng)模式的認識，對于保持運動隊的競爭力同樣重要。運動隊需要在保持自身特色和優(yōu)勢的同時，靈活應對外部環(huán)境的變化。未來，高校高水平運動隊的發(fā)展戰(zhàn)略應更加注重綜合實力的提升，包括加強對運動員全面能力的培養(yǎng)、提高訓練和比賽的科學化水平，以及深化校際合作與國際交流。同時，高水平運動隊還需加強與政府、企業(yè)的合作，拓寬資金來源，以確保自身的可持續(xù)發(fā)展。通過這些方式，高校高水平運動隊不僅能在競技體育中取得優(yōu)異成績，還能為運動員的全面發(fā)展作出貢獻，從而進一步推動我國體育事業(yè)和高等教育事業(yè)的發(fā)展。