網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

張 宇

（合肥城建發(fā)展股份有限企業(yè) 安徽合肥 230001）

引言

近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，科學(xué)技術(shù)也取得長(zhǎng)足進(jìn)步，直接帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速崛起。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，許多領(lǐng)域也發(fā)生了變化。房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步也必須進(jìn)行更高程度的轉(zhuǎn)型。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，要開(kāi)拓創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)發(fā)展模式的繼承必然會(huì)失去發(fā)展優(yōu)勢(shì)。從我國(guó)目前的發(fā)展來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)存在著方式相對(duì)單一、營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊等諸多問(wèn)題。這些問(wèn)題都可以直接影響整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的良好發(fā)展。因此，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略也必須積極改進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)將及時(shí)影響房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)必須主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。通過(guò)對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的詳細(xì)分析，依托網(wǎng)絡(luò)邏輯思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、推廣等業(yè)務(wù)流程，房地產(chǎn)行業(yè)可以力爭(zhēng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下獲得大量的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展。

一、當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

目前，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)已由“推銷(xiāo)”向“營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)商要建造什么樣的房子，才能買(mǎi)到什么樣的房子，這是過(guò)去房地產(chǎn)市場(chǎng)的根本特點(diǎn)；但目前出現(xiàn)的基礎(chǔ)特點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)化成購(gòu)房者所需的房屋，開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)和建造的房屋。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，開(kāi)發(fā)商、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越理性，開(kāi)發(fā)商不再一味追求利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員也不再夸大其詞，購(gòu)房者也獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目也更加注重項(xiàng)目的品牌、品質(zhì)和升值空間。

近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念已不能適應(yīng)當(dāng)今產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。雖然我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的市場(chǎng)階段，但仍然有很多開(kāi)發(fā)商沒(méi)有“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想，很多樓盤(pán)都沒(méi)有到達(dá)買(mǎi)家的手里，反而落入了炒房者的手里。即，房地產(chǎn)企業(yè)要深刻理解市場(chǎng)的需要，根據(jù)市場(chǎng)的需要，進(jìn)行住宅的開(kāi)發(fā)和建造，使房屋的真正價(jià)值得以體現(xiàn)。不能一味地追求眼前的利益。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響

一是價(jià)格市場(chǎng)，由于國(guó)家出臺(tái)了調(diào)控措施，出臺(tái)了限購(gòu)、限價(jià)、限貸、限售等四種調(diào)控措施，導(dǎo)致房地產(chǎn)交易量大幅度下滑，很多企業(yè)在售項(xiàng)目和備案項(xiàng)目無(wú)法漲價(jià)，加劇了房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。而且，大部分的消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注樓盤(pán)的位置和價(jià)格，而一些非一線的樓盤(pán)則會(huì)選擇降價(jià)，以增加銷(xiāo)售。二是渠道效應(yīng)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的一環(huán)。如果市場(chǎng)需求旺盛，多數(shù)開(kāi)發(fā)商都會(huì)采取更為直接的營(yíng)銷(xiāo)手段，而當(dāng)市場(chǎng)需求較弱時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往是剛性的，而物業(yè)為了增加經(jīng)濟(jì)收益，必須持續(xù)擴(kuò)大客戶(hù)資源。在宏觀調(diào)控的作用下，房地產(chǎn)企業(yè)逐步由線下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向中介銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。三是市場(chǎng)定位。受宏觀調(diào)控政策影響、信貸政策收緊、低價(jià)樓盤(pán)更受市場(chǎng)青睞，對(duì)高價(jià)樓盤(pán)產(chǎn)生了一定的沖擊。高價(jià)樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況并不好，樓市變得更為理性，消費(fèi)者從多個(gè)方面比較，因?yàn)樵S多非一線房企市場(chǎng)知名度較低，在同等價(jià)位下，消費(fèi)者更傾向于一線品牌，這也導(dǎo)致了非一線樓盤(pán)的銷(xiāo)售受到?jīng)_擊，所以這些企業(yè)必須重新尋找適合房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理定位。

三、房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)存在的障礙

（一）網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作理念方面存在的問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的建立，是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步為基礎(chǔ)的。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的大力支持下，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)和推廣變得非常有可能。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和提升的發(fā)展。如今，雖然在技術(shù)領(lǐng)域得到了保證，但在如何整合網(wǎng)絡(luò)的邏輯思維方面存在一定的問(wèn)題。比較網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。關(guān)鍵是在網(wǎng)站空間完成。然而，房地產(chǎn)行業(yè)的一大特點(diǎn)是它是非標(biāo)準(zhǔn)化的高原價(jià)產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)房屋的消費(fèi)者行為與大多數(shù)人有關(guān)。由于目前資金的大量支出，在進(jìn)行購(gòu)房時(shí)的審慎程度特別高。在看不到真房的情況下，很少有客戶(hù)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流、虛擬VR、圖片瀏覽即直接購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)房地產(chǎn)的接受度非常低。由于房地產(chǎn)行業(yè)一直存在一定的混亂，直接導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的信任度下降。如果客戶(hù)沒(méi)有房子的實(shí)體體驗(yàn)，很難購(gòu)置房產(chǎn)。

房地產(chǎn)企業(yè)正在探索虛擬化技術(shù)運(yùn)營(yíng)的核心理念，操作過(guò)程中存在諸多不足。經(jīng)驗(yàn)不足的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法影響人們自身的消費(fèi)行為，因此不能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)市場(chǎng)。.

（二）網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分方面存在的問(wèn)題

與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)方式有其突出的發(fā)展特征。例如，信息傳播速度比較快，可以突破時(shí)間的限制，但是由于當(dāng)今很多房地產(chǎn)企業(yè)并不確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵特征，缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和信息提供技術(shù)支持直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)策略本身擺脫了房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)需求，從而導(dǎo)致客戶(hù)的反對(duì)。一些房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)沒(méi)有采取多元化的方法，導(dǎo)致調(diào)研數(shù)據(jù)和信息存在較大偏差。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研也缺乏針對(duì)性，出現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)層面的問(wèn)題，最終調(diào)查報(bào)告與實(shí)際發(fā)展情況有很大差異。

市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)定位也相對(duì)不清晰。一些房地產(chǎn)企業(yè)由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的了解不夠，無(wú)法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾特征沒(méi)有影響。在產(chǎn)品定位工作中，出現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)層面的問(wèn)題。盡管近年來(lái)我國(guó)居民的生活質(zhì)量有了很大的提高，但買(mǎi)房對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)仍然是一件非常困難的事情。如果房子的精確定位和價(jià)格有比較大的誤差，就會(huì)被抵消。市場(chǎng)的具體要求，直接危及市場(chǎng)，甚至導(dǎo)致新樓盤(pán)滯銷(xiāo)。此外，也將無(wú)法保證很多中低收入者購(gòu)買(mǎi)普通住宅的剛性需求。

（三）網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)推廣方面存在的問(wèn)題

許多房地產(chǎn)行業(yè)深受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響。因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境營(yíng)造的發(fā)展下，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維相對(duì)較差。許多房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員找不到產(chǎn)品定位。在品牌推廣層面也出現(xiàn)了相應(yīng)的問(wèn)題。沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有客戶(hù)，房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目就會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成不利影響。房地產(chǎn)行業(yè)的商品供給本身也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的過(guò)程，不能快速更新。相應(yīng)地，他們產(chǎn)生了分歧，引發(fā)了品牌推廣問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)必須結(jié)合信息時(shí)代的特點(diǎn)，突出產(chǎn)品的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并借助一定的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)進(jìn)一步提升品牌推廣力。但是，絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)方面還處于起步階段，目前政策和資產(chǎn)的應(yīng)用還比較嚴(yán)重。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式以降低成本、提高效率和改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的目的。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

（一）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，構(gòu)建溝通平臺(tái)

房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。如果企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上存在重大不足，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)展受到明顯限制。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)傳播服務(wù)平臺(tái)的建立，便于融入未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需求。對(duì)策如下：一是房地產(chǎn)企業(yè)要強(qiáng)化智能化系統(tǒng)的核心理念。在數(shù)字化的發(fā)展下，企業(yè)必須依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制定全智能家居設(shè)計(jì)方案作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。例如，格力集團(tuán)將日常生活與手機(jī)相結(jié)合，完成自動(dòng)化操控。房地產(chǎn)企業(yè)可以引入智能家居系統(tǒng)來(lái)提高房地產(chǎn)科技水平，逐步提升客戶(hù)體驗(yàn)，從而提高整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，隨著環(huán)保理念的強(qiáng)化，房地產(chǎn)企業(yè)必須融入綠色生態(tài)的核心理念，選擇低碳環(huán)保的建筑裝飾材料，確保聚落的綠色生態(tài)作用，構(gòu)建溫馨安全的人居環(huán)境。接下來(lái)，將其與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，必將逐步提升企業(yè)與綜合性知名品牌的合作能力。歸根結(jié)底，房地產(chǎn)企業(yè)必須搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的信息化管理溝通服務(wù)平臺(tái)。過(guò)去，信息交流主要以即時(shí)通訊為主，交流以運(yùn)營(yíng)中心為主。但是，在網(wǎng)絡(luò)空間的整體影響下，企業(yè)必須搭建信息化管理服務(wù)平臺(tái)，讓人員通過(guò)服務(wù)平臺(tái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，全方位提高客戶(hù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度?？傊W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新、搭建傳播服務(wù)平臺(tái)是房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然。

（二）通過(guò)O2O構(gòu)建品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，O2O 早已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式。O2O 的關(guān)鍵在于線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的緊密結(jié)合。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須靈活運(yùn)用O2O，將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，全面推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。實(shí)際對(duì)策如下：首先，房地產(chǎn)企業(yè)為了更好地拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，必須申請(qǐng)網(wǎng)上品牌注冊(cè)，并與實(shí)體店標(biāo)簽對(duì)接。此外，房地產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)與百度搜索、搜狗搜索等平臺(tái)的協(xié)同，將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品放在首位，提高綜合宣傳策劃能力。其次，在房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，要加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的資金投入，選擇全方位的高科技手段提升品牌推廣能力，如搭建視頻和語(yǔ)音講解、立體展示等，改善客戶(hù)提高客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知。最后，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)品牌推廣和策劃，在京東、拼多多等平臺(tái)建立網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員專(zhuān)區(qū)，打造品牌知名度。此外，企業(yè)可以整合樓盤(pán)信息，制作微視頻和廣告，提升品牌形象的知名度?？偠灾?，只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)O2O 的運(yùn)用，一定會(huì)不斷提升房地產(chǎn)企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。

（三）利用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)

在當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，必須分析市場(chǎng)，把握用戶(hù)需求，方便制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。然而，房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息研究尚未建立。同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了影響。因此，在快速發(fā)展的過(guò)程中，房地產(chǎn)企業(yè)必須在多方面充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，完成數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的融合。首先，企業(yè)必須參考優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，完成通過(guò)大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)信息發(fā)現(xiàn)。例如，可以與百度引擎和騰訊官方等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立即時(shí)溝通和關(guān)聯(lián)，根據(jù)數(shù)據(jù)信息的發(fā)現(xiàn)，熟悉用戶(hù)需求。以這種方式提取的數(shù)據(jù)和信息將具有更準(zhǔn)確的用途。其次，企業(yè)要加強(qiáng)數(shù)據(jù)和信息的獲取。在收集信息網(wǎng)絡(luò)中，不僅要進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘，還要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，以保證數(shù)據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確性。例如，針對(duì)某個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)處理獲取客戶(hù)交易信息。企業(yè)整合數(shù)據(jù)信息，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，必須滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，從而提高綜合營(yíng)銷(xiāo)和推廣的能力。

（四）借助網(wǎng)絡(luò)工具，細(xì)化房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的互動(dòng)推廣、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：利用信息技術(shù)專(zhuān)用工具與客戶(hù)互動(dòng)，以客戶(hù)為導(dǎo)向的策略也可以被開(kāi)發(fā)。同時(shí)，交易成本被最小化。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為了更好地融入不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，可以看作是應(yīng)用新技術(shù)改善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)模創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。因此，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)變化對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)樗鼡碛行驴蛻?hù)、新知名品牌、新市場(chǎng)和新市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

家庭認(rèn)知促進(jìn)了客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)的接受和應(yīng)用，市場(chǎng)優(yōu)化的準(zhǔn)確性和公平性有利于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員塑造積極的客戶(hù)認(rèn)知，從而增強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)。產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略具有積極影響。由于房地產(chǎn)行業(yè)是一種獨(dú)特的商品，客戶(hù)不僅需要投入巨額資產(chǎn)，還必須完善配套設(shè)施和服務(wù)。因此，房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、早期市場(chǎng)需求研究、客戶(hù)特征等，是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前的必修課。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)而為智能房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以依靠無(wú)人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)、三維掃描、可穿戴VR 和AR、人工科學(xué)技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)等。對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行規(guī)?；?、精細(xì)化管理研究，打造房地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)的主動(dòng)觀。通過(guò)以上運(yùn)營(yíng)技術(shù)性，協(xié)助客戶(hù)在地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展沉浸式體驗(yàn)互動(dòng)，打造主動(dòng)感受和品牌形象。通過(guò)精心策劃的網(wǎng)站、有趣的特定內(nèi)容和個(gè)人財(cái)產(chǎn)管理互動(dòng)，吸引或吸引更多客戶(hù)。為了更好地處理這個(gè)問(wèn)題，必須給消費(fèi)者帶來(lái)更多的透明度、高質(zhì)量和海量的信息，關(guān)心提供給客戶(hù)的系統(tǒng)、服務(wù)和信息的質(zhì)量，更加身臨其境和更易用的內(nèi)容，并確保準(zhǔn)確、可靠和高質(zhì)量的信息。

（五）利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，改進(jìn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在過(guò)去的20年里，網(wǎng)絡(luò)作為競(jìng)爭(zhēng)推廣工具的必要性已經(jīng)被許多從業(yè)者、專(zhuān)家和學(xué)者所理解。人們普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)空間中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的存在是必不可少的。截至2020 年10月，全球有46.6 億活躍在線客戶(hù)和42.8 億個(gè)人移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋率達(dá)到37%。受此影響，房地產(chǎn)企業(yè)必須不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，成為以客戶(hù)為導(dǎo)向的關(guān)鍵，以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中，流動(dòng)性問(wèn)題一直是不可或缺的。沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有客戶(hù)，房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目就會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成不利影響。房地產(chǎn)企業(yè)選擇融合新的營(yíng)銷(xiāo)組合，充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)完成可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度地減少房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作和過(guò)程的重復(fù)，確保房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量規(guī)范發(fā)展。

一般而言，在工程建設(shè)、城市規(guī)劃建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)制作中，使用了一系列數(shù)據(jù)工具和仿真模擬。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以在提高云解決方案的易用性的基礎(chǔ)上，整合各個(gè)領(lǐng)域和跨行業(yè)參與者。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以促使客戶(hù)對(duì)房屋有一定的認(rèn)知，為有住房需求的客戶(hù)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，促進(jìn)客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)可。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境必將帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。就房地產(chǎn)行業(yè)而言，傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的弊端不言而喻。如果仍然沿襲傳統(tǒng)方式，不能積極做出適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的對(duì)策和改進(jìn)，可能會(huì)直接引起房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的不利影響。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，必須積極、充分地考慮網(wǎng)絡(luò)的影響。針對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的不足，分析企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)而積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的調(diào)整，促使房地產(chǎn)企業(yè)能夠在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下獲得更高的競(jìng)爭(zhēng)力。