鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下河南省飼料產(chǎn)業(yè)的電商發(fā)展困境及策略探析

邢淇涵，劉玉成、2

（1.長江大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，湖北荊州 434023；2.長江大學(xué) 湖北農(nóng)村發(fā)展研究中心，湖北荊州 434023）

河南省一直是我國的人口大省，國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2022 年河南省常住人口為9872萬人，人口總數(shù)僅次于廣東省和山東省。其中，河南省農(nóng)村常住人口為4239 萬人，占全省總?cè)丝诘?2.94%（左學(xué)金，2023）。面對龐大的農(nóng)村人口，積極踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求刻不容緩。另外，河南省也是我國農(nóng)業(yè)大省和主要糧食生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品種類齊全。而飼料產(chǎn)業(yè)作為聯(lián)系種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的紐帶，給河南省飼料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。如種植業(yè)中的玉米、大豆、高粱、大麥等原糧，以及加工副產(chǎn)物都可以作為飼料原料，飼料產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)就地取材，生產(chǎn)加工飼料產(chǎn)品，達(dá)到降低原料成本和運(yùn)輸成本的效果。而產(chǎn)業(yè)鏈下游的畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)大多地處農(nóng)村地區(qū)，給飼料產(chǎn)品就地銷售提供了良好契機(jī)，以飼料產(chǎn)業(yè)的帶動作用共同促進(jìn)種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展（李得發(fā)和邵長芬，2023）。雖然河南省飼料產(chǎn)業(yè)已取得了良好的成績，但面對飼料原料價格上漲，飼料產(chǎn)品同質(zhì)化，畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；?、集約化帶來的挑戰(zhàn)，河南省飼料產(chǎn)業(yè)必須立足電子商務(wù)，把飼料產(chǎn)品推廣至全國各地，有效化解河南省飼料產(chǎn)能飽和的問題，以飼料產(chǎn)業(yè)振興助力鄉(xiāng)村振興。

1 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下河南省飼料產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展的積極作用

1.1 促進(jìn)河南省鄉(xiāng)村人才振興 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，無論是產(chǎn)業(yè)振興還是新農(nóng)村建設(shè)都離不開人的支持和參與（李慧玲，2023）。因此，如何促進(jìn)鄉(xiāng)村人才振興成為河南省飼料電商發(fā)展方向的重要任務(wù)。面對眾多的發(fā)展政策與戰(zhàn)略規(guī)劃，電子商務(wù)作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)的線上商貿(mào)活動，具有涉及范圍廣、產(chǎn)業(yè)帶動多、就業(yè)崗位多的優(yōu)勢，這就使得河南省飼料電商在促進(jìn)鄉(xiāng)村人才振興方面發(fā)揮著不可替代的作用。為借助鄉(xiāng)村振興和電子商務(wù)的政策傾斜，吸引技術(shù)型人才、互聯(lián)網(wǎng)人才、知識型人才與專業(yè)型人才等加入河南省飼料產(chǎn)業(yè)中，可以有效解決河南省飼料電商高素質(zhì)人才短缺問題，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀人才的回流，為河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供人才優(yōu)勢。

1.2 促進(jìn)河南省鄉(xiāng)村組織振興 根據(jù)上文的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，河南省農(nóng)村人口數(shù)量多，在河南省飼料產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展過程中需要實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化整合，有效打通產(chǎn)業(yè)鏈壁壘，并借此改進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)村的組織結(jié)構(gòu)，鼓勵農(nóng)村自主實(shí)踐與創(chuàng)造，形成新的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織。并政府給予相關(guān)政策引導(dǎo)后，可使飼料創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目逐漸形成電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)性力量，帶領(lǐng)更多的農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生積極參與到鄉(xiāng)村治理中，切實(shí)保障農(nóng)民合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)社會的公平正義（韓燕，2023）。

1.3 促進(jìn)河南省鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興 實(shí)現(xiàn)河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展是河南鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，同時也是河南農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動力。相對于其他經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，河南省飼料電商需要大量的人才、資源、技術(shù)、資金的支持。為此，要在實(shí)現(xiàn)資源共享和產(chǎn)業(yè)集聚的情況下，打造以飼料電商為代表的特色產(chǎn)業(yè)，吸引更多生產(chǎn)要素投入到飼料產(chǎn)業(yè)中，加快河南省飼料電商的發(fā)展步伐，形成富有核心競爭力的飼料產(chǎn)業(yè)鏈。

1.4 促進(jìn)河南省鄉(xiāng)村生態(tài)振興 傳統(tǒng)的農(nóng)村實(shí)體產(chǎn)業(yè)多為農(nóng)作物生產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、木材加工等產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)不僅存在附加值低的問題，而且容易對周邊環(huán)境構(gòu)成嚴(yán)重污染。而飼料電商屬于網(wǎng)絡(luò)交易產(chǎn)業(yè)，主要涉及飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、包裝、物流運(yùn)輸和配套服務(wù)等，這些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動對環(huán)境污染小，有利于實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的協(xié)同發(fā)展，從而改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)河南省鄉(xiāng)村生態(tài)振興。

1.5 促進(jìn)河南省鄉(xiāng)村文化振興 不同于發(fā)達(dá)地區(qū)的人才高度集中，河南省飼料電商存在人才高度短缺問題。為積極踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，河南省先后頒布了眾多政策，用于鼓勵農(nóng)村青年、大學(xué)生、退伍軍人返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)（楊旭立，2021）。究其原因還在于這些人才已經(jīng)在城鎮(zhèn)中接觸到了新的思想和理念，在返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)后勢必能給河南省飼料電商注入新的發(fā)展活力，并促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)村文化與新思想理念的融合，從而打造出獨(dú)特的鄉(xiāng)村文化。

2 河南省飼料產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展困境

2.1 飼料電商專業(yè)人才匱乏 鑒于飼料電商對人才的實(shí)際需求，河南省各級政府試圖通過職業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方式加大對飼料電商人才的培養(yǎng)力度。但飼料產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員存在文化素質(zhì)和專業(yè)技能偏低的問題，特別是對計算機(jī)和電子商務(wù)了解不夠深入，大大影響了飼料電商人才的培養(yǎng)效果。即便返鄉(xiāng)大學(xué)生符合飼料電商的各項要求，但農(nóng)村地區(qū)存在經(jīng)商環(huán)境差，基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施不完善，職業(yè)發(fā)展空間受限，薪酬福利待遇不高等問題，削弱了大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)的積極性。由此可見，專業(yè)人才匱乏是河南省飼料產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展過程中亟須解決的問題。

2.2 飼料產(chǎn)品的物流運(yùn)輸不暢通 雖然河南省第一產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但第二、第三產(chǎn)業(yè)相對薄弱。特別是與中部沿海城市相比，河南省部分農(nóng)村地區(qū)的物流設(shè)施存在短板，如缺乏冷鏈倉儲，跨交通運(yùn)輸工具的物流中間節(jié)點(diǎn)不足，物流園規(guī)劃或選址不合理等現(xiàn)象。究其原因還在于農(nóng)村地區(qū)地廣人稀，中小規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶呈分散狀，沒有形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。在飼料產(chǎn)品單次物流運(yùn)輸量較小的情況下，飼料產(chǎn)業(yè)很難做到送貨上門，無法提供針對性的物流運(yùn)輸服務(wù)。其次，部分飼料產(chǎn)品對密封性、保質(zhì)期、防腐防潮性有較高要求，這些飼料產(chǎn)品不易保存，所以對冷鏈物流運(yùn)輸要求較高，而農(nóng)村地區(qū)的物流運(yùn)輸設(shè)施不完善，直接制約了此類飼料產(chǎn)品的電商營銷。最后，部分地處偏遠(yuǎn)的小規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶或散養(yǎng)戶對飼料產(chǎn)品的需求量小，如果飼料產(chǎn)業(yè)針對此類客戶開展電商營銷，勢必會額外增加物流運(yùn)輸成本，進(jìn)一步削弱飼料產(chǎn)品的利潤空間，從而影響飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的積極性。

2.3 小農(nóng)意識深植 受農(nóng)村傳統(tǒng)思想的影響，部分農(nóng)民或養(yǎng)殖戶依然存留“小農(nóng)意識”，滿足于自給自足、自產(chǎn)自銷的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。以全株青貯玉米種植為例，農(nóng)民的分散種植，加上忽視對種植質(zhì)量的管控，使得全株青貯玉米的數(shù)量和質(zhì)量都無法達(dá)到飼料產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一收購原料的要求。即便河南省部分地區(qū)推行了“糧改飼”改革，力求在適合地區(qū)引導(dǎo)種植全株青貯玉米和優(yōu)質(zhì)牧草，實(shí)現(xiàn)糧食、經(jīng)濟(jì)作物二元結(jié)構(gòu)向糧食、經(jīng)濟(jì)、飼料作物三元結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。但由于部分農(nóng)民不積極配合，拒絕參與農(nóng)村土地改革，在土地流轉(zhuǎn)受限的情況下，全株青貯玉米和優(yōu)質(zhì)牧草的供應(yīng)量非常有限，無法承載起飼料產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.4 飼料產(chǎn)品的市場營銷能力落后 飼料產(chǎn)品的電商營銷與線下渠道營銷存在一定的區(qū)別。在河南省發(fā)展飼料電商的初期，存在市場營銷能力落后，飼料產(chǎn)品市場競爭力不高的問題。究其原因，還在于飼料電商營銷要考慮質(zhì)量、價格、品牌和配套服務(wù)等方面的綜合影響力，并非單純的抑價換量，或者以犧牲飼料產(chǎn)品質(zhì)量和安全來換取更低的銷售價格（周燕，2020）。如果河南省的飼料電商無法改變分散化、無序化的經(jīng)營方式，很難打造極具市場影響力的飼料品牌，進(jìn)而影響飼料產(chǎn)品的電商銷量。

2.5 電商運(yùn)營意識不夠 受資金、技術(shù)、人才和資源等生產(chǎn)要素的制約，部分農(nóng)村地區(qū)的飼料產(chǎn)業(yè)依然沿用小作坊的生產(chǎn)加工模式，飼料產(chǎn)品只能在周邊地區(qū)銷售，這與飼料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、集約化要求還存在較大差距。加上農(nóng)村地區(qū)飼料電商經(jīng)營者多為文化水平不高的留守青年，或是資金不充足的返鄉(xiāng)青年。在飼料電商經(jīng)營過程中往往會采取比較保守的市場營銷方式，即以大眾、暢銷的飼料產(chǎn)品為主。單一飼料產(chǎn)品雖然降低了飼料電商的運(yùn)營難度，但與多元化的市場需求不符合，以至于無法滿足養(yǎng)殖戶對飼料產(chǎn)品的個性化需求，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷問題（周東亞，2020）。

3 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下河南省飼料產(chǎn)業(yè)的電商發(fā)展策略

3.1 培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民 新型職業(yè)農(nóng)民是以農(nóng)業(yè)為職業(yè)，并且具有專業(yè)知識、技能和服務(wù)水平的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)從業(yè)者。新型職業(yè)農(nóng)民脫離了傳統(tǒng)農(nóng)民的身份范疇，更加強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的職業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)收入水平。培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)村勞動力資源的優(yōu)化配置，從根本上解決農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入方面的問題（文繼權(quán)，2023）。為此，河南省各級政府要加強(qiáng)政策宣傳，積極推廣新型職業(yè)農(nóng)民的知識和技術(shù)培訓(xùn)工作，在潛移默化的教育過程中糾正小農(nóng)意識，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的落后思想，打造一支有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型職業(yè)農(nóng)民隊伍。如河南省各級政府可邀請農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、飼料產(chǎn)業(yè)專家，定期對農(nóng)村青年開展免費(fèi)的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，對取得從業(yè)資格證書、更高學(xué)歷或成功就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新型職業(yè)農(nóng)民，政府要給予一定的現(xiàn)金獎勵或稅收優(yōu)惠政策，提高農(nóng)村青年參與新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的積極性和主動性，為河南省飼料產(chǎn)業(yè)的電商發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

3.2 培養(yǎng)飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才 人才是河南省發(fā)展飼料電商的關(guān)鍵，飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)可以從以下兩方面開展。一是政府引導(dǎo)。河南省各級政府要發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，積極引導(dǎo)高校、飼料產(chǎn)業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及其他社會組織參與到飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)中。通過市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式準(zhǔn)確掌握飼料電商對人才的具體需求，并將其作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)。二是加強(qiáng)校企合作。高校是人才培養(yǎng)的搖籃，飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)離不開高校的支持，但高校作為人才供給端，容易脫離飼料電商發(fā)展需求，這就導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)人才供求兩端的錯位（毛龍生等，2022）。為避免這一問題的發(fā)生，需加強(qiáng)校企合作，并以政府作為監(jiān)管機(jī)構(gòu)，切實(shí)保障高校和用人單位的合法權(quán)益，從而培養(yǎng)出更多高質(zhì)量的飼料電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

3.3 加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 物流基礎(chǔ)設(shè)施主要包含公路、鐵路、港口、機(jī)場、物流園區(qū)、樞紐站和網(wǎng)絡(luò)通信等設(shè)施，這些設(shè)施主要服務(wù)于供應(yīng)鏈和物流運(yùn)輸?shù)墓δ苄枨?。為?shí)現(xiàn)資源要素在城鄉(xiāng)間的合理流動和優(yōu)化配置，需要加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓更多的生產(chǎn)要素能深入河南省的廣大農(nóng)村地區(qū)，助力飼料產(chǎn)業(yè)的電商發(fā)展，同時讓飼料產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺銷往全國各地，解決物流運(yùn)輸成本高、時間長、配套服務(wù)不完善等問題。為此，河南省各級政府可通過政策申請和信息發(fā)布的方式吸引民間資本的注入，有效克服資金短缺問題。并參考比較成熟的食品冷鏈物流運(yùn)輸體系，針對飼料電商打造物流基礎(chǔ)設(shè)施，確保地處農(nóng)村地區(qū)的飼料產(chǎn)業(yè)能享受到現(xiàn)代化物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展成果，從而實(shí)現(xiàn)飼料原料、飼料產(chǎn)品的高效流通。

3.4 升級飼料生產(chǎn)模式 飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)加工與品牌塑造除了要改進(jìn)技術(shù)、優(yōu)化工藝、保證質(zhì)量外，更重要的是掌握市場端的實(shí)際需求，針對需求的多元化發(fā)展趨勢，不斷升級飼料生產(chǎn)模式。如依托飼料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，分析未來細(xì)分市場的發(fā)展前景，打造暢銷的、品牌影響力大的飼料產(chǎn)品。中國飼料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022 年豬飼料產(chǎn)量最高，達(dá)到了13598 萬t，同比增長4.0% ；肉禽飼料產(chǎn)量位居第二，為8925 萬t，同比增長0.2% ；而產(chǎn)量同比增長最高的飼料品種分別為水產(chǎn)飼料（10.2%）、寵物飼料（9.5%）、反芻動物飼料（9.2%）。由此可見，傳統(tǒng)賽道領(lǐng)域中的豬飼料、肉禽飼料雖然產(chǎn)量可觀，但呈現(xiàn)出后續(xù)增長不足的態(tài)勢。河南省飼料產(chǎn)業(yè)要想在新賽道中尋求增長，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，就需要從水產(chǎn)飼料、寵物飼料和反芻動物飼料這三方面發(fā)力，通過升級生產(chǎn)模式的方式提前做好產(chǎn)業(yè)布局，從而助力飼料產(chǎn)業(yè)的電商發(fā)展。

3.5 利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及用戶數(shù)量的激增使網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)幾何倍遞增趨勢。飼料產(chǎn)業(yè)要想從海量數(shù)據(jù)中挖掘出更有價值的信息，就需要利用好大數(shù)據(jù)這一工具，在充分整合細(xì)分市場客戶需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷。在大數(shù)據(jù)背景下，養(yǎng)殖戶的互聯(lián)網(wǎng)檢索、閱覽、點(diǎn)擊和使用數(shù)據(jù)都能被平臺收集，在飼料產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展過程中可以充分挖掘數(shù)據(jù)信息，準(zhǔn)確掌握養(yǎng)殖戶對飼料產(chǎn)品種類、功能、價格、品牌等方面的偏好，然后利用電子商務(wù)平臺開展精準(zhǔn)的市場營銷活動，給養(yǎng)殖戶提供針對性的飼料產(chǎn)品和配套服務(wù)，從而大大提高客戶轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)電商平臺的產(chǎn)品促銷（雷斌等，2023）。

4 結(jié)語

綜上所述，河南省飼料電商的發(fā)展?jié)摿薮?，這對推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決農(nóng)民就業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入問題具有不可替代的作用。為進(jìn)一步落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，河南省各級政府和飼料電商經(jīng)營者應(yīng)結(jié)合飼料產(chǎn)業(yè)的電商發(fā)展困境，不斷探索新的發(fā)展路徑，促進(jìn)飼料電商的高質(zhì)量發(fā)展。