超越過去蘭世立

孔佳仁

“中國民營航空第一人”“《福布斯》封面人物”“湖北前首富”這些標簽集一身的蘭世立，在世界的贊美與非議中穿梭，從人生巔峰到跌入低谷，面對榮耀的跌宕，過去經(jīng)歷的一切，對蘭世立而言都是一筆珍貴的財富，他說人不能困在自己的精神監(jiān)獄里走不出來。超越過去是蘭世立的人生信念，對于未來，選擇順其自然。

自1991年在珞瑜路1號租借的16平方米的小門面，蘭世立創(chuàng)立了東星電子有限公司，涉足IT行業(yè)，把IBM、康泰等公司的產(chǎn)品引進到中國，到2005年進入航空領域，創(chuàng)辦了以東星航空為核心，覆蓋地產(chǎn)、旅游等多個領域的東星集團，蘭世立收獲了人生的高光時刻。

2005年，《福布斯》以“財富新勢力”的封面故事推介到：“為中國新一代知識型富豪代表人物，是一位善于與國際資本打交道的人！曾與GE董事長伊梅爾特，國際金融集團格林伯格，國際金融租賃飛機租賃行業(yè)創(chuàng)始人史迪威等合作，創(chuàng)造了航空金融界的神話?！?/p>

2008年金融危機爆發(fā)，航空業(yè)首當其沖，蘭世立試圖挽救東星航空卻遭遇了人生的厄運。蘭世立說：“2010年4月，被莫須有的罪名，所謂的逃避追繳所欠稅款，被判有期徒刑四年，東星航空百億資產(chǎn)化為烏有。”回想起歷經(jīng)的磨難，活下來就是萬幸?！昂退狼舴复谝黄鹗亲畲蟮恼勰?，因為難以預料會發(fā)生什么事情，那是一種精神上的折磨，讓人生不如死。曾吃過丸子肉絲雞蛋面，后來被人告知是斷頭飯，惡心反胃到膽汁都吐出來了。”蘭世立回憶道。

不放棄是蘭世立面對人生厄運和遭遇低谷時的信念。在獄中通過三次絕食，爭取到了權利。第一次絕食四天，爭取到了讀書、看報的權利；第二次絕食，獲得了筆和紙，擁有了寫字的權利；第三次絕食，爭取到了基本的探視權。三年時間寫了四百萬字，七本書，《東星十八年》《東星航空》《我的人生不是夢》等。

“人生就是這樣，此一時，彼一時，回想起來，很有意思。曾經(jīng)我去看守所探望我同班同學，沒幾個月我就進去了。2008年去探望牟其中也是，沒幾年我也進去了，還是同一個監(jiān)獄?！碧m世立感慨道。

在《中國首騙——牟其中》一書的序言《成敗皆英雄》中，蘭世立寫到：“在中國，民營企業(yè)家的命運是可憐的，成功了就是首富，不成功就是首騙，牟其中就是典型，當他是首富時，是大家膜拜的對象，轉眼間入獄了，就成了大家唾棄的對象?？赡艽蠹覜]有意識到，牟其中在中國民營企業(yè)歷史上，絕對是一個里程碑式的人物。無論成敗，牟其中都是一個英雄?！?/p>

在與牟其中再次相遇時，他感激的說到：“我在報紙上看到了，非常感激你，當大家都說我是首騙時，你說我是英雄?！睂Υ耍m世立表示：“一個人要客觀公正的看待問題，做人不能做絕?！?/p>

2013年，蘭世立在泰國收購了暹羅航空，因有過合作，后來在這家公司負債，宣布破產(chǎn)之時，找到蘭世立，希望能挽救危局?！爱敃r，二十架飛機只有兩架飛機可以飛行，其他的有被查封、有缺零件，各種原因都有，飛行員乘務員都沒有。花了半年時間經(jīng)營管理，由最初進入這家公司時只有30萬人民幣，到一天有3000萬人民幣收入，盈利水平大大提高。也因在泰國救活了暹羅航空和泰國東方航空兩家航空公司，被泰國人稱為泰國的稻盛和夫?！碧m世立說道。

然而，因利益問題蘭世立再次遭遇了人生的厄運。航空業(yè)是一個高門檻的領域，這也是蘭世立兩次在航空領域從巔峰跌入低谷，且兩次都是損失價值百億資產(chǎn)，公司已面目全非?；叵肫饋?，蘭世立說到：“泰國東方航空二十架飛機，四架波音747、七架波音767、九架波音737，資產(chǎn)價值百億，且擁有50%的股份。合作是出于誠意，終歸還是利益太大，這也是我的問題?！?/p>

2019年11月9日，蘭世立在廣州白云國際機場入境被廣州市公安局抓獲，同日被執(zhí)行逮捕羈押。2021年12月17日，廣州市中級人民法院審理認為，指控被告人蘭世立犯合同詐騙罪，事實不清、證據(jù)不足，指控的罪名不能成立，依法判決宣告被告人蘭世立無罪。2021年12月20日，蘭世立被無罪釋放，同時是紅色通緝令被無罪釋放的第一人。

廣東省廣州市人民檢察院于2023年10月17日簽發(fā)的穗檢賠決（2023）4號《刑事賠償決定書》顯示，廣州市人民檢察院向賠償請求人蘭世立共支付591074元，包括人身自由賠償金394074.78元，精神損害撫慰金197000元。以口頭方式向賠償請求人賠禮道歉，在侵權行為直接影響范圍內(nèi)為賠償請求人消除影響、恢復名譽。

巴頓將軍說：“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力?！?/p>

在被限制人身自由的902天，蘭世立表示：“與命運抗爭，才會有今天。在那段時間里，萌生了做一家聚合網(wǎng)上和實體相結合的全新零售方式的聚合公司，即東星生活便利店的想法。”

蘭世立與其他企業(yè)家可能不一樣，三十多年間，涉足了差不多三十個行業(yè)。如今的東星集團，主做輕資產(chǎn)，布局了三大板塊，武漢二廠汽水、武漢秀生活無人便利店、東星生活便利店。蘭世立表示，消費行業(yè)是可以穿越經(jīng)濟周期的行業(yè)，消費新需求值得企業(yè)深耕。

武漢二廠汽水融入了蘭世立的百味人生

2023年10月19日，蘭世立對外宣布，擁有百年歷史的武漢二廠汽水通過并購方式成功登陸香港資本市場，并成為了“中國汽水第一股”。

追溯武漢二廠汽水的歷史，據(jù)1925年英國出版的《遠東的港灣》一書記載，和利冰廠于1904年開辦，此后，又在法租界霞飛路36號（今岳飛街44號）創(chuàng)辦和利汽水廠。

《武漢通史》記載：“英商（和利冰廠）1904年開辦，資本250000元，業(yè)務為制冰冷藏。1921年，英國人在漢口開辦贊育汽水廠、和利汽水廠?！?/p>

英國人沃特·休斯·科塞恩（Walter?Hughes?Corsane）是和利冰廠創(chuàng)始人，生于1871年10月20日，祖籍蘇格蘭，在其封有爵位且是富商家族資金的支持下，1904年與同為中國輪船招商局安平號輪船上工作的工程師安德森一起創(chuàng)辦了和利冰廠，位于漢口岳飛街24-26號。

查閱史實資料比對論證，岳飛街44號是和利汽水廠舊址，建成于1917年3月，和利冰廠與和利汽水廠同為一個集團的兩個廠子。

1921年，和利汽水廠投產(chǎn)，全部機器設備出自英國曼切斯特機械廠，耗用的主要原料檸檬酸、起汽劑、糖精和各種香料，以及機器上的零配件、橡皮圈、過濾紙都從英國購入。硫酸、小蘇打、白砂糖等，則從上海購入，英國牌香精“布希”（Bush）一直用到1952年。

因用料考究，香味純正，品質如一。同時，長期從外部和英國購物，走長江水運，以及法租界北部邊緣的京漢鐵路，快捷的交通運輸，使“和利”獲利頗豐。

1938年10月，武漢工商界人士劉耀堂以銀元16.7萬余元，購入了和利汽水廠。10天后，劉耀堂去了重慶，武漢淪陷，工廠停工。直到抗戰(zhàn)勝利，1945年10月，劉耀堂長子劉楚才從重慶返回武漢，1946年6月，劉耀堂回到漢口，父子倆共同經(jīng)營管理。

1952年，改制成為國營企業(yè)，更名為國營武漢飲料二廠，品牌名為濱江牌，曾在上世紀70-80年代風靡一時，并成為了全國八大汽水生產(chǎn)廠家之一。

1990年代，因受外資企業(yè)快速擴張的影響，二廠汽水遭遇挑戰(zhàn)風光不再，于1990年被可口可樂公司收購，但被雪藏。

蘭世立跌宕起伏的人生際遇與經(jīng)商歷程，與武漢二廠汽水的發(fā)展軌跡和歷史流轉極為相似，對此，蘭世立表示：“武漢二廠汽水不是一般的汽水，融入了蘭世立的百味人生。”

武漢二廠飲料有限公司于2022年5月被東星集團收購，歷經(jīng)一年的籌備，于2023年4月推出橙子、菠蘿、香蕉三款老汽水口味，價格為3.8元，通過代理商大會招募了全國近200名代理商。

2023年7月，武漢二廠汽水推出了車厘子、草莓、藍莓等多口味的高端產(chǎn)品，布局中高端市場。10月，推出了售價1.99元、330ml主流細罐包裝，果汁含量為15%的易拉罐產(chǎn)品，在上架24小時內(nèi)便登上京東飲料熱賣榜。

喚醒一個百年品牌是非常不易的，從產(chǎn)品的定位到包裝再到營銷，蘭世立采用了完全不同的方式。一方面要保證傳統(tǒng)的味道，另一方面在配方和品質上要有更大的提高，價格上要有足夠的競爭力。

高品質低價格是產(chǎn)品的核心競爭力。蘭世立認為，食品飲料大有可為，武漢二廠汽水要做高品質的低價?！霸谥袊黄匡嬃蠌某鰪S到消費者手上，70%的利潤留在了流通領域，對整個行業(yè)健康發(fā)展并不利。”

武漢二廠汽水網(wǎng)上銷售占到了60%，線下銷售20%～30%?！吧朴眯滦褪侄?、新型渠道十分重要。我們顛覆傳統(tǒng)的代理人、經(jīng)銷商的銷售模式，采用平臺直播等網(wǎng)絡銷售模式，推出無人售貨機作為線下入口等，打破了渠道限制，在收益、利潤端與傳統(tǒng)銷售模式拉開了差距。”蘭世立說道。

武漢二廠汽水，采用純果汁和白砂糖，將老國貨做成新國潮，在較短的三個月內(nèi)，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，不僅走出了武漢，還走出了中國，走向了16個國家，美國、加拿大、澳大利亞、西班牙、新加坡以及非洲的加納……顛覆了預期，創(chuàng)下了一年3億的收入。

“行業(yè)選擇大于努力，很重要的就是選擇一個很好的賽道?！碧m世立說道。

對于武漢二廠汽水的目標愿景，蘭世立表示：“武漢二廠汽水將是一家國際化企業(yè)，會做到管理更規(guī)范、經(jīng)營更嚴謹，更重要的是，我們有責任、有義務，把一個武漢本土品牌經(jīng)營成國際品牌，得到更多國內(nèi)外消費者的認可?！?/p>

秀生活讓購物更輕松

2022年11月30日，港股上市公司天彩控股（03882.HK）斥資1.94億港元收購了武漢秀生活便利店51%股權。

2023年3月，天彩控股（03882.HK）發(fā)布公告：該公司非全資附屬武漢秀生活有限公司與位于中國最大的物業(yè)管理公司之一的附屬公司簽訂《戰(zhàn)略合作合同》。根據(jù)戰(zhàn)略合作合同，該物業(yè)管理公司在中國管理的1894個物業(yè)項目將與武漢秀生活展開全面合作，以及集團的自動售貨機將全面進駐上述項目。

2023年4月26日，天彩控股（03882.HK）發(fā)布公告：武漢秀生活便利店有限公司與一家總部位于中國的世界五百強企業(yè)，全球最大的家用電器公司之一的附屬公司簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)合作協(xié)議，于約定期間合作方同意生產(chǎn)與銷售，武漢秀生活同意訂購與購買10萬臺定制自動售貨機，以此在中國就自動售貨機業(yè)務展開全面的戰(zhàn)略合作。

蘭世立介紹，武漢秀生活合作的電器公司為美的，售貨機出廠價為1.6萬元一臺，由品牌方出錢購買，秀生活支付5年租賃費，以售貨機貨架陳列等合作方式回饋，5年后售貨機歸屬秀生活，廠家則收回購置機器費用。

2023年6月，天彩控股（03882.HK）宣布，武漢秀生活與中國最大綜合供應鏈物流服務供應商之一的京東物流股份有限公司的全資附屬公司京東物流運輸有限公司“京東物流”訂立業(yè)務合作協(xié)議，據(jù)此，京東物流將提供全面的供應鏈解決方案，包括倉儲、運輸及配送服務，且有關供應鏈解決方案將整合至集團的營運。

成立于2022年5月的武漢秀生活便利店有限公司，是一家主要從事無人便利店的經(jīng)營、營運、管理的全新無人銷售模式的公司，目前已在武漢、廣州、深圳、東莞、惠州、佛山、中山、黃石、鄂州落地，將會在含北京、上海、重慶、珠海、?？?、合肥、長沙、鄭州等在內(nèi)的15個城市同步落地。

其合作對象有萬科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、保利地產(chǎn)等中國主要的十大地產(chǎn)公司，以及全國數(shù)百所大學、醫(yī)院等。業(yè)務分成10%，不付固定租金。對于供應鏈方面的優(yōu)勢，秀生活直接與廠家合作，擁有50%以上的利潤空間。

秀生活無人便利店的設備優(yōu)勢在于科技方面，四個字總結：多、快、好、省。多：品類多、數(shù)量多、場景多、服務更方便；快：掃碼開門，拿好就走，及時方便，操作簡單；好：辦公室、住宅、公共場所，隨時隨地，方便購物，品質好，服務好；?。菏∪斯ぁ⑹》孔?、省時間。

相較于每臺兩到三萬元價位的一到四代機器設備，需手動錄入個人和商品信息及數(shù)量、結算，操作復雜，過程繁瑣，并且只能陳列30～50種商品。秀生活無人便利店采用第五代AI智能機，成本僅一萬元左右，智能識別，掃碼開門，操作簡單，可以陳列252種商品。

秀生活無人便利店，采用動態(tài)識別技術，對柜體無任何高度及尺寸限制，安裝簡單，成本大大降低。玻璃門自復位、LED燈、地腳支撐等常規(guī)配置，提升了整機的實用性。掃碼開門后，產(chǎn)品價格明細在手機上一目了然，便于消費者選擇且直接拿取商品，關門即可自動支付。

秀生活無人便利店，采用雙攝像頭設置，燈箱放置主攝像頭，柜體內(nèi)部副攝像頭，進一步節(jié)約成本，提高識別準確率。標配六層擱架，可根據(jù)客戶需求增加或者減少擱架層數(shù)，擱架材質及高度沒有任何限制，可以滿足不同產(chǎn)品擺放需求，無傳統(tǒng)售貨機的貨道限制，解決了靜態(tài)識別無法疊放、躺放的問題，充分最大化的利用空間。內(nèi)部空間上下自由可調整，不限商品包裝，商品類別更豐富，庫存容量更大。

“秀生活無人便利店將開啟全新商業(yè)模式，針對不同地點和不同人群特征定制化產(chǎn)品組合，讓購物更輕松。利用多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，多單位合作，力爭把秀生活打造成知名品牌?！边@是秀生活的商業(yè)愿景。

東星生活便利逐步輻射全國

東星生活便利店（深圳）有限公司是中國東星集團有限公司旗下全資子公司，是一家聚合網(wǎng)上和實體相結合的全新零售方式的聚合公司。集十多種業(yè)態(tài)為一體，通過線上線下聚合，實體便利店內(nèi)所有的商品都可以實現(xiàn)即時派送服務。

東星生活實體便利店不僅是零售店，同時是商品服務的展示店、前置倉、配送中心，以及網(wǎng)上業(yè)務的入口，選址在人流聚集的十字路口，滿足消費者的生活需求。

東星生活便利店開通了網(wǎng)上東星生活APP、小程序、公眾號，所有的業(yè)態(tài)線上線下24小時提供同步服務。

東星生活便利店最大的優(yōu)勢是線上線下一體化，適時同步進銷存，連通小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)。及時配送，實現(xiàn)三公里內(nèi)送貨上門，二十分鐘內(nèi)一鍵到家。

集十個店為一個店的功能，覆蓋三公里，支付一個店人工和租金，同樣是東星生活便利的優(yōu)勢之一。線上生活的相關服務有：周黑鴨、咖啡奶茶、鮮食簡餐、酒水飲料、副食、東星打車、東星旅行、電影票、房產(chǎn)家政、生活用品、線上書城等。

東星生活的優(yōu)惠永無止境，消費積分可隨時兌換代金券，一張代金券可以多次使用。

東星生活合作的主要品牌有周黑鴨、雀巢咖啡、永和豆?jié){，以及互聯(lián)網(wǎng)的相關生活服務，諸如：高德打車、航班管家、藝龍旅游、同程旅游、12306、貓眼電影、京東、美團等。

對于便利店的探索與創(chuàng)新方面，蘭世立表示：“我們要做的是聚合公司，比如東星打車，是把全中國一百多家網(wǎng)約車全部聚合；東星旅行，直接與終端連接，操作簡單，方便快捷?！?/p>

位于深圳南山區(qū)科技園的東星生活便利店，前方100米是全球最大的連鎖便利店7-11（Seven?EIeven），左邊30米是全球第二大連鎖便利店羅森（LAWSON），右邊30米是全球第三大連鎖便利店全家，東星生活便利店門庭若市，并不遜色于前三家，蘭世立對此表示：“就算被打敗，也雖敗猶榮?！?/p>

目前，東星生活便利店在深圳開設了兩家，武漢一家。對未來的展望是，從深圳、武漢同步開始，逐步輻射全國。

“很多人以為我有遠大目標，但再大的目標也需要一步步來。運營好一家企業(yè)最重要的還是經(jīng)營理念，順其自然很重要。中國不缺富豪，不缺企業(yè)家，缺的是真正的商人。”蘭世立認為，真正的商人就是以產(chǎn)品為本質，以需求為導向，以盈利為目標。

（責任編輯??李秀江）