降價(jià)的阿里云，瞄準(zhǔn)了72%的增量市場

郭清鑒

公共云市場滲透率的提升，有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。

“各大‘云瑟瑟發(fā)抖”“阿里云掀‘牌桌”，部分網(wǎng)友發(fā)出這樣的評價(jià)……繼去年四月底“史上最大規(guī)?！钡慕祪r(jià)之后，阿里云再次宣布大降價(jià)。

2月29日，阿里云召開2024戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超過20%，最高降幅達(dá)55%。這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)，涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，覆蓋計(jì)算、存儲、數(shù)據(jù)庫等所有核心產(chǎn)品，數(shù)百萬新老客戶可在本次降價(jià)中直接獲益。降價(jià)后，阿里云核心產(chǎn)品價(jià)格都擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)。

當(dāng)天晚上，繼阿里云宣布“史上最大力度”降價(jià)后，京東云迅速發(fā)布消息宣布開啟比價(jià)活動(dòng)。京東云表示，“隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價(jià)！擊穿低價(jià)！再低10%”，并承諾“買貴就賠”。

阿里云吹響進(jìn)攻號角，讓云計(jì)算市場硝煙再起。以往多次的價(jià)格戰(zhàn)中，騰訊、百度、華為都會(huì)作出相應(yīng)反應(yīng)。事實(shí)上，在全球范圍內(nèi)，微軟、谷歌、亞馬遜、IBM等巨頭都曾在降價(jià)大戰(zhàn)中“浴血”混戰(zhàn)。亞馬遜AWS甚至創(chuàng)造過一年內(nèi)連續(xù)12次降價(jià)的紀(jì)錄。

云計(jì)算的價(jià)值，在于幫助企業(yè)從成本優(yōu)化開始，通過增效加速成長，利用創(chuàng)新獲得成功。降價(jià)對于用戶而言，是實(shí)實(shí)在在得利，踏踏實(shí)實(shí)上“云”。

這并不是一次價(jià)格戰(zhàn)

相比歷史上其它幾次紅利釋放，本次降價(jià)具有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：“兩個(gè)最，一個(gè)首次”，歷史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

本次降價(jià)采用官網(wǎng)直降的形式，對在官網(wǎng)采購的新老客戶均適用。從阿里云公布的“阿里云2024降價(jià)信息匯總”的圖表可以看出，通用算力圖型U1云服務(wù)器、經(jīng)濟(jì)型e云服務(wù)器、第八代ECS云服務(wù)器、第七代ECS云服務(wù)器、ECS本地盤實(shí)例、ECS大數(shù)據(jù)型實(shí)例、對象存儲OSS、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫RDS、內(nèi)存型數(shù)據(jù)庫Redis、文檔數(shù)據(jù)庫MongoDB、數(shù)據(jù)倉庫ClickHouse等，降價(jià)幾乎覆蓋了所有的阿里云產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格最高降幅高達(dá)55%。其中，云服務(wù)器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%，都是云上用戶使用頻率最高的核心產(chǎn)品。無論是大客戶還是中小客戶，新客戶還是老客戶，都可以在阿里云官網(wǎng)上直接按照新的價(jià)格在線下單。

阿里云宣布降價(jià)后，京東云宣布全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價(jià)，包含計(jì)算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務(wù)需求。比價(jià)對象針對特定云服務(wù)商，活動(dòng)自3月1日起生效。

而阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光與阿里云商業(yè)管理部負(fù)責(zé)人胡曉博，阿里云副總裁、公眾溝通部總經(jīng)理張啟接受記者群訪時(shí)也都表態(tài)，此舉并不是要打價(jià)格戰(zhàn)。

中國云計(jì)算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。中國市場的服務(wù)器存量規(guī)模2000萬臺，美國服務(wù)器存量規(guī)模約為2100萬臺，但美國以公共云形式提供服務(wù)的算力占比為60%，中國僅為28%。

“除了28%，我們更看重另外的72%！”張啟對記者說。

中國絕大部分企業(yè)仍然處在云計(jì)算的起步階段，沒有想到云帶給企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值。

此外，AI一定會(huì)爆發(fā)，同時(shí)AI一定會(huì)加速中國乃至全世界云計(jì)算的發(fā)展，這是兩個(gè)非常大的時(shí)代背景。為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展作出一定的貢獻(xiàn)，這也是阿里云此次降價(jià)的初衷之一。

公共云市場滲透率的提升，有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)大量自建IDC的平均資源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云廠商，數(shù)據(jù)中心資源使用效率可以達(dá)到25%—40%。數(shù)據(jù)中心利用率提升不僅可以避免硬件資源浪費(fèi)，還能降低算力能耗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果將數(shù)據(jù)中心算力利用率從5%提高到25%，中國每年可節(jié)電800億千瓦時(shí)。

2024，阿里云調(diào)整隊(duì)形

“成本、成長、成功”，記者注意到阿里云用了三個(gè)關(guān)鍵詞作為本次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的主題。

作為中國云計(jì)算市場上的“頭號玩家”之一，阿里云的市場份額和技術(shù)水平毋庸置疑。在去年經(jīng)歷了三位CEO的連續(xù)調(diào)整和集團(tuán)的完全拆分確定后又取消，乃至令人惱火的宕機(jī)事故后，阿里云的本次戰(zhàn)略發(fā)布，重新調(diào)整了隊(duì)形，在長期業(yè)務(wù)方面進(jìn)行深度思考。

“阿里云降價(jià)并非短期市場競爭行為，而是一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇，這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的?！卑⒗镌浦悄芗瘓F(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示，云計(jì)算是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。作為亞洲最大的云服務(wù)商，阿里云為數(shù)百萬客戶提供一個(gè)可復(fù)用的全球云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)和資源池，用的客戶越多，供應(yīng)鏈采購成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。因此，用阿里云的客戶越多，規(guī)模越大，云的價(jià)格就會(huì)越便宜；而隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的紅利就會(huì)持續(xù)被釋放出來回饋客戶。

阿里云降價(jià)的底氣還來自于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。十多年來，阿里云持續(xù)投入軟硬一體化的技術(shù)研發(fā)，不斷提升研發(fā)效率。飛天操作系統(tǒng)和CIPU架構(gòu)可在同樣規(guī)格資源下帶來更強(qiáng)的性能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)極致彈性，大幅提升資源效率。阿里云自研的盤古存儲系統(tǒng)，通過EC、壓縮等技術(shù)大幅提高了存儲的資源利用率。倚天710等自研芯片的不斷優(yōu)化，可將數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、AI、高性能計(jì)算、視頻編解碼等場景性價(jià)比提升80%以上。

目前，阿里云的業(yè)務(wù)量已經(jīng)排在亞太第一、世界前三，其對于海外市場同樣充滿信心。

云計(jì)算公司競爭最激烈的主要是中國市場和美國市場。“美國公司到海外市場，與中國公司到海外市場本質(zhì)上是沒有差別的?！眲ス獗硎?，阿里云已經(jīng)在海外32個(gè)國家部署了業(yè)務(wù)，這就是阿里云未來的決心。阿里云有非常值得信賴的數(shù)據(jù)合規(guī)安全平臺保障，能在國外設(shè)立機(jī)構(gòu)，一定會(huì)有合法合規(guī)的資質(zhì)。包括在數(shù)據(jù)合規(guī)上，都會(huì)符合當(dāng)?shù)氐囊?guī)則。包括瑞幸和傳音等公司都是阿里云在海外提供服務(wù)的典型案例。

通過貼身服務(wù)，提供差異化服務(wù)。包括對用戶的理解，幫助客戶規(guī)劃、設(shè)計(jì)布局，合理使用，讓以阿里云為代表的中國企業(yè)有足夠的自信，與美國公司在海外市場進(jìn)行比拼。

陳偉光表示，“讓云成為公共服務(wù)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值”，是阿里云的初心。未來，“云”一定是企業(yè)和開發(fā)者的首選，技術(shù)創(chuàng)新一定優(yōu)先誕生在云上。作為中國第一大云計(jì)算公司，阿里云希望通過此次大規(guī)模降價(jià)，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速云計(jì)算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。