武鑫：讓更多創(chuàng)業(yè)精英贏在青島

封滿樓

截至目前，龍躍投資累計儲備覆蓋全創(chuàng)業(yè)群體、全產業(yè)鏈條、全生命周期的活躍創(chuàng)業(yè)項目超過1萬個，累計為項目對接融資金額超過20億元。

“一年最好早春天，風日初和未脫綿?！闭€寒、萬物待發(fā)，為何青島創(chuàng)業(yè)卻已繁花似錦、生機盎然？因為這里有厚植涵養(yǎng)、豐沃富饒的生態(tài)圈，還有深諳此道且深情耕耘的育花人，如綿綿春雨、如和煦暖陽，撫慰著山海大地復蘇、萌芽、綻放……

從一名本科學子到考研深造并出國打拼，她完成了8年的青春修煉；從一名普通員工成長為企業(yè)副總，她用5年解鎖企業(yè)運營密碼；從響應政策、投身商海到服務覆蓋全創(chuàng)業(yè)群體、全產業(yè)鏈條、全生命周期的逾萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，建成山東省最具品牌價值與影響力的創(chuàng)新人才與創(chuàng)業(yè)項目引育平臺，她用了8年時間……

擁有16年企業(yè)管理、股權投資、雙創(chuàng)服務等從業(yè)經驗，手握科技部火炬中心入庫專家組成員、國家技術轉移專業(yè)人員能力等級高級技術經紀人資格、深圳證券交易所上市公司董事會秘書資格、AMAC基金從業(yè)人員資格、青島市創(chuàng)業(yè)導師等資歷的山東龍躍投資管理有限公司創(chuàng)始人、董事長武鑫，是業(yè)內少數(shù)集專家、專業(yè)、專長于一身的80后創(chuàng)業(yè)者，她開創(chuàng)了我國全媒體創(chuàng)投服務的先河，打造了多個國家級、省級、市級創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新賽事活動品牌，正為青島創(chuàng)建國家級就業(yè)創(chuàng)業(yè)示范城市蓄勢賦能。

“我享受與人交流的快樂”

探索一名創(chuàng)業(yè)者的成功基因，人們往往傾向于追溯其大學、高中甚至孩提時期的成長軌跡。

雖然武鑫的求學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)項目毫不相關，不過從小父輩從商經歷的耳濡目染，培養(yǎng)了她敏銳的市場洞察和過人的創(chuàng)業(yè)膽識。

陽光透過落地窗灑下柔和，開放式辦公間彌漫著咖啡的馨香，身著時尚、干練女裝的武鑫談吐幽默爽朗，富有感染力，散發(fā)著師者的氣質，蘊含著商人的智慧，言談舉止、思想理念有著超乎同齡人的魄力和睿智。

“本科畢業(yè)后順利考取了華中科技大學英語專業(yè)碩士研究生，回想起來，考研是我人生中最不自信的一次經歷，前兩科覺得考砸了，沒想到還考上了，甚至拿到了獎學金。”武鑫回憶起20年前的青蔥歲月，神情愈發(fā)鮮活起來，眼睛里閃爍著光彩。

武鑫從小性格外向、樂觀開朗，用她的話說是“e人”（外向型人格），走到哪里都能和人打成一片，即使是面對階梯教室上百名本科學生授課，她也絲毫不打怵。

“我曾經的理想是做一名教育工作者，我很享受與人交流的快樂和輸出經驗的滿足感。”讀研期間，武鑫一邊承擔著本科英語教學任務，一邊利用課余從事學生會外聯(lián)工作，多方聯(lián)系當?shù)卣?、企業(yè)等部門，成功為學校組織開展活動整合對接各方資源，鍛煉和展露出獨有的外聯(lián)才華和處事能力。

時光荏苒，指針撥到2007年，學成畢業(yè)的武鑫原本可以選擇一個舒適穩(wěn)定的翻譯工作，但她卻選擇了遠赴異國他鄉(xiāng)，去英國工作。

“怕它，不如去適應它”

畢業(yè)生剛走出象牙塔，就闖入金發(fā)碧眼的國際圈層，驕傲和自信最易被現(xiàn)實擊碎。

“害怕什么，就去做什么?！蔽漩魏芸煺{整好心態(tài)，強迫自己去適應未知的世界和陌生的人群，每天利用購物、乘車、聊天、面試等生活場景對話、溝通，幸好她的“社?！毙愿駧椭怂?，一個月就順利過關。

通過投遞簡歷，武鑫先后經歷了五六次面試，順利入職英國電信公司從事行政工作，后又任職英國對華商務合作協(xié)會秘書長，從事中英文化、經濟、教育等多領域合作推廣工作，不僅豐富了中英合作推廣的人脈關系和運營能力，也為將來從事創(chuàng)業(yè)服務奠定了基礎。

經過幾年打拼，武鑫已然適應了國外的生活，一切似乎朝著理想的方向發(fā)展……然而，身處異國的孤單，讓她始終無法獲得真正的歸屬感和認同感。

2010年，武鑫經過深思熟慮，毅然決定放棄國外穩(wěn)定的工作和優(yōu)渥的生活，裸辭回國，本是山東人的她決定去家鄉(xiāng)最前沿的開放城市青島闖一闖。

第一次出國、第一次來青島……人生中無數(shù)個第一次的抉擇，武鑫似乎沒有常人的糾結和困惑。

“我始終堅持先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”

在外人看來，做決定不糾結是一種武斷，用武鑫的話說就是“膽子大”。實際上，武鑫每一次決定是來自于朋友圈、人際圈的交流、經驗、教訓的綜合考量和理性判斷?！爸袊俏磥硎澜绲闹匾α俊！蔽漩螆远ㄕJ為。

“如果說國外職業(yè)生涯是一種操練，那么國內職業(yè)生涯就是實戰(zhàn)。我始終堅持先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的職業(yè)理念。”2010年，鍍金回國的武鑫摒棄了好高騖遠的想法，在青島一家名不見經傳的制造業(yè)企業(yè)從事行政工作，1年時間就晉升為總裁助理，管理法務、人力、財務、研發(fā)、生產、銷售等各業(yè)務板塊，潛心錘煉自身在企業(yè)管理、產品調研、市場營銷、人員管理等各方面能力，參與并見證了一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理和發(fā)展的全生命周期，保持與企業(yè)同頻成長、與城市同步前進。期間，她還與青島高校、本土企業(yè)、創(chuàng)投機構、孵化平臺、金融服務機構等建立了良好的合作關系，逐漸形成了自有資源庫的雛形。

2015年被稱為“雙創(chuàng)元年”，“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的熱潮席卷了全國，催生了不少優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，武鑫的山東龍躍投資管理有限公司應運而生。

“懷著創(chuàng)業(yè)項目的萌芽概念，我與合伙人的最初想法是做融資公司，就是為風投公司找項目，為創(chuàng)業(yè)項目找融資，做牽線搭橋的紅娘，這在當時還是比較超前的?！蔽漩谓榻B說，現(xiàn)在這個職業(yè)叫FA（Financial Advisor），即為企業(yè)融資提供第三方專業(yè)服務的融資顧問或財務顧問。

“說干就干！”同年，武鑫創(chuàng)新推出了全國首檔全媒體創(chuàng)投欄目，以創(chuàng)業(yè)者路演、風投機構和行業(yè)專家評審的形式，在青島電視臺、愛奇藝、騰訊視頻等全網(wǎng)同步播放，核心團隊從創(chuàng)業(yè)實踐者變身創(chuàng)業(yè)服務者，以“雙創(chuàng)垂直媒體”切入一線主流創(chuàng)投圈，全面鏈接創(chuàng)服資源，深入挖掘創(chuàng)業(yè)項目。

然而，當團隊成員正摩拳擦掌迎接創(chuàng)業(yè)新生時，人生的歷練接踵而至……

“沒經歷過挫折，就不叫創(chuàng)業(yè)”

創(chuàng)業(yè)者往往早熟，因為學會了面對挫折和應對困境。

創(chuàng)業(yè)之初，樂觀的武鑫被現(xiàn)實的殘酷澆了一盆冷水：創(chuàng)業(yè)起步的青島，還未集聚起足夠體量的投融資機構和創(chuàng)業(yè)項目，來滿足欄目的豐富度和持續(xù)性，有的路演者甚至不知道何為商業(yè)計劃書……

怎么辦？去一線城市！

武鑫帶領團隊奔赴北京等一線城市開辦創(chuàng)投欄目，一家家對接投資公司和創(chuàng)業(yè)項目，日積月累，不僅服務一線城市創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)投機構，還將一線城市的創(chuàng)服資源和創(chuàng)業(yè)項目招引到青島，并引促一線投資機構與青島政府引導基金溝通合作，有效拉動了資源整合共享和創(chuàng)服水平提升。

期間，武鑫顧不上剛出生的兒子，忍受著隔三岔五出差的風餐露宿，體會著創(chuàng)業(yè)者的艱辛和無奈，甚至還有被無良者欺騙的苦楚和憤懣。當然，收獲的是豐盈的人生體驗和厚重的成長感悟?！皼]經歷過挫折，就不叫創(chuàng)業(yè)！”“能承擔多大的磨難，就能取得多大的成功！”當膽識魄力和樂觀精神成長出堅強的鎧甲，武鑫更加坦然地笑對人生。

經過多年探索，武鑫建立起電視路演、投融資對接、創(chuàng)業(yè)項目賦能加速、投資人培訓、創(chuàng)業(yè)投資、產業(yè)轉型升級咨詢、政策對接的全鏈條創(chuàng)投服務價值生態(tài)，建成中國領先的創(chuàng)業(yè)投融資和PR精準鏈接服務平臺，為創(chuàng)業(yè)項目對接融資金額達14.86億元，服務凡米粒、胖虎科技、強棒未來、法里、常青藤爸爸、新云醫(yī)療、酒咔嚓、聚玻網(wǎng)、聯(lián)醫(yī)醫(yī)療等創(chuàng)業(yè)企業(yè)超1500家，全媒體輻射上億人群。2016年和2017年，平臺連續(xù)寫入青島市政府工作報告，驚艷亮相全國“雙創(chuàng)周”，成為創(chuàng)投界一個金字招牌。

“聚焦主責主業(yè)，做專做精”

“藝癡者技必良”，武鑫認為企業(yè)需要精準聚焦于一個獨特的細分市場，在專業(yè)能力上精耕細作，才能實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的攀升，進而成為行業(yè)“翹楚”。

技近乎藝，藝近乎道。如果說創(chuàng)業(yè)服務是門手藝，武鑫正在將它煉造得爐火純青。

2018年，隨著青島人才政策體系的不斷完善、人才引育活動的陸續(xù)展開、創(chuàng)業(yè)城市建設的不斷深入，武鑫帶領龍躍投資“厚積而薄發(fā)”，升級了國際人才招引、雙創(chuàng)賽事承辦、雙創(chuàng)群體培訓等服務板塊，建設“藍創(chuàng)微云”雙創(chuàng)人才項目招引賦能平臺，先后主持開展了多項涉外考察交流活動和硅谷創(chuàng)業(yè)者齊魯行活動，參與舉辦一系列國家級、省級、市級品牌賽事活動?！捌渲校覀兪讋?chuàng)并實施了將大賽獎金發(fā)放給在青島注冊公司的參賽項目，極大促進了人才和項目留在青島?！蔽漩伪硎尽?/p>

“在引育創(chuàng)業(yè)者的道路上，我的從業(yè)經歷和創(chuàng)業(yè)生涯實際上是與教育息息相關的，我正在實現(xiàn)教育理想！”多年來，武鑫致力于服務人才強國戰(zhàn)略，通過深度整合國際“雙創(chuàng)”資源、豐富“雙創(chuàng)”軟性服務內容，高效賦能海內外高層次人才與科創(chuàng)項目，專注打造最具市場競爭力的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務生態(tài)，打造山東省最具品牌價值與影響力的創(chuàng)新人才、創(chuàng)業(yè)項目引育平臺，通過創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)培訓、雙創(chuàng)賽事、創(chuàng)投對接等多種形式，為優(yōu)秀的雙創(chuàng)項目提供展示交流平臺，并提供全方位、系統(tǒng)化的加速賦能，在政府服務、科技培訓、投融資服務、企業(yè)服務、科技交流、區(qū)域聯(lián)動等方面取得了顯著成效。

“找項目找龍躍，找融資找龍躍。”這已在國內創(chuàng)投界傳為美談。截至目前，龍躍投資累計儲備覆蓋全創(chuàng)業(yè)群體、全產業(yè)鏈條、全生命周期的活躍創(chuàng)業(yè)項目超過1萬個，累計為項目對接融資金額超過20億元，協(xié)助承辦、組織國際化交流、招商、賽事等活動百余場，在全球布局“雙創(chuàng)”合作機構1000余家，引進、服務海外高層次人才超過3000人次。

數(shù)據(jù)是最有力的說明：青島市2023年新登記市場主體28.54萬戶，總量達到213.64萬戶，同比增長3.92%。創(chuàng)業(yè)密度為每萬人擁有市場主體2121戶，位居副省級城市第三位。

“保持前瞻思維，延伸服務內涵”

每天早上5點40起床跑步，已經成為武鑫的一種習慣。靜謐的環(huán)境和清新的空氣，讓她有時間沉淀和思考。高強度的工作節(jié)奏和密集的行程安排，伴隨著她與時代賽跑的足音和以師者初心和前瞻思維深耕行業(yè)發(fā)展的腳蹤。

當前，武鑫帶領團隊全面服務于青島創(chuàng)業(yè)城市整體戰(zhàn)略，聚焦創(chuàng)業(yè)者的難點、痛點、堵點，圍繞“政、產、學、研、才、金、服、用、獎、賽”等多方面，聚力打造全鏈條創(chuàng)業(yè)服務新模式，助力青島爭創(chuàng)國家級就業(yè)創(chuàng)業(yè)示范城市和推進國際化創(chuàng)新型城市建設進程。

“從創(chuàng)業(yè)實踐者到創(chuàng)業(yè)服務者，我似乎生來就與青島這座城市血脈相連，她承載了我半數(shù)人生，雕琢了我的性情、鍛造了我的氣質、完善了我的人格，她是我的第二故鄉(xiāng)，也是我將守護一生的地方?！泵鎸^斗了14年的城市，武鑫將帶領團隊立足青島，整合全球，打造最具國際影響力和市場競爭力的全球招才引智、人才科創(chuàng)大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新人才、創(chuàng)業(yè)項目招引及落地、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培育服務平臺，讓更多有識之士走進青島、了解青島、愛上青島，讓更多創(chuàng)業(yè)精英留在青島、創(chuàng)在青島、贏在青島。下一步，企業(yè)將響應國家對青少年科創(chuàng)人才培養(yǎng)的號召，向前延伸業(yè)務鏈，著力參與青少年創(chuàng)新實踐培養(yǎng)，打造城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才新生態(tài)；打造“代際創(chuàng)業(yè)對話港”，定期組織不同年齡段創(chuàng)業(yè)者座談交流，通過不同視角解讀商業(yè)邏輯，基于不同認知破解創(chuàng)業(yè)難題。

一路繁花，一世芳華。在互聯(lián)網(wǎng)時代，武鑫始終用“師者情懷”賦予了創(chuàng)業(yè)服務新的涵義。正是有龍躍投資等深度扶持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機構、武鑫等傾情引育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的代言人，以服務為本、創(chuàng)新為帆，擎領著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者駛向青島高質量發(fā)展的星辰大海！