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    谷子店火爆進(jìn)場(chǎng),這回輪到二次元拯救線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)了?

    2024-02-19 00:00:00隱約冬色
    求學(xué)·理科版 2024年23期
    關(guān)鍵詞:漫展谷子蘭州

    一枚小小的徽章、一張薄薄的卡片就能引發(fā)消費(fèi)者的搶購(gòu)熱潮,“谷子”正在成為Z世代(主要指出生于1995年至2009年的一代人)的“硬通貨”。有心人也許會(huì)發(fā)現(xiàn),過(guò)去一年,谷子店開(kāi)始大量出現(xiàn)在各大商圈、學(xué)校門口、街邊,谷子店鋪門口二次元紙片人的等高立牌,取代了服裝鞋包店門口的明星立牌。線下谷子熱潮愈演愈烈,不只大型連鎖品牌持續(xù)擴(kuò)張,在二三線乃至四五線城市的廣闊市場(chǎng)里,還不斷地有大量個(gè)體經(jīng)營(yíng)的谷子店鋪冒出來(lái)。

    “谷子經(jīng)濟(jì)”的迅速崛起,不僅撐起了千億規(guī)模市場(chǎng),更成為資本市場(chǎng)追逐的新風(fēng)口。2023年,中國(guó)成為全球最大的二次元市場(chǎng),許多地方的老舊商場(chǎng)通過(guò)轉(zhuǎn)型“谷子”煥發(fā)新生,而從事“谷子”的相關(guān)公司也在經(jīng)營(yíng)端大放異彩。很多對(duì)二次元興趣濃厚的年輕人,正在試圖抓住事業(yè)和生活的新機(jī)遇。

    為何谷子店如此受歡迎?主力消費(fèi)者是誰(shuí)?谷子店真的這么賺錢嗎?讓我們一起往下看。

    今天,你“吃谷”了嗎?

    在二次元語(yǔ)境下,“吃谷”并不是“吃糧食”,而是指購(gòu)買二次元IP(Intellectual Property,意為知識(shí)產(chǎn)權(quán))屬性的徽章、掛件、拍立得照片、玩偶等的行為?!肮茸印笔怯⑽摹癎oods”的音譯,泛指漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品的周邊商品。作為潮玩的一種形式,“谷子”屬于精神消費(fèi)品,為消費(fèi)者帶來(lái)悅己、收藏、社交和二手交易等多種價(jià)值。大多數(shù)“谷子”商品承載二次元IP,是二次元周邊和衍生產(chǎn)業(yè)的重要表現(xiàn)形式。近兩年來(lái),“谷子經(jīng)濟(jì)”正在成為一股不可忽視的新消費(fèi)力量,其產(chǎn)業(yè)鏈一直保持高景氣度和高速增長(zhǎng)。

    如今的谷子店,大多售賣的是以角色為中心,體積小、重量輕、材質(zhì)不算昂貴的周邊裝飾品,有些類似以前校門口小賣店的升級(jí)版,但谷子店兼具購(gòu)物和社交的雙重屬性,正逐漸成為線下實(shí)體店的救星。曾有媒體報(bào)道,某些谷子店月入高達(dá)30萬(wàn)元。

    “在當(dāng)今快節(jié)奏的社會(huì)中,年輕人面臨工作、學(xué)業(yè)、就業(yè)、社交等多重壓力,這促使他們尋找更加便捷和快速的解壓方式。谷子、盲盒、劇本殺等解壓玩具能夠快速滿足年輕人的各種基本心理需求,短暫緩解負(fù)面壓力。”西南大學(xué)心理學(xué)部教授滕召軍談道,并認(rèn)為其背后有兩個(gè)關(guān)鍵的心理成因。

    其一,這些活動(dòng)可以提供即時(shí)的滿足感,幫助年輕人暫時(shí)逃離日常生活的壓力和焦慮。

    其二,從“社會(huì)認(rèn)同”視角來(lái)講,年輕人參與這些流行的消費(fèi)活動(dòng),有助于他們?cè)谔囟ǖ纳鐣?huì)群體中找到認(rèn)同。例如,購(gòu)買盲盒、參與劇本殺或密室逃脫等活動(dòng),能夠幫助他們?cè)谕g人中找到共鳴。

    此外,在“谷子熱”的同時(shí),部分“吃谷”人士也在提倡理性消費(fèi),他們并不贊成谷圈內(nèi)“買復(fù)數(shù)”(即買一大堆重復(fù)的“谷子”)的行為。在豆瓣“不要買|消費(fèi)主義逆行者小組”中,就有網(wǎng)友開(kāi)始反思自己入了“谷圈”之后頭腦發(fā)熱,亂買東西的行為,并開(kāi)始減少這方面的消費(fèi)支出。

    谷子經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新契機(jī)

    一邊當(dāng)Coser(二次元角色扮演者),一邊當(dāng)老板,一場(chǎng)漫展,讓“飛飛潮玩”店的店主小張玩“嗨”了。得知2024年7月20日在蘭州舉辦的大型漫展在招異業(yè)合作商,在七里河開(kāi)谷子店的小張立馬報(bào)名,并在當(dāng)天扮演成動(dòng)畫(huà)《咒術(shù)回戰(zhàn)》里的“漏壺”驚艷亮相。前來(lái)“集郵”(和二次元角色扮演者拍合影)的逛展者總會(huì)駐足一會(huì),看看他的小攤有沒(méi)有自己喜歡的“吧唧”(由動(dòng)漫、游戲等形象衍生出的徽章)。“在漫展(店鋪)大半天的銷售額就達(dá)到了五六千元,還新建了一個(gè)粉絲群?!弊鳛橐粋€(gè)熱愛(ài)動(dòng)漫游戲多年并將其發(fā)展為職業(yè)的從業(yè)者,小張認(rèn)為漫展是做好自家店面宣發(fā)的絕佳途徑。

    “放假后我已經(jīng)參加了好多場(chǎng)漫展,這是我第二次出Cos(模擬動(dòng)漫游戲角色的裝扮)。”18歲網(wǎng)友“櫻雪”在蘭州最近舉辦的一次漫展活動(dòng)中Cos了國(guó)產(chǎn)游戲《無(wú)期迷途》中的角色“卓婭”,她在半個(gè)月前就開(kāi)始籌備,買服裝道具、約妝娘、約拍照等,“出一次服化道精致的Cos要花費(fèi)800—1000元。這些服裝、道具用完后會(huì)出二手‘回血’”。在閑魚(yú)平臺(tái),2024年二次元行業(yè)交易增速迅猛,交易規(guī)模已同比增長(zhǎng)104%,是該平臺(tái)上所有年輕用戶的興趣圈層中增速最快的。與此同時(shí),毛娘(專門處理假發(fā)的發(fā)型造型師)、妝娘(給二次元角色扮演者化妝的化妝師)、委托老師(負(fù)責(zé)扮演二次元IP指定角色的扮演者)、約拍攝影師等通過(guò)漫展經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的小眾職業(yè)也很火熱。

    來(lái)自蘭州城市學(xué)院的大三男生小康就在漫展中找到了這個(gè)暑假的“實(shí)習(xí)項(xiàng)目”——拍場(chǎng)照?!半m然我讀的是社會(huì)工作專業(yè),但我熱愛(ài)攝影,希望以后能在這個(gè)方向就業(yè)。漫展的Coser都經(jīng)過(guò)精心裝扮,有很多的拍照需求、較好的鏡頭感,我們能更快地一拍即合。我從今年4月開(kāi)始練習(xí)寫真拍照,有場(chǎng)外約拍,也有現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)照,攝影作品會(huì)發(fā)在小紅書(shū)和抖音上積累人氣,為以后的職業(yè)發(fā)展攢流量?!?024年7月20日,在蘭州的一場(chǎng)漫展中,小康4個(gè)多小時(shí)就拍了15個(gè)左右的人物。在漫展現(xiàn)場(chǎng),有一大片區(qū)域?qū)iT留給場(chǎng)照攝影,像小康這樣利用漫展為職業(yè)道路打基礎(chǔ)的實(shí)習(xí)攝影師不少。

    “這是今年暑期蘭州規(guī)模最大的一場(chǎng)漫展,周末2天約有1萬(wàn)人次到展,在西北地區(qū)來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的成績(jī)?!碧m州動(dòng)漫游戲節(jié)的主辦方上海漸熙文化傳播有限公司項(xiàng)目經(jīng)理王迪見(jiàn)證了“二次元”的熱潮席卷全國(guó),這一年來(lái),蘭州成為他最常出差的目的地之一。“去年7月我們第一次來(lái)到蘭州辦大型漫展,展會(huì)面積只計(jì)劃了3000平方米,到場(chǎng)人次4000人。之后,我們又陸續(xù)在蘭州舉辦了五六場(chǎng)大型漫展,一場(chǎng)比一場(chǎng)火熱,人流量和展會(huì)面積都翻了一番,現(xiàn)在蘭州已經(jīng)成為我們?cè)谖鞅钡貐^(qū)實(shí)現(xiàn)二次元文化布局的核心城市?!卧谥袊?guó)已經(jīng)發(fā)展成了擁有4.9億用戶的藍(lán)海,如何撬動(dòng)這塊蛋糕,是我們需要不斷思考的?!?/p>

    據(jù)悉,我國(guó)已有多個(gè)以二次元為主題的商業(yè)體在建中,如上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)、北京BOM嘻番里、成都天府紅、武漢潮流盒子X(jué)118等。據(jù)浙商證券統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)有20多個(gè)一二線城市的超60個(gè)核心商圈在打造二次元消費(fèi)城市新地標(biāo),準(zhǔn)備承接擴(kuò)建二次元文化新產(chǎn)業(yè)。

    你,準(zhǔn)備好開(kāi)一間谷子店了嗎?

    隨著谷子店的火爆,不少創(chuàng)業(yè)者紛紛進(jìn)場(chǎng),想分得一杯羹。但不少業(yè)內(nèi)人士建議,還是應(yīng)先做好充分調(diào)研,再理性入局。

    據(jù)分析,開(kāi)一家谷子店最少需要15萬(wàn)元,其中進(jìn)貨是大頭,門店綜合毛利率在30%左右,而回本周期一般在10個(gè)月左右。單從利潤(rùn)看,開(kāi)谷子店確實(shí)未來(lái)可期,但前提是要有足夠的資本和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。因?yàn)槟壳霸S多谷子IP來(lái)源國(guó)外,所以往往進(jìn)口谷子“不愁賣”,但國(guó)外供貨采取的是保證金和預(yù)訂模式,通常需要提前3個(gè)月到半年訂貨,因此需要不停地壓貨,在資金回流后就得立馬投入下一輪的訂購(gòu),而如果想改變供銷模式,就得跟供應(yīng)商談,但小店往往缺乏談判資本。

    “谷子店要保持盈利,必須一定量地?cái)U(kuò)大規(guī)模,同時(shí),主理人也要深耕二次元文化,不建議‘門外漢’盲目入局。”在某業(yè)內(nèi)人士看來(lái),隨著越來(lái)越多新的谷子店涌現(xiàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,同質(zhì)化也更加嚴(yán)重,爆發(fā)式增長(zhǎng)過(guò)后,或許倒閉潮也就不遠(yuǎn)了。

    應(yīng)對(duì)倒閉潮,目前有兩種主流的觀點(diǎn),一種是疊加玩法,一種是打造差異。比如:開(kāi)一家二次元主題的餐廳或咖啡廳,順帶銷售谷子;或者與其他品牌聯(lián)名出獨(dú)家,但這種模式比較適合大規(guī)模的連鎖店,小門店沒(méi)有太多資本去談這類大合作。

    另外,谷子店的運(yùn)營(yíng)還難在選址和選品上。首先是選址,如果脫離二次元聚集的核心區(qū)或人流量高的商業(yè)區(qū),商品優(yōu)勢(shì)就會(huì)被弱化。很多店主選擇在成本略低一些的學(xué)校周邊開(kāi)店,盡管初高中學(xué)生是二次元消費(fèi)的主流,但遠(yuǎn)離人群聚集地、核心商業(yè)區(qū),銷售情況仍會(huì)大打折扣。因此店主們堅(jiān)持著二次元街區(qū)>核心商業(yè)區(qū)>冷門商場(chǎng)>學(xué)校周邊的邏輯。其次是選品,谷子的消費(fèi)人群,以初高中女生和大學(xué)生為主,而且黏度高、懂IP,甚至有點(diǎn)挑剔。社交平臺(tái)上,經(jīng)??梢钥吹接腥苏{(diào)侃谷子店老板“現(xiàn)充開(kāi)店(指不懂二次元文化)”“用腳選品”“逛了一圈下不了手”,一家店?yáng)|西賣得好不好,很大程度上取決于店主的審美品位,谷子市場(chǎng)IP繁雜,產(chǎn)品上新速度快,這成了一道篩選入行者的門檻和困擾店主的難題。對(duì)于僅憑一腔熱血進(jìn)入市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),谷子店看似只是簡(jiǎn)單的進(jìn)貨賣貨,其實(shí)有很高的文化壁壘。

    不過(guò),與部分谷子店從業(yè)者的悲觀不同,重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授姚樹(shù)潔認(rèn)為,谷子產(chǎn)業(yè)并非曇花一現(xiàn),發(fā)展前景依舊良好?!吨袊?guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書(shū)》顯示,初步統(tǒng)計(jì),2023年我國(guó)泛二次元用戶規(guī)模達(dá)到4.9億人,其中核心二次元用戶達(dá)1.2億人,二次元產(chǎn)業(yè)潛力正逐漸顯露。

    “隨著人們生活水平提高、生活半徑增大,對(duì)于娛樂(lè)的追求也越來(lái)越多元,谷子滿足了當(dāng)代年輕人的精神需求,順應(yīng)了當(dāng)前的市場(chǎng)需求,在二次元受眾如此龐大的情況下,谷子產(chǎn)業(yè)依然是有生命力的?!币?shù)潔說(shuō)。

    他表示,無(wú)論是谷子,還是其他商品,任何新的消費(fèi)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),這是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象和發(fā)展規(guī)律?!半S著潮流轉(zhuǎn)變,某一IP可能不再流行,但谷子產(chǎn)業(yè)本身并不會(huì)消失,只要受眾在,行業(yè)就有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,從業(yè)者還是可以繼續(xù)保持信心的?!?/p>

    “谷子更新迭代快速,要求經(jīng)營(yíng)者必須把握好消費(fèi)者偏好,及時(shí)作出調(diào)整,保證產(chǎn)品的多樣化和品質(zhì)化。”他表示,大浪淘沙后,篩掉無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化的谷子店,雖然數(shù)量少了,但行業(yè)總體質(zhì)量更優(yōu)了。同時(shí),對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言,良性發(fā)展的谷子產(chǎn)業(yè),也更能激發(fā)實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力。

    編后語(yǔ)

    盡管谷子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,年輕老板們依然有機(jī)會(huì)在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中尋找生存和發(fā)展的空間。然而,他們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力和靈活的應(yīng)變策略,唯有如此,才能在這個(gè)充滿變數(shù)的零售環(huán)境中取得成功。將重心放在模式創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)與產(chǎn)品差異化的探索之上,或許才是未來(lái)谷子店能夠持續(xù)盈利的關(guān)鍵所在。

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