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    李鵬:終身學(xué)習(xí)需“順人性”的興趣探索

    2024-01-22 09:13:24周游
    中國(guó)新聞周刊 2024年1期
    關(guān)鍵詞:李鵬學(xué)堂量子

    周游

    李鵬

    “垂露豎是比較難寫的,大家注意收筆不要太重,這個(gè)針尖雖然是露鋒的,但是不要針尖過長(zhǎng)。注意收筆的力度,慢一點(diǎn)……”手機(jī)畫面中,一位書法講師正在介紹筆劃的基本寫法, 而圍著手機(jī)學(xué)習(xí)的是幾位銀發(fā)老人,他們有的在細(xì)心揣摩,有的則直接拿著毛筆演練起來。提供視頻教學(xué)的平臺(tái)叫“千尺學(xué)堂”,是國(guó)內(nèi)最大的成人個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)提供商量子之歌旗下的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

    李鵬說,這只是量子之歌在線學(xué)習(xí)模式的一個(gè)縮影。作為量子之歌集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO,他帶領(lǐng)的企業(yè)專注終身學(xué)習(xí)賽道,通過旗下多個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái),向全年齡段的用戶提供個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)?!敖K身學(xué)習(xí)并不止于口號(hào),成年人中很大一部分都有自我提升的長(zhǎng)期需求,這是市場(chǎng)剛需?!崩铢i說道。

    2019年7月,成人在線金融素養(yǎng)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)啟牛學(xué)堂正式上線,短短兩年時(shí)間,累計(jì)服務(wù)1600萬用戶。這是創(chuàng)業(yè)者李鵬在在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域作出的初次系統(tǒng)性嘗試。投身學(xué)習(xí)領(lǐng)域,其實(shí)和李鵬的早年經(jīng)歷有很大關(guān)系。

    2003年,李鵬成為一位“碼農(nóng)”。他就職的第一任東家是北京一家做教育信息化的上市公司,因此,他內(nèi)心始終對(duì)教育學(xué)習(xí)領(lǐng)域有一份獨(dú)特情懷。此后,他還在多家互聯(lián)網(wǎng)大廠“搬過磚”,也曾是2010年代國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“千團(tuán)大戰(zhàn)”中的一員。2013年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮初起,李鵬再次嘗試創(chuàng)業(yè),成為北京人聚人網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的法人,公司主營(yíng)藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái),后被BOSS直聘收購(gòu)。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他積累了豐富經(jīng)驗(yàn),這為他進(jìn)軍成人學(xué)習(xí)領(lǐng)域,在國(guó)內(nèi)成人在線學(xué)習(xí)賽道獨(dú)占鰲頭打下基礎(chǔ)。

    真正促使李鵬入局在線學(xué)習(xí)的“導(dǎo)火索”其實(shí)只是一次偶遇。2016年的一次長(zhǎng)途航班上,鄰座一對(duì)母子吸引了李鵬的注意。母親很年輕,職場(chǎng)打扮,正指著手里一份公司財(cái)務(wù)報(bào)表向男孩講授著什么。男孩看上去不超過10歲,這讓李鵬感到非常震驚。同時(shí),他也在想,別說小孩,很多成年人都看不懂財(cái)報(bào)。有沒有可能通過互聯(lián)網(wǎng)提升金融素養(yǎng)的普及度,降低金融素養(yǎng)的學(xué)習(xí)門檻?

    彼時(shí),國(guó)民金融素養(yǎng)有待提升,國(guó)民投資理財(cái)需求卻激增,二者矛盾明顯。中國(guó)證券投資者保護(hù)基金有限公司在2019年開展的投資者調(diào)研顯示,國(guó)民對(duì)理財(cái)?shù)男枨蠹眲√嵘?,相?yīng)的金融素養(yǎng)教育面臨較大缺口。15.3%的投資者基本不了解證券知識(shí),48.6%的投資者僅了解入門知識(shí)。這種不足對(duì)投資結(jié)果產(chǎn)生重要影響,有64.8%的投資者將股票投資盈虧原因歸結(jié)于“自身證券知識(shí)儲(chǔ)備以及對(duì)市場(chǎng)的理解”。

    經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研,李鵬判斷值得嘗試,啟牛學(xué)堂隨后上線。2023年1月,量子之歌正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市,成為這一年度首家登陸美股的中國(guó)企業(yè)。目前,量子之歌旗下平臺(tái)注冊(cè)用戶累計(jì)已突破1億。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,量子之歌2024財(cái)年第一季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)8.69億元,同比增長(zhǎng)31.8%,第一季度經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)為9396.6萬元,單季度營(yíng)收與經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高。

    李鵬將創(chuàng)業(yè)秘訣總結(jié)為“算好賬”。開展新業(yè)務(wù)前,企業(yè)要算兩筆賬,一個(gè)是做成新業(yè)務(wù)的概率,一個(gè)則是業(yè)務(wù)開展后的賠率,也即投入產(chǎn)出比。二者相互關(guān)聯(lián),很難有企業(yè)在投資初期就通過科學(xué)手段將其算清楚。“企業(yè)能做的就是理智招人,提升效率,算好總賬。沒人能保證一定成功?!?/p>

    相比算賬的理性,量子之歌這個(gè)名字也有感性的一面。李鵬解釋,量子是衡量物質(zhì)的最小單位,代表著現(xiàn)象之下的本質(zhì)。量子糾纏這一現(xiàn)象也寓意著企業(yè)與用戶之間的某種共鳴,就像相距光年之外的兩個(gè)量子,它們依然能做到瞬時(shí)的聯(lián)系。量子之歌希望與用戶保持這種親密的“糾纏”。

    談起量子之歌的美股上市,李鵬顯得很平靜。他坦言,上市只是階段性證明了企業(yè)“做得不錯(cuò)”,量子之歌還有很大的潛能可以挖掘。他希望在保留最原始產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力、行業(yè)判斷力的基礎(chǔ)上,持續(xù)在在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域開枝散葉。

    這其中一個(gè)難點(diǎn),就是如何將“逆人性”的學(xué)習(xí),變得不那么逆人性。相比刷短視頻、玩游戲,學(xué)習(xí)是有些“逆人性”的。如果沒有一個(gè)學(xué)習(xí)的大環(huán)境,人很難通過自身驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)。不少人都有這樣的經(jīng)歷:購(gòu)買課程后,雖然課程多達(dá)幾十節(jié),內(nèi)容和講師也很好,但大多學(xué)不完。對(duì)于平臺(tái)來說,學(xué)員學(xué)不完就意味著用戶體驗(yàn)大打折扣,也就不會(huì)有后續(xù)復(fù)購(gòu),整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展因此而受限。

    過硬的課程研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)能力,結(jié)合品牌和口碑的不斷積累,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就形成了。

    量子之歌的應(yīng)對(duì)方案是趣味化的課程內(nèi)容加上深度服務(wù),以千尺學(xué)堂的鋼琴課為例,鋼琴課的研發(fā),并不是簡(jiǎn)單地將專業(yè)課程直播化、線上化,重點(diǎn)是教大家在短時(shí)間內(nèi)彈奏一曲簡(jiǎn)單的曲目,這樣更能讓用戶感到快樂。同時(shí),學(xué)習(xí)平臺(tái)內(nèi)配備講師、班主任、助教等角色,輔導(dǎo)學(xué)員的整個(gè)學(xué)習(xí)過程?!拔覀兊姆?wù)重點(diǎn)不在于售課,而是幫助用戶學(xué)完所有課程,并達(dá)到預(yù)期效果?!崩铢i說。

    另外,李鵬認(rèn)為,用戶在學(xué)習(xí)過程中會(huì)和講師等平臺(tái)人員構(gòu)建情感連接,用戶體驗(yàn)變好,黏性增加,這對(duì)企業(yè)來說才是可持續(xù)的。量子之歌旗下平臺(tái)的營(yíng)收邏輯與普通在線學(xué)習(xí)平臺(tái)一致,用戶可以按照自我提升需求選擇先進(jìn)行免費(fèi)線上試聽,然后平臺(tái)會(huì)向用戶推薦正價(jià)課。至于對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的價(jià)值、履約時(shí)間的判斷,就交給用戶自己。

    李鵬表示,過硬的課程研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)能力,結(jié)合品牌和口碑的不斷積累,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就形成了?!斑@個(gè)時(shí)候別人再想做類似的事情,由于我們已有品牌的規(guī)?;?、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等優(yōu)勢(shì),這項(xiàng)業(yè)務(wù)就不太容易再受到挑戰(zhàn)?!?/p>

    李鵬的母親也住在北京,他每隔一段時(shí)間便去探望。有一次探望時(shí),他看到門口堆成小山的快遞,覺得很驚訝,因?yàn)槟赣H以前從不網(wǎng)購(gòu)。那一刻,李鵬受到的啟發(fā)是,中老年人使用智能手機(jī)生活、娛樂、購(gòu)物、學(xué)習(xí)、社交的門檻越來越低,開展中老年興趣學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)到來了。

    量子之歌面向成年人的在線學(xué)習(xí)需求,自然也覆蓋了老年群體。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2022年末國(guó)內(nèi)60歲及以上人口占全國(guó)人口的19.8%,預(yù)計(jì)到2035年,該占比可超30%。李鵬表示,出生于上世紀(jì)六七十年代、如今大量進(jìn)入退休階段的老年人,有著鮮明的新時(shí)代特征,他們?cè)谖幕?、信息渠道、收入資產(chǎn)、家庭結(jié)構(gòu)等方面已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

    《行業(yè)報(bào)告》顯示,老年學(xué)習(xí)包含健康與幸福感、體育鍛煉等不同興趣領(lǐng)域。2018~2022年,國(guó)內(nèi)老年學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)模從96億元增長(zhǎng)到280億元,預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到1209億元,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34%,中老年的興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)其實(shí)是朝陽產(chǎn)業(yè)。這部分用戶的需求李鵬總結(jié)為兩點(diǎn):悅己和社交陪伴。量子之歌果斷洞察到這部分市場(chǎng),順勢(shì)推出千尺學(xué)堂。千尺學(xué)堂依然從在線學(xué)習(xí)入手,開發(fā)覆蓋老年人需求的興趣課程,比如鋼琴、書法等。

    李鵬指出,千尺學(xué)堂不但教給老年人知識(shí)和技能,更重要的是提供陪伴服務(wù)。用戶可以借助這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)新朋友,在講師和學(xué)員的陪伴下完成學(xué)習(xí),對(duì)抗老年孤獨(dú)感。同時(shí),量子之歌也要求班主任提供線上陪伴,包括各種溝通問候、學(xué)習(xí)提醒等。平臺(tái)還組織鋼琴大賽、雅集游園會(huì)等線下活動(dòng),努力提升學(xué)員的獲得感和社交參與感。

    談到未來業(yè)務(wù)的拓展方向,李鵬表示,一方面,是橫向拓課;另一方面,是縱向提升服務(wù)深度。李鵬稱,創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)自我設(shè)限?!八心軌驇椭藗兲嵘J(rèn)知、提升生活質(zhì)量的,都在我們的考慮范圍之內(nèi)。”李鵬說道。

    他是成人在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域的探索者,他創(chuàng)辦的企業(yè)成為2023年首家登陸美股的中國(guó)公司。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將興趣學(xué)習(xí)和技術(shù)創(chuàng)新最大程度融合,構(gòu)建出全人群的個(gè)性化知識(shí)服務(wù)體系,在國(guó)內(nèi)成人在線學(xué)習(xí)的賽道上獨(dú)占鰲頭。他篤信長(zhǎng)期主義的力量,通過滿足碎片化的學(xué)習(xí)需求,實(shí)現(xiàn)用戶自我價(jià)值的提升,助力終身學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成。

    量子之歌集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO。量子之歌是中國(guó)最大的成人個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)提供商,成為2023年首家登陸美股的中國(guó)企業(yè)。

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